大哥，又見面了！”
江麥野和小販打過招呼，手腳麻利抖開了擺攤的棉布。
做買賣是一門學(xué)問，江麥野在一點點總結(jié)經(jīng)驗。
發(fā)帶還沒擺好，她先挑了一條顏色最鮮亮的發(fā)帶戴自己頭上。
這是最直觀的展示，方便女顧客們清楚知道她在賣什么。
除此之外，江麥野還給顧客們準(zhǔn)備了小鏡子和發(fā)梳，這樣大家就能第一時間看見發(fā)帶戴在她們頭上是什么效果。
為了更好賣發(fā)帶，江麥野甚至跑過書店。
她想買本專門教人編辮子的書，把發(fā)型搞好看了，配上發(fā)帶效果更好！
結(jié)果書店的人聽完她的要求，態(tài)度比第一次見面的美娟姐還差，用那種嘲諷的語氣反問她：
“沒聽說誰會出版編發(fā)辮的書，要不你出一本？”
“好啊，那你等著，以后我出了編辮子的書一定送你一本！”
江麥野當(dāng)場懟了店員。
養(yǎng)雞養(yǎng)豬都有專門的書，修拖拉機有書，怎么就不能有教人編辮子的書啦？
找不到書，江麥野沒氣餒。
她這兩天用自己的頭發(fā)練手，辮子拆了編，編好了又拆，在犧牲了幾十根頭發(fā)后，也摸索了幾種配發(fā)帶好看的發(fā)辮——哼，區(qū)區(qū)發(fā)辮而已，還能有鉤織難？！
等江麥野擺好了攤位，小販在隔壁探頭探腦：
“今天還賣發(fā)帶呢？”
“對呀。做生不如做熟嘛?！?/p>
江麥野隨口一回，小販贊同點頭：“是這個理！”
像上次那樣，兩人各擺各的小攤，井水不犯河水。
今天江麥野用自己當(dāng)活廣告，比起第一次擺攤，她推銷時嘴皮子更利索，臉皮也更厚。
剛吆喝沒多久，就有女同志圍了上來。
一個帶動兩個，兩個吸引一群。
她們圍在江麥野攤位前，一邊和江麥野討價還價，一邊排隊等著江麥野給她們扎發(fā)帶。
“能不能再便宜點？”
“哎呀，你的手太巧了，這辮子我回家后不會肯定不會扎！”
“我要那條藍(lán)色的，別搶別搶?！?/p>
嘰嘰喳喳的女顧客們，像百靈鳥在路邊開會，引得金陵路的行人頻頻轉(zhuǎn)頭。
“一個個來，都不要急。價格少不了啦，就是1塊5，這可是港城來的發(fā)帶。排隊，排隊，今天貨充足，你們都能買到！”
在一群百靈鳥中，江麥野仍是聲音最清脆，羽毛最鮮亮的那只。
因為太忙了，這只最漂亮的百靈鳥恨不得自己有八雙眼睛八張嘴，再變出八雙手！
駐足的觀賞美景的異性慢慢變多。
“老板，你的假領(lǐng)子怎么賣？”
年輕的男同志在小販攤位上拿起了假領(lǐng)子，眼睛卻在偷偷看隔壁。
有一個男同志做示范，更多年輕人圍了上來。
這下，井水不僅犯了河水，還帶動了河水！
他們不一定都需要買假領(lǐng)子，可這時候，買假領(lǐng)子就是他們最好的掩飾。
小販哪能看不出來這些男同志是身在曹營心在漢。
但那又咋樣？
想近距離偷看花一般的女同志們，不可能，站在他的攤位前就得把假領(lǐng)子給買咯！
講價，講什么價？
這些家伙魂都跑沒了，哪里會講價！
小販一邊收錢一邊也在瞅江麥野的攤位。
賺麻了啊。
成本最多幾毛錢的一條發(fā)帶，江麥野賣這些女同志1塊5。
一群人圍著江麥野談價，她忍痛退讓，說一次性買兩條的可以算1塊4，買四條的算1塊3。
