明白?！弊籼僬酒鹕恚拔疫@就去辦。不過(guò)可能需要時(shí)間?！?br/>“盡快。”田中揮揮手，“下一輪談判前，我要知道盡可能多的信息。”
山本點(diǎn)頭認(rèn)可了田中的思路：“施密特博士如果與龍國(guó)方面有接觸...”
“但他死了?！毙×痔嵝眩熬驮邶垏?guó)代表團(tuán)離開(kāi)西德后不久。”
“太巧了?！碧镏朽哉Z(yǔ)。
“山本先生，”田中坐回沙發(fā)，端起已經(jīng)涼了的茶，“如果龍國(guó)真的得到了德瑪克的技術(shù)，哪怕是部分技術(shù)......”
山本嘆了口氣，“那意味著我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)不再那么絕對(duì)，不能再用技術(shù)封鎖作為籌碼?！?br/>“那怎么辦？”
“兩條路?！毙×重Q起兩根手指，“第一，退讓。適當(dāng)擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍，換取更大的市場(chǎng)份額和長(zhǎng)期合作。第二，競(jìng)爭(zhēng)。加快我們新一代技術(shù)的研發(fā)，用更先進(jìn)的技術(shù)重新確立優(yōu)勢(shì)?！?br/>田中苦笑：“第一條，是我們都不想看到的。第二條，時(shí)間來(lái)不及。寶鋼項(xiàng)目就在眼前，等我們新一代技術(shù)成熟，市場(chǎng)已經(jīng)被占滿了。”
他站起身，在房間里踱步：“如果龍國(guó)這些研究都是獨(dú)立完成的，那說(shuō)明他們不只是想引進(jìn)設(shè)備，而是想消化吸收，最終實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的威脅。”
山本和小林都沉默了。
一旦龍國(guó)掌握了核心科技，以龍國(guó)的工業(yè)基礎(chǔ)和市場(chǎng)規(guī)模，很快就能形成自己的產(chǎn)業(yè)體系，這太可怕了。
“下周，”田中像是在自言自語(yǔ)，“我要看看，龍國(guó)人到底有多少底牌。”
——
周一上午，唐康泰接到田中翻譯打來(lái)的電話，田中先生偶感風(fēng)寒，談判需要延期。
唐康泰和趙振國(guó)相顧無(wú)言。
唐康泰裝病的這招，終究是被小本學(xué)會(huì)了。不過(guò)他們也不怕，周振邦在那邊已經(jīng)安排好了。
不過(guò)田中只病了一天，周二的時(shí)候，談判如期進(jìn)行。
田中坐在日方首位，表情保持職業(yè)性的平靜，眼神深處多了一絲探究和警惕。
山本和小林分坐兩側(cè)，面前攤開(kāi)了厚厚的資料夾和計(jì)算稿，顯然是有備而來(lái)。
唐康泰作為中方主談，開(kāi)場(chǎng)白簡(jiǎn)潔明了：
“田中部長(zhǎng)，各位日方代表，今天我們重點(diǎn)討論技術(shù)實(shí)施方案和售后服務(wù)條款?；谇皫状螘?huì)談達(dá)成的共識(shí)，我們草擬了這份草案，請(qǐng)過(guò)目。”
翻譯將中文本遞給日方。
田中接過(guò)文件，卻沒(méi)有立即翻開(kāi)，而是看向余總工：
“余工程師，在討論具體條款前，我有一個(gè)技術(shù)問(wèn)題想請(qǐng)教?！?br/>余總工心中一凜，面上保持鎮(zhèn)定：“田中部長(zhǎng)請(qǐng)講。”
田中說(shuō)：“關(guān)于貴方提出的‘多變量解耦控制方案’，山本先生做了詳細(xì)分析。他發(fā)現(xiàn)，這個(gè)方案中的幾個(gè)關(guān)鍵參數(shù)設(shè)置，與德瑪克的施密特去年在《鋼鐵工程師》雜志上發(fā)表的論文非常相似。請(qǐng)問(wèn)這是巧合，還是貴方參考了德瑪克的技術(shù)？”
問(wèn)題直指核心，會(huì)議室里的空氣又凝重了幾分。
趙振國(guó)大腦飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。施密特確實(shí)提到過(guò)那篇論文，但那是公開(kāi)發(fā)表的成果，理論上任何研究人員都能看到。
小本這兩天，可真是沒(méi)閑著，不僅做了功課，還進(jìn)行了深入的技術(shù)比對(duì)。
“田中部長(zhǎng)，科學(xué)技術(shù)是人類的共同財(cái)富?！庇嗫偣みx擇了最穩(wěn)妥的回答，“我們參考了多國(guó)文獻(xiàn)，并結(jié)合我國(guó)實(shí)際情況進(jìn)行了改進(jìn)?！?br/>“改進(jìn)？”山本翻開(kāi)自己面前的資料夾，“貴方方案中關(guān)于軋輥熱凸度動(dòng)態(tài)補(bǔ)償?shù)牟糠郑瑤缀跬耆珡?fù)制了德瑪克專利技術(shù)中的算法結(jié)構(gòu)。而這項(xiàng)專利，尚未向任何國(guó)家授權(quán)?！?br/>他從資料夾中抽出一頁(yè)紙，上面是復(fù)雜的數(shù)學(xué)公式和框圖對(duì)比：
“請(qǐng)看，這是德瑪克專利文件的摘要，這是貴方方案中的對(duì)應(yīng)部分。相似度超過(guò)百分之八十。”
會(huì)議室里鴉雀無(wú)聲。連翻譯都停頓了一下，才將這段話譯成中文。
唐康泰的臉色差點(diǎn)就變了。媽的，小鬼子真難纏。
余總工接過(guò)山本遞來(lái)的對(duì)比圖，仔細(xì)觀看。
確實(shí)，兩者的核心算法結(jié)構(gòu)高度相似，但這并不奇怪。
不過(guò)他們真當(dāng)余總工這兩天睡大覺(jué)，什么功課都沒(méi)做？
“山本先生，”余總工的聲音平靜得讓唐康泰都感到驚訝，“你提到相似度超過(guò)百分之八十。那么請(qǐng)問(wèn)，另外百分之二十的差異在哪里？”
山本一愣，顯然沒(méi)料到對(duì)方會(huì)這么問(wèn)。
他重新看向?qū)Ρ葓D：“差異主要體現(xiàn)在參數(shù)選擇和實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)上...”
