第32章 林兄弟，我老胡又回來(lái)了！
“實(shí)在抱歉薛掌柜，辣油因?yàn)橹谱鬟^(guò)程極其困難，且需要很多昂貴的材料和藥材，都需要我親自采摘，所以制作起來(lái)非常慢。”
“我家中如今還有三罐，本來(lái)這些都只是留作自用的，實(shí)在是因?yàn)榧依锾卞X(qián)了，才拿了一罐低價(jià)售賣(mài)。”
“薛掌柜先稍候一下，我們現(xiàn)在便回去把家中那三罐辣油都取來(lái)。”
林楓拱了拱手，當(dāng)即帶著還呆愣愣的蘇清雪離開(kāi)。
剛回到蘇家老宅，關(guān)上院門(mén)，蘇清雪迫就不及待問(wèn)道：“咱家明明還有這么多火鍋底料，你為啥說(shuō)只有三罐？”
“還是那句話，物以稀為貴。”林楓回答道。
蘇清雪皺眉：“可是，咱們都已經(jīng)答應(yīng)辣油只賣(mài)給薛掌柜了，薛掌柜也說(shuō)無(wú)論多少，他們都要，咱們還需要如此惜售嗎？”
這正是她不理解的地方。
如果香滿樓沒(méi)有買(mǎi)斷，林楓這樣賣(mài)造成一種稀缺的假象，引得眾多酒樓爭(zhēng)搶，然后價(jià)高者得，賣(mài)到高價(jià)，她還能理解。
可如今已經(jīng)答應(yīng)只賣(mài)香滿樓了，再惜售真的還有必要嗎？
“有必要！”
林楓的神色變得嚴(yán)肅起來(lái)，認(rèn)真說(shuō)道：“蘇小姐，無(wú)論是商場(chǎng)還是在戰(zhàn)場(chǎng)上，任何時(shí)候，都不能被人知道你真正的底牌！”
“底牌，是咱們的底氣。”
“特別是現(xiàn)在，底牌也是咱們自保的手段！”
蘇清雪微微一怔：“自保？”
“沒(méi)錯(cuò)！自保！你可能現(xiàn)在還沒(méi)看清火鍋底料的價(jià)值，但他們那些商人遠(yuǎn)比咱們要看得清楚，所謂財(cái)帛動(dòng)人心，匹夫無(wú)罪懷璧其罪的道理，蘇小姐應(yīng)該明白吧？”
蘇清雪大吃一驚。
林楓都說(shuō)的這么清楚了，她又怎么可能不明白？
“你是說(shuō)，有人可能會(huì)不擇手段，打火鍋底料的主意？”
她還是有點(diǎn)不敢相信，區(qū)區(qū)一罐火鍋底料，就會(huì)引人覬覦？
林楓點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，而且不是可能，是肯定會(huì)！”
“咱們壟斷了火鍋底料，就壟斷了很多人的財(cái)路，事關(guān)數(shù)千兩、數(shù)萬(wàn)兩甚至更多銀子的生意！十個(gè)人里面可能九個(gè)是君子，但只要有一個(gè)是小人，咱們就危險(xiǎn)了！”
“咱們現(xiàn)在就像一個(gè)小孩，抱著一大塊金子招搖過(guò)市，眼下咱們還沒(méi)什么自保的手段，只能讓這塊金子，變得足夠的小，當(dāng)那塊金子在很多人眼里，變得不值一提時(shí)，咱們才會(huì)安全。”
蘇清雪越聽(tīng)越是吃驚。
這半年來(lái)她已經(jīng)學(xué)到了不少人情冷暖，自認(rèn)為看清了世界真實(shí)的模樣。
但聽(tīng)林楓說(shuō)的這些，她覺(jué)得自己離這個(gè)世界的黑暗面依舊很遠(yuǎn)，此刻只感覺(jué)涼颼颼的。
蘇清雪想了想說(shuō)道：“要不，咱們還是把配方賣(mài)出去吧？”
林楓搖了搖頭：“你的想法我明白，但金子就是金子！咱們現(xiàn)在低調(diào)一些，只是為了不去引人注意，但未來(lái)等到咱們足夠強(qiáng)大的時(shí)候，咱們還需要這塊金子，賺取更大的利潤(rùn)呢！”
賺錢(qián)的生意，林楓有千萬(wàn)種。
但很多大生意，他現(xiàn)在不會(huì)碰！