買8條？
也是1塊3。
“你們就算買80條也不能再少了，再少我要虧本的！”
小販聽見江麥野佯裝虛弱心痛的聲音。
百靈鳥們?nèi)齼蓛蓽愒谝黄鹕塘哭k法，一次買四條可以降價到1塊3，那她們就合買唄！
四個人合起來買四條，怎么就不算一單呢？
先拿到發(fā)帶再說！
百靈鳥們覺得自己占了江麥野的便宜，其實——全被江麥野給哄了，她的發(fā)帶本來就只賣1塊3！
小販驚訝幾天不見，江麥野已經(jīng)從一個擺攤新手進(jìn)化到這種程度了。
江麥野好不容易忙完了這一波客人，小販湊過來壓低聲音問她：
“真要有人買80條，你的最低價是多少？”
“大哥你剛才沒聽見嗎，買80條也是1塊3！”
江麥野口干舌燥，沒有閑聊的精神。
等今天收攤，她一定要獎勵自己喝一瓶汽水！
“那800條呢？”
小販緊追不舍，江麥野轉(zhuǎn)頭：“大哥，你什么意思，要找我拿貨？”
“是有這個想法?！?/p>
小販讓江麥野報個實誠價格。
“申城這么大，我從你這里批了貨可以去別的地方賣，咱倆不湊一起就不會有沖突。你賣給我，單價雖然少了，總量卻上去了，你也不少賺吶！”
小販繼續(xù)說服江麥野：“只靠你一個人，每天能賣的數(shù)量還是太有限，你搞批發(fā)就不一樣啦，我一次能拿貨上千條！”
這小販比江麥野擺攤的資歷深。
別人覺得干個體戶丟人，第一批敢吃螃蟹的人已經(jīng)偷偷賺到了錢。
不過是因為大家都是經(jīng)歷過動蕩年代的，賺了錢卻依舊低調(diào)而已！
所以江麥野并不懷疑小販的實力。
她懷疑小販的人品。
剛經(jīng)歷過老實人曉華媽藏心眼的驚嚇，江麥野看誰都像是小偷預(yù)備役。
別說批發(fā)1000條發(fā)帶給小販了，就算只買幾條，江麥野都怕對方拿回家拆了偷款式。
可不批發(fā)，就能防住別人偷款式嗎？
防不住的。
這小販既然已經(jīng)盯上了她的發(fā)帶生意，想抄花樣的話安排個人混在顧客群里就能買到樣品。
不給設(shè)計費直接抄款式的，才是最常見的……就像曉華媽。她向江麥野道歉不是真覺得自己錯了，而是擔(dān)心江麥野會把事情鬧大，影響到曉華在醫(yī)院的工作！
愿意給什么設(shè)計費的，只有財大氣粗的郭雅雯。
——郭小姐人真是大方?。?/p>
江麥野想通這一點，一下就不內(nèi)耗了。
“大哥怎么稱呼?”
江麥野笑瞇瞇問小販，“咱們都要做生意了，我還不知道大哥名字呢?！?/p>
“我叫趙福生。”
江麥野不知道這名字是真是假，無所謂，只要她自己足夠真誠就行：
“趙大哥好，我叫江以棠，因為所以的‘以’，海棠的‘棠’。我第一次擺攤就碰上趙大哥，肯定不能掙大哥的錢，1000條的話，我給你算1塊一條?！?/p>
趙福生不滿：“以棠妹子，你給個實在一點的報價，我是真想買。這不是一錘子買賣，我不缺賣貨的人，這次要是賣得好，我下次起訂就是兩三千條了！”
江麥野用“真誠”和趙福生結(jié)交，趙福生用“畫餅”回敬，談了幾句又來客人了，兩人先停下了賣貨。
就這樣一會兒談一會兒停，到收攤的時候江麥野終于和趙福生談妥了。
“7毛是我最后的底價，訂貨量必須真有1000條才是這個價！等趙大哥你訂貨真有3000條時，我還能讓一點?！?/p>