從吉祥茶樓出來(lái)后，林巖就帶著夏洛雪回了大石村。

　　可當(dāng)他們回到大石村村口時(shí)，卻看到唐正在門(mén)口等著他們。

　　“唐正大哥，你親自來(lái)找我，是有什么要緊的事情嗎？”

　　林巖停好車(chē)后，從車(chē)上下來(lái)，對(duì)唐正問(wèn)道。

　　“林老弟，確實(shí)有一件事情要和你商量一下?！?br>
　　見(jiàn)到林巖回來(lái)后，唐正訕訕一笑，道。

　　“外面風(fēng)大，先進(jìn)屋子，我給你們泡茶，你們邊喝邊聊?！?br>
　　作為女主人的夏洛雪，開(kāi)口說(shuō)道。

　　林巖點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)唐正做了一個(gè)“請(qǐng)”的手勢(shì)。

　　唐正本來(lái)是想說(shuō)完就走的，但看到林巖他們這么熱情，只能跟著走進(jìn)了別墅。

　　別墅院子的涼亭中。

　　夏洛雪沏了一壺茶，拿了兩個(gè)茶杯過(guò)來(lái)，放在涼亭的石桌上，就離開(kāi)了。

　　男人之間有生意要談，她不方便打擾。

　　“唐正大哥，你是有什么事情要和我商量？”

　　林巖一邊給唐正倒茶，一邊詢問(wèn)道。

　　唐正接過(guò)茶杯，喝了一口后，看向林巖，試探性的問(wèn)道：“林老弟，最近工廠在生產(chǎn)水果罐頭，我記得你說(shuō)，是要供應(yīng)給一名大秦商的？”

　　“對(duì)，怎么了？”林巖反問(wèn)道。

　　“林老弟，這批水果罐頭，能不能拿出一些來(lái)，讓我拿去賣(mài)？”

　　唐正問(wèn)道。

　　他知道，自己這個(gè)要求，似乎有些過(guò)分。

　　如果拿出一批水果罐頭給他，那廠子供應(yīng)給秦商的水果罐頭數(shù)量，可能就不夠了。

　　“唐正大哥，你找到銷(xiāo)售水果罐頭的渠道了？”

　　林巖并沒(méi)有直接拒絕，而是開(kāi)口詢問(wèn)道。

　　雖然唐正有水果出售渠道，但水果和水果罐頭，兩者不可相提并論。

　　水果罐頭，更傾向零食產(chǎn)品。

　　就如同廠子里生產(chǎn)出來(lái)的蛋黃酥。

　　這些天，唐正也不是沒(méi)試過(guò)拿廠子里的蛋黃酥出去銷(xiāo)售，但效果一般。

　　所以，林巖才好奇，唐正是不是找到銷(xiāo)售渠道了。

　　“附近十里八鄉(xiāng)的村頭小賣(mài)部，幾個(gè)鎮(zhèn)上的批發(fā)部，附近縣里的超市，百貨大樓，只要是我能聯(lián)系的，我都聯(lián)系到了。”

　　唐正點(diǎn)了點(diǎn)頭，一臉認(rèn)真的說(shuō)道。

　　“只要我們的產(chǎn)品能讓他們滿意，他們就愿意讓出一些貨柜位置，讓我們的產(chǎn)品上架?！?br>
　　“這是我好不容易才爭(zhēng)取到的機(jī)會(huì)，所以我想拿一批水果罐頭去推廣試試?！?br>
　　聽(tīng)到唐正這話，林巖臉上不由露出一抹吃驚之色。

　　他沒(méi)想到唐正居然這么有能力，大到縣里的超市貨柜，中到鎮(zhèn)上的批發(fā)部，小到十里八鄉(xiāng)的村頭小賣(mài)部，都能聯(lián)系到。

　　難怪之前讓他銷(xiāo)售西山上的成噸荔枝，他都能搞定。

　　如果能拿下這些超市，批發(fā)部，小賣(mài)部的貨柜，那“三顆荔枝”食品加工廠的產(chǎn)品，就算是有一塊穩(wěn)定的實(shí)體渠道網(wǎng)了！

　　“拿，鎮(zhèn)上廠子的芒果罐頭，你都可以拿去銷(xiāo)售。”

　　林巖大手一拍，對(duì)著唐正說(shuō)道。

　　“都拿走？那你供應(yīng)秦商的水果罐頭單子怎么辦？”

