第76章 搶客戶
而蘇婧這么一說(shuō)，周揚(yáng)也才反應(yīng)過(guò)來(lái)。
江海路的確是他片區(qū)的路段。
這個(gè)三十億的大客戶，竟然被劉焱偷偷跟進(jìn)著，簡(jiǎn)直太過(guò)分了。
當(dāng)然，劉焱也不想把這個(gè)客戶寫(xiě)出來(lái)，畢竟寫(xiě)出來(lái)就會(huì)受到非議。
但是，他若不寫(xiě)出來(lái)，他的潛在客戶體量加在一起，根本達(dá)不到目標(biāo)。
達(dá)不到目標(biāo)，蘇婧就會(huì)找他的麻煩，讓他繼續(xù)填充潛在客戶，他還是要把這個(gè)客戶寫(xiě)上去，首先，領(lǐng)導(dǎo)這一關(guān)的過(guò)去。
此刻，蘇婧看向臺(tái)下的劉焱，希望他給出個(gè)合理的解釋。
劉焱既然把客戶寫(xiě)出來(lái)了，自然也想好了說(shuō)辭。
他起身說(shuō)道：“是這樣的蘇總，這家客戶，在沒(méi)有分片區(qū)之前，我就一直跟進(jìn)來(lái)著，后來(lái)分了片區(qū)后，我本想把客戶移交給到周揚(yáng)的片區(qū)，但是客戶指定了我，就是想與我談合作，他說(shuō)我要是不跟進(jìn)，他就另選別人了！”
劉焱一臉囂張的雙手一攤：“你說(shuō)這事鬧的，我也沒(méi)辦法啊！總不能為了一己之私，把客戶丟掉，讓咱們EPS遭受損失吧！”
這話說(shuō)得冠冕堂皇，且嘲諷拉滿。
合著如果周揚(yáng)搶客戶，導(dǎo)致客戶流失，那就是他為了一己之私，讓EPS遭受損失。
所以，言外之意，不是我要搶你的客戶，是出于為公司考慮的角度，這個(gè)客戶我得繼續(xù)跟。
這種話說(shuō)出來(lái)，甚至連劉焱片區(qū)的銷售，都覺(jué)得很過(guò)分。
又當(dāng)又立，欺負(fù)人還要把自己說(shuō)得很無(wú)奈。
這簡(jiǎn)直是屎殼郎老媽給屎殼郎開(kāi)門(mén)，惡心到家了。
蘇婧面對(duì)這個(gè)說(shuō)詞，雖然心中有些反感，但也挑不出毛病。
市銷部雖然有區(qū)域劃分一說(shuō)，但別的區(qū)域的客戶，要是指定了某個(gè)銷售，就不可以更改，畢竟EPS也是以客戶為先。
況且，劉焱也說(shuō)了，這個(gè)客戶劃分片區(qū)之前就跟進(jìn)了，并非是在劃分片區(qū)之后去偷的。
所以，也于情于理。
畢竟在蘇婧這個(gè)層面來(lái)看，這都是市銷部的客戶，只要能拿下，都能為市銷部下半年的業(yè)績(jī)添磚加瓦。
而此刻周揚(yáng)心中冷笑，果然和趙紫瑩說(shuō)的一樣，這小子最擅長(zhǎng)在別人的區(qū)域搶客戶。
不過(guò)，這個(gè)國(guó)有企業(yè)陽(yáng)光醫(yī)療，周揚(yáng)看著很眼熟。
他仔細(xì)在內(nèi)心回想了一番，突然想起，這不是唐玉梅的閨蜜所在的國(guó)有企業(yè)么？
那一晚，周揚(yáng)隨唐玉梅去白馬會(huì)所，見(jiàn)了她的三位閨蜜。
一位叫勞拉姐，是擁有幾十套房產(chǎn)和幾棟商務(wù)樓的包租婆。
另外一位，叫蘇珊，是BR制藥華夏大區(qū)的總經(jīng)理。
而還有一位，叫唐倩，是申華傳媒的老總，身價(jià)上億。
唐玉梅還特地說(shuō)了一句，申華是半個(gè)國(guó)企，也是五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。
申華雖然是傳媒公司，但是與各大院校合作，為師生進(jìn)行有償體檢和保健醫(yī)療的業(yè)務(wù)，對(duì)藥物需求量巨大。
這才有了三十億的體量。
周揚(yáng)再看潛在客戶名單里，申華傳媒那邊的負(fù)責(zé)人是邱經(jīng)理，職位是項(xiàng)目經(jīng)理。
