孫曉梅站在一旁,看著夏風挺拔的背影,心中那股壓得她幾乎窒息的無力感,在這一刻竟奇跡般地消散了。她仿佛看到了一道光,照亮了她此刻混亂的心境。
夏風沒有再看周信一眼,而是轉向孫曉梅,眼神帶著一絲安撫:“曉梅同志,等下可以把我的意思傳達出去,我夏風在這里,就絕不會讓任何一方勢力,以任何名義,侵吞我們縣的國有資產,辜負老一輩科研工作者的心血。”
周信看著夏風不容置喙的態度,知道今天這場談判已經徹底失敗。
他深吸一口氣,咬牙切齒地丟下一句:“夏書記,您會后悔的。鮑氏集團不缺一個投資項目,也不缺一個民華生物廠!”
說罷,周信狠狠甩了下衣袖,轉身就往會議室門口走,隨行的助理連忙慌慌張張收拾文件,快步跟上。
眼看著周信的手已經握住門把手,就要推門而出,夏風才緩緩開口,聲音不高,甚至帶著一絲沉穩的平靜,卻精準地傳入周信耳中:“周總,留步。”
周信腳步一頓,頭也不回,語氣里滿是不耐和怒火:“怎么?現在想通了?愿意交技術了?我告訴你,晚了!”
“不是。”
夏風緩緩站起身,身形站得筆直,目光平靜地看著他的背影,語氣沒有絲毫慌亂,反而多了幾分運籌帷幄的沉穩,“我有一個更好的方案,你不妨聽一聽。”
周信聞言,終于轉過身,抱著胳膊,滿臉譏諷地看著他,倒要看看他還能玩出什么花樣。
夏風沒有急著開口,邁步走到桌前,指尖輕輕點了點桌面,語氣放緩,帶著生意人獨有的理性與權衡:“我們各退一步,你要的是鮑氏的利益,我要的是守住技術底線,沒必要把路走死。”
“第一,鮑氏照常注資,股權按照出資比例,再額外讓利兩個點給你們,運營團隊里,鮑氏可以派駐財務、管理核心人員,參與工廠所有重大決策,分紅、管理權,一分不少,全部白紙黑字寫進合同,受法律保護。”
“第二,抑菌肽核心專利、技術配方,始終歸林老科研團隊所有,納入國有科研資產管理,絕不轉讓、絕不外授,但后續抑菌肽成果轉化、產品生產、全國線下線上市場銷售,獨家代理權全權交給鮑氏,五年內,絕不與第二家渠道方合作。
簡單說,核心技術我們攥著,市場利潤全歸你們,長期收益,遠比你一次性拿走技術,要大得多,也穩得多。”
“第三,鮑氏注資到賬后,第一筆資金優先用于職工返崗安置、老舊設備翻新,徹底平息鬧事風波,這筆前期投入,后續從產品盈利中,優先全額返還鮑氏,不讓你們承擔額外風險。”
說到這里,夏風往前走了兩步,壓低聲音,眼神變得深邃,語氣里帶著不容置疑的謀略:“還有最關鍵的一點,這場公開談判,必須宣告破裂。”
周信眉頭緊鎖,滿臉疑惑,之前的怒火消了大半,忍不住追問:“什么意思?”
“明面上,我們談不攏,你鮑氏撤資,我夏風不識抬舉,你怒氣沖沖離去,鬧得不歡而散。”
夏風語氣平靜,字字句句都算得通透,“抑菌肽牽扯國有科研資產,若是我們當眾達成合作,外界必然流言四起,說鮑氏巧取豪奪國家科研成果,到時候鮑氏集團的口碑受損,得不償失。林老那邊,也絕不會答應公開轉讓技術的說法。”
他頓了頓,目光直視周信,語氣篤定:“私下里,我們簽訂正規補充協議,把注資、股權、獨家代理權所有條款,全部落定,悄悄推進項目。
既保住了核心技術,規避了所有輿論風險,又能讓鮑氏穩穩壟斷市場賺大錢,這才是真正的雙贏。”
周信盯著夏風,看著他眼底藏不住的謀略,指尖暗暗盤算,臉色幾經變換。
獨家代理權意味著鮑氏能牢牢掌控抑菌肽的整個市場,長期收益遠超一次性拿走技術,還不用背負罵名,職工鬧事的問題也能順利解決,完全契合集團的利益訴求。
沉默片刻,周信緊繃的臉色終于緩和,對著夏風微微頷首,用只有兩人能聽到的聲音,沉聲道:“夏書記,這是想要算計誰?這里面怎么有股套路的味道?”
“我猜測,過了今天,王副縣長就會接觸你。”
“王副縣長?我不認識啊。”
“你很快就認識了,而且相談甚歡。”
四目相對,無需多言,兩人瞬間心照不宣。
下一秒,周信瞬間變臉,抬腳狠狠踹在桌腿上,發出一聲巨響:“冥頑不靈!既然夏總非要一條路走到黑,那鮑氏不奉陪了!后續一切后果,你自行承擔,別后悔!”
話音落下,周信帶著隨行人員,怒氣沖沖地摔門而去,厚重的木門發出一聲巨響,震得墻上的掛畫都微微晃動,滿室狼藉,徹底坐實了談判破裂的定局。
夏風獨自站在空蕩蕩的會議室里,聽著門外漸行漸遠的腳步聲,這才沖著孫曉梅點了點頭:“曉梅同志,你就準備合作的事兒吧。”
孫曉梅知道,這是夏書記給那些居心不良的人挖的大坑……
當天,王懷安就聽說了周信踹桌子的事情。
“我就說,他那種附加條件,夏風不可能答應。不過,也不能讓鮑氏就此離開長樂縣。”
王懷安轉頭看向陳老根:“老陳,你路子廣,咱們一起接觸下這個周副總。”
“行,既然夏風自已錯失良機,那也怨不得咱們了。”
陳老根挺得意,以為他們的機會來了。
“夏風終究是太年輕,做事不知道變通,對于那種利字當頭的人,就不該那么教條。像周信這種人我見多了,說穿了就是有錢人養的狗,誰給的肉多,他就沖著誰搖尾巴。”
這番話,陳老根說的信心十足。
因為他見識了太多,在他眼中,周信這種唯利是圖的商人,是最好拿捏得。