　　唐正聞言，驚異的說(shuō)道。

　　“那個(gè)不著急，縣三顆荔枝廠子的水果罐頭，足夠交差了?！?br>
　　林巖笑著說(shuō)道。

　　“現(xiàn)在最重要的是，我們要先拿下本地的實(shí)體渠道，打造一個(gè)全方面覆蓋的矩形網(wǎng)！”

　　“等我們拿下本地的實(shí)體渠道網(wǎng)，我們的食品加工廠的產(chǎn)品，就不怕會(huì)滯銷(xiāo)！”

　　“唐大哥，這件事情，就全拜托你了?！?br>
　　見(jiàn)到林巖一臉器重的模樣，唐正也嚴(yán)肅的說(shuō)道：

　　“林老弟，有你這句話，我就放心了！”

　　“這事，明天一早我就去辦！”

　　聞言，林巖點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　他忽然想到了什么，囑咐道：“那些超市，批發(fā)部，小賣(mài)部拿貨數(shù)量，可以不受限制，但拿貨價(jià)，是3塊一件，你別壓低了！”

　　“3塊一件？這是不是太高了？”

　　唐正聽(tīng)到林巖這話，神情微驚，道。

　　一般水果罐頭的批發(fā)價(jià)，都是2塊一件左右。

　　3塊一件，可是足足高了三分之一。

　　“如果他們覺(jué)得價(jià)格高，有意見(jiàn)，你就告訴他們，我們給秦商就是這個(gè)價(jià)，而且別人一次性拿了38萬(wàn)件，才有這么優(yōu)惠的批發(fā)價(jià)！”

　　林巖目光看向唐正，道。

　　唐正聽(tīng)到這話，心中更是掀起了軒然大波。

　　秦商居然愿意花這么高的價(jià)格，批發(fā)水果罐頭，這水果罐頭在北方，這么值錢(qián)？

　　“唐大哥，我們工廠現(xiàn)在正是打響名氣的時(shí)候，產(chǎn)品的價(jià)格不能定太低，否則以后就不好降價(jià)了?！?br>
　　這時(shí)，林巖接著和唐正，解釋道。

　　“相反，我們?nèi)绻婚_(kāi)始就標(biāo)高價(jià)，并且讓他們知道，這么高的價(jià)格，已經(jīng)有人拿了38萬(wàn)件?！?br>
　　“那他們不僅不會(huì)覺(jué)得貴，反而會(huì)覺(jué)得這水果罐頭真的值這個(gè)價(jià)！”

　　“這，叫從眾心理！”

　　聽(tīng)到林巖的解釋后，唐正的臉上露出若有所思的神情。

　　林巖提出的很多商業(yè)思想，概念，都十分的專(zhuān)業(yè)，前衛(wèi)，他一時(shí)半會(huì)，還理解不了。

　　但憑借多年從商的直覺(jué)，唐正知道，林巖所說(shuō)的話，都是對(duì)的。

　　“行，我聽(tīng)你的，就按照3塊一件批發(fā)！”

　　唐正點(diǎn)了點(diǎn)頭，正色道。

　　見(jiàn)唐正明白自己的意思后，林巖面露笑容。

　　兩人喝了會(huì)茶，聊了一些細(xì)節(jié)上的事情后，唐正就和林巖道別，離開(kāi)了別墅院子。

　　一夜無(wú)話。

　　第二天一早，陳衛(wèi)國(guó)就打來(lái)了電話。

　　“林巖，剛才唐正老板來(lái)廠子里，將倉(cāng)庫(kù)里所有的芒果罐頭都運(yùn)走了，說(shuō)是你同意的，有這么一回事嗎？”

　　“沒(méi)錯(cuò)，是我答應(yīng)他的，讓他運(yùn)走就行?！?br>
　　林巖在電話里回答，道。

　　“可是，明天就到了第一批水果罐頭交付的日子?！?br>
　　陳衛(wèi)國(guó)在電話中，有些著急的說(shuō)道：

　　“就算孟田老板明天晚上才回來(lái)，我們也就只有兩天時(shí)間，最多也就再生產(chǎn)4萬(wàn)件芒果罐頭?！?br>
　　“離14萬(wàn)件芒果罐頭三分之一數(shù)，還差幾千件……”

　　林巖聞言，安撫道：“姑丈，不用擔(dān)心，王林的倉(cāng)庫(kù)里，還有一批水果罐頭，足夠交付第一批水果罐頭的量了！”

　　“你那邊慢慢生產(chǎn)就行?！?br>
　　見(jiàn)林巖這么說(shuō)，陳衛(wèi)國(guó)這才松了一口氣。

　　當(dāng)即，他就讓下面的工人鼓足精神，開(kāi)始新的一天的工作！

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