他掰著手指，一項項說給楊博聽。
“比如，保養(yǎng)馬車時，‘不小心’弄松某個關(guān)鍵的榫卯，或者‘忘記’給車軸膏油。拉貨跑長途時，‘無意間’讓貨物淋了雨、受了潮，或者‘不小心’磕碰壞了貴重的瓷器綢緞。
載客時，專挑路況差的地方走，顛得客人七葷八素，甚至‘馬匹受驚’，制造點有驚無險的小事故……”
楊博聽得心驚，卻又隱隱興奮。
“這……這豈不是自毀招牌？時間一長，誰還敢坐他李家的車，托他李家運貨？”
“要的就是這個效果！”
孔希生枯瘦的手掌在桌面上輕輕一拍。
“李勛堅擴張?zhí)欤耸只祀s，管理必然跟不上。出幾次事，人們只會覺得他李家店大欺客，用人不善，質(zhì)量低劣?？诒粔模傧胪旎鼐碗y了。到時候，那些因為他高價挖角而離開的老客戶，自然會發(fā)現(xiàn)還是你楊家的車穩(wěn)當(dāng)可靠。而且……”
他壓低了聲音。
“這些事要做得像意外，像疏忽，絕不能讓人看出是故意為之。一次兩次是偶然，次數(shù)多了，他李勛堅就算懷疑，也查無實據(jù)！只會覺得是自己運氣不好，或者手下人笨手笨腳。
我們的人在里頭，還能趁機散布些謠言，比如李家克扣工錢啊，對車夫刻薄啊，讓那些被他高價吸引來的人，也人心浮動?！?/p>
楊博仔細琢磨，越想越覺得此計陰毒卻又有效。不需要正面抗衡李家的財力，而是在他最得意、最依賴的新業(yè)務(wù)根基上悄悄撒釘子，埋火藥。
他重重一拍大腿。
“好！就依孔老先生之計！我這就去挑選人手，都是知根知底、嘴嚴手巧的，保證把事情辦得‘天衣無縫’！”
很快，十幾個看起來憨厚木訥、或滿臉愁苦的“漢子”，出現(xiàn)在了李家車馬行新設(shè)的招募點。
李家管事正為迅速擴張導(dǎo)致的人手短缺發(fā)愁，見來人都是身強力壯、表示只要有口飯吃工錢看著給就行的模樣，幾乎沒怎么細問，便大手一揮，全部收下，簡單交代了幾句規(guī)矩，就分配了馬車和路線，讓他們立刻上工。
這些“新車夫”混在人群中，低著頭，眼神卻暗自交換著信息。破壞，開始了。
幾乎在同一時間，小漁村和浪谷村的工坊里，一種不同于以往生產(chǎn)繁忙的焦慮氣氛在蔓延。
紡織廠的管事拿著新送來的原料賬單，眉頭擰成了疙瘩，找到正在自行車工坊查看新一批齒輪質(zhì)量的陸羽。
“陸先生，出問題了！生絲的價格，這個月又漲了三成！照這個價，咱們織出來的綢緞，就算按之前的價賣，也幾乎沒利潤了！可要是跟著漲價，杜掌柜那邊說了，省城的客商肯定不干，訂單怕是要黃！”
陸羽接過賬單掃了一眼，數(shù)字確實刺眼。
他還沒說話，張俊才也匆匆趕了過來，臉上同樣帶著憂色。
“陸先生，浪谷村杜子然那邊也捎信來了。鞋廠和衣服廠用的里襯布料、一些結(jié)實耐磨的帆布，價格也在往上走。雖然漲得沒生絲那么兇，但成本壓力也大了。杜廠長問，要不要先把生產(chǎn)速度緩一緩，看看行情？”
原料價格上漲，而且是波及多個相關(guān)品類的上漲，這絕非市場正常波動。陸羽立刻意識到，有只無形的手在攪動市場。
他讓兩位管事稍安勿躁，對張俊才道。
“俊才，你去仔細打聽一下，這絲價、布價突然猛漲，根源在哪兒？是誰在背后操縱？”
張俊才在小漁村和周邊人脈頗廣，消息靈通。
他領(lǐng)命而去，不過兩三日功夫，便帶著打探來的消息，在陸羽那間堆滿圖紙和模型的工作室里，一五一十地匯報起來。
