名義上來(lái)說(shuō)，周正的謝里寧這層身份，和面前這位禿頭圓肚皮的沃羅諾夫算是同一個(gè)行當(dāng)?shù)耐隆?/p>
但若具體往下再細(xì)分的話(huà)，二人所從事的工作類(lèi)別上又有明顯的不同。
謝里寧是俄聯(lián)邦國(guó)防出口公司的高級(jí)談判代表，從事的是對(duì)外商務(wù)與合作洽談，身為談判主官擁有現(xiàn)場(chǎng)決策權(quán)。
而這位沃羅諾夫同志，其所代表的則是作為生產(chǎn)方的卡拉什尼科夫集團(tuán)。
簡(jiǎn)而言之，謝里寧的職務(wù)和權(quán)力要比沃羅諾夫更高一級(jí)，起碼在對(duì)外軍事貿(mào)易合作這塊是如此。
再說(shuō)更具體一點(diǎn)，在在對(duì)外軍事貿(mào)易合作中，作為生產(chǎn)方的卡拉什尼科夫集團(tuán)的利益，是靠謝里寧同志的嘴皮子和談判技巧爭(zhēng)取來(lái)的。
這也是為什么沃羅諾夫哪怕初次見(jiàn)面，就能在圣彼得堡這寸土寸金之地的豪華酒店包下私人宴席，對(duì)周正隆重以待。
而周正也能毫不意外地受著，就好像理所應(yīng)當(dāng)一樣往這兒一坐，能做到面不改色心不跳。
原因無(wú)他，唯利益爾。
搞清楚這其中的利益關(guān)系，周正自然能做到應(yīng)對(duì)自如，伸手接過(guò)沃羅諾夫遞來(lái)的文件稍一翻看后也是當(dāng)即一笑。
“生產(chǎn)授權(quán)書(shū)可以現(xiàn)在就交給您，謝里寧同志。至于更詳細(xì)的全套技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)酝硪恍r(shí)候會(huì)以電子版形式打包發(fā)送給您，包含所有的技術(shù)參數(shù)和設(shè)計(jì)指標(biāo)?！?/p>
“有了它，可以立即組織開(kāi)工生產(chǎn)，只要有合格的生產(chǎn)線(xiàn)基礎(chǔ)。相較于柳葉刀巡飛彈的低技術(shù)要求來(lái)說(shuō)，這并不難以做到。”
正所謂自家人知自家事。
很清楚自家頭牌產(chǎn)品是個(gè)啥技術(shù)水平的沃羅諾夫說(shuō)的是實(shí)話(huà)，柳葉刀巡飛彈這種東西，確實(shí)也就一般民用電子廠(chǎng)就能搓出來(lái)的水平。只要生產(chǎn)所需的設(shè)計(jì)圖和技術(shù)參數(shù)這些雜七雜八的東西到位，立刻就能開(kāi)工組織生產(chǎn)。
低技術(shù)力不意味著武器就不好使，或者說(shuō)正因?yàn)榈图夹g(shù)力帶來(lái)的物美價(jià)廉、效費(fèi)比高，才成就了柳葉刀如今的鼎鼎大名。
隨著產(chǎn)能爬坡的不斷上量，起初全套采購(gòu)價(jià)還要三萬(wàn)美元朝上走的柳葉刀，現(xiàn)如今已經(jīng)被壓到了兩萬(wàn)美元級(jí)別。
毛子這么些年來(lái)能以不高的軍費(fèi)開(kāi)支，用國(guó)產(chǎn)裝備養(yǎng)活一支上三常級(jí)別的強(qiáng)軍，這個(gè)項(xiàng)目成本控制能力確實(shí)是非常值得稱(chēng)道的。
不比南面的友鄰，起碼也比某帝國(guó)軍稀爛垮塌、一路往天頂星狂飆的項(xiàng)目成本，好到不知哪兒去了。
