9月24日！

　　平地一聲雷，國棉二廠通過報紙以及張貼公告的形式對外公布：為了回饋廣大支持飛雪服飾的老百姓，廠里決定接下來的一周內在全國所有的直營店開展有獎銷售的活動，并附上了詳細的活動方案。

　　根據(jù)該方案，從9月25日一直到10月1日期間，全國所有的老百姓到飛雪服飾任何一個直營店購買衣服，只要金額超過了100元，就能得到一張刮獎券，多買多得。

　　這張刮獎券刮開后，里面可能會標有各種禮品。

　　禮品從日用百貨到家具家電都有，且國棉二廠保證，一等大獎燕京牌黑白電視機不少于1000臺。

　　這個消息經《工人日報》、《京城日報》、《法制晚報》報道出去之后，迅速引起了轟動。

　　與此同時，為了能達到預期的宣傳效果，國棉二廠這邊又連夜趕印了大量的傳單，然后發(fā)往各地的直營店。

　　在報紙媒體的大力宣傳下，這個活動很快就引起了老百姓的關注。

　　畢竟買東西能得獎這種事情，絕大多數(shù)的老百姓之前聞所未聞，見所未見。

　　更重要的是，買100塊錢的衣服可能得到四五百塊錢的電視機，這完全像是天方夜譚的事情。

　　不管是不是真的想買衣服，大家伙兒都愿意到現(xiàn)場看看。

　　因此24日消息公布之后，飛雪服飾幾乎所有的直營店都爆了，大量的民眾涌入店里。

　　大家的目的并不是買衣服，全都在詢問這個活動。

　　有的人在詢問這個活動是否真實，有的人則是懷疑店里會不會真的買衣服送電視，還有些人則是想問問活動什么時候開始，獎券的數(shù)量能否疊加...

　　總而言之，活動還沒有開始，飛雪服飾就再次爆火了。

　　全國一百幾十家門店，現(xiàn)在都被瘋狂的市民們給擠爆了...

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　　而就在國棉二廠大肆宣傳他們的這個有獎銷售的活動的同時，《工人日報》的一個不太引人注意的版面，也“悄咪咪”的刊登了一則消息：

　　“近日，一臺燕京牌電視機在沉入黃河一月之久，歷經激流洗刷，泥沙沖打使燕京電視打撈上來后像個“泥蛋”，但維修人員對電視機進行了簡單修復，僅換了一下電視機揚聲器的紙盆和音圈，電視機依然圖像清晰，色彩鮮艷，聲音悅耳，收視效果與出廠產品所差無幾...”

　　這則消息夾雜在一大堆國際大事中顯得很不起眼，但是配圖卻很吸引眼球。

　　只見這組圖片一共有三張，一張是一臺滿是泥沙包裹的電視機，依稀能看到燕京牌電視機的標識，除此之外根本看不清別的。

　　第二張則是一個非常漂亮的美女在對電視機進行維修，漂亮且認真的女工與臟兮兮的電視機形成了鮮明的對比，令人印象深刻。

　　第三張配圖則是電視機維修好并正在播放節(jié)目，圖片中的電視機圖像清晰，再配上旁邊笑面如花的漂亮姑娘，整個畫面溫馨而又恬靜，很吸引人眼球。

　　沒錯，這就是李毅打響燕京牌電視機的方案！

　　當然了，這并不是他首創(chuàng)的，而是學習人家隔壁京城電視機廠的套路。

　　1984年8月25日，《京城日報》報道了“牡丹彩電沉入長江”的文章，該文章詳細的報道了牡丹電視沉入長江一個月，經過一番簡單修復依舊可以正常使用的事情。

　　該報道一經刊發(fā)，立即引來一波搶購熱潮，直接讓牡丹電視成為了國民心目中結實耐用的代名詞。

　　再加上，當時國內物資匱乏，電視作為奢侈品更是供不應求，經這樣一宣傳，牡丹電視機瞬間一飛沖天，引起全國人民的搶購，排隊拿貨的盛況此起彼伏，車隊直接將電視從生產線拉走，銷售一片火爆。

　　到1993年，牡丹電視全年銷售60萬臺，銷售收入達12億，一度占據(jù)我國50%的市場份額，可以說是獨占鰲頭。

　　然而好景不長，隨著90年代電視的普及和生產過剩，為了清理庫存，價格戰(zhàn)也隨之爆發(fā)，未能及時跟進市場競爭的牡丹電視開始直線下滑，逐漸沒落。

　　但不可否認的是，牡丹電視機的崛起，和那場精心布局的營銷有直接的關系。

　　李毅在接手燕京電視機廠之后，就一直在思考破局之道，想到這個成功案例，他便決定利用燕京電視機廠的那些庫存產品放手一搏。

　　雖說這個方案有賭博的成分在，但李毅經過分析之后認為，成功率還是很高的。

　　原因就是在于眼下國內的電視產業(yè)的布局還處于一個發(fā)展的初級階段，且還是產業(yè)升級的關鍵階段，這對燕京電視機廠來說是一個難得的機會。

　　盡管眼下國外的彩色電視機已經開始大范圍的普及了，國內部分電視機廠也已經開始向國外引進彩色電視機生產線，比如說滬城電視機廠。

　　他們早在79年的時候，就已經向腳盆雞（japanese）那邊訂購了一條彩色電視機，目前該廠生產的金星牌彩色電視機已經開始投產，并得到了老百姓的一致認可。

　　但國產的彩色電視機動輒兩三千元的價格，并不是普通家庭能消費得起的，因此絕大多數(shù)的普通家庭現(xiàn)在用的還是黑白電視機。

　　這說明眼下黑白機在國內還是有市場的！

　　且黑白機技術含量不高，甚至于各個廠子的生產線也差不多，唯一有重大差別的就是電視機的外殼兒。

　　你說銷售量超高的金星電視機的技術比燕京電視機好多少，那不過是扯淡，大家其實都是一樣的貨色。

　　在質量沒有太大的差別的清下，營銷就變的至關重要了。

　　李毅相信，當大量的媒體以及電視節(jié)目對燕京牌電視機的“硬核質量”進行大范圍報道的時候，再加上國棉二廠利用有獎銷售在一旁推波助瀾，燕京牌電視機必然會在極短的時間內成為全國電視機行業(yè)的頂流。

　　屆時，電視機廠的銷售部門再借勢發(fā)力，清庫存回籠資金那還不簡單！

　　他唯一擔心的就是燕京電視機廠的庫存太少，而這波流量實在是太大，他們那邊根本吃不下，進而影響后續(xù)的計劃。

　　但是事已至此，他也沒有其他辦法，只能按照原計劃逐步推進了！

　　于是乎，一場令人瞠目結舌的營銷大戲開始了...

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