“但是食品廠生產(chǎn)出來(lái)的餅干之類的產(chǎn)品都是散裝的，因?yàn)樯⒀b的便宜，而且方便，如果給不同的產(chǎn)品起名字，是不是得要做下包裝？”許輝問(wèn)道。
他的確是有些經(jīng)商方面的天賦，陳浩說(shuō)的一些想法，他經(jīng)過(guò)揣摩后，也能找到方向。
協(xié)議已經(jīng)簽好了，也摁了手印。
各自需要承擔(dān)的責(zé)任，以及能享受的權(quán)利，都在協(xié)議上面寫(xiě)明了。
到了這個(gè)時(shí)候，陳浩也不再藏著掖著，跟許輝討論的更加深入。
“沒(méi)錯(cuò)，產(chǎn)品得要包裝，不能再以散裝的形式售賣，每一樣產(chǎn)品都必須經(jīng)過(guò)包裝，再對(duì)外售賣。”陳浩點(diǎn)頭。
這就是陳浩要給許輝的建議，或者說(shuō)是給食品廠的建議。
對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行包裝。
“如果要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，得要增加不少的成本，利潤(rùn)就降低了，工序也要更麻煩些，得要再招一些人，還得要進(jìn)一些設(shè)備才行。”許輝說(shuō)道，“我們那邊都是散裝的，沒(méi)有搞包裝的，家庭作坊，還有其它的食品廠，都是散裝的。”
他們那邊做餅干的個(gè)人和單位都挺多的，但都是散裝的形式售賣，沒(méi)有搞包裝。
散裝的這種方式能減少工序，降低成本，如果搞包裝，還得要購(gòu)置設(shè)備，靠人工包裝不是不行，但靠人工包裝速度很慢，而且包裝的不太好看。
沒(méi)想到陳浩在這個(gè)地方居然提出了建議。
他原本想的，陳浩可能會(huì)對(duì)管理方面提出建議，對(duì)銷售對(duì)象提出建議，對(duì)餅干的口味提出建議。
但都不是，僅僅是包裝，看陳浩的語(yǔ)氣，對(duì)這方面還非常重視。
“忘了我剛剛跟你說(shuō)的？再野外游玩，遇到熊的時(shí)候，不需要比熊跑得快，只需要比同伴跑得快就行，接手了食品廠后是一樣的道理，不需要領(lǐng)先多少，只需要比同行領(lǐng)先一步，那就行了。”陳浩笑著說(shuō)道。
一旁，童倩懷里的老三睡著了，她指了指屋里，意思是要到屋里去，把老三放進(jìn)搖床里。
陳浩點(diǎn)點(diǎn)頭。
童倩進(jìn)房間放老三去了。
陳浩和許輝繼續(xù)聊著。
“領(lǐng)先一步，自已的經(jīng)營(yíng)不至于虧損，領(lǐng)先兩步，那就能極大的占據(jù)該類市場(chǎng)，領(lǐng)先三步，就幾乎能處于壟斷的地位，其他同行再想要追，就很難很難了。”陳浩笑著說(shuō)道。
“正是要在其他做餅干的作坊，個(gè)人，還有食品廠，都還沒(méi)有搞包裝的時(shí)候，咱們這邊搞包裝，才能出奇制勝，把食品廠給盤(pán)活，從而擴(kuò)大銷售渠道，同時(shí)獲取資金，對(duì)廠里的各個(gè)方面進(jìn)行升級(jí)改造。”
陳浩給許輝續(xù)了一杯茶水。
許輝趕緊雙手拿著搪瓷杯，屁股微微的抬起來(lái)。
不敢坐實(shí)了。
他對(duì)陳浩尊重的很。
“但是銷售渠道沒(méi)有解決，就怕成本提升了后，產(chǎn)品賣不出去，既浪費(fèi)了精力，又花費(fèi)了資金，損失更大。”許輝擔(dān)心這個(gè)法子會(huì)起反作用。
風(fēng)險(xiǎn)太大。
他的意思是想要先尋找銷售渠道，再在其他地方做出改變，解決了銷售渠道，才能保證生產(chǎn)的產(chǎn)品能賣出去，不會(huì)造成積壓。
