l聞哲沒有找謝光輝處長打聽情況，而是直接給閭丘書記的秘書陳一劍主任打了電話，響了兩聲鈴又被按掉了。書記的大秘忙，證明書記也忙。一直到晚上十點，陳一劍的電話才打進來。“聞主任，下午一直忙到現在，你有什么事？”

“不好意思，打擾陳主任了。這次星云集團的事這么順利，全虧陳主任了。想請你吃個飯，張鶴壽董事長也是這個意思。”

“聞主任客氣，我就是傳個話罷了，談不上幫忙。心領了，確實太忙，最近沒有時間。”

“陳主任，我過兩天就回新區的，是否有時間見一面？”

陳一劍多機敏的人，聞哲見他，無非是為了在閭丘書記之間架起一條通道。

“聞主任，這段時間一直都忙。只有明天上午大概九點到九點二十分吧，省委省政府不是搞了一個書法大賽展么？書記會在這個時間過去看看。不過，內部會特別控制明天上午參觀的人流。”

聞哲知道陳一劍是給自己關于閭丘書記的行蹤信息，忙說:

“謝謝陳主任了！今后一定多聯系，多關照我們。”

“聞主任客氣了，再見！”

安琪看著聞哲，問：

“明天想去碰一下閭丘書記？”

“嗯。”

“陳一劍這次的表現，比上次在灃江賓館好多了。”

聞哲看看安琪，她畢竟生長的那樣的家族，自小看到的是別人求她家的人，沒有她家里人求別人的。自然不能體會求人難的滋味。這一切，對她來說也就是一個電話的事，但在絕大多數人眼里，無異于登天。

“陳主任等于已經幫了我兩次，一是澄清別人誣陷我帶女下屬進四九城的事，第二次是把張鶴壽來萬元的事告訴了閭丘書記，為促成這次對接幫了大忙呀。”

安琪笑了，說：

“看來他是幫你幫上癮了。”

“從心理學的角度上來說，我們幫助過人日后未必會幫我們；但是，曾經幫助過我們的人，就會不斷的持續幫助我們。”

“聞大秀才有什么驚人論斷？”

“不是驚人論斷，是人的正常心理。”

“幫助過我們的人更可能持續提供幫助，這一現象背后有多種心理作用，核心可歸結為‘自我認知一致性’、‘情感聯結強化’和‘行為慣性’三大邏輯。人會本能追求‘自我認知’與行為的一致性。

“我就說說‘自我認知一致性’吧，當一個人第一次幫助你時，若他原本對‘是否幫你’沒有明確傾向，像陳一劍主任，他第一次幫我，其實是給你面子，當然是給安老面子。幫助行為本身會迫使他調整自我認知：‘我愿意幫他，說明我認可他、我是樂于助人的人。’為了維持這種‘一致感’，后續你再需要幫助時，他會更傾向于繼續幫忙。如果拒絕，就會與‘我認可他、我樂于助人’的認知沖突，引發自己心理失調感，陷入自我否定的矛盾中。”

安琪注視著聞哲，在他胸口上點一點，說：

“你的這些歪理好像有一點道理。”

聞哲笑了，說：

“這是科學的心理學，不是歪理。后續持續的幫助曾經幫助過的人，本質是避免自我形象崩塌，比如他會想‘我上次幫了，這次不幫就顯得不可靠。’ 尤其當幫助行為被他人知曉，如公開場合幫你，壓力會更強，因為他不僅要對自己負責，還要維護在他人眼中的‘可靠形象。’

“人類社會的基本規則之一，就是接受幫助后，人會產生回報的義務感。但對幫助者而言，你的回報信號、哪怕是一句真誠的感謝，會讓他覺得幫助是有價值的，且關系是平等的，從而更愿意再次伸出援手。心理學原理證明，主動幫過別人的人，會更傾向于喜歡那個人。你不要笑，因為原因很簡單：人會默認為我幫助的人，一定是我不討厭的、甚至是喜歡的，否則無法解釋自己的幫助行為的高尚、正確。所以，第一次幫助后，后續幫助會變得更容易，形成慣性。”

聞哲看著嘴巴都張大了的安琪，笑道：

“授課完畢。交費了。”

安琪扎到聞哲懷里，說：

“聽的覺得有點可怕。”

聞哲嘆口氣說：

“不是可怕。是求人這件事，你可能從出生起從來就沒有遇見過，根本不知道什么是‘求人’、什么‘幫助’。認為一切是理所當然的。也就是所謂‘何不食肉糜’的翻版。”

安琪在聞哲胸口上狠狠的搗了一拳，委屈的說：

“我沒有求過人嗎？連結婚證都好像是我求某人開的。”

聞哲哈哈大笑，說：

“愛情心理學同社會行為心理學是兩個概念，你是在偷換概論了。”

“看你得意的樣子！唉，說到底，還是你不肯總得到我家的幫助唄。說這么一大堆理論！”

聞哲笑了笑，說：

“我們已經是夫妻，我有什么肯不肯的。但是，任何跨階層的行為，都有準入證的。我的準入證，就是盡可能證明自己！安家，我不僅上因為婚姻的準入，而是因為事業的融入。”

“好好好，就你聞大秀才道理多。”

聞哲又嘆了一口氣，說：

“如果有朝一日我去當老師，就加開一門課，叫‘社會行為心理學應用講座’。這些心理，無論是商場、還是官場，都是特別有用的。可惜，許多人不明白。特別像我一樣草根出身的人，如果在官場上拼搏，自身努力肯定是必不可少的，但是適時的‘求人’也是非常有必要、甚至是至關重要的。可惜，許多人不明白這個道理。而像我一樣的多數人，總以求人為不恥，其實是心理脆弱、無能的一種表現。”（作者也一嘆，希望看到這段文字的朋友，能品味一下其中的道理。讀網文不光有爽點、不光求痛快，其中滋味，也要體會一二！）

安琪笑道：

“你脆弱、你無能莫？”

聞哲隨口溜了一句痞話：

“在床上不會。”

安琪一下子騰身而起，壓住聞哲，正要“圖謀不軌”，聞哲趕緊說：

“大小姐等會兒再發威，忘了給謝光輝打電話了。”

聞哲一邊按住安琪不安分的手，一邊迅速從床頭柜拿起手機，找到謝光輝的號碼。屏幕的光映在他臉上，馬上多了些職場上的沉穩。

傳來謝光輝的聲音：

“聞主任？這都快十一點了，還沒休息呢？”

“謝處，實在抱歉這個點打擾您。明天張鶴壽董事長想去欣賞省委省政府書法展，想著跟您說一聲。”

電話那頭頓了頓，謝光輝的聲音里多了幾分了然：

“哦？你明天要去書法展？我記得內部通知說，明天上午九點到九點二十分那段時間，人流會特別控制，好像是有領導要去。你倒是趕得巧。”

聞哲心里一動，聲音卻依舊平靜：

“張董事長就喜歡個文墨丹青的，想著難得有這樣的展覽。如果不合適，就算了。”

“呵呵，別人不合適，張鶴壽有什么不合適的，他現在是我省的紅人，百無禁忌！”

“對了，您明天要不要一起去？要是您有時間，咱們還能一起交流交流。”

謝光輝嘆了口氣，語氣里帶著幾分無奈：

“本來是我值班的，可馬秘書長突然說他明天頂我的崗，我就去不了了。”

“行，那先這樣，晚安。”

聞哲放下手機，轉頭就看到安琪似笑非笑地看著他：

“行啊，聞主任，這電話打得滴水不漏，沒暴露你的真正目的。明天，我也去！”