同一片星空下,夜衛(wèi),獵妖司。
葉寒孤身一人站在小院中,看了一眼門口的侍衛(wèi),掩下眼底的怒火。
他一邊走,一邊在心中思忖。
趙府。
“大人,唐恩炫欲再度加害李清閑。”
“嗯。”
巡街房,甲九房。
朝陽初升,一覺醒來,李清閑本想直接回家,哪知道工部的劉木瓦親自登門,拉著李清閑前往詔獄司的酒坊。
在酒坊臨時的議事廳中,夜衛(wèi)、戶部、工部和內(nèi)庫府的人齊聚一堂。
此刻聚集著五十多位官員,十多位緋衣中品,其余皆是綠衣下品。
酒坊基本定型,蒸餾罐換上精鋼后,再沒出過大事故。
接下來,酒坊的重心,由原本的釀造轉(zhuǎn)為經(jīng)營與擴建。
劉木瓦、羅井、井觀等一起商討擴建與經(jīng)營方式。
李清閑一開始很謙虛地聽眾人討論經(jīng)營,結(jié)果越聽越無語,這幫官僚還不如普通商人,更別說自己這個經(jīng)受信息洪流洗禮的自媒體人。
聽著聽著實在忍不住,李清閑站起來,道:“你們知道什么是死亡之井?你們知道什么是新事物采用生命周期?你們知道什么是創(chuàng)新者、嘗新者和大眾嗎?完全不顧實際情況,張口就來,盲目自信,以后怎么把酒坊做大做強!”
李清閑的滿嘴新名詞震懾全場。
李清閑說著,道:“劉司正,麻煩拿出您的法術(shù)霧板,我要當眾演示什么叫新事物采用生命周期。這是我的命術(shù)師姥爺和父親閑聊的時候,提到的東西。”
劉司正右手一揮,氣運銀魚袋中飛出一只白底黃條紋貝殼,貝殼張開口,正中的黑珍珠噴吐一團白霧,在李清閑身后凝聚成一張霧氣白板。
劉司正拿出一只儲存法術(shù)墨汁的尖螺,遞給李清閑。
“新事物被人接受,基本分為五個階段,分別是創(chuàng)新者時期、嘗新者時期、早期大眾時期、晚期大眾時期和落伍時期。”
李清閑手持尖螺,在上面畫上一橫一豎,道:“這橫軸是時間,縱軸是產(chǎn)品銷售量。”
接著,李清閑從縱橫交點從左向右,畫出一條緩緩斜向上的線,到達頂峰后,開始向下畫,仿佛一座崎嶇不平的山,然后動筆畫豎條直線,把山型圖案豎切分為五段。
“這最左面的第一階段,非常少,叫創(chuàng)新者時期,指一種新興事物出現(xiàn)后,只有極少數(shù)創(chuàng)新者使用。一百個人里只有一兩個人。”
“向右的第二階段,叫嘗新者時期,這是一些喜歡嘗新的人,一百個人里,大概只有十個。”
“隨著時間推移,在創(chuàng)新者和嘗新者的影響下,會進入第三階段,大眾將會逐漸接受新事物,于是出現(xiàn)早期大眾時期,這時候,這些人,才是新事物的購買主力,一百個人里大概占三十多人。我們的酒挺到早期大眾時期,才能算穩(wěn)住!因為……”
李清閑在第二階段與第三階段之間,重重畫出黑影,分割兩個階段。
“在嘗新者階段與早期大眾階段之間,存在一條看不見的死亡之井!我們無法確定新事物一定能被大眾接受,而事實證明,99%的新事物,因為種種原因一頭栽進死亡之井里,再也爬不上來。真正讓我們大眾熟知的事物,實際連1%都不到。”???.
說到這里,李清閑嚴肅地掃視眾人。
“我們現(xiàn)在剛剛進入第一階段,還沒進入第二階段,就有人大興土木搞什么百坊齊開,這分明是直奔死亡之井!我問你們,釀酒的工藝完全成熟了嗎?沒有!釀酒的師傅學(xué)徒培養(yǎng)了嗎?沒有!開始培養(yǎng)創(chuàng)新者和嘗新者了嗎?沒有!如果賣不出去酒,做好預(yù)案了嗎?沒有!如果酒賣的太好脫銷了,怎么應(yīng)對?沒有!你們?nèi)绾伪WC酒的品質(zhì)始終如一?沒有!別的我就不說了,你們要什么沒什么,吹得天花亂墜,當初連個安全生產(chǎn)流程都沒有,這酒坊炸了多少次了,誰給你們的勇氣堅信一開酒坊就大賣且持續(xù)大賣?”
議事廳內(nèi)鴉雀無聲,眾人滿面通紅。
過了好一會兒,羅井小心翼翼道:“當初不是你最先吹的嗎?”
眾人輕輕點頭。
“我以為這些基本的東西,你們都知道!”李清閑毫不留情道。
眾人臉上浮現(xiàn)慚愧之色。
“家學(xué)淵源啊。”劉木瓦嘆息道。
“那我們怎么做?”羅井問。
“我們烈酒的策略,要先小眾,后大眾;先特殊群體,后普遍群體;先饑餓營銷,后大量出貨;先小步迭代,后大步鋪開,承受不確定性,找準痛點,選擇最優(yōu)打法,形成飛輪效應(yīng)……”李清閑揮舞著手臂,頗有互聯(lián)網(wǎng)大佬滿口不說人話的氣勢。
這些人哪見過這種降維打擊,小雞啄米般地點頭。
“不過……具體怎么做?”劉木瓦道。
李清閑道:“很簡單。”
“所謂先小眾后大眾,就是走權(quán)貴路線,先在官員、富商、大族和修士之中推廣,打造一個高級的烈酒品牌。我問你們,敢不敢來個大的。”
“什么大的?”劉木瓦問。
“搞一個御酒,不行把‘御’字改成玉石的‘玉’也行。”
眾官一臉惶恐。
宦官井觀忙道:“你真是賺錢不要命,不過……玉石的玉好像可以。”
李清閑想了想,道:“井大人,這就要麻煩你們內(nèi)庫府了,向皇上進獻這酒。咱們賣酒的時候,就可以神神秘秘對顧客說,這是皇上喝過的酒,實話實說,這總可以吧?”
井觀無奈道:“可以是可以,但伱別當眾說出來啊。”
李清閑暗罵這幫膽小鬼,道:“你們自己看著辦。所謂先特殊群體后普遍群體,比如先在軍人、讀書人中推廣,花大價錢找?guī)讉€嗜酒且有文名的讀書人,寫幾首有關(guān)咱們酒的詩詞,總之,就是造勢……”
李清閑滔滔不絕,在場所有人迷迷糊糊。
有了李清閑把控大方向,路線清晰,眾人群策群力,慢慢制定各種方案。
狠抓生產(chǎn)、酒窖儲備、逐步擴建、酒瓶包裝、權(quán)貴路線、營銷噱頭、詩詞宣傳……一系列的計劃制定出來。
李清閑知道又沒時間回家,只得留在這里把關(guān)。
接下來幾天李清閑都留在詔獄司酒坊,平均一天睡不到兩個時辰。
讓李清閑沒想到的是,自己的那些內(nèi)容傳到工部后,工部左侍郎蕭原竟親自來到酒坊。
他是工部尚書之下的的第一人,劉木瓦的頂頭上司。
聽完李清閑的一番講解,蕭原十分高興,決定幾天后親自去呂良市建設(shè)釀酒廠。
第139章 小夜衛(wèi)降維打擊
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