車內(nèi)私密的空間讓對話也變得直接。
溫存過后，理性重新占據(jù)上風(fēng)。我啟動車子，緩緩駛出停車場：“后續(xù)你覺得收周明軒多少合適？”
黃莉正整理著微微凌亂的衣襟和頭發(fā)：“你看著辦。我只能說，像他這種情況，對恢復(fù)的定價權(quán)在我們手里。他愿意給多少，你就收多少。這不是明碼標(biāo)價的商品，這是買命，或者買希望，沒有上限。”
“要是多來幾個像周明軒這樣的‘優(yōu)質(zhì)客戶’，倒是條快財路。”我半開玩笑說了一句。
“這只是撿了芝麻。真正的大頭在后面。固本回春湯的原版如果能通過驗證，完成標(biāo)準(zhǔn)化和包裝設(shè)計，明年爭取推向高端保健品市場。”
“不需要太多，只要打開一個精準(zhǔn)的缺口，年利潤保守估計，也是幾千萬級別。那才是可持續(xù)的。”黃莉不是在畫餅。
我這正是當(dāng)初我投資這幾家藥店的深層考量，男性健康保健，尤其是高端領(lǐng)域，是一片龐大而沉默的藍(lán)海。
周明軒的出現(xiàn)，不過是一滴水，映出了海面的波光。
我們在車上待了挺久，除了最初的纏綿，更多時間是交換著對行業(yè)趨勢、競品動態(tài)、渠道可能性的看法。
黃莉雖然不愛應(yīng)酬，但對技術(shù)和市場結(jié)合的關(guān)鍵節(jié)點，嗅覺異常敏銳。
最終，車子停在她公司研發(fā)中心樓下。
黃莉解開安全帶，拿起那個深色的帆布包，推門下車前，她停頓了一下：
“以后像今天這種直接見客戶的事，盡量不要找我了。”
我理解她的意思。她的戰(zhàn)場在顯微鏡下，在數(shù)據(jù)里，在那些古老藥方的重新煥活中，而不是在茶舍或車?yán)锱c人周旋價碼。
她的價值，以及她想要實現(xiàn)的價值，都不在這里。
“我知道了。下不為例。”
我回到辦公室不久，林悅闖了走了進(jìn)來。
她今天穿著一身得體的職業(yè)套裙，臉上卻有一絲不易察覺的探尋。
“剛回來？看你匆匆忙忙的，去哪兒了？”
“去見了個客戶。”我淡淡開口。
“客戶？這個時間？哪方面的？”林悅像是在審問。
“就是藥店那邊的一個老客戶，做一下回訪，了解了解用藥反饋。”我將周明軒那過于特殊的情況簡化成了最常見的售后流程。
“哦？什么客戶還得你親自去回訪？秦雪處理不了嗎？”林悅追問的意味更明顯了。
“是個比較重要的長期客戶，買了些高端滋補品，正好我下午有空，就約著聊了聊，深入了解一下需求。”
我避開了具體細(xì)節(jié)，也沒提茶舍和后續(xù)車?yán)锏牟迩鼪]提那一百萬。
“男的？女的？”她忽然問了個看似無關(guān)的問題。
“男的。想什么呢？真是正經(jīng)客戶反饋。”
從我這沒問出什么，林悅就離開了。
第二天上午，我直接去了藥店。
秦雪已經(jīng)在柜臺后忙碌，見到我來，立刻放下手里的戥子，快步迎上前。
“陳總。”
“嗯。”我點了點頭
“那個原版‘固本回春湯’，今天開始熬制。你親自來。”我吩咐了一句。
“明白了，陳總。我這就去準(zhǔn)備。”秦雪應(yīng)下，轉(zhuǎn)身便朝后間的配藥房走去。
就在秦雪的身影消失在門后時，我看見夏琳正蹲在靠墻的貨架旁，清點著存貨，并在手中的平板電腦上記錄著。
我走了過去，腳步聲驚動了她。
她抬起頭，見是我，連忙站起身：“陳總。”
“下周城南和開發(fā)區(qū)那兩家新店同時開業(yè)，準(zhǔn)備得怎么樣了？”我準(zhǔn)備給她提升當(dāng)分店的店長。
夏琳低聲道：“流程和物料，都核對過好幾遍了，應(yīng)該沒問題。就是有點緊張。”
她的專業(yè)能力我是放心的，從店鋪陳列到人員調(diào)度，她學(xué)得很快，做得也細(xì)致。
這份緊張，顯然另有緣由。
“你緊張什么？你的能力過關(guān)，該做的預(yù)案也都做了。正常發(fā)揮就行。”
夏琳有點難以啟齒：“不是工作上的事，是店里有人……背后議論。”
“議論什么？”
她臉頰微微泛紅，“議論我是不是被您包養(yǎng)了。不然，怎么會升這么快，負(fù)責(zé)這么多事……”
我心里一陣無語。流言蜚語哪里都有，尤其夏琳近期確實被提拔得快，又常與我直接對接。
“是哪個在嚼舌根？”我的語氣沉了下來。
夏琳連忙搖頭：“沒具體是誰，就是些風(fēng)言風(fēng)語，我也沒證據(jù)。陳總，您別追究這個，我就是聽了心里不舒服，怕影響不好。”
看著她忐忑又努力維持鎮(zhèn)定的樣子，我一時沒說話。
雖然從未說過包養(yǎng)這個詞，但實際情況的確有些近似。
我私下給她的補貼遠(yuǎn)超她的工資，她的住處和生活開銷，我也在間接承擔(dān)。
這種關(guān)系，在旁人看來，難免會產(chǎn)生那樣的猜測。
“做好你自己的事，拿出成績來。”我沒有直接回應(yīng)那些流言，而是給出了一個務(wù)實的答案。
“新店開業(yè)就是證明你自己的機會。業(yè)績擺在那里，比什么解釋都有用。”
“我會讓秦雪留意一下店里的風(fēng)氣。你不用太在意，但也注意分寸。”
這番話既沒有承認(rèn)，也沒有否認(rèn)，只是將焦點拉回了工作本身。
夏琳似乎聽懂了我的意思：“我知道了，陳總。我會好好準(zhǔn)備開業(yè)。”
我沒再多言，看著她轉(zhuǎn)身繼續(xù)清點貨物。
有些事，點到即止，剩下的需要她自己消化和面對。
過了約一個半小時，秦雪才從里面出來，手里提著一個特制保溫壺。
“陳總，好了。按最高標(biāo)準(zhǔn)煎制的。”
“好，先放著吧！”我拿出手機給陳志鵬打了個電話。
“志鵬，現(xiàn)在方便嗎？來藥店一趟，有點事需要你親自跑一趟。”
“成，一會就到。”陳志鵬沒有多問，利落地掛了電話。
不到十分鐘，陳志鵬推門進(jìn)來，“陳豪，你找我什么事？”
我示意了一下柜臺上那個保溫壺：“有個重要客戶，需要你親自幫忙送一下。”
陳志鵬看了一眼那壺，沒問里面是什么，只是問：“送到哪？給誰？有什么要求？”
“地址我發(fā)你手機，別的就不用多問，當(dāng)一次外賣送。“
“明白了。”陳志鵬一點就透。