明白。”佐藤站起身，“我這就去辦。不過可能需要時間。”
“盡快。”田中揮揮手，“下一輪談判前，我要知道盡可能多的信息。”
山本點頭認(rèn)可了田中的思路：“施密特博士如果與龍國方面有接觸...”
“但他死了。”小林提醒，“就在龍國代表團(tuán)離開西德后不久。”
“太巧了。”田中喃喃自語。
“山本先生，”田中坐回沙發(fā)，端起已經(jīng)涼了的茶，“如果龍國真的得到了德瑪克的技術(shù)，哪怕是部分技術(shù)......”
山本嘆了口氣，“那意味著我們的技術(shù)優(yōu)勢不再那么絕對，不能再用技術(shù)封鎖作為籌碼。”
“那怎么辦？”
“兩條路。”小林豎起兩根手指，“第一，退讓。適當(dāng)擴大技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍，換取更大的市場份額和長期合作。第二，競爭。加快我們新一代技術(shù)的研發(fā)，用更先進(jìn)的技術(shù)重新確立優(yōu)勢。”
田中苦笑：“第一條，是我們都不想看到的。第二條，時間來不及。寶鋼項目就在眼前，等我們新一代技術(shù)成熟，市場已經(jīng)被占滿了。”
他站起身，在房間里踱步：“如果龍國這些研究都是獨立完成的，那說明他們不只是想引進(jìn)設(shè)備，而是想消化吸收，最終實現(xiàn)國產(chǎn)化。這對我們來說，是更長遠(yuǎn)的威脅。”
山本和小林都沉默了。
一旦龍國掌握了核心科技，以龍國的工業(yè)基礎(chǔ)和市場規(guī)模，很快就能形成自己的產(chǎn)業(yè)體系，這太可怕了。
“下周，”田中像是在自言自語，“我要看看，龍國人到底有多少底牌。”
——
周一上午，唐康泰接到田中翻譯打來的電話，田中先生偶感風(fēng)寒，談判需要延期。
唐康泰和趙振國相顧無言。
唐康泰裝病的這招，終究是被小本學(xué)會了。不過他們也不怕，周振邦在那邊已經(jīng)安排好了。
不過田中只病了一天，周二的時候，談判如期進(jìn)行。
田中坐在日方首位，表情保持職業(yè)性的平靜，眼神深處多了一絲探究和警惕。
山本和小林分坐兩側(cè)，面前攤開了厚厚的資料夾和計算稿，顯然是有備而來。
唐康泰作為中方主談，開場白簡潔明了：
“田中部長，各位日方代表，今天我們重點討論技術(shù)實施方案和售后服務(wù)條款。基于前幾次會談達(dá)成的共識，我們草擬了這份草案，請過目。”
翻譯將中文本遞給日方。
田中接過文件，卻沒有立即翻開，而是看向余總工：
“余工程師，在討論具體條款前，我有一個技術(shù)問題想請教。”
余總工心中一凜，面上保持鎮(zhèn)定：“田中部長請講。”
田中說：“關(guān)于貴方提出的‘多變量解耦控制方案’，山本先生做了詳細(xì)分析。他發(fā)現(xiàn)，這個方案中的幾個關(guān)鍵參數(shù)設(shè)置，與德瑪克的施密特去年在《鋼鐵工程師》雜志上發(fā)表的論文非常相似。請問這是巧合，還是貴方參考了德瑪克的技術(shù)？”
問題直指核心，會議室里的空氣又凝重了幾分。
趙振國大腦飛速運轉(zhuǎn)。施密特確實提到過那篇論文，但那是公開發(fā)表的成果，理論上任何研究人員都能看到。
小本這兩天，可真是沒閑著，不僅做了功課，還進(jìn)行了深入的技術(shù)比對。
“田中部長，科學(xué)技術(shù)是人類的共同財富。”余總工選擇了最穩(wěn)妥的回答，“我們參考了多國文獻(xiàn)，并結(jié)合我國實際情況進(jìn)行了改進(jìn)。”
“改進(jìn)？”山本翻開自己面前的資料夾，“貴方方案中關(guān)于軋輥熱凸度動態(tài)補償?shù)牟糠郑瑤缀跬耆珡?fù)制了德瑪克專利技術(shù)中的算法結(jié)構(gòu)。而這項專利，尚未向任何國家授權(quán)。”
他從資料夾中抽出一頁紙，上面是復(fù)雜的數(shù)學(xué)公式和框圖對比：
“請看，這是德瑪克專利文件的摘要，這是貴方方案中的對應(yīng)部分。相似度超過百分之八十。”
會議室里鴉雀無聲。連翻譯都停頓了一下，才將這段話譯成中文。
唐康泰的臉色差點就變了。媽的，小鬼子真難纏。
余總工接過山本遞來的對比圖，仔細(xì)觀看。
確實，兩者的核心算法結(jié)構(gòu)高度相似，但這并不奇怪。
不過他們真當(dāng)余總工這兩天睡大覺，什么功課都沒做？
“山本先生，”余總工的聲音平靜得讓唐康泰都感到驚訝，“你提到相似度超過百分之八十。那么請問，另外百分之二十的差異在哪里？”
山本一愣，顯然沒料到對方會這么問。
他重新看向?qū)Ρ葓D：“差異主要體現(xiàn)在參數(shù)選擇和實現(xiàn)細(xì)節(jié)上...”