區(qū)區(qū)兩萬(wàn)美元就能搞定一套，拋開(kāi)可重復(fù)利用的控制端不談，單論消耗品的彈藥采購(gòu)價(jià)還要更便宜的柳葉刀，便是一個(gè)很好的典型證明。
同樣級(jí)別的武器交給美軍去開(kāi)項(xiàng)目，那不好意思，最后落地的實(shí)際產(chǎn)品沒(méi)有五十萬(wàn)美元一套，都不好意思說(shuō)這是美國(guó)制造，超越毛子25倍端是輕松無(wú)比。
只比俄軍多不到10倍的軍費(fèi)，卻要支付動(dòng)輒二三十倍于俄軍的采購(gòu)成本，所謂軍費(fèi)虛高、實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力稀爛就是這么個(gè)道理。
這也是美軍近些年來(lái)部隊(duì)規(guī)模不斷縮減、裝備妥善率日漸走低，現(xiàn)如今連士兵工資都開(kāi)始拖欠，甚至要士兵倒貼賠償裝備損耗費(fèi)用的一個(gè)重要原因。
核心本質(zhì)就一點(diǎn)——錢(qián)不夠花。
那就只能想方設(shè)法地?fù)附鹗″X(qián)，去買(mǎi)那些根本不值這價(jià)的虛高裝備，無(wú)論如何都得先把“新銳裝備體面”維持住再說(shuō)。要是連這玩意兒都丟了，那美軍可就連線(xiàn)上認(rèn)知戰(zhàn)都打不動(dòng)了。
看過(guò)沃羅諾夫遞來(lái)的生產(chǎn)授權(quán)書(shū)上，所提供的參考成本價(jià)與采購(gòu)價(jià)后，腦海里隨之想起了以上這些趣事的周正不禁啞然失笑、舉杯相慶。
“這樣的成本價(jià)和采購(gòu)價(jià)，可以確保我們?cè)趪?guó)際軍售市場(chǎng)上擊敗最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/p>
“美國(guó)人產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比遠(yuǎn)在我們之下，沃羅諾夫同志。更不要提他們手中現(xiàn)階段還沒(méi)有同類(lèi)型產(chǎn)品了，現(xiàn)在無(wú)論是性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)還是先發(fā)優(yōu)勢(shì)都在我們這邊。”
眼見(jiàn)對(duì)方笑著舉杯，把這位跟自己同桌吃飯的謝里寧同志當(dāng)大爺伺候的沃羅諾夫，那自然是不敢怠慢，趕忙賠笑著舉起酒杯、輕碰回道。
“那是當(dāng)然，謝里寧同志?！?/p>
“如果拋開(kāi)政治影響不談，美國(guó)人的裝備性?xún)r(jià)比完全不是我們的對(duì)手。甚至?xí)惺畮锥队谖覀兊牟少?gòu)價(jià)，實(shí)際戰(zhàn)場(chǎng)效果卻還不如的情況出現(xiàn)，特別軍事行動(dòng)已經(jīng)完全撕下了北約裝備最后的謊言和遮羞布?！?/p>
“這本該是我們對(duì)外出口武器裝備的大好時(shí)機(jī)，無(wú)數(shù)的買(mǎi)家客戶(hù)現(xiàn)在都在像下雪一樣給我們發(fā)來(lái)訂單?！?/p>
“只可惜，哎——您知道的，謝里寧同志，好處是特別軍事行動(dòng)帶來(lái)的，產(chǎn)能擠占也是特別軍事行動(dòng)造成的。有些話(huà)確實(shí)不該說(shuō)，但也是真的對(duì)我們?cè)斐闪撕艽蟮牟焕绊憽！?/p>
