隆客廠，總裝車間。
巨大的廠房里，回蕩著金屬敲擊和打磨的嘈雜聲響。
幾條并行的軌道上，停放著正在組裝的深綠色車廂，工人們穿著藍色的工裝，在各自的崗位上忙碌著。
總工程師彭凱，正陪著一行西裝革履的德國人，沿著參觀通道緩緩前行。
“彭總工，這些就是你們目前的主力車型？”
為首的德國人，西門子交通事業(yè)部亞太區(qū)銷售總監(jiān)漢斯.施密特，指著一節(jié)剛剛完成焊接的車廂，用英語問道。
他身邊的翻譯，一個從外語學院請來的年輕姑娘，立刻將話翻譯給了彭凱。
漢斯臉上掛著禮貌的微笑，但那份發(fā)自骨子里的傲慢，卻怎么也掩飾不住。
彭凱點點頭，神態(tài)自若。
“是的，施密特先生。這是我們七十年代自主研制的22型客車，后來經過了多次技術改進，目前在我們的鐵路線上，依然是絕對的主力。”
漢斯湊近了些，用戴著白手套的手，輕輕敲了敲厚重的鋼制車皮。
“我沒看錯的話，這應該是借鑒了五十年代蘇聯的技術吧？這種鉚接和焊接工藝，非常復古。沒想到，你們還在大規(guī)模生產?！?/p>
翻譯把這句話說出來的時候，小心翼翼地觀察著彭凱的反應。
彭凱的臉上看不出任何情緒波動。
“施密特先生說笑了。這確實是我們自己研制的車型，雖然技術不算先進，但皮實耐用，非常符合我們國家目前的鐵路運輸現狀，是一款比較成熟的產品。”
“成熟？”漢斯輕笑一聲，“恕我直言，彭總工，這在我看來，已經是至少三十年前就該被淘汰的產品了?！?/p>
彭凱身后的幾個隆客廠技術員，臉上都露出了不忿的神色。
彭凱卻依舊平靜。
“施密T先生，我們的鐵路經過了數次大提速，目前這種車廂，依然有很大的潛力。在改造之后，跑到一百五甚至兩百公里的時速，都是可以勝任的。”
“兩百公里？”漢斯夸張地揚了揚眉毛，“如果它真的可以，那你們?yōu)槭裁催€要費盡心思，購買我們的產品呢？”
他的話語里，充滿了不加掩飾的質疑。
“那是另外一個問題?！迸韯P淡淡地回應。
“不，這就是同一個問題?！睗h斯步步緊逼，“在歐洲，時速兩百公里的產品，甚至已經不能被稱為高速列車了。那只是城際快鐵的標準。”
彭凱沒有與他爭辯。
“相比于我們現在平均不到八十公里的時速，夠用了?！?/p>
“既然夠用，你們又何必引進技術？”漢斯攤開手，“直接按照我們的圖紙進行組裝生產，不就好了？或者，更簡單一點，直接購買我們的成品，純正的德國制造，質量有絕對的保證，不好嗎？”
這個問題，充滿了陷阱。
彭凱終于停下腳步，正視著漢斯。
“當然不行。施密特先生，我們需要的是掌握完整的生產技術，而不是只做一個組裝廠。”
他的話語清晰而堅定。
漢斯聳了聳肩。
“那會很貴。”
“你自己也說了，這不算多么先進的技術。”彭凱反將一軍，“如果一項不算頂尖的技術，卻要一個昂貴到離譜的價格，那只能說明，你們并沒有合作的誠意?！?/p>
漢斯的笑容僵了一下。
他沒想到這個看起來有些木訥的華夏總工程師，言辭竟然如此犀利。
“最好的產品，自然應該有它應有的價值。”漢斯很快恢復了鎮(zhèn)定。
“法國人和日本人也是這么說的?！迸韯P不咸不淡地拋出一句。
這句話，讓漢斯的神經立刻繃緊了。
“他們的技術，阿爾斯通的擺式列車不符合你們的線路標準，至于日本人的新干線，技術雖然不錯，但他們愿意轉讓嗎？”漢斯試探著問道，“你們決定要和他們合作了？”
彭凱當然不會給對方摸底的機會。
他只是笑了笑。
“那就要看，誰的誠意更足了?！?/p>
漢斯沉默了。
他感覺事情有些不對勁。
按照他以往的經驗，當他這樣的跨國巨頭高管，屈尊降貴來到一家地方工廠時，迎接他的，應該是鮮花、掌聲，和一群恨不得把所有好東西都捧到他面前的地方官員。
他會像國王一樣被簇擁著，聽著各種各樣的奉承和保證。
他只需要偶爾點點頭，就能讓對方欣喜若狂。
可是今天，一切都變了。
這個工廠的廠長，從頭到尾就沒露面。
陪同的這個總工程師，雖然禮貌，但骨子里卻透著一股疏離和強硬。
最讓他無法理解的是，華夏鐵道部這次拿出的招標方案。
竟然要求所有外企，必須先選定一家華夏企業(yè)進行合作，才能獲得投標資格。
這完全不符合任何國際慣例！
“彭總工，”漢斯忍不住抱怨道，“你們的招標方案，要求我們必須與你們合作才能投標，這根本不合理。我們應該有自由選擇的權力?！?/p>
彭凱的回答滴水不漏。
“施密特先生，這個方案是上面定的，你和我說沒有用。如果你想參與這次的投標，就只能按照我們的要求來。”
漢斯徹底沒話說了。
他感覺自己一拳打在了棉花上。
這些華夏人，到底想干什么？
他們?yōu)槭裁赐蝗蛔兊萌绱藦娪玻?/p>
