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第190章、我不裝了攤牌了!
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舒院長的意思、讓陳著去他辦公室一下。陳著估計創(chuàng)業(yè)消息也流傳到這位大佬的耳朵里了,不過平時舒院長上課時就沒什么架子,并不是那種很難相處和說話的老師。陳著把客服賬號暫時交給方箐,讓她多看看自己和其他用戶的聊天記錄,學著回復那些過來咨詢的家長。嶺院因為在中大的特殊地位,行政樓并不和其他院系混合,嶺院有一棟自己的辦公地點。來到舒院長的辦公室外面,“咚咚咚”敲門后聽到里面?zhèn)鱽硪宦暋罢堖M”,陳著這才推門而入。窗明幾凈的碩大辦公室里,除了舒原院長以外,居然還有班主任許清城教授和輔導員符倩玲。自從開學時那次班會確定了班長以后,陳著就再也沒見過班主任了,倒是和輔導員玲姐經(jīng)常溝通。“陳著你可以的嘛!”符倩玲一看到陳著,立刻打趣道:“不聲不響居然當了老板,要不是舒院長問我,我還都不清楚呢!”“舒院長,許教授。”陳著先和他們打個招呼,然后謙虛的回應輔導員:“我們就是小打小鬧,完全憑興趣胡亂瞎搞的,所以也沒敢聲張。”舒原和許清城對視一眼,兩人對陳著的印象都是“廢話不多、低調(diào)、但是遇事并不怯場”。許清城可能因為競選班長一事,對陳著還多了一個“做事比較有規(guī)劃”的印象。“過分的客套就是虛偽啦。”符倩玲佯裝生氣的說道:“你都登報接受采訪了,還說自己是小打小鬧,舒院長剛才說他都沒登過幾回報紙。”舒原怎么可能沒登過報,他都在省和市的電視臺都接受過專訪,只不過對于這類人來說,反而不需要很大的名聲,免得太過高調(diào)引起一些紀委領(lǐng)導的關(guān)注。“確切的說,也還是登過兩次的。”舒原笑著說道:“兩次掉了身份證,我都得登報掛失。”這句話是自嘲似的玩笑,辦公室里幾個人都附和的笑了起來。舒原大概50歲出頭,腦袋因為絕頂聰明的原因早就沒幾根毛了,锃亮發(fā)光的前額,還有矮矮胖胖的身材,看著反而比許清城教授更加平易近人。這時,院長助理倒了一杯純凈水過來。陳著余光瞄了一眼,一個30出頭的小少婦,估計剛才打電話給自己的也是她。“網(wǎng)站反響怎么樣?”這時,舒原讓陳著坐在沙發(fā)上,問著學習網(wǎng)的一些事宜。陳著為什么想創(chuàng)業(yè)、公司為什么起名叫“溯回”,還有如何平衡學習與創(chuàng)業(yè)的時間……這些都在采訪里了。所以舒原并不關(guān)心,他挺想知道這種商業(yè)模式的市場接受度,還有日后的發(fā)展路線。“還行。”陳著說道:“我過來之前,已經(jīng)有3位……”看了一眼和方箐團隊的qq群聊,又改口說道:“已經(jīng)有4位家長成為年費會員了。”就在剛才走過來的過程中,方箐也說服了一位家長成為會員。“這么多了?”許清城有些吃驚,今天的《羊城晚報》剛發(fā)行不久吧。按照3994來算,這都已經(jīng)快1600元進賬了。“價格定的比較好。”舒原指出關(guān)鍵點:“399元一年的會費,對于請得起家教的家長來說沒有任何負擔,而且為了方便,我想大部分都是愿意出這個錢。”“舒院長高屋建瓴,我們這點小心思小手段瞞不過您。”陳著客客氣氣的拍個馬屁。“這種話就別說了,喊你過來又不是讓作報告的。”舒原雙手交叉放在肚皮上,看向陳著問道:“下一步打算怎么做?”這里除了輔導員符倩玲和少婦小助理以外,舒原和許清城其實都在企業(yè)里兼職,有著實際管理或者顧問經(jīng)驗。所以陳著覺得和他們討論一下也不錯,于是說道:“學習網(wǎng)的商業(yè)模式需要快速搶占市場,所以我們打算一邊完善一邊發(fā)展,同時立足服務(wù),而且對外宣傳不能停下來……”陳著頓了一下,發(fā)現(xiàn)大家都做認真聽講的狀態(tài),又繼續(xù)說道:“下個月開始,我打算找電視臺商談拍廣告的事宜。”“嚯!”符倩玲咂咂舌,心想陳著步子邁得可夠大的啊,網(wǎng)站剛剛上線就要上電視了。想不到這個看著沒什么攻擊性的學生,居然這么有野心。對于普通人來說,上電視打廣告好像是大牌子的權(quán)利,離自己生活非常遙遠似的。“還是年輕人有魄力啊。”舒原微微一笑,他對于上電視打廣告的行為并不稀奇,甚至也頗為同意陳著“搶占市場”的理念。