熱門推薦： 萬道龍皇免費(fèi)全文閱讀 龍王出獄后續(xù)好看嗎 爹地又來求婚啦喬沫沫慕修寒小說全文閱讀 反向攻略作精美人撩軍少余惠顧淮小說大結(jié)局 宦海官途秦峰江曉晴完整小說 紈绔出獄秦君秦靈兒全文免費(fèi)閱讀在線小說 鎮(zhèn)國小公爺王寧項(xiàng)清蓮小說超前更新最新章節(jié) 后宮嬪妃偷聽我心聲，我在線吃瓜 我爽文大男主能受虐文的氣蘇塵溫婉小說最新章節(jié)筆趣閣 白首不相離新書你們奪嫡，我靠嬌妻偷家贏麻了！ 關(guān)于南朝貴公子是我冒充的這回事王揚(yáng)許游小說免費(fèi)閱讀全文結(jié)局 大小姐她一心只想上位小說免費(fèi)閱讀 永久一滴血我照樣無敵于世完整版在線免費(fèi)閱讀 圓寶謝無憂番外 煉氣期如履薄冰，元嬰期重拳出擊李青元小說大結(jié)局 從神話三國開始征服萬界穆易最新章節(jié)無彈窗 協(xié)議結(jié)婚病弱權(quán)爺真香了全文閱讀完整版大結(jié)局 剛?cè)虢亟?，聽到截教氣運(yùn)在抱怨免費(fèi)全文閱讀小說 陸泱泱盛云珠小說全文免費(fèi)閱讀正版 但是有三個(gè)問題。”趙振國豎起手指，“第一，核心技術(shù)不開放，我們會被卡脖子。第二，他們的系統(tǒng)是基于歐洲礦石和焦炭優(yōu)化的，咱們的礦石含硅量高，焦炭質(zhì)量不穩(wěn)定，系統(tǒng)可能需要大幅度調(diào)整。第三......”
他頓了頓：“我注意到一個(gè)細(xì)節(jié)。施密特演示時(shí)，系統(tǒng)界面上顯示的運(yùn)行數(shù)據(jù)，來自‘蒂森鋼廠3號高爐’。那是西德最大的鋼廠，但據(jù)我所知，蒂森3號高爐去年因?yàn)闋t襯問題停爐檢修了三個(gè)月?！?br/>唐康泰的眉毛挑了起來：“你的意思是？”
“他們給我們看的，可能是優(yōu)化過的演示數(shù)據(jù)，或者只挑了運(yùn)行最穩(wěn)定時(shí)期的數(shù)據(jù)。”趙振國說，“在日常生產(chǎn)中，這套系統(tǒng)的表現(xiàn)可能沒那么完美?！?br/>唐康泰站起來，在房間里踱步。
地毯很厚，腳步聲幾乎聽不見。窗外的燈光在他臉上投下忽明忽暗的光影。
“那我們怎么辦？”唐康泰坐回椅子，雙手交叉放在桌上，眼睛盯著趙振國，“你有什么建儀？”
窗外，一輛有軌電車駛過，叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)拟徛曉谝箍罩懈裢馇逦?br/>趙振國深吸一口氣，他接下來要說的話，可能會影響整個(gè)談判的方向。
“我建議，”他慢慢說，“提出一個(gè)折中方案。”
“說。”
“德瑪克的技術(shù)確實(shí)先進(jìn)，但他們的要價(jià)也不會低。我們可以......可以適當(dāng)給他們一些壓力?！?br/>唐康泰側(cè)過頭：“怎么給？”
“小本人。”趙振國說得很簡單，“我們可以暗示德瑪克，新日鐵給了非常優(yōu)惠的條件，更全面的技術(shù)轉(zhuǎn)讓、甚至承諾派專家組常駐、技術(shù)人員培訓(xùn)。如果德瑪克還想要和我們合作，就必須拿出更有競爭力的方案?！?br/>唐康泰盯著他看了差不多半分鐘，忽然笑了：“你這不是讓我騙人嗎？”
“唐老哥，這哪兒是騙??？這是談判策略。”趙振國平靜地說，“市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)則，本來就是信息不對稱下的博弈。我們不說假話，只是選擇性地透露信息。德瑪克和新日鐵之間，本來就在競爭，我們只是讓競爭更充分一些。”
“那新日鐵那邊呢？說我們出爾反爾，咱們怎么交待？”
趙振國似笑非笑，“為什么要交待？我們和小本只是達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向，又不是非他們不可。要我說，等我們從德國回去，還可以告訴他們，德瑪克給出了非常優(yōu)厚的條件，特別是低息貸款和技術(shù)轉(zhuǎn)讓深度。
“如果新日鐵想保住繼續(xù)深入合作，就會拿出誠意，比如降低價(jià)格，或者同意轉(zhuǎn)讓部分核心技術(shù)?！?br/>唐康泰沒說話，手指輕輕敲著扶手。
他盯著趙振國看了很久，眼神復(fù)雜，這招太雞賊了，整不好是要出國際糾紛的。但如果操作得好，真能拿到最好的條件。
良久，他苦笑道：“從我個(gè)人角度出發(fā)，覺得這個(gè)思路可以試試。但要注意分寸，不能玩脫了。萬一兩邊一通氣，發(fā)現(xiàn)我們在耍花樣，那就難看了?！?br/>“他們不會通氣?！壁w振國很肯定，“鋼鐵行業(yè)現(xiàn)在是全球競爭，德瑪克和新日鐵是死對頭。特別是現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)不景氣，訂單就是生命。為了拿下寶鋼這個(gè)大合同，他們會愿意做出一些讓步的......”