“嗯，我理解，沃羅諾夫同志，確實(shí)如此?！?/p>
聞言笑著點(diǎn)頭喝酒的周正，哪兒能聽(tīng)不出來(lái)這禿頭圓肚皮的沃羅諾夫是在抱怨什么。
無(wú)非就是俄軍現(xiàn)在用極低的采購(gòu)價(jià)占滿(mǎn)了軍工產(chǎn)能，俄國(guó)防部那幫人還吃著碗里瞧著鍋里，不但占了眼下的訂單，連之后幾年的產(chǎn)能現(xiàn)在也開(kāi)始盤(pán)算上了。
這就導(dǎo)致了一個(gè)問(wèn)題，讓俄軍工口的這些人很難受。
你俄軍采購(gòu)價(jià)才有多少利潤(rùn)？外國(guó)客戶(hù)給我的采購(gòu)價(jià)又是多少利潤(rùn)？
俄軍采購(gòu)裝備的利潤(rùn)比是釘死的，那是有白紙黑字的明文規(guī)定的。不想被將軍帶上一堆小綠人，端著AK沖進(jìn)辦公室來(lái)找你麻煩的話(huà)，最好別在這方面動(dòng)什么歪心思。
而外國(guó)客戶(hù)不一樣，外國(guó)客戶(hù)什么價(jià)拿什么裝備，那很大程度上要取決于商務(wù)談判的定價(jià)結(jié)果，利潤(rùn)比有非常大的上浮空間。
生產(chǎn)同一件裝備賣(mài)給外國(guó)客戶(hù)能賺到的錢(qián)，往往是賣(mài)給俄軍的七八倍甚至十幾倍不止。
所以要說(shuō)俄軍工口這些人更愿意做誰(shuí)的生意，那肯定是外國(guó)客戶(hù)而非俄軍的。
偏偏俄軍現(xiàn)在是占著當(dāng)下產(chǎn)能不說(shuō)，還因?yàn)閯倓偺岢龅臄U(kuò)軍百萬(wàn)計(jì)劃盯上了日后的，這就和俄軍工口的利益產(chǎn)生了不小的沖突。
但這事兒吧，你也不能扯開(kāi)嗓子去大街上嚷嚷明說(shuō)，那是自己把自己往班房里送，等著牢底坐穿吧。
有苦難言的沃羅諾夫，這也就是跟有著共同利益在、有錢(qián)一起賺的謝里寧同志訴訴苦了。
換做別人來(lái)，真不一定能從他嘴里聽(tīng)到這話(huà)。
眼下周正提出的解決方案，其實(shí)對(duì)“深陷苦海”的俄軍工口也有很大的好處。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，便是將柳葉刀無(wú)人機(jī)做境外轉(zhuǎn)移生產(chǎn)。
你俄軍盯著國(guó)內(nèi)的產(chǎn)能橫加干涉，吃著碗里瞧著鍋里，難道國(guó)外的產(chǎn)能你也管上不成？
這種事情讓身為生產(chǎn)者的卡拉什尼科夫集團(tuán)去做，那肯定是不合適的，難免有泄密之嫌，純屬給自己惹麻煩。
但如果是以周正這種“俄聯(lián)邦國(guó)防出口公司高級(jí)談判代表”的身份去做這事，那性質(zhì)又不一樣。
這不叫裝備泄密，這叫對(duì)外軍貿(mào)合作，前后性質(zhì)有著根本不同。
處心積慮思量計(jì)劃的周正，也正是考慮到了這一點(diǎn)，有財(cái)帶著俄軍工口的這些“深陷苦?！敝艘粔K發(fā)，幫你們解決當(dāng)下的迫切難題。
這才在老牙的積極撮合幫忙下，快速拿到了自己想要的東西。
畢竟，俄軍工口這些人現(xiàn)在也是非常非常想做海外的單子。哪怕暫時(shí)做不了大的，先開(kāi)拓一下市場(chǎng)拉拉客戶(hù)、搞搞意向訂單，那也行啊。
