廚房里熱氣蒸騰,一絲冷風(fēng)都透不進(jìn)來。
沈晚坐在熱水里,整個(gè)人被暖融融的蒸汽包裹著,覺得自己像進(jìn)了桑拿房,從骨頭縫里往外冒熱氣,舒服得她不想出來。
霍沉舟動(dòng)作很快,幫她洗了頭發(fā),又拿毛巾把后背擦干凈,沒讓她多泡,怕水涼了著涼。
“起來吧,水有點(diǎn)涼了。”他試了試水溫,伸手把她從盆里扶起來。
沈晚戀戀不舍地站起來,霍沉舟拿干毛巾把她裹住,從頭到腳一頓猛擦。
他擦得仔細(xì),胳膊、后背、腿、腳丫子,一處沒落下,擦完又把她的頭發(fā)擰干,拿干毛巾包了兩層,這才把干凈的棉毛衫、棉襖、棉褲一件一件地往她身上套。
沈晚被他擺弄著抬胳膊、伸腿,像個(gè)小娃娃似的,忍不住笑了:“你這像不像是在伺候小娃娃。”
“你不就是我的寶寶。”男人把最后一顆扣子系好,蹲下來把棉鞋給她穿上,直起身打量了一眼,確認(rèn)裹嚴(yán)實(shí)了,才彎腰把她從地上抱起來。
穿過客廳的時(shí)候,林靜姝正從東屋探出頭來看,看見沈晚被裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)、頭發(fā)包著毛巾、臉紅撲撲的樣子,嘆了口氣,沒說什么。
沈晚被放到炕上,一鉆進(jìn)被窩,便把被子拉到下巴,瞇著眼睛靠在枕頭上,頭發(fā)上的濕氣被炕的熱氣慢慢蒸干,她覺得渾身都松快了。
林靜姝端著一碗熱騰騰的紅糖姜水走過來,放在炕沿上,嘴里念叨著:“快喝了,驅(qū)驅(qū)寒。洗完澡最容易受涼,喝碗姜湯發(fā)發(fā)汗,保險(xiǎn)。”
沈晚彎了彎眼睛,端起來喝了一口,甜中帶辣,一股熱流從喉嚨一直暖到胃里,她點(diǎn)點(diǎn)頭:“謝謝媽。”
霍沉舟轉(zhuǎn)身去把廚房收拾了,把盆里的水倒了,毛巾洗干凈晾好,又把爐子封了,這才回來。
夜里,暖暖睡在旁邊的嬰兒床里。
霍沉舟躺在沈晚旁邊,閉著眼睛,呼吸平穩(wěn),像是已經(jīng)睡著了。
沈晚睡不著,在被窩里翻了個(gè)身,悄悄挪過去,掀開他的被子,鉆了進(jìn)去。
男人的身體熱得像火爐,她冰涼的手腳貼上去,霍沉舟渾身一僵,睜開眼,低頭看著懷里的人,聲音低沉沙啞:“不好好睡覺,干什么?”
沈晚把手伸進(jìn)他的衣服里,貼在他溫?zé)岬亩瞧ど希腥说母辜】嚨镁o緊的,她故意往下探了探,霍沉舟一把抓住她的手,呼吸已經(jīng)有些不穩(wěn)了,喉結(jié)上下滾動(dòng)了一下,聲音壓得很低:“別鬧。”
沈晚仰起臉看他,眼睛亮晶晶的,嘴角帶著狡黠的笑:“老公,你是不是想我了?”
霍沉舟看著她那副明知故問的樣子,深吸了一口氣,把她不老實(shí)的爪子從自己身上拿開,翻了個(gè)身,把人圈在懷里,下巴抵著她的發(fā)頂,聲音帶著幾分無奈和隱忍:“乖乖睡覺,別折磨我。你這還沒出月子,還得再等等,你別招我,我真受不了。”
沈晚在他懷里悶悶地笑了一聲,手指在他胸口畫著圈,聲音又軟又糯:“那你要等多久啊?”
