趙振國翻開自己帶來的筆記本,上面密密麻麻全是數據和圖表:
“您看這里,高爐爐襯的壽命預測,是基于小本鐵礦石的硅含量2.5%以下。但我們要用的澳大利亞礦,硅含量在3.5%到4.2%之間,這意味著爐襯磨損率會增加30%到40%。小本資料里沒提這個,也沒給調整方案。”
又翻一頁:“再看熱風爐的熱效率曲線,標注的工作溫度范圍是1150到1250度。但實際操作中,為了增產,溫度往往會提到1300度甚至更高。超出范圍后效率衰減多少?設備壽命影響多大?資料里一個字都沒有。”
他一頁頁翻著,語速加快:
“還有系統集成的問題,接口標準的問題,故障診斷邏輯的問題......
“唐主任,小本給我們的,是一堆漂亮的零件,卻沒給裝配圖紙。更關鍵的是,他們給的都是‘標準型號’的參數,但鋼鐵生產是高度定制化的,礦石成分、焦炭品質、氣候條件、操作習慣,都會影響設備性能。
“這些定制化的調整參數,是技術核心中的核心,他們不會輕易給。”
唐康泰的表情從冷峻轉為嚴肅,身體也坐直了,他拿起那份被扔在桌上的計劃書,重新翻開。
趙振國趁熱打鐵:“小本的技術是從哪兒來的?戰后,他們從老美引進了全套鋼鐵技術,經過二十年的消化吸收再創新,才形成了自己的體系。我們要引進,不能只盯著小本,還得看看源頭,老美。
“看看同樣的設備,在老美的鋼廠是怎么用的,遇到了哪些問題,怎么解決的。看看最新的技術發展趨勢是什么,小本給我們的是不是已經落后了。”
他走到唐康泰身邊,壓低聲音:
“唐主任,咱們不能讓小本拿捏了。幾十億的投資,關系到國家鋼鐵工業的未來,不能只聽賣方一家之言。得多看看,多比較,心里才有底。”
“所以談判就要知己知彼,咱不能讓他們一家獨大,拿捏咱們。”
唐康泰沉默著,手指無意識地敲擊著桌面。
窗外的云層裂開一道縫,陽光透進來,在辦公室地板上投下一塊明亮的光斑。
“說下去。”唐康泰終于開口,聲音還是低沉,但已經沒有了剛才的怒意。
趙振國心里一松,有戲了,他湊得更近些。
“唐主任,我研究過。老美鋼鐵工業雖然在下滑,但技術底子還在。尤其是幾個大鋼廠,像伯利恒、老美鋼鐵公司,他們改造升級的經驗更豐富。
“我們去看看,他們是怎么在老舊設備上實現技術更新的,這對咱們更有借鑒意義,咱們國家底子薄,不可能全盤照搬最新技術,得走適合國情的路。”
他從公文包里又抽出一份剪報,是從老美帶回來的英文資料復印件:
“您看這個,《老美金屬學會會刊》去年的文章,講高爐噴煤技術的進展。小本新日鐵也在搞,但進展不如老美。如果我們能在寶鋼直接上馬這項技術,能耗能降15%以上,一年光焦炭就能省幾十萬噸。”
唐康泰接過剪報看了很久,久到趙振國以為他又要發火。
“還有,”趙振國繼續加碼,“唐主任,我們去實地看看,和老美的鋼廠、設備制造商接觸,能更清楚地了解他們的技術轉讓政策,知道哪些能要,哪些要不到,哪些可能有隱患。這比坐在家里猜,強得多。”
這話戳中了唐康泰最敏感的神經。
他抬起頭,盯著趙振國,眼神復雜:“你是說......”
“我只是說,多一雙眼睛,多一份保險。”趙振國謹慎地措辭,“咱們這么大的項目,不能有任何閃失。”
辦公室里再次陷入沉默。
唐康泰站起來,走到窗前,背對著趙振國,看著外面。
“去老美,要多少錢?”唐康泰忽然問,沒有轉身。
趙振國心里一跳,關鍵的時刻來了。
他早就算過賬:“一個五人考察團,兩周時間,包括國際機票、食宿、交通、翻譯,大概要兩萬美元。”
“兩萬......”唐康泰重復了一遍,轉過身,“咱們國家去年人均GDP差不多才200塊。。”
“但如果能發現一個問題,避免一個失誤,可能省下的是兩百萬、兩千萬,甚至更多。”
趙振國說,“唐主任,寶鋼總投資是三百億。兩萬美元,只是萬分之一。用萬分之一的投入,去確保百分之百的成功,這筆賬,劃算。”
“再說了,這點錢搞不好有愛國商人愿意贊助呢?”趙振國補充道。
唐康泰走回辦公桌,重新拿起那份計劃書,一頁頁仔細翻看。
趙振國寫得很詳細:考察目的、行程安排、考察對象(列出了老美五家主要鋼鐵企業和三家設備制造商)、預期收獲、經費預算......甚至還有一份粗略的與老美相關機構聯系的前期溝通方案。
“你準備得很充分。”唐康泰說,聽不出褒貶。
“機會只給有準備的人。”趙振國說,“唐主任,我知道這個建議很大膽,可能會有人說閑話,說我是為了看媳婦。我不否認有私心,但公心更大。寶鋼不能失敗,國家輸不起。”
唐康泰放下計劃書,坐回椅子上,閉上眼睛,手指揉著眉心。
良久,他睜開眼睛:“考察團你打算讓誰去?”
趙振國心里狂跳,強壓住激動:“我算一個,再配兩個冶金專家,最好是懂英語的。管理方面,需要一位領導帶隊,最好是......您親自去。另外,需要一個翻譯。”
“我?”唐康泰笑了,這次是真的笑,雖然帶著疲憊,“我去老美干什么?”
“您去坐鎮。”趙振國認真地說,“技術問題我們解決,但談判、協調、決策,需要您這樣的領導。而且,您經驗豐富,眼光獨到,能看出我們看不出的問題。”
這是實話,也是奉承。但唐康泰顯然聽進去了。
他沉吟片刻:“這事我做不了主,得上報籌備組黨委。”
“應該的。”趙振國說,“但我建議,盡快。小本技術團隊六月中旬就到,我們最好能在五月底前成行,回來正好趕上和他們對接,心里有底,談判才有籌碼。”
唐康泰又翻了翻計劃書,最后合上,放在桌角:
“材料放我這兒,我研究研究。你先回去,該干什么干什么,別到處說。”
“明白。”趙振國知道,這已經是最大的進展了。他起身,走到門口,又回頭:“唐主任,謝謝您。”
唐康泰擺擺手,沒說話。
趙振國走出辦公室,輕輕帶上門。
走廊里空無一人,只有陽光從盡頭的窗戶斜射進來,在地板上拉出長長的光影。
他靠在墻上,長長地舒了口氣,才發現后背的襯衫已經濕透了,貼在皮膚上,涼颼颼的,但心里是熱的。
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834、我不否認有私心,但公心更大。
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