高守仁和韓瑩，都同意張俊制定的計(jì)劃，分頭行動(dòng)。
三個(gè)人，每人負(fù)責(zé)拜訪兩家企業(yè)代表，并邀請(qǐng)對(duì)方參加今天的晚宴。
張俊明白一個(gè)道理，功夫在詩外。
如果等到明天的招商大會(huì)，再和企業(yè)進(jìn)行接洽，那肯定是來不及的。
招商大會(huì)人數(shù)眾多，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境十分雜亂，很難進(jìn)行有效的溝通。
再加上競(jìng)爭(zhēng)激烈，每個(gè)人和企業(yè)代表之間的對(duì)話時(shí)間也是有限的，短短時(shí)間之內(nèi)，怎么做到讓對(duì)方了解你、信任你？
這太難了！
所以張俊打算出奇制勝，提前做好功課。
張俊負(fù)責(zé)拜訪其中兩家企業(yè)代表。
政府和企業(yè)方面的代表，都住在花城酒店。
張俊通過多方打聽，得知企業(yè)代表所住的樓層房間，前往陳訪。
企業(yè)代表也剛來不久，都在忙著各自的事情。
張俊帶著秘書高原，敲開了其中一家企業(yè)代表的房門。
開門的是一個(gè)戴著眼鏡的中年男人，瞅了張俊他們一眼。
張俊遞上早就準(zhǔn)備好的名片，笑著說道：“你好，請(qǐng)問是維億半導(dǎo)體公司的劉總嗎？我是張俊，特來拜訪?！?/p>
眼鏡男人接過他的名片，看了一眼，哦了一聲：“原來是張市長(zhǎng)，失敬。張市長(zhǎng)，我是劉恩平，你找我有什么事嗎？”
張俊笑呵呵的道：“劉總，能不能打擾你幾分鐘時(shí)間？方便的話，可否請(qǐng)我入內(nèi)詳談？”
劉恩平微一沉吟，讓開身子，請(qǐng)張俊進(jìn)屋。
張俊道了一聲謝，施施然走進(jìn)房間。
這是一個(gè)商務(wù)套間，一室一廳。
劉恩平請(qǐng)張俊坐下，說道：“張市長(zhǎng)，我們做的是半導(dǎo)體，據(jù)我所知，貴市的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，并不特別發(fā)達(dá)吧？”
張俊哈哈笑道：“劉總，你嘴下留情了，我市的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，以現(xiàn)在的水平來說，豈止并不發(fā)達(dá)？簡(jiǎn)直還處于落后水平！”
劉恩平莞爾而笑：“張市長(zhǎng)，你很有自知之明啊！”
張俊正色說道：“人貴有自知之明，知道自已的長(zhǎng)處和短處，才能有的放矢，才能改正，才有進(jìn)步嘛！劉總，你們公司在嶺南，要在中部地區(qū)布局的話，我市是你們最好的合作伙伴！”
劉恩平大感驚訝。
做為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家，他是白手起家，二十年辛苦打拼，才有今天的成就，這一路走來，他見識(shí)過各行各業(yè)的人，和政府領(lǐng)導(dǎo)打交道的機(jī)會(huì)也很多，畢竟企業(yè)做大做強(qiáng)以后，離不開政府的扶持，也離不開和政府之間的溝通和交流。
他接觸過不少官員，有的官員儒雅有禮，有的盛氣凌人，有的驕矜自負(fù)，有的目中無人，但像張俊這樣，禮賢下士，還能實(shí)話實(shí)說的人，的確少見。
劉恩平笑道：“張市長(zhǎng)，我們公司的確想尋找一個(gè)合作方，在中部地區(qū)進(jìn)行布局?？墒?，你憑什么說，你們是最佳的合作伙伴呢？”
張俊拿出一份資料，恭敬的遞了過去，說道：“劉總，我市正在打造20條產(chǎn)業(yè)鏈，其中一條產(chǎn)業(yè)鏈便是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)。我市的半導(dǎo)體雖然落后，但大有可為！”
劉恩平抱著談一談的心態(tài)，問道：“愿聞其詳?！?/p>
