9月24日！

　　平地一聲雷，國(guó)棉二廠通過(guò)報(bào)紙以及張貼公告的形式對(duì)外公布：為了回饋廣大支持飛雪服飾的老百姓，廠里決定接下來(lái)的一周內(nèi)在全國(guó)所有的直營(yíng)店開展有獎(jiǎng)銷售的活動(dòng)，并附上了詳細(xì)的活動(dòng)方案。

　　根據(jù)該方案，從9月25日一直到10月1日期間，全國(guó)所有的老百姓到飛雪服飾任何一個(gè)直營(yíng)店購(gòu)買衣服，只要金額超過(guò)了100元，就能得到一張刮獎(jiǎng)券，多買多得。

　　這張刮獎(jiǎng)券刮開后，里面可能會(huì)標(biāo)有各種禮品。

　　禮品從日用百貨到家具家電都有，且國(guó)棉二廠保證，一等大獎(jiǎng)燕京牌黑白電視機(jī)不少于1000臺(tái)。

　　這個(gè)消息經(jīng)《工人日?qǐng)?bào)》、《京城日?qǐng)?bào)》、《法制晚報(bào)》報(bào)道出去之后，迅速引起了轟動(dòng)。

　　與此同時(shí)，為了能達(dá)到預(yù)期的宣傳效果，國(guó)棉二廠這邊又連夜趕印了大量的傳單，然后發(fā)往各地的直營(yíng)店。

　　在報(bào)紙媒體的大力宣傳下，這個(gè)活動(dòng)很快就引起了老百姓的關(guān)注。

　　畢竟買東西能得獎(jiǎng)這種事情，絕大多數(shù)的老百姓之前聞所未聞，見所未見。

　　更重要的是，買100塊錢的衣服可能得到四五百塊錢的電視機(jī)，這完全像是天方夜譚的事情。

　　不管是不是真的想買衣服，大家伙兒都愿意到現(xiàn)場(chǎng)看看。

　　因此24日消息公布之后，飛雪服飾幾乎所有的直營(yíng)店都爆了，大量的民眾涌入店里。

　　大家的目的并不是買衣服，全都在詢問這個(gè)活動(dòng)。

　　有的人在詢問這個(gè)活動(dòng)是否真實(shí)，有的人則是懷疑店里會(huì)不會(huì)真的買衣服送電視，還有些人則是想問問活動(dòng)什么時(shí)候開始，獎(jiǎng)券的數(shù)量能否疊加...

　　總而言之，活動(dòng)還沒有開始，飛雪服飾就再次爆火了。

　　全國(guó)一百幾十家門店，現(xiàn)在都被瘋狂的市民們給擠爆了...

　　.........

　　而就在國(guó)棉二廠大肆宣傳他們的這個(gè)有獎(jiǎng)銷售的活動(dòng)的同時(shí)，《工人日?qǐng)?bào)》的一個(gè)不太引人注意的版面，也“悄咪咪”的刊登了一則消息：

　　“近日，一臺(tái)燕京牌電視機(jī)在沉入黃河一月之久，歷經(jīng)激流洗刷，泥沙沖打使燕京電視打撈上來(lái)后像個(gè)“泥蛋”，但維修人員對(duì)電視機(jī)進(jìn)行了簡(jiǎn)單修復(fù)，僅換了一下電視機(jī)揚(yáng)聲器的紙盆和音圈，電視機(jī)依然圖像清晰，色彩鮮艷，聲音悅耳，收視效果與出廠產(chǎn)品所差無(wú)幾...”

　　這則消息夾雜在一大堆國(guó)際大事中顯得很不起眼，但是配圖卻很吸引眼球。

　　只見這組圖片一共有三張，一張是一臺(tái)滿是泥沙包裹的電視機(jī)，依稀能看到燕京牌電視機(jī)的標(biāo)識(shí)，除此之外根本看不清別的。

　　第二張則是一個(gè)非常漂亮的美女在對(duì)電視機(jī)進(jìn)行維修，漂亮且認(rèn)真的女工與臟兮兮的電視機(jī)形成了鮮明的對(duì)比，令人印象深刻。

　　第三張配圖則是電視機(jī)維修好并正在播放節(jié)目，圖片中的電視機(jī)圖像清晰，再配上旁邊笑面如花的漂亮姑娘，整個(gè)畫面溫馨而又恬靜，很吸引人眼球。

　　沒錯(cuò)，這就是李毅打響燕京牌電視機(jī)的方案！

　　當(dāng)然了，這并不是他首創(chuàng)的，而是學(xué)習(xí)人家隔壁京城電視機(jī)廠的套路。

　　1984年8月25日，《京城日?qǐng)?bào)》報(bào)道了“牡丹彩電沉入長(zhǎng)江”的文章，該文章詳細(xì)的報(bào)道了牡丹電視沉入長(zhǎng)江一個(gè)月，經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單修復(fù)依舊可以正常使用的事情。