“唐老哥，我突然有個(gè)主意”，趙振國在唐康泰耳邊嘀咕了幾句。
唐康泰：...
嘿，這家伙，真夠可以的。
——
第二天上午九點(diǎn)，德瑪克公司會議室。
長條會議桌兩側(cè)，雙方代表相對而坐。德瑪克這邊是施密特博士、穆勒，還有兩位技術(shù)主管和一位法務(wù)顧問。寶鋼這邊是唐康泰、趙振國、老陳，還有翻譯小周。
氣氛比昨天正式得多。每個(gè)人面前都擺著厚厚的文件夾，咖啡杯冒著熱氣，但沒人去碰。
“唐先生，經(jīng)過昨天的技術(shù)交流，相信您對我們的系統(tǒng)有了深入了解?！笔┟芴亻_門見山，“今天我們談?wù)劸唧w的合作方案?！?br/>他示意助手分發(fā)文件。每人拿到一份德文和中文對照的合同草案，足足有三十多頁。
趙振國快速瀏覽技術(shù)附件部分。
條款寫得很細(xì)致，也很苛刻：德瑪克提供硬件和使用權(quán)，不得反向工程，但升級必須通過德瑪克，關(guān)鍵零部件必須從德瑪克采購......
唐康泰看了許久，才放下文件，身體靠向椅背，雙手交叉放在桌上。
“施密特博士，穆勒先生，我們很欣賞貴公司的技術(shù)。”唐康泰說，語氣依然平和，“但合作是雙向的。我們需要的不僅是一套先進(jìn)的設(shè)備，更是一個(gè)合作伙伴。如果貴公司堅(jiān)持現(xiàn)在的條件，那我們可能......需要重新評估這次合作的價(jià)值?！?br/>這話說得很客氣，但意思很明確：條件不合適，合作可能告吹。
會議室里的空氣仿佛凝固了。德瑪克這邊，幾個(gè)人的表情都嚴(yán)肅起來。
施密特博士想開口說話，被穆勒打斷了。
“我們要不休息一下？”穆勒說，看了一眼手表，“這樣，我們先休息二十分鐘，如何？”
“好的?！碧瓶堤c(diǎn)點(diǎn)頭。
雙方代表起身，禮貌地點(diǎn)頭致意，然后分頭離開會議室。
德瑪克的人走向走廊另一端的辦公室，關(guān)上了門。
寶鋼這邊，唐康泰示意大家到休息區(qū)。
休息區(qū)在走廊盡頭，有幾張沙發(fā)和小茶幾，窗外能看到德瑪克公司的廠區(qū)。
“看來今天很難有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展?！碧瓶堤┥钌钗丝跓煛?br/>趙振國嘆了口氣，有些沮喪地說：
“德瑪克的條件太苛刻了。核心技術(shù)不給，調(diào)整權(quán)沒有，價(jià)格還這么高。相比之下，新日鐵那邊就誠意多了?！?br/>“是啊?！碧瓶堤┮哺袊@，“新日鐵不但價(jià)格低3%，還同意給部分先進(jìn)，承諾派二十人的專家組常駐兩年。而且他們的技術(shù)是基于亞洲礦石優(yōu)化的，可能更適合我們。”
“那咱們這趟德國，不是白跑了？”趙振國做出懊惱的表情，“早知道這樣，還不如直接跟新日鐵簽了。”
唐康泰搖搖頭，”算了，算了...也不算白跑，就當(dāng)公費(fèi)旅游了...”
兩人你一言我一語，像是閑聊，又像是感慨，但關(guān)鍵信息新日鐵的價(jià)格優(yōu)勢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓承諾、常駐專家組，都說了出來。

熱門推薦： 震驚前夫帶三胞胎空降搶婚現(xiàn)場by水清清 絕世強(qiáng)龍最新章節(jié)在線閱讀 嬌養(yǎng)老婆成女帝許世安秦霜妍全文閱讀完整版大結(jié)局 被問罪當(dāng)天無上帝族殺來陳穩(wěn)陳紅眠小說免費(fèi)閱讀全文最新 左十三安如霜最新章節(jié)目錄 李天明宋曉雨小說最新章節(jié)免費(fèi)閱讀 宋思銘葉如云小說最新章節(jié)列表 南瀟謝承宇溫順小嬌妻離婚后一身反骨小說免費(fèi)全文無刪減閱讀 惡女洗白！被禍害的一家人有救了by煙花樹 汪汪叫大王的作品真假千金四歲趕尸人 重生神醫(yī)千金大小姐魏寧瑤裴墨程小說最近更新 蘇牧寧無雪葉幽嬋小說全文免費(fèi)閱讀完整版 重返人間最新全文免費(fèi)閱讀無彈窗 練氣搶婚元嬰？你當(dāng)這是女頻??！免費(fèi)閱讀無彈窗大結(jié)局 驚！圣子圣女們竟然都缺德小說全集免費(fèi)閱讀 歪師邪徒全文閱讀最新更新 欺我辱我十三年夢醒后我殺紅眼免費(fèi)閱讀完整版大結(jié)局 官道從女縣長助理一路飆升小說完整版本 程歲安周宗律小說全文免費(fèi)完結(jié)版 婚后予她熱烈小說免費(fèi)全文無刪減閱讀