霍沉舟抓住她亂動(dòng)的手,握在掌心里,“醫(yī)生說了,六周。你再忍忍,我也在忍。”
沈晚抬頭親了親霍沉舟的下巴,又親了親他的嘴角,撒嬌道:“我不想忍怎么辦?從孕晚期到現(xiàn)在,都好幾個(gè)月了,我感覺自己都快當(dāng)和尚了,想開葷。”
她說著,手又不老實(shí)起來,順著他的腹肌往下滑。
霍沉舟渾身繃得像一張拉滿的弓,呼吸明顯重了,喉結(jié)上下滾動(dòng),一把按住她亂動(dòng)的手,翻身把人壓在身下,居高臨下地看著她。
那雙一向沉穩(wěn)的眼睛里,此刻像燒著了兩團(tuán)火,暗沉沉的,聲音沙啞:“你故意的?”
沈晚反而伸手摟住他的脖子,仰著臉看他,眼睛彎彎的,帶著幾分得逞的笑意:“我就是問問嘛,你急什么。”
霍沉舟盯著她看了好一會(huì)兒,深吸一口氣,把臉埋在她頸窩里,悶聲說了句:“你真是要了我的命。”
呼吸打在她脖子上,又燙又癢,沈晚縮了縮脖子,笑出了聲。
霍沉舟撐起胳膊,低頭在她唇上重重親了一口,又親了一口,像是要把這幾個(gè)月的份都補(bǔ)回來,但親完就松開了,翻過身躺在旁邊,把被子拉上來蓋住兩個(gè)人,聲音還帶著沒散去的情欲:“睡覺,別說話了。”
沈晚側(cè)過身,把臉貼在他肩膀上,手指在他胸口有一搭沒一搭地畫著圈,聲音又輕又軟:“那你抱著我睡。”
霍沉舟伸手把她摟進(jìn)懷里,下巴抵著她的發(fā)頂,長(zhǎng)長(zhǎng)地吐了一口氣,像是在把身體里那股邪火慢慢壓下去。
黑暗中,沈晚聽著他沉穩(wěn)有力的心跳聲,忽然輕輕說了一句:“霍沉舟,我愛你。”
男人低頭親了親她的發(fā)頂,聲音低沉而溫柔,“我也愛你。”
......
兩年后。
一九八六年,國(guó)家出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策,私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的口子越開越大。
“錦瑟”開在省城最繁華的商業(yè)街上,櫥窗里陳列的衣服款式新穎、面料考究,價(jià)格不便宜,但生意一直不錯(cuò)。
她的顧客大多是省城里的干部家屬、高知女性和一些家境殷實(shí)的太太小姐,這些人不差錢,差的是品味。
“錦瑟”恰好填補(bǔ)了這個(gè)空白,沈晚設(shè)計(jì)的東西別致又不張揚(yáng),穿出去體面又不會(huì)太扎眼,回頭客越來越多。
這一年,省城要開一家中外合資的商場(chǎng),一樓專門辟出一層做精品女裝區(qū),面向全國(guó)招商。
沈晚從周鳳英那里打聽到這個(gè)消息,一下察覺到了商機(jī),立馬讓秦衛(wèi)東連夜準(zhǔn)備材料,把自己這幾年的設(shè)計(jì)圖樣、銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋整理成厚厚一本,親自跑到招商辦公室去談。
沈晚特意換了一條自己設(shè)計(jì)的深藍(lán)色連衣裙,收腰的剪裁,小方領(lǐng),袖口鑲了一圈細(xì)密的白色蕾絲,配一雙黑色低跟皮鞋,頭發(fā)盤起來,露出光潔的脖頸。整個(gè)人看起來干練又優(yōu)雅,不像個(gè)小商人,倒像個(gè)見過世面的女知識(shí)分子。
秦衛(wèi)東開車載著她,經(jīng)過兩年的沉淀,他現(xiàn)在變得愈發(fā)成熟沉穩(wěn)。
“嫂子,我不太明白,咱們店現(xiàn)在生意不是挺好的嗎?為啥還要去那個(gè)什么合資商場(chǎng)湊熱鬧?聽說那地方門檻高得很,一般人進(jìn)不去。”