也就是說(shuō)，劉焱是和那位邱經(jīng)理聯(lián)系洽談的業(yè)務(wù)。
而那個(gè)邱經(jīng)理，很可能就是申華傳媒與各大院校合作的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
所以，他在合作上，有一定的權(quán)利。
但要知道，他權(quán)利再大，也只是個(gè)經(jīng)理。
唐倩可是老總，天子一般的存在。
邱經(jīng)理在唐倩面前，也要低著頭乖乖聽(tīng)話。
由此，周揚(yáng)心中升起一絲希望。
而這時(shí)，劉焱還不忘落井下石：“周揚(yáng)經(jīng)理，很抱歉啊，你片區(qū)的客戶，指定了我來(lái)跟進(jìn)洽談，你可別說(shuō)我欺負(fù)人啊！你要是自己能搞定，你去搞就是了，我絕對(duì)拱手讓你！”
這話說(shuō)的，就太不是東西了。
搶了人家客戶不說(shuō)，還用這種方式來(lái)羞辱人，簡(jiǎn)直把惡心二字做到了極致。
周揚(yáng)片區(qū)的銷售瞬間義憤填膺。
“劉經(jīng)理，你這么說(shuō)就沒(méi)意思了，我們老大也不過(guò)才來(lái)部門(mén)一個(gè)多月，你可是在這個(gè)部門(mén)整整三年了，你這不就是用自己的經(jīng)驗(yàn)在欺負(fù)人嘛！”
“劉經(jīng)理，這客戶的地址，在我名下，我之前也接觸過(guò)，怎么沒(méi)聽(tīng)說(shuō)你們之前有過(guò)接觸啊？”
劉焱冷喝道：“你們就只會(huì)打嘴炮而已，這么大個(gè)客戶，放在你們面前，你們搞不定，回頭我要去搞定了，你們反倒來(lái)怪我挖客戶，咱們銷售部如果都是你們這種人，這個(gè)部門(mén)可是危險(xiǎn)了。”
“劉焱，你說(shuō)什么？”
“好了，別吵！”蘇婧揉了揉太陽(yáng)穴，看了一眼周揚(yáng)，冷冷道：“周揚(yáng)，客戶還是以誰(shuí)能拿下為最先原則，你作為片區(qū)老大，應(yīng)該表個(gè)態(tài)了。”
蘇婧的意思很簡(jiǎn)單，別讓你的手下吵吵鬧鬧的，劉焱能搞定客戶，就要讓給劉焱。
東城片區(qū)的銷售們心里都憋著一股火，但又無(wú)可奈何。
他們都是人精，聽(tīng)得出蘇婧的意思，無(wú)非是讓周揚(yáng)親口說(shuō)：“這個(gè)客戶，由劉焱經(jīng)理繼續(xù)跟進(jìn)！”
而此刻，周揚(yáng)也如眾人想象中那般，慢慢起身，張口。
所有人都唉聲嘆氣，搖頭不止。
但周揚(yáng)接下來(lái)的一句話，卻是讓所有人都驚掉了下巴。
“這個(gè)客戶，不能給你！”周揚(yáng)道。
這話一出，別說(shuō)是銷售們驚訝，就連蘇婧都驚了。
明擺著這個(gè)客戶已經(jīng)被劉焱拉攏了，誰(shuí)都知道這個(gè)時(shí)候，放棄是最好的選擇。
至少自己留個(gè)體面。
但周揚(yáng)卻執(zhí)拗地說(shuō)道：“30億的大客戶，就這么被挖走了，我東城區(qū)里外就損失了六十億，到了年底我這邊指標(biāo)完不成，我要背鍋，我的兄弟們要背鍋，我們扣的工資誰(shuí)來(lái)給填補(bǔ)？所以，我為什么要把客戶給你？”
這話說(shuō)得東城片區(qū)銷售熱血沸騰。
“對(duì)，不能給！”
“這本來(lái)就是我們片區(qū)的客戶。”
劉焱咬了咬牙，說(shuō)道：“蘇總，你看周揚(yáng)他，這不是在耍脾氣嘛！”
蘇婧看向周揚(yáng)：“周揚(yáng)，你是什么意思？”
周揚(yáng)說(shuō)道：“咱們部門(mén)的原則是，誰(shuí)能搞定客戶，客戶最終歸誰(shuí)，而剛才劉經(jīng)理也說(shuō)了，我如果能搞定這個(gè)客戶，他絕對(duì)拱手讓我！”
周揚(yáng)看向劉焱：“這話是不是你說(shuō)的？”