　　該報(bào)道一經(jīng)刊發(fā)，立即引來(lái)一波搶購(gòu)熱潮，直接讓牡丹電視成為了國(guó)民心目中結(jié)實(shí)耐用的代名詞。

　　再加上，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)物資匱乏，電視作為奢侈品更是供不應(yīng)求，經(jīng)這樣一宣傳，牡丹電視機(jī)瞬間一飛沖天，引起全國(guó)人民的搶購(gòu)，排隊(duì)拿貨的盛況此起彼伏，車隊(duì)直接將電視從生產(chǎn)線拉走，銷售一片火爆。

　　到1993年，牡丹電視全年銷售60萬(wàn)臺(tái)，銷售收入達(dá)12億，一度占據(jù)我國(guó)50%的市場(chǎng)份額，可以說(shuō)是獨(dú)占鰲頭。

　　然而好景不長(zhǎng)，隨著90年代電視的普及和生產(chǎn)過(guò)剩，為了清理庫(kù)存，價(jià)格戰(zhàn)也隨之爆發(fā)，未能及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的牡丹電視開始直線下滑，逐漸沒落。

　　但不可否認(rèn)的是，牡丹電視機(jī)的崛起，和那場(chǎng)精心布局的營(yíng)銷有直接的關(guān)系。

　　李毅在接手燕京電視機(jī)廠之后，就一直在思考破局之道，想到這個(gè)成功案例，他便決定利用燕京電視機(jī)廠的那些庫(kù)存產(chǎn)品放手一搏。

　　雖說(shuō)這個(gè)方案有賭博的成分在，但李毅經(jīng)過(guò)分析之后認(rèn)為，成功率還是很高的。

　　原因就是在于眼下國(guó)內(nèi)的電視產(chǎn)業(yè)的布局還處于一個(gè)發(fā)展的初級(jí)階段，且還是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵階段，這對(duì)燕京電視機(jī)廠來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

　　盡管眼下國(guó)外的彩色電視機(jī)已經(jīng)開始大范圍的普及了，國(guó)內(nèi)部分電視機(jī)廠也已經(jīng)開始向國(guó)外引進(jìn)彩色電視機(jī)生產(chǎn)線，比如說(shuō)滬城電視機(jī)廠。

　　他們?cè)缭?9年的時(shí)候，就已經(jīng)向腳盆雞（japanese）那邊訂購(gòu)了一條彩色電視機(jī)，目前該廠生產(chǎn)的金星牌彩色電視機(jī)已經(jīng)開始投產(chǎn)，并得到了老百姓的一致認(rèn)可。

　　但國(guó)產(chǎn)的彩色電視機(jī)動(dòng)輒兩三千元的價(jià)格，并不是普通家庭能消費(fèi)得起的，因此絕大多數(shù)的普通家庭現(xiàn)在用的還是黑白電視機(jī)。

　　這說(shuō)明眼下黑白機(jī)在國(guó)內(nèi)還是有市場(chǎng)的！

　　且黑白機(jī)技術(shù)含量不高，甚至于各個(gè)廠子的生產(chǎn)線也差不多，唯一有重大差別的就是電視機(jī)的外殼兒。

　　你說(shuō)銷售量超高的金星電視機(jī)的技術(shù)比燕京電視機(jī)好多少，那不過(guò)是扯淡，大家其實(shí)都是一樣的貨色。

　　在質(zhì)量沒有太大的差別的清下，營(yíng)銷就變的至關(guān)重要了。

　　李毅相信，當(dāng)大量的媒體以及電視節(jié)目對(duì)燕京牌電視機(jī)的“硬核質(zhì)量”進(jìn)行大范圍報(bào)道的時(shí)候，再加上國(guó)棉二廠利用有獎(jiǎng)銷售在一旁推波助瀾，燕京牌電視機(jī)必然會(huì)在極短的時(shí)間內(nèi)成為全國(guó)電視機(jī)行業(yè)的頂流。

　　屆時(shí)，電視機(jī)廠的銷售部門再借勢(shì)發(fā)力，清庫(kù)存回籠資金那還不簡(jiǎn)單！

　　他唯一擔(dān)心的就是燕京電視機(jī)廠的庫(kù)存太少，而這波流量實(shí)在是太大，他們那邊根本吃不下，進(jìn)而影響后續(xù)的計(jì)劃。

　　但是事已至此，他也沒有其他辦法，只能按照原計(jì)劃逐步推進(jìn)了！

　　于是乎，一場(chǎng)令人瞠目結(jié)舌的營(yíng)銷大戲開始了...

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