M許正說完,進了辦公樓。
……
辦公室里。
許正剛坐下,就拿起桌上的電話,撥通了葉百媚辦公室的電話。
“葉廠長,你現(xiàn)在到我辦公室來一下。”
“好的,許老板,我馬上過來。”
電話那頭傳來葉百媚的聲音。
沒過多久,辦公室的門被敲響,葉百媚走了進來。
“許老板,你找我?”
“坐。”
許正指了指對面的椅子。
“今天召集大家開個會,主要是討論碳纖維魚竿的定價問題。你現(xiàn)在通知下去,所有中高層管理人員,還有技術(shù)部的核心人員,十分鐘后到會議室開會,務(wù)必全員到場,有重要事宜商討。”
“好的,我馬上通知。”
葉百媚點頭應(yīng)道,轉(zhuǎn)身就要往外走。
“等等。”
許正叫住了她。
“把你整理的市場調(diào)研數(shù)據(jù)和成本核算表也帶上,開會的時候要用。另外,讓多蒙把碳纖維魚竿的生產(chǎn)成本明細也準備好,詳細到原材料、人工、設(shè)備損耗這些,越細越好。”
“明白。”
葉百媚應(yīng)了一聲,快步走出辦公室,逐一通知相關(guān)人員開會。
許正靠在椅子上,揉了揉眉心。
雖然已經(jīng)大致有了幾個定價方向,但真要拿出一個各方都滿意,又能兼顧企業(yè)利益和市場接受度的價格,絕非易事。
目前,亞市普通工人的月工資普遍在60到100元之間,就算是效益好的國營大廠,工資也很難超過150元。
碳纖維魚竿的成本擺在那里,定價太低肯定虧本,定價太高又怕沒人買,這中間的平衡,得好好拿捏。
“哎,真是頭疼啊。”
……
十分鐘后,許正起身走向會議室。
推開門時,里面已經(jīng)坐滿了人。
葉百媚、多蒙坐在前排,后面是銷售部、生產(chǎn)部、財務(wù)部等部門的負責(zé)人,還有技術(shù)部的幾位核心工程師。
看到許正進來,大家都紛紛起身問好。
“許老板!”
“坐吧,不用客氣。”
許正擺了擺手,走到主位坐下。
“今天把大家召集過來,主要是為了商討咱們廠核心產(chǎn)品——碳纖維魚竿的定價問題。釣魚比賽圓滿成功,媒體也做了不少宣傳,現(xiàn)在市場上對咱們的碳纖維魚竿關(guān)注度很高,不少客戶都在打聽價格,再不定下來,怕是要錯過最佳的推廣時機了。”
他頓了頓,繼續(xù)說了起來。
“定價不是一件小事,它直接關(guān)系到廠里的利潤、市場份額,還有品牌的長遠發(fā)展。所以今天請大家來,就是想聽聽各位的意見,集思廣益,制定出一個合理的價格。在討論之前,先請多蒙給大家介紹一下碳纖維魚竿的生產(chǎn)成本明細,讓大家心里有個數(shù)。”
多蒙聞言,拿起桌上的成本核算表,站起身來。
他的臉上帶著嚴謹?shù)谋砬椤?br/>“各位,根據(jù)我們技術(shù)部和財務(wù)部共同核算的結(jié)果,碳纖維魚竿的生產(chǎn)成本主要由以下幾個部分構(gòu)成:首先是原材料,碳纖維絲是核心原材料,咱們從研究所置換的那批成本就不低,加上其他輔助材料,一根碳纖維魚竿的原材料成本大概在120元左右。”
“其次是人工成本,碳纖維魚竿的生產(chǎn)工藝比普通魚竿復(fù)雜,需要經(jīng)過多道工序,而且對工人的技術(shù)要求很高,一根魚竿的人工成本大概在35元;然后是設(shè)備損耗和水電費用,這部分平攤下來,一根魚竿大概15元;最后還有運輸、包裝等其他費用,大概10元。綜合算下來,一根碳纖維魚竿的直接生產(chǎn)成本是180元。如果再加上廠里的管理費用、營銷費用等間接成本,一根魚竿的總成本大概在200元左右。”
話音剛落,會議室里就響起了一陣小聲的議論。
“成本這么高?”
銷售部負責(zé)人張軍皺了皺眉。
“這比普通魚竿的成本高出好幾倍啊!普通的竹制魚竿也就十幾二十元,就算是好點的玻璃鋼魚竿,成本也才幾十元。”
多蒙點了點頭。
“確實,碳纖維原材料本身就稀缺昂貴,而且生產(chǎn)工藝復(fù)雜,成本自然降不下來。但大家也要看到,碳纖維魚竿的性能優(yōu)勢是普通魚竿無法比擬的,輕便、結(jié)實、韌性足、靈敏度高,這些都是它的核心競爭力。”
許正敲了敲桌子,示意大家安靜。
“多蒙已經(jīng)把成本情況跟大家說清楚了,現(xiàn)在大家可以暢所欲言,說說自己對定價的看法。”
話音剛落,多蒙便率先發(fā)表了自己的意見。
“我認為碳纖維魚竿的定價不能太低。咱們投入了這么多的研發(fā)精力和生產(chǎn)成本,要是定價太低,根本賺不到錢,甚至可能虧本,這對廠里的后續(xù)發(fā)展很不利。”
他稍稍停頓了片刻,繼續(xù)闡述。
“而且,碳纖維魚竿作為咱們廠的高端產(chǎn)品,定價太低也會顯得掉價,不利于品牌形象的建立。我建議,定價至少要在250元以上,這樣才能保證咱們有合理的利潤空間,也能體現(xiàn)出產(chǎn)品的高端定位。”
“250元?這也太高了吧!”
多蒙的話音剛落,生產(chǎn)部負責(zé)人就提出了反對意見。
“多蒙先生,你只考慮了成本和利潤,但沒考慮市場的接受度啊!咱們亞市普通工人一個月工資也就60到100元,250元相當于兩三個月的工資了,誰舍得花這么多錢買一根魚竿?就算是釣魚愛好者,怕是也得猶豫半天。我覺得定價不能這么高,最多180元,剛好覆蓋成本,先把市場打開再說,等以后銷量上去了,成本降下來了,再考慮提價也不遲。”
“180元?那不是白忙活了嗎?”
多蒙立馬反駁。
“廠里的管理費用、營銷費用都不算了?還有后續(xù)的研發(fā)投入,難道都不用花錢?沒有利潤,廠里怎么發(fā)展?怎么給大家漲工資?而且,180元的定價,雖然看似能打開市場,但也會讓消費者覺得咱們的產(chǎn)品不值錢,不利于品牌的長遠發(fā)展。”
“可定價太高,沒人買,再好的品牌也沒用啊!”
“咱們辦釣魚比賽,做媒體宣傳,不就是為了讓更多人買咱們的產(chǎn)品嗎?要是價格定得普通人都消費不起,那之前的努力不都白費了?我覺得還是要務(wù)實一點,先以打開市場為目標,利潤可以慢慢賺。”
兩人各執(zhí)一詞,爭論不休。
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第653章 開會
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