張俊朗聲說道：“一者，我市在政策層面上予以重視，要政策給政策，要人才給人才，要土地給土地，要貸款給優(yōu)惠！二者，我市有天然優(yōu)勢(shì)，那就是礦產(chǎn)資源相當(dāng)豐富，可以給你們公司提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料。三者，據(jù)我所知，劉總雖然在嶺南發(fā)展，但你是南方省人。衣錦榮歸，光宗耀祖，是每個(gè)國(guó)人血脈中揮之不去的愿望。有此三者之利，我才斗膽過來，邀請(qǐng)劉總前往我市發(fā)展！”
劉恩平咦了一聲。
看得出來，張俊是有備而來，來見他之前，做過大量的工作，早就把劉恩平的情況摸透了。
劉恩平沉吟道：“張市長(zhǎng)，我當(dāng)然也有報(bào)效家鄉(xiāng)之心，不過我的企業(yè)，還處于上升階段，現(xiàn)在處于全力打拼時(shí)期，還沒有這個(gè)能力回報(bào)家鄉(xiāng)。因此，在選擇合作對(duì)象時(shí)，我們會(huì)更多考慮營(yíng)商環(huán)境，以及半導(dǎo)體業(yè)態(tài)對(duì)我們是否有利等因素。這一點(diǎn)，還請(qǐng)張市長(zhǎng)體諒?！?/p>
張俊打出三張牌，把老鄉(xiāng)情誼放在最后，就是因?yàn)樗仓?，家鄉(xiāng)情只是感情牌，可以起到推動(dòng)作用，并不能起到?jīng)Q定作用。
劉恩平是個(gè)生意人，有著絕對(duì)清醒的頭腦，這一點(diǎn)，更令張俊敬佩。
張俊笑道：“劉總，那你更應(yīng)該來我市投資。未來幾年，我們將傾力打造20條產(chǎn)業(yè)鏈，其中半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈，更是我們重點(diǎn)打造的產(chǎn)業(yè)，你若來我市，可謂正當(dāng)其時(shí)。而我市如果能得到劉總的投資，那我市的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，也可以說是如魚得水！雙方合作共贏，必定能打開一個(gè)全新的局面！”
劉恩平當(dāng)然不可能這么快答應(yīng)，道：“多感張市長(zhǎng)的好意，我會(huì)認(rèn)真考慮的?！?/p>
張俊沒有放棄，繼續(xù)游說，道：“劉總，你們是做半導(dǎo)體材料的，屬于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的中游，而半導(dǎo)體材料產(chǎn)業(yè)鏈上游，則為原材料，包括有色金屬、鋁合金、鐵合金、碳化硅、氮化鎵、砷化鎵、光引發(fā)劑、電子陶瓷材料、樹脂、塑料、玻璃等。眾所周知，南方省是有色金屬大省，各種金屬材料豐富多樣，體量巨大，足以提供你們使用。從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來說，我市也是貴公司的不二之選。”
劉恩平點(diǎn)頭說道：“張市長(zhǎng)，你說的情況，我已了解。請(qǐng)容我再考慮考慮?！?/p>
張俊知道談得差不多了，便道：“劉總，請(qǐng)賞臉，晚上一起吃個(gè)飯吧？”
劉恩平猶豫了一下：“張市長(zhǎng)，大可不必如此客氣?！?/p>
張俊笑道：“大家都是南方省人，老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪，難得相遇，便是緣分，反正是要吃飯的嘛！大家聚一聚嘛！就算劉總你不選擇在我市投資建廠，這買賣不成仁義在，以后總有再見面的機(jī)會(huì)，大家喝杯水酒，交個(gè)朋友，豈不是好？”
這話說動(dòng)了劉恩平，張俊好歹是家鄉(xiāng)來的父母官，這個(gè)面子不能不給，于是點(diǎn)頭同意。
張俊也是精準(zhǔn)抓住了對(duì)方的心理，所以才能成功邀請(qǐng)對(duì)方參加晚宴。