沈晚靠在座椅上,看著窗外掠過的白楊樹,胸有成竹道:“生意好是現(xiàn)在的事,眼光得放長(zhǎng)遠(yuǎn)。合資商場(chǎng)一開,省城那些有消費(fèi)能力的人都會(huì)被吸過去,咱們要是進(jìn)不去,等人家把客流截走了,再想擠就難了。”
秦衛(wèi)東似懂非懂地點(diǎn)點(diǎn)頭,沒再問了,他這兩年學(xué)會(huì)的最重要的一件事就是——嫂子說的事,聽就對(duì)了,不會(huì)錯(cuò)。
車子在省城最繁華的那條商業(yè)街附近停下來,沈晚拎著那本厚厚的材料下了車,抬頭看了一眼面前那棟正在裝修的大樓。
外墻上拉著綠色的防護(hù)網(wǎng),工人在腳手架上忙忙碌碌,但樓下的招商辦公室已經(jīng)掛出了牌子,門口停著幾輛小轎車,一看就是有頭有臉的人來的。
沈晚整了整衣服,推門進(jìn)去。
招商辦在一樓,裝修得很氣派,地上鋪著暗紅色的地毯,墻上掛著商場(chǎng)的效果圖。
前臺(tái)是個(gè)年輕的姑娘,穿著制服,看見沈晚進(jìn)來,客氣地問了一句:“同志,您有預(yù)約嗎?”
沈晚從包里掏出名片遞過去,不卑不亢:“我是‘錦瑟’服裝的負(fù)責(zé)人,之前打過電話的,約了今天下午兩點(diǎn)見招商辦的黃主任。”
前臺(tái)翻了翻登記本,點(diǎn)點(diǎn)頭,領(lǐng)著她往里走,敲了敲門:“黃主任,‘錦瑟’的沈同志到了。”
門開了,一個(gè)四十來歲的女人坐在辦公桌后面,燙著齊耳的卷發(fā),穿著一件深灰色的西裝外套,戴著一副金邊眼鏡,一看就是那種精明能干的人。
她站起來,伸手示意兩人坐:“沈同志是吧?請(qǐng)坐。你的材料我大概看過了,今天想再詳細(xì)了解一下。”
沈晚坐下來,把手里的材料遞過去,“黃主任,這是我們‘錦瑟’過去兩年的銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋,還有我本人設(shè)計(jì)的部分作品圖樣。我們的定位和貴商場(chǎng)精品女裝區(qū)的目標(biāo)客戶高度重合,主要面向省城的中高端消費(fèi)群體,設(shè)計(jì)風(fēng)格偏簡(jiǎn)約、大方,不跟風(fēng),不落俗套,目前在省城已經(jīng)有了一定的口碑和客戶基礎(chǔ)。”
黃主任翻著材料,不時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭,翻到那幾頁設(shè)計(jì)圖樣的時(shí)候,指著其中一款鵝黃色的連衣裙,抬起頭看了沈晚一眼:“這款我好像在哪兒見過。”
沈晚笑了笑:“上個(gè)月省婦聯(lián)辦的那個(gè)聯(lián)誼會(huì),好幾位同志穿的都是我們‘錦瑟’的衣裳,可能您在那時(shí)候見過。”
黃主任“哦”了一聲,若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭,又翻了幾頁,合上材料,靠在椅背上,雙手交叉放在桌上,看著沈晚,嘴角帶著幾分笑意:“沈同志,說實(shí)話,這幾天來談的商家不少,你是頭一個(gè)把材料準(zhǔn)備得這么全的,也是頭一個(gè)讓我記住的。你這個(gè)店,我有點(diǎn)興趣了。不過,合資商場(chǎng)的門檻不低,除了設(shè)計(jì)能力和銷售數(shù)據(jù),資金實(shí)力也很重要,你能接受鋪位的保證金和預(yù)付租金嗎?”