等你俄軍啥時(shí)候不占軍工產(chǎn)能了，那到時(shí)候黃花菜都涼了，客戶(hù)早被人搶光了，還輪得著買(mǎi)過(guò)時(shí)的俄國(guó)破爛？不看看現(xiàn)在國(guó)際軍售市場(chǎng)的更新迭代速度有多快嗎？商機(jī)到那時(shí)候早錯(cuò)過(guò)了。
一個(gè)想要，一個(gè)想給。
中間再有老牙這么一牽線(xiàn)搭橋，那自然是一拍即合。
總的來(lái)說(shuō)，雖然整個(gè)事件涉及多方利益、來(lái)龍去脈稍有復(fù)雜。
不過(guò)眼下既然能坐在這張桌子上，各自都以代表的身份來(lái)說(shuō)話(huà)。那么無(wú)論是周正還是沃羅諾夫的心里，就都很清楚這些彎彎繞便是。
“謝里寧同志，冒昧地請(qǐng)問(wèn)一下，不知是否方便透露。您打算在何地展開(kāi)生產(chǎn)工作？又打算向哪些潛在客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品？”
知道自己?jiǎn)柕倪@事多少有點(diǎn)忌諱，但要是一概不知又難免太過(guò)被動(dòng)。
問(wèn)也不是、不問(wèn)也不是的沃羅諾夫說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣那叫個(gè)小心翼翼，生怕把面前這位能帶來(lái)財(cái)運(yùn)的大爺給惹毛了。
要是生意還沒(méi)下桌就談吹了，那自己這趟空手回去可有罪受了。
好在，桌對(duì)面正邊喝湯邊吃燒雞腿的謝里寧同志，看上去心情相當(dāng)不錯(cuò)。不但沒(méi)有因自己的“冒昧發(fā)問(wèn)”而動(dòng)怒，反而淡然一笑地放下雞腿，拿起手帕擦了擦嘴、緩緩開(kāi)口。
“因?yàn)槟壳暗膰?guó)際局勢(shì)，在固定一地展開(kāi)生產(chǎn)工作是很不利且易出問(wèn)題的。我們必須要考慮到潛在假想敵可能的制裁與橫加干涉，這就和軍事學(xué)上不能把勝利的希望，寄托在敵人愚蠢無(wú)能上的道理是一樣的?！?/p>
“我們不能假定潛在假想敵不會(huì)破壞、干涉我們的生產(chǎn)活動(dòng)，這樣想不現(xiàn)實(shí)，到頭來(lái)哭的很可能會(huì)是我們，所以必須要想點(diǎn)更好的應(yīng)對(duì)方案?！?/p>
“的確，是這么個(gè)道理，謝里寧同志?？磥?lái)您都考慮周全了，這樣我們也就放心多了?！?/p>
沒(méi)有理會(huì)對(duì)方的恭維好話(huà)，依舊淡定如初的周正繼續(xù)說(shuō)道。
“所以我打算進(jìn)行分散生產(chǎn)，不會(huì)有任何一家廠(chǎng)商知道自己造的東西究竟是拿來(lái)干什么的，可能這家造的是電路板、那家造的是光電探頭、另一家造的是折疊彈翼板?！?/p>
“這些產(chǎn)品單獨(dú)拎出來(lái)任何一個(gè)都不能稱(chēng)作是武器，它們只是普通的民用外貿(mào)產(chǎn)品訂單，更不會(huì)引起潛在假想敵不必要的關(guān)注。”
“而我們要做的，就是將這些看似可能是用在冰箱洗衣機(jī)，和各種汽車(chē)、摩托車(chē)上的小零件匯總起來(lái)，再像拼積木一樣，將它們最終拼接成追著換皮北約狗滿(mǎn)地亂炸的柳葉刀巡飛彈?！?/p>
“也是因?yàn)榱~刀結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的緣故，最后的組裝工序甚至都用不到專(zhuān)門(mén)的工廠(chǎng)，前線(xiàn)上的修械所和部隊(duì)后勤保障單位即可完成?！?/p>
