散會(huì)后,李毅并沒有回家!
而是在張子強(qiáng)等人的護(hù)衛(wèi)下,帶著孫峰回到了自己的辦公室。
他很清楚,光靠強(qiáng)權(quán)可以壓制電視機(jī)廠的職工干部們一時(shí),但電視機(jī)廠的危機(jī)無法解決的話,這些人就永遠(yuǎn)不會(huì)打心里服氣的。
所以,這件事情歸根結(jié)底就是將這個(gè)破廠子徹底的盤活。
而目前最重要的就是先把那些庫存的產(chǎn)品賣掉,回籠資金,把廠子里的財(cái)務(wù)危機(jī)解決掉。
此時(shí),辦公室里面,姜龍城和龍占軍正坐在椅子上百無聊賴的喝著茶。
看到李毅帶著孫峰推門進(jìn)來,兩人當(dāng)即停止了聊天兒。
“妹夫,你總算是忙完了,咱是不是可以回城了?”姜龍城笑著問道。
“先等等,還有些事情要安排!”李毅道。
“那你忙,我和大軍到外面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)!”
姜龍城雖然有些混不吝,但他畢竟出身不凡,很多時(shí)候還是能拎得清的。
“不用,下面的事情和你們棉紡廠也有關(guān)系,你也聽聽!”李毅道。
“啥事兒,咋和我們棉紡廠也有關(guān)系?”
李毅沒有回答他的問題,而是和孫峰各搬了一把椅子,坐到了姜龍城和龍占軍的對(duì)面。
再加上幾人中間剛好有一個(gè)小圓桌,頗有一種圓桌會(huì)議的意思。
坐下之后,李毅看了看孫峰說道:“我知道你現(xiàn)在的壓力很大,很擔(dān)心產(chǎn)品的銷路,那我就說說接下來的安排!”
聽到這話,孫峰以及屋里的其他人都不由得坐直了身子,豎起了耳朵,表情也變的嚴(yán)肅起來。
“關(guān)于燕京電視機(jī)的銷售方案我分兩步來進(jìn)行,第一步是打響燕京牌電視機(jī)的名氣,具體的方案我已經(jīng)籌劃好了,就差實(shí)施了!”
不過李毅并沒有說具體的方案,而是繼續(xù)說道:“第二步是借著燕京電視機(jī)名氣暴漲的機(jī)會(huì),聯(lián)合國棉二廠,搞一次大范圍的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)!”
話音剛落,就聽姜龍城好奇的問道:“妹夫,啥叫有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)?”
“顧名思義,就是你買我東西我給你獎(jiǎng)勵(lì)的意思!”
接著李毅繼續(xù)說道:“拿棉紡廠這邊來說,你們可以對(duì)外公布,不管任何人只要在直營店買夠100元的衣服,就有一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品可以是毛巾、香皂、蛤蜊油,也可以是彩電冰箱洗衣機(jī),當(dāng)然也可以是燕京牌電視機(jī)!”
“這...我們一件衣服才值幾個(gè)錢,一臺(tái)電視機(jī)少說三四百塊錢,那我們不是虧了嗎?”姜龍城道。
“咋能虧,出多少獎(jiǎng)品都是由我們自己控制,我們完全可以按照銷售額的多少增加獎(jiǎng)品的數(shù)量!”
接著李毅再次說道:“再說了,有獎(jiǎng)銷售必定可以極大地刺激老百姓的消費(fèi)動(dòng)力,銷售額高了還會(huì)擔(dān)心虧錢嗎?”