沈晚開始介紹秦衛(wèi)東:“資金方面黃主任不用擔(dān)心,這位是我們‘錦瑟’的合伙人秦衛(wèi)東,他們家做餐飲生意的,省城那個(gè)友誼飯店就是他們家的產(chǎn)業(yè)之一。”
秦衛(wèi)東:“黃主任您好,友誼飯店是我家老爺子早年開的,這幾年又陸續(xù)開了兩家分店,資金方面您放心,該多少就多少,我們按規(guī)矩來。”
黃主任上下打量了秦衛(wèi)東一眼,眼底閃過一絲意外。
友誼飯店在省城開了快十年了,從最初的一個(gè)小飯館發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模,餐飲圈里提起秦家,誰不說一句“家底厚實(shí)”。
她沒想到沈晚的合伙人居然是秦家的人,怪不得剛才說資金的時(shí)候底氣那么足。
“原來秦同志是友誼飯店的少東家,久仰久仰。”黃主任笑了笑,語氣比剛才又客氣了幾分。
沈晚趁熱打鐵,把話題拉回正事上:“黃主任,資金和資質(zhì)您都不用擔(dān)心,我們‘錦瑟’要的是長(zhǎng)期合作,不是做一錘子買賣。合資商場(chǎng)剛起步,需要的是能穩(wěn)定供貨、有品牌意識(shí)的商家,我們正好符合這個(gè)定位。您給我們一個(gè)機(jī)會(huì),我們還您一個(gè)驚喜。”
黃主任看著沈晚那雙明亮的眼睛,心里已經(jīng)有了數(shù),合上材料放在一邊,笑著點(diǎn)點(diǎn)頭:“行,沈同志,你的誠(chéng)意我收到了。材料我留下,回頭跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下,有消息我讓秘書通知你。”
沈晚站起來,跟黃主任握了握手,道了謝,轉(zhuǎn)身出了辦公室。
半個(gè)月后,沈晚接到了黃主任秘書打來的電話,通知她下周一去商場(chǎng)招商辦簽合同。
簽合同那天,沈晚還是和秦衛(wèi)東一起去的。
黃主任把合同一式兩份攤在桌上,鋪位在商場(chǎng)一樓東區(qū),位置不錯(cuò),靠近主通道,面積比沈晚預(yù)想的還要大一些。
租金和保證金都是按標(biāo)準(zhǔn)來的,沒有因?yàn)槭呛腺Y商場(chǎng)就漫天要價(jià),沈晚仔細(xì)看了一遍合同條款,提了兩處修改意見——一個(gè)是付款周期從季度改成月度,一個(gè)是允許她在鋪位內(nèi)自行裝修,不強(qiáng)制使用商場(chǎng)統(tǒng)一的設(shè)計(jì)方案。
黃主任跟領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示了一下,同意了。
雙方簽字、蓋章,沈晚把合同收進(jìn)包里,心里那根繃了半個(gè)月的弦終于徹底松了。
接下來就是緊鑼密鼓的籌備。
商場(chǎng)定在國(guó)慶節(jié)當(dāng)天開業(yè),留給沈晚的時(shí)間只有四個(gè)多月。
她一邊盯著新鋪位的裝修設(shè)計(jì),一邊趕制秋冬季的新款,還抽空去了一趟滬市,跟那邊的面料供應(yīng)商重新談了一批進(jìn)口面料。
秦衛(wèi)東負(fù)責(zé)跑工地、盯裝修進(jìn)度,趙曉燕幫著盤貨、整理庫存,連霍沉舟都被她抓了壯丁,周末帶著小川來店里幫忙搬貨、掛衣服。
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第五百三十五章 招商
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