“這就更進(jìn)一步增加了潛在假想敵追根溯源、破壞生產(chǎn)源頭的難度，他們既解決不了生產(chǎn)者、也破壞不了總裝者，因?yàn)榭傃b者本身就是他們?cè)趹?zhàn)場(chǎng)上直面的敵人?！?/p>
“所以，這會(huì)成為我們向“戰(zhàn)爭(zhēng)客戶(hù)”提供和推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)的一項(xiàng)極大優(yōu)勢(shì)——穩(wěn)定供貨?！?/p>
說(shuō)到這兒，話(huà)音一頓的周正背靠著椅子、翹起二郎腿，從用餐姿態(tài)改為了款款而談，和貨真價(jià)實(shí)的大佬一樣繼續(xù)說(shuō)道。
“看看現(xiàn)在的全球局勢(shì)吧，沃羅諾夫同志，有多少的熱點(diǎn)地區(qū)是被戰(zhàn)火燒至通紅的？”
“像柳葉刀這樣的低技術(shù)力、高效費(fèi)比，幾乎不需要什么技術(shù)兵種加持就能單獨(dú)成軍，具備極強(qiáng)獨(dú)立作戰(zhàn)能力的察打一體裝備，簡(jiǎn)直是戰(zhàn)爭(zhēng)地帶人人想要的“新時(shí)代游擊戰(zhàn)神器”，甚至比伊朗人的飛天小摩托來(lái)的更加優(yōu)秀。”
“說(shuō)到這兒我不得不贊嘆一句，沃羅諾夫同志。柳葉刀是一款真正實(shí)現(xiàn)了不負(fù)卡拉什尼科夫同志之名的優(yōu)秀裝備，它就是新時(shí)代的“智能飛天AK”。”
說(shuō)來(lái)也是奇葩。
靠造槍賣(mài)槍起家出名的卡拉什尼科夫集團(tuán)，如今最當(dāng)紅的頭牌產(chǎn)品居然不是槍?zhuān)橇~刀巡飛彈。
這種多少有點(diǎn)黑色幽默味道的現(xiàn)實(shí)，即便是聞聽(tīng)此言的沃羅諾夫自己都有些哭笑不得，但也不得不承認(rèn)周正此言就是事實(shí)。
“的確如此，謝里寧同志。倘若卡拉什尼科夫同志在天有靈，看到他的后代們能以他之名，設(shè)計(jì)制造出如此優(yōu)秀的裝備，想必也是對(duì)他最好的告慰?！?/p>
煽情感觸的話(huà)不必太多，點(diǎn)到為止即可。
各自都是生意人的周正和沃羅諾夫都沒(méi)有就此話(huà)題再做多言，說(shuō)完了生產(chǎn)上的事，又開(kāi)始談?wù)撈饾撛诳蛻?hù)的周正也緊接開(kāi)口。
“和我剛才說(shuō)的一樣，沃羅諾夫同志?！?/p>
“在推銷(xiāo)產(chǎn)品之前，我們必須要清楚我們要推銷(xiāo)的產(chǎn)品是怎樣的定位，設(shè)計(jì)功用是什么？最能符合哪一類(lèi)客戶(hù)群體的急切需求？要把握住客戶(hù)痛點(diǎn)制定針對(duì)性的推銷(xiāo)計(jì)劃，如此才能獲得成功?！?/p>
自知在對(duì)外推銷(xiāo)這一領(lǐng)域上是內(nèi)行的沃羅諾夫豎起耳朵、聽(tīng)得認(rèn)真，早就盤(pán)算好了怎么賣(mài)貨的周正繼續(xù)款款而談。
“柳葉刀并不是什么高端產(chǎn)品，它既是輕型偵察無(wú)人機(jī)、同時(shí)也是小型精確打擊彈藥。最重要的特點(diǎn)是它造價(jià)低廉、效費(fèi)比奇高，只要我們能提供足夠的數(shù)量，那么客戶(hù)就能夠大規(guī)模使用?！?/p>