“正是這百分之二十的差異，決定了這是兩個不同的技術(shù)方案。”余總工打斷他，“我們方案的參數(shù)選擇，是基于龍國特有的鋼種成分和軋制工藝特點，經(jīng)過大量實驗確定的。而這些實驗數(shù)據(jù)，來自鞍鋼、武鋼、包鋼等多家國內(nèi)鋼廠。”
“至于算法結(jié)構(gòu)相似，”余總工繼續(xù)說，語氣漸強，“這在工程領(lǐng)域很常見。就像造橋，基本原理都是力學(xué)，但每座橋的具體設(shè)計都會因地形、材料、用途而異。控制理論的基本原理是公開的，如何應(yīng)用則取決于具體需求。”
這番話說得有理有據(jù)，既承認(rèn)了技術(shù)思路的共通性，又強調(diào)了應(yīng)用的特殊性，完美避開了“抄襲”的指控。
田中盯著余總工看了幾秒，突然笑了：“余工程師果然專業(yè)。那么，我們進(jìn)入正題吧。”
第一輪試探，余總工有驚無險地接住了。
看來哪怕是拖延了時間，小本也并沒有查到施密特意外的真相。只能從技術(shù)探討的角度反復(fù)試探。
接下來的三個小時，雙方就技術(shù)實施方案的每一個細(xì)節(jié)展開了激烈交鋒。
爭論的焦點集中在三個方面：
第一，設(shè)備調(diào)試期的技術(shù)指導(dǎo)范圍。日方堅持只負(fù)責(zé)設(shè)備本身的調(diào)試，工藝參數(shù)優(yōu)化需要額外付費。中方要求日方提供全面的工藝技術(shù)支持，因為設(shè)備性能與工藝密不可分。
第二，備件供應(yīng)的價格和時限。日方提出的備件價格是市場價的二到三倍，交貨期長達(dá)六個月。中方要求享受優(yōu)惠價格，交貨期縮短到三個月。
第三，技術(shù)培訓(xùn)的深度。日方對培訓(xùn)內(nèi)容做了嚴(yán)格限制，核心技術(shù)的培訓(xùn)時間被大幅壓縮。
“唐主任，”田中的語氣客氣，但立場強硬，“新日鐵的技術(shù)是幾十年研發(fā)積累的成果，不可能在短時間內(nèi)全部傳授。我們的培訓(xùn)計劃已經(jīng)非常全面，如果貴方還不滿意，恐怕很難繼續(xù)合作。”
這是赤裸裸的威脅。會議室里的溫度仿佛降了幾度。
唐康泰正要開口，趙振國在桌子下面輕輕碰了碰他的腿，然后自己接過話頭：
“田中部長，合作是雙向的。我們引進(jìn)技術(shù)，支付費用，同時也為貴方提供了進(jìn)入龍國市場的機會。龍國的現(xiàn)代化建設(shè)，鋼鐵需求每年增長百分之十以上。這個市場的價值，您應(yīng)該清楚。”