餅干這類產(chǎn)品保質(zhì)期比較短，跟服裝、鞋子等等產(chǎn)品不一樣，服裝、鞋子，包括自行車，家具家電，能放很久，甚至放個(gè)幾年的時(shí)間，都沒(méi)多大的問(wèn)題。
再要賣的時(shí)候，擦掉上面的灰塵就成。
但是餅干不行，生產(chǎn)出來(lái)，如果賣不出去，那就都是虧損。
保質(zhì)期太短了，還不好保存。
“你這個(gè)其實(shí)就是先有雞，還是先有雞蛋的問(wèn)題。”陳浩道，“到底是有了銷售渠道后，再做出改變好些，還是先做出改變，才能有銷售渠道。”
“我覺(jué)得是先做出改變，才能有銷售渠道，食品廠的產(chǎn)品現(xiàn)在不至于一點(diǎn)都賣不出去吧？”
陳浩拿起搪瓷杯，也輕輕的喝了一口茶水。
他能喝酒，但是不喜歡喝酒。
酒喝多了影響思維，茶水喝多了，頂多就是難以入眠，但是頭腦卻能一直保持清醒。
都說(shuō)一醉解千愁，但是喝酒好多時(shí)候?qū)嶋H上是一種逃避，醉了之后就什么都不想了，屬于鴕鳥(niǎo)心態(tài)。
反而是喝茶，保持頭腦清醒，得一直面對(duì)難題。
“有的，食品廠還有一些銷售渠道，跟一些供銷社還有合作，包括有一些個(gè)人也會(huì)在食品廠那邊批發(fā)一些餅干。”許輝道。
他說(shuō)的個(gè)人，實(shí)際上就是一些走街串巷的個(gè)體戶，批發(fā)餅干到處叫賣。
“這就行了，有銷售渠道，總歸能讓新的產(chǎn)品有一些展示的機(jī)會(huì)，看看市場(chǎng)的反饋如何。”陳浩說(shuō)道。
“不是要給你1萬(wàn)塊錢(qián)嗎？4000塊錢(qián)拿出來(lái)接手食品廠，余下的一些錢(qián)就用來(lái)購(gòu)置一些比較簡(jiǎn)單的包裝設(shè)備，再就是在你們當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，電視臺(tái)上做一些廣告，宣傳的噱頭是有包裝的餅干，宣傳的主要思路往送禮，有面子，寓意好等方面來(lái)，這些也花不了多少錢(qián)，可能就是包裝設(shè)備方面要稍微多花點(diǎn)錢(qián)，要是錢(qián)不夠，你到時(shí)候再跟我打電話，我解決資金方面的問(wèn)題。”陳浩道。
這年月，打廣告基本沒(méi)多少成本。
對(duì)生意人很友好。
廣告的價(jià)值還沒(méi)凸顯出來(lái)。
有人能喝得起8塊錢(qián)，15塊錢(qián)的茅臺(tái)酒，那么肯定就有人能吃得起更加高端的餅干等等糕點(diǎn)。
做精包裝就是瞄準(zhǔn)這些群體。
上行下效，只要這些高收入、高地位的人群對(duì)這種餅干認(rèn)可，那么中等收入的，包括底層收入的，對(duì)這種餅干同樣也會(huì)認(rèn)可。
只是說(shuō)收入低的可能買(mǎi)不起，但這不妨礙打響餅干以及食品廠的名頭。
就像茅臺(tái)酒一樣，收入低的手頭上拮據(jù)，買(mǎi)不起茅臺(tái)酒，但卻很認(rèn)可茅臺(tái)酒。
買(mǎi)不起無(wú)所謂，遲早能買(mǎi)的起，先把知名度搞起來(lái)再說(shuō)。
知名度起來(lái)了，不愁銷路。
就是要讓部分人買(mǎi)不起，買(mǎi)的起了可能就沒(méi)那個(gè)味道了。
就如榴蓮，車?yán)遄拥雀邇r(jià)水果，就是要讓一些人高攀不起，吃的就是那個(gè)價(jià)格。
“可不可以用紙包裝，就用油紙包裝？”許輝琢磨了下，問(wèn)道，“食品廠，包括其他的家庭作坊，有時(shí)候也會(huì)提供一些油紙，方便買(mǎi)餅干的人。”