因?yàn)闆](méi)有自保的能力之前，有些生意一旦做了，那也是白白去為他人做嫁衣！
而他，也會(huì)被覬覦在黑暗中的那些餓虎豺狼們，分食的一干二凈！
所以眼下，林楓主動(dòng)控制著自己生意的規(guī)模，不至于讓大人物們盯上，賺錢(qián)的同時(shí)，再打造自保的能力！
當(dāng)林楓和蘇清雪帶著三罐辣油回到茶館時(shí)，薛斌如獲至寶，爽快地付了六兩銀子，同時(shí)卻很惋惜。
“小兄弟，你這辣油可要多做一些啊，不然我們酒樓根本不夠用啊！”
林楓果斷搖頭：“薛掌柜，難道有錢(qián)我不想多賺嗎？我要是一天能做一百罐，就肯定不會(huì)只做一百九十九罐，我也沒(méi)有辦法呀，制作工藝實(shí)在太難太難了！雖賣(mài)二兩銀子，看似不便宜，但也是本大利微，不賺什么錢(qián)的。”
薛斌嘆氣。
林楓這番話，他雖然不會(huì)全信，但也信個(gè)七八分。
能多賺銀子，誰(shuí)不會(huì)多賺？
“那小兄弟想個(gè)辦法吧，按照今天的情況，我們香滿樓一天至少需要五罐辣油的用量！而你這……唉！”
看著面前擺著的三罐辣油，薛斌又嘆了口氣。
林楓故作沉思，隨即說(shuō)道：“這樣吧薛掌柜，我們夫妻若是不計(jì)成本，日以繼夜的制作辣油，三天下來(lái)應(yīng)該能做好三罐！以后每三天給你們供應(yīng)一次辣油，每次三罐，這已經(jīng)是我們最大的極限了。”
“三天三罐？一天只有一罐？”薛斌瞪大眼睛，“這也太少了吧！”
林楓嘆息道：“香滿樓那么大的酒樓，火爆起來(lái)，每天會(huì)有數(shù)以千計(jì)的客人，想要滿足供應(yīng)，自然是很難的，不過(guò)我倒是有個(gè)辦法，能解決供應(yīng)不足的問(wèn)題！”
“哦？”薛斌眼睛一亮，“小兄弟請(qǐng)講！”
“限量！”林楓說(shuō)道，“如果降低一些辣度，一罐辣油夠做一百道菜，因此你們香滿樓可以定個(gè)規(guī)矩，每天辣味炒菜，只賣(mài)一百道。”
“物以稀為貴，如此一來(lái)，不僅你們可以把辣味炒菜賣(mài)出高價(jià)，而且客人們也會(huì)在限量下，更加追捧。”
薛斌微微點(diǎn)頭，但轉(zhuǎn)瞬卻又搖了搖頭：“還是不行，客人們都是為了辣味來(lái)的，如果我們每天只賣(mài)一百道辣味菜肴，那么這一百道賣(mài)完之后，客人們自然也就不來(lái)了！”
“這個(gè)簡(jiǎn)單。”林楓說(shuō)道，“限量不僅要限制每天一百道菜，也要限制每桌客人點(diǎn)菜的數(shù)量。”
“比如，每一桌，只有消費(fèi)滿一兩銀子，才能點(diǎn)一道辣味炒菜；滿十兩銀子，才能點(diǎn)兩道辣味炒菜；消費(fèi)滿一百兩銀子，才能一次點(diǎn)三道辣味……以此類推。”
“如此一來(lái)，客人們?yōu)榱似穱L辣味菜肴，自然會(huì)點(diǎn)上更多的普通菜，同時(shí)客人們?yōu)榱顺缘礁嗟睦蔽冻床耍矔?huì)在你們酒樓消費(fèi)更多。”
聽(tīng)到林楓這番話，薛斌是徹底震驚了。
簡(jiǎn)直精妙絕倫！
不僅解決了辣味不足的問(wèn)題。
而且還能讓他們香滿樓的普通菜肴也跟著火爆起來(lái)！
“好，就按小兄弟說(shuō)的辦！”
后廚還在等著辣油，限量銷售也要等明天才行，有了解決辦法，薛斌也顧不得和林楓詳談，當(dāng)即離開(kāi)。
他前腳剛走，后腳胡世友就笑呵呵來(lái)了，手上還拿著一摞房宅地契。
“林兄弟，我老胡回來(lái)了！”
“請(qǐng)！”
林楓看到那摞房宅地契，不由得眼睛一亮，立刻示意胡世友落座。
眼見(jiàn)林楓真要買(mǎi)房買(mǎi)地，蘇清雪趕忙神色焦急地拉住了他。
欠債還沒(méi)還完，眼下可不敢再亂花錢(qián)了……！