李毅對(duì)于前世曾風(fēng)靡全國的有獎(jiǎng)銷售那是記憶猶新,對(duì)于這種營銷方案的效果更是了解。
國內(nèi)有獎(jiǎng)銷售的風(fēng)氣開始于83年到84年,一直延續(xù)到九十年代。
在這期間,各種“有獎(jiǎng)”活動(dòng),參與者甚眾。
不管是賣衣服、賣家電,甚至于賣瓜子的都可能搞一場規(guī)模盛大的有獎(jiǎng)銷售,而且獎(jiǎng)品都很夸張,有彩電、冰箱、洗衣機(jī),甚至于還有小汽車。
而到了后期,有人覺得有獎(jiǎng)銷售太麻煩,圈錢的速度太慢,干脆有人直接玩起了“抽獎(jiǎng)”“刮獎(jiǎng)”這種游戲。
每當(dāng)有地方舉辦這種活動(dòng),十里八鄉(xiāng)甚至于附近縣市的人都來參加,什么福利彩票、體育彩票與之相比,全都是弟弟。
從某種意義上來說,整個(gè)八十年代可以說是一個(gè)“有獎(jiǎng)”的年代。
不過現(xiàn)在國內(nèi)還沒有人這樣搞,李毅打算當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人。
姜龍城對(duì)于有獎(jiǎng)銷售的前景看的不是很明朗,但是孫峰可不一樣,他是專業(yè)干銷售的,很快就想明白了這其中的門道。
當(dāng)下,他激動(dòng)的說道:“要是真這么搞得話,飛雪服飾的銷售額至少能增加一倍!”
“這么厲害?”姜龍城驚訝地問道。
“這只是保守估計(jì),如果棉紡廠愿意下血本的話,前期將大獎(jiǎng)多放一些出去的話,效果會(huì)更好!”孫峰道。
“要這樣的話,那倒是可以試試!”
隨后姜龍城突然像是明白了什么,當(dāng)即說道:“我們棉紡廠搞這個(gè)有獎(jiǎng)銷售,用燕京牌電視機(jī)當(dāng)獎(jiǎng)品,這樣就得采購你們廠的電視機(jī),到時(shí)候你們的電視不就賣出去了,是這個(gè)道理嗎?”
李毅笑了笑說道:“我要是指望這樣賣電視機(jī),猴年馬月才能將七八萬臺(tái)電視機(jī)賣出去?”
“我估摸著,你們那邊這期有獎(jiǎng)銷售,頂多也就送個(gè)百八十臺(tái)電視就到極限了,對(duì)于電視機(jī)廠的銷量并沒有太大的影響!”
姜龍城不解的說道:“既然這樣,那妹夫你干嗎要搞這個(gè)活動(dòng)呢?”
“呵呵,你們那邊的活動(dòng)雖然不會(huì)直接增加電視機(jī)廠多少銷量,但是卻可以通過有獎(jiǎng)銷售幫著提升并鞏固燕京電視機(jī)的名氣,這對(duì)于我們后續(xù)的方案有極大地幫助!”李毅道。
眼下的飛雪服飾已經(jīng)樹立了自己的品牌價(jià)值,在全國老百姓的心目中,飛雪服飾就是高端大氣上檔次的代名詞。
而飛雪服飾用燕京電視機(jī)廠的產(chǎn)品當(dāng)銷售大獎(jiǎng),人們下意識(shí)的也會(huì)認(rèn)為燕京電視機(jī)也是高端產(chǎn)品。
這個(gè)時(shí)候再配合李毅接下來的方案,必然會(huì)產(chǎn)生1+1>2的效果。
“妹夫,那我們現(xiàn)在該咋辦?”姜龍城道。
“等一下我會(huì)將這個(gè)有獎(jiǎng)銷售方案重新梳理一遍,到時(shí)候你把這個(gè)方案拿回去交給安紅,讓她立即按照方案執(zhí)行!”
“好,我回去就安排,爭取一周內(nèi)把這事兒推行下來!”姜龍城道。
“晚了,最多三天的時(shí)間!”
“好!”
隨后李毅又對(duì)著孫峰說道:“你這邊也不能閑著,盡快向已經(jīng)搭建好銷售渠道的地方鋪貨,同時(shí)我也會(huì)另外給你們這邊弄一套新的銷售方案,抓緊時(shí)間實(shí)施!”
“好!”
當(dāng)下,李毅讓幾人到孫峰的辦公室里待會(huì)兒,而他則是隨即研究起了這兩個(gè)廠子的有獎(jiǎng)銷售方案。
下午三點(diǎn),當(dāng)李毅從辦公室出來的時(shí)候,兩個(gè)完整的方案便搞出來了。
現(xiàn)在是萬事俱備,只欠東風(fēng)了...
.........
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第五百八十三章:有獎(jiǎng)銷售!
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