這類商業(yè)模式比較簡單,所以不能給別人模仿的機會,如果一年內(nèi)不能做到40以上的市場占有率,那么很可能就要進入家教行業(yè)的絞肉機內(nèi)卷時代了。“電視廣告,價格可不便宜啊。”許清城插了一句,他很清楚電視廣告的價格。就拿廣州電視衛(wèi)視來說吧,一個月最便宜的都要幾萬的廣告費,黃金時間段基本都要20多萬30萬的樣子。陳著知道班主任的意思,他看似是說宣傳費用很高,其實想問的是不是家里出錢。陳著沉思片刻,還是緩緩說道:“我炒股大概賺了100萬。”“什么?”舒原和許清城同時瞪大眼睛,原來舒院長是倚靠在沙發(fā)上的,此時也是一骨碌坐直身體。舒原是中大創(chuàng)投的董事長,每天經(jīng)手的流水不知道多少,100萬對他來說不算多,他震驚的是一個學生通過炒股賺了100萬。一是金額,二是手段。就連少婦小助理都驚訝的張開嘴巴,圓乎乎黑洞洞濕潤潤感覺離嗓子眼有一段美妙的距離。“都沒聽你說過啊?”輔導員玲姐詫異的說道。陳著人畜無害的笑了笑:“我就是憑興趣胡亂瞎搞而已,本來也沒什么好說的。”“又是這種語氣!”現(xiàn)在“凡爾賽”這個詞還沒有火,但是符倩玲已經(jīng)忍不住想打兩下這個學生了。“你買了哪些股票?”許清城突然問道,也有些考較的意思,大概是為了驗證一下陳著有沒有撒謊。“我只買了一支股票,中國船舶。”陳著坦然說道:“本金是考上大學的紅包加上一些往年的壓歲錢,大概是10萬塊左右,現(xiàn)在賬戶里已經(jīng)漲到110多萬了。”陳著沒有說借錢的事,扯來扯去影響自己的形象。舒原和許清城這種經(jīng)濟學教授,哪怕不為了賺錢,為了研究國內(nèi)金融市場的發(fā)展規(guī)律,他們也是會炒股的。只不過是投多投少的問題,不過都對股市行情非常了解。陳著一說“中船”的名字,他們立刻就曉得了這支翻了幾百倍的神股。“一般人炒股,都是把雞蛋放在不同的籃子里。”舒原感慨的說道:“也只有年輕人才會認定一支股票買定不離手。”陳著笑了笑,低下頭看著腳尖沒說話。他現(xiàn)在看似是在講述網(wǎng)站的發(fā)展問題,其實是在默默兜售自己。讓自己的能力、潛力、還有創(chuàng)造力和魄力,全部在舒院長面前表現(xiàn)出來。“除了廣告宣傳以外,因為靠近寒假,所以我打算去廣州各個高校發(fā)發(fā)傳單。”陳著又說道:“讓這些放假的學生,帶著寒假補課賺零用錢的夢想,回老家自發(fā)的幫網(wǎng)站宣傳。”“這個辦法倒是挺好的。”舒原贊同的說道:“不花錢而且會很有效果,不過這類網(wǎng)站主要市場還是一二線城市,小城市減負并沒有什么效果,老師私底下該補課還是補課,你搶不過那些老師的。”這一點陳著也同意,僅廣州這一個城市,所有在讀初中生和高中生的數(shù)量就有幾十萬了。“其實除了一二線城市以外,最好還得有大學城。”陳著喝了口純凈水,潤了潤嗓子說道:“家長們還是希望在讀大學生或者研究生上門補課,對于那些已經(jīng)畢業(yè)了的學生,如果我是家長,第一反應也是離開校園可能就忘記書本知識了。”舒原微微頷首,陳著對產(chǎn)站的定位和市場認知都挺清晰的,對一名創(chuàng)業(yè)者來說,能夠不盲目的幻想未來已經(jīng)是成功了一半。“但是伱這個網(wǎng)站的名字啊……”舒院長突然想起了這件事,有些無奈的說道:“真的就不怕侵權(quán)嗎?”“當時我也想過,如果被勒令改名怎么辦。”陳著老老實實的說道。“你打算怎么辦?”舒原饒有興致的看著這個創(chuàng)業(yè)、炒股、看著溫文爾雅其實很有魄力的年輕學生。“e……”陳著有些靦腆的回道:“我就打算改成華工學習網(wǎng)。”華工和中大是廣州的兩所985高校,中大自然是第一,但華工一直在后面憋著勁的追趕。果然,舒院長聽了老臉一黑,心想你一個中大嫡系學生創(chuàng)業(yè),結(jié)果用“華工學習網(wǎng)”當產(chǎn)品的名字。傳出去別人會怎么看我們?以為我們心眼小的連名字都不給自家學生使用?“算了算了,這個事我來幫你向校領(lǐng)導解釋。”舒原自然猜到陳著的用意,擺擺手不和他計較,反而正色問道:“在后續(xù)的發(fā)展規(guī)劃中,還有沒有什么實質(zhì)性的困難啊?”舒院長可能就是例行關(guān)心這樣隨口一問,領(lǐng)導都愛這樣說話,但陳著是不會放掉這個機會了。“有!”陳著抬起頭,目光炯炯有神。
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