趙福生的優(yōu)勢是有銷售人手，做買賣早，本錢比她雄厚。

才合作過一次，趙福生就覺得鉤發(fā)帶好像沒啥門檻，干嘛要讓她掙一遍錢呢？

所以趙福生直接把江麥野踹出局。

這個不講信譽的小販，讓江麥野手里積壓了2000多條發(fā)帶！

黃主任的優(yōu)勢不比趙福生小。

“工作多年略有積蓄”大概只是黃主任的謙詞，黃主任只是買不起小汽車而已，都說了天天讓美娟姐吃烤鴨沒問題，黃主任絕對比江麥野有錢。

除了有錢，黃主任還有人脈，有銷售網——雖然他只是百貨商店的一個商品部主任，可這樣工作多年的老油條，誰知道他能借著這個工作崗位認識多少人啊，反正是比趙福生這樣的小販強太多了。

江麥野覺得黃主任完全可以單干嘛，找她訂發(fā)帶，有點畫蛇添足了。

今天剛被趙福生毀約，江麥野現在看誰都像趙福生二號，她看向黃主任的眼神充滿不解和懷疑！

董美娟想說什么，黃主任輕輕拍了拍董美娟的手：

“我和小江談生意，你先別說話，生意沒談好那也是我和小江的事兒，不影響你們的情誼。”

黃主任安撫完董美娟，笑著問江麥野：“我認識雷老板，就該撇開你自己單干，你是不是這樣想的？”

江麥野點頭：“對！如果你是顧及美娟姐，那沒必要。”

江麥野怕黃主任這1萬條發(fā)帶訂單有什么陷阱。

積壓2000多條發(fā)帶，她還能想辦法解決，積壓1萬條，真是太要命了。

她的資金周轉不過來時，搓圓搓扁都由黃主任說了算。

不好，不好，風險太大啦。

“我確實很在乎美娟的想法。她這個人比較霸道，在百貨商店和同事……好了好了，別掐別掐，你是沒有任何問題的，我就喜歡你的霸道。”

黃主任含情脈脈哄好董美娟，又無縫切換到正事：“總之，美娟能有個看得順眼的朋友不容易，我還是盼著你們能長長久久做朋友的。”

“再者，你為什么會覺得我有條件去做發(fā)帶生意，就一定要單干呢？”

黃主任笑瞇瞇問江麥野：“做生意，不是要把每個環(huán)節(jié)的錢都掙完，你掙生產的錢，我掙銷售的錢，你好我好大家好，這才叫一起發(fā)財。”

一個人賺不完所有的錢！

原料，就該人家雷向東賺，雷向東有這本事。

生產環(huán)節(jié)，江麥野賺錢很合理，這門生意一開始就是江麥野折騰出來的。她不僅是手下有熟練工，還有這方面的天賦。

撇開江麥野，現在市面上的發(fā)帶款式看膩了，他還要找人鉤新款。

這么麻煩，也不見得能多賺多少錢，不如只掙銷售渠道的錢。

黃主任帶著滿腔的誠意，把自己的想法剖析給江麥野聽：“你還擺什么攤呢，你專心生產發(fā)帶就好了呀，怎么把發(fā)帶賣出去，你該交給別人去操心！”

江麥野像是三伏天喝下了一杯冰水。

黃主任的話，幫她理清了思路。

她是既想賺零售的錢，也舍不得批發(fā)的錢。所以發(fā)帶批發(fā)價低了，她就接受不了。

因為她總拿零售的利潤去對比批發(fā)！

一條發(fā)帶批發(fā)7毛，她覺得才掙2毛，太少了。真的少嗎？3000條發(fā)帶不用她自己鉤織，能掙600塊，其實不少了。

或許，趙福生另起爐灶，也是因為她自己稀里糊涂的沒把以后的路想明白。要是她一直給趙福生算7毛一條，趙福生可能就懶得折騰，一直在她這里拿貨了！

什么約定零售價，都是多此一舉。

她若只做批發(fā)，趙福生愛賣多少錢一條都行，和她有什么關系？

江麥野很久很久沒說話，董美娟急了：“麥野，你沒事兒吧，你要不愿意，不合作也沒關系——”

江麥野回神。

“合不合作，要看一會兒怎么談。現在，我想先以茶代酒敬黃大哥一杯。”

江麥野恭恭敬敬拿起了茶杯：“黃大哥，你的一席話讓我茅塞頓開，我真的要謝謝你！”

老師說過，三人行必有我?guī)煛?/p>

江麥野從未這樣真切感受過這句話的分量。

如果她今天不來吃這頓飯，她要想多久才能想明白？

錢，是賺不完的。

而她，著急掙錢，著急接回星宇，被貪心蒙蔽了理智，竟然想一口氣賺走發(fā)帶生意所有的錢——也就是她沒能力搞毛紡廠，不然按照她先前的想法，連提供原料的雷向東都休想賺到她一分錢。

黃主任感受到了江麥野的誠意，拿起茶杯和江麥野碰了一下：

“你這杯茶，我喝得心安理得。”

給人當老師是一種很有成就感的事，特別是學生聰明一點就悟時，那種成就感還會翻好幾倍。

何況江麥野這一認可，連林愛嘉看他的眼神都和之前不同了，黃主任十分滿意。

林愛嘉雖然勸不動美娟的父母接受他這個女婿，但這小丫頭要是天天在未來岳父母面前說他壞話，他和美娟修成正果也艱難啊！

兩人喝完了茶，黃主任問江麥野：

“現在，我們可以來談談1萬條發(fā)帶訂單了嗎？”

江麥野覺得黃主任一出手就是大手筆，但一萬條發(fā)帶，真的超過了她資金周轉的極限。

光原料，就要4000塊，還有人工……就算她手里還有2000多條發(fā)帶的存貨，剩下的7000多條發(fā)帶需要的資金，壓力也很大啊！

除非，她把奶奶給的存折，動用了。

從養(yǎng)老院回去后，江麥野才發(fā)現奶奶給的存折，是2000塊錢的存款。

她當時就想給老太太還回去。

江麥野以為只是一點零花錢，沒想到這么多！

想到下個月還要去看奶奶，江麥野暫時把存折藏了起來。

“黃大哥，你剛開始做這個生意就要訂1萬條，會不會太多了？”

江麥野還是沒想好要不要動用奶奶的存折，同時也有些好奇。

黃主任笑道：“你一個人賣，當然覺得1萬條發(fā)帶很多，但我不一樣，我是面對一個城市。實話告訴你吧，這些發(fā)帶容易被人仿制，我要么就不賣，要賣就要趁著那些仿制的人還沒回過神來，先把市場給占滿！”