“一發(fā)單獨(dú)成本也就一萬(wàn)美元出頭的柳葉刀彈藥，足以毀掉價(jià)值3000萬(wàn)美元的戰(zhàn)區(qū)級(jí)防空導(dǎo)彈發(fā)射車(chē)，多來(lái)幾發(fā)甚至能端掉整個(gè)防空導(dǎo)彈陣地。這是數(shù)千倍的打擊效費(fèi)比，而且已經(jīng)在戰(zhàn)場(chǎng)上得到過(guò)證明?！?/p>
“敘利亞政府軍買(mǎi)得起更用得起，財(cái)大氣粗的阿爾及利亞人會(huì)喜歡這東西，受我們支持的一些非洲武裝部隊(duì)也不會(huì)拒絕。甚至于瓦格納都對(duì)這款產(chǎn)品有著迫切的需求，這正是最適合他們的部隊(duì)性質(zhì)也最為需要的東西?！?/p>
“您要向瓦格納提供柳葉刀嗎？謝里寧同志，這是否會(huì)引發(fā)一些不好的事情發(fā)生？”
沃羅諾夫把話(huà)說(shuō)得隱晦，周正當(dāng)然也知道這哥們?cè)诓傩氖裁础?/p>
轉(zhuǎn)而以并不放在心上的語(yǔ)氣淡然開(kāi)口。
“我會(huì)把握好一個(gè)合適的度的，沃羅諾夫同志，這無(wú)需擔(dān)心。”
“而且這和你們無(wú)關(guān)，不會(huì)把你們卷進(jìn)來(lái)。只會(huì)以境外生產(chǎn)的產(chǎn)品向瓦格納少量提供，這點(diǎn)我可以保證。”
只要完全走境外線(xiàn)，就不會(huì)涉及到只負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供應(yīng)的卡拉什尼科夫集團(tuán)，到時(shí)候俄軍那邊就算找事也找不到己方頭上來(lái)。
聽(tīng)明白了這道理的沃羅諾夫兀自點(diǎn)頭，對(duì)于不涉及己方的矛盾事兒也不想摻和太多，免得被卷進(jìn)其中還引火燒身。
而按照周正提出的這推銷(xiāo)計(jì)劃，那柳葉刀將來(lái)的外海市場(chǎng)可就廣了去了。
本身就是彈藥類(lèi)消耗品的柳葉刀，一旦投入這些熱點(diǎn)地區(qū)的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)，需求量不說(shuō)突破天際至少也得是猛增不降。
如此看來(lái)，以后勢(shì)必有大生意可做。
想尋求些保證的沃羅諾夫正打算再度開(kāi)口，需要確認(rèn)的事實(shí)際上也只剩最后一件，沒(méi)曾想?yún)s被謝里寧同志的發(fā)言搶在了前面。
“我的境外產(chǎn)品只負(fù)責(zé)先期供應(yīng)，幫助你們開(kāi)拓市場(chǎng)和穩(wěn)住客戶(hù)?！?/p>
“一旦你們的產(chǎn)能富足能騰的出手，那么到時(shí)的供應(yīng)鏈可以按照實(shí)際產(chǎn)能情況，來(lái)向你們逐步移交，直到全部交接完畢為止。”
一聽(tīng)這話(huà)的沃羅諾夫自當(dāng)是大喜過(guò)望，整個(gè)人的表情都瞬間好了不少。
最關(guān)注也是最為重要的核心訴求現(xiàn)在得到了保證，心里的一塊大石頭瞬間落地的沃羅諾夫剛松口氣，卻又聽(tīng)得面前報(bào)以微笑的謝里寧同志話(huà)鋒一轉(zhuǎn)、再度說(shuō)道。
“或許現(xiàn)在，我們?cè)撜務(wù)労献鞣殖傻木唧w事宜了，沃羅諾夫同志?！?/p>