他本來以為，自己一現身，這些普通官員就會像螞蟻見到蜜糖一樣貼上來。他以前經歷過太多次這種場面了。
但顯然，這一次，他失算了。
……
參觀草草結束。
回到下榻的涉外賓館，漢斯立刻關上房門，撥通了頂頭上司的電話。
電話那頭，是西門子交通事業(yè)部亞太區(qū)總裁，彼得·諾伊曼。
“漢斯，情況怎么樣？隆客廠的那些人，是不是已經把你當成上帝了？”
電話里傳來彼得輕松的笑聲。
漢斯卻笑不出來。
他把今天在工廠里遭遇的冷遇，以及自己的判斷，原原本本地向彼得匯報了一遍。
“……總裁先生，情況有些不對勁。他們對我們的態(tài)度非常冷淡，而且立場強硬。我感覺，他們似乎對我們抱有很大的戒備心?！?/p>
電話那頭沉默了幾秒。
“漢斯，你不用太在意他們的態(tài)度。”彼得的聲音重新響起，“就在剛才，華夏鐵道部正式對外發(fā)布了這次招標的最終方案?！?/p>
“最終方案？”
“是的。”彼得的語氣變得嚴肅起來，“條件，非常苛刻?！?/p>
他將方案的核心內容，特別是關于技術轉讓的部分，對漢斯復述了一遍。
“……不光要求投標企業(yè)必須是我們指定的四方廠和隆客廠，而且，他們要求所有外企，必須先教會這兩個廠全套的生產制造技術，再與他們聯合投標?！?/p>
漢斯聽完，整個人都懵了。
他感覺自己的血液都快凝固了。
“總裁先生！這……這怎么可能？他們瘋了嗎？哪有這么干的？先教會徒弟，再讓徒弟和我們一起去投標？這是商業(yè)，不是慈善！”
他的聲音因為震驚而拔高，顯得有些尖銳。
“冷靜，漢斯?！北说贸谅曊f，“我剛和總部通過電話。華夏人這次正式提出了一萬五千公里的高鐵建設計劃，這是一個任何人都無法拒絕的巨大市場?？偛康拿钍?，我們必須拿下！”
“可是，總部給我們的談判底線，根本不可能滿足華夏人這種無理的要求！”漢斯幾乎是在咆哮。
“不用擔心?！北说玫穆曇衾锿钢还蓮姶蟮淖孕?，“漢斯，你要記住，是華夏需要西門子的技術，而不是我們需要他們的市場。他們現在擺出強硬的姿態(tài)，只是為了在后續(xù)的談判中壓價而已，這是他們慣用的手段。”
“可是……”
“沒有可是?！北说么驍嗔怂?，“你不需要理會他們的小把戲。你只要按照計劃，選定隆客廠，把合作談下來。明確地告訴他們，我們的技術是什么價格，我們的底線在哪里。然后，等著他們自己回來找你就行了。相信我，他們會接受的?！?/p>
聽著總裁先生不容置疑的命令，漢斯雖然心里充滿了疑慮，但也只能應承下來。
“好的，總裁先生。我明天就去和他們正式談判?！?/p>
……
第二天。
隆客廠的小會議室里。
氣氛嚴肅而壓抑。
郭英劍坐在主位上，身邊是總工程師彭凱和幾個核心技術干部。
對面，則是以漢斯為首的德國談判團隊。
“郭廠長，對于貴方提出的招標方案，我們經過研究，認為有諸多不合理之處……”
漢斯一上來，就擺出了興師問罪的架勢，對招標方案提出了十幾條意見。
郭英劍靜靜地聽他說完，然后拿起桌上的茶杯，輕輕吹了吹熱氣。
“施密特先生，這個方案，是鐵道部和發(fā)改委聯合制定的最終方案，已經對外公布。所以，它已經被確定了，無法更改。”
他的聲音不大，但每個字都擲地有聲。
漢斯臉上的肌肉抽動了一下。
他沒想到對方連周旋一下的姿態(tài)都懶得做，直接就把門堵死了。
他深吸一口氣，拋出了自己的方案。
“好吧。既然如此，西門子愿意拿出最大的誠意。我們愿意幫助隆客廠，在最短的時間內，學會制造時速兩百公里級別列車的全套方法?！?/p>
他頓了頓，補充道：“但是，我們不承擔完整的技術轉讓責任。核心技術的知識產權，依然屬于西門子?！?/p>
會議室里一片寂靜。
郭英劍看著他，就像在看一個不懂事的孩子。
“施密特先生，按照你的這個方案，我們雙方的合作，根本達不到招標方案的基本要求。也就是說，我們聯合起來，連申報投標的資格都沒有。”
漢斯傲慢地聳了聳肩膀。
“那很遺憾，但這就是西門子的意見?！?/p>
說完，他甚至不等郭英劍回話，便直接站起身。
“我想，我們今天沒什么可談的了?！?/p>
他整理了一下自己的西裝領帶，頭也不回地轉身，帶著他的團隊，徑直走出了會議室。
大門被關上，隔絕了外面的一切。
會議室里，死一般的寂靜。
彭凱看著郭英劍，滿臉都是憂慮。
“廠長，他們一點都不肯讓步，這可怎么辦？”
郭英劍端起已經有些涼了的茶水，一飲而盡。
他臉上沒有絲毫的慌亂，反而有一種塵埃落定的平靜。
“怎么辦？”
他把茶杯重重地放在桌上，發(fā)出一聲脆響。
“如實上報唄，我們只是個兵，聽上面的命令就行了。這事，我們決定不了?！?/p>