“正是這百分之二十的差異，決定了這是兩個(gè)不同的技術(shù)方案?！庇嗫偣ご驍嗨?，“我們方案的參數(shù)選擇，是基于龍國(guó)特有的鋼種成分和軋制工藝特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)大量實(shí)驗(yàn)確定的。而這些實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，來(lái)自鞍鋼、武鋼、包鋼等多家國(guó)內(nèi)鋼廠?！?br/>“至于算法結(jié)構(gòu)相似，”余總工繼續(xù)說(shuō)，語(yǔ)氣漸強(qiáng)，“這在工程領(lǐng)域很常見(jiàn)。就像造橋，基本原理都是力學(xué)，但每座橋的具體設(shè)計(jì)都會(huì)因地形、材料、用途而異?？刂评碚摰幕驹硎枪_(kāi)的，如何應(yīng)用則取決于具體需求?！?br/>這番話說(shuō)得有理有據(jù)，既承認(rèn)了技術(shù)思路的共通性，又強(qiáng)調(diào)了應(yīng)用的特殊性，完美避開(kāi)了“抄襲”的指控。
田中盯著余總工看了幾秒，突然笑了：“余工程師果然專業(yè)。那么，我們進(jìn)入正題吧?！?br/>第一輪試探，余總工有驚無(wú)險(xiǎn)地接住了。
看來(lái)哪怕是拖延了時(shí)間，小本也并沒(méi)有查到施密特意外的真相。只能從技術(shù)探討的角度反復(fù)試探。
接下來(lái)的三個(gè)小時(shí)，雙方就技術(shù)實(shí)施方案的每一個(gè)細(xì)節(jié)展開(kāi)了激烈交鋒。
爭(zhēng)論的焦點(diǎn)集中在三個(gè)方面：
第一，設(shè)備調(diào)試期的技術(shù)指導(dǎo)范圍。日方堅(jiān)持只負(fù)責(zé)設(shè)備本身的調(diào)試，工藝參數(shù)優(yōu)化需要額外付費(fèi)。中方要求日方提供全面的工藝技術(shù)支持，因?yàn)樵O(shè)備性能與工藝密不可分。
第二，備件供應(yīng)的價(jià)格和時(shí)限。日方提出的備件價(jià)格是市場(chǎng)價(jià)的二到三倍，交貨期長(zhǎng)達(dá)六個(gè)月。中方要求享受優(yōu)惠價(jià)格，交貨期縮短到三個(gè)月。
第三，技術(shù)培訓(xùn)的深度。日方對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容做了嚴(yán)格限制，核心技術(shù)的培訓(xùn)時(shí)間被大幅壓縮。
“唐主任，”田中的語(yǔ)氣客氣，但立場(chǎng)強(qiáng)硬，“新日鐵的技術(shù)是幾十年研發(fā)積累的成果，不可能在短時(shí)間內(nèi)全部傳授。我們的培訓(xùn)計(jì)劃已經(jīng)非常全面，如果貴方還不滿意，恐怕很難繼續(xù)合作。”
這是赤裸裸的威脅。會(huì)議室里的溫度仿佛降了幾度。
唐康泰正要開(kāi)口，趙振國(guó)在桌子下面輕輕碰了碰他的腿，然后自己接過(guò)話頭：
“田中部長(zhǎng)，合作是雙向的。我們引進(jìn)技術(shù)，支付費(fèi)用，同時(shí)也為貴方提供了進(jìn)入龍國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。龍國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)，鋼鐵需求每年增長(zhǎng)百分之十以上。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值，您應(yīng)該清楚?！?