“陸先生，查清楚了。根子，出在桑葉上。”
張俊才說得口干舌燥，接過陸羽遞來的水喝了一大口，繼續(xù)道。
“咱們福建養(yǎng)蠶用的桑葉，差不多有三分之一，都是李勛堅他們李家的桑園產(chǎn)的。以前價格還算平穩(wěn)，可從上個月開始，李家突然大幅度提高了桑葉的售價，而且限量出售！”
“蠶農(nóng)買不起、買不夠桑葉，蠶就養(yǎng)不好，吐的絲自然就少。市面上蠶絲一緊缺，價格就像坐了火箭似的往上躥。
這時候，李家又拿出大把的銀子，以比平時高不少、但又比現(xiàn)在市場價略低的價格，去收購那些被斷了桑葉、快要撐不下去的蠶戶手里僅有的一點蠶絲。
他們左手抬價制造緊缺，右手低價收購囤積，等到市面上幾乎沒貨了，他們再把囤積的蠶絲用天價放出來！”
張俊才越說越氣。
“這一進一出，李家賺得盆滿缽滿！撈到的錢，轉(zhuǎn)頭就去開更大的車馬行，挖楊家的墻角；去擠兌黃家的茶山，壓陳家的船運碼頭！
他這是用絲綢這門生意吸的血，去砸其他家的飯碗，想要一家獨大?。≡蹅兊募徔棌S，還有浪谷村那邊用的好些布料，源頭都被他這一手給掐住了脖子！”
陸羽安靜地聽完，手指在桌面上輕輕敲擊著。
李勛堅這一套組合拳，雖然手段卑劣，但從商業(yè)競爭的角度看，確實狠辣而有效，利用了其在上游原料端的壟斷地位。如果放任不管，不僅小漁村和浪谷村的產(chǎn)業(yè)會受到嚴重沖擊，整個東南沿海與紡織相關(guān)的民生經(jīng)濟都可能被其挾持。
“原來如此?！?/p>
陸羽點了點頭，臉上并無太多驚慌，反而露出一絲果決。
“他打他的算盤，我們也有我們的路。想靠掐住源頭來逼我們就范？那就看看，是誰能更快地握住新的源頭！”
他站起身，對張俊才吩咐道。
“俊才，你立刻去辦幾件事?！?/p>
“第一，通知紡織廠、浪谷村的鞋廠和衣服廠，從明天開始，縮減生產(chǎn)規(guī)模。只保留必要的骨干人員和最低限度的生產(chǎn)，確保工坊不停轉(zhuǎn)，但產(chǎn)出大幅降低。騰出來的所有人手，我有大用。”
張俊才一愣。
“縮減生產(chǎn)？那訂單……”
“訂單先拖著，跟客商解釋，原料價格異常波動，我們需要時間調(diào)整。違約金照賠，這點損失我們還承受得起。”
陸羽語氣不容置疑。
“現(xiàn)在不是計較一城一地得失的時候?！?/p>
“第二。”
陸羽走到墻邊掛著的一幅簡易東南沿海地圖前。
“組織所有因縮減生產(chǎn)而空閑下來的村民，包括婦女和老弱，只要是能下地干活的，全部動員起來。在我們小漁村、浪谷村，以及所有我們能影響到的周邊村落，尋找合適的荒地、坡地，甚至是部分不那么肥腴的農(nóng)田，全部給我種上桑樹！”
“種桑樹？”
張俊才眼睛瞪大。
“對！而且要快！李勛堅能壟斷三分之一的桑葉，是因為別人種得少，來不及反應(yīng)。我們現(xiàn)在就種，大規(guī)模地種！桑樹生長需要時間，但只要我們種下去，就是握住了未來的源頭。
他李勛堅能抬價一時，還能抬價一世嗎？等我們的桑樹成林，看他還怎么壟斷！”
陸羽的手指在地圖上劃過。
“不僅要用荒地，如果有的村落愿意，我們可以提供補償和未來的收購保障，推動他們‘改稻為?！“岩徊糠炙咎铮某缮Ｌ?！糧食缺口，我們可以從外地購入補充，但桑葉的自主權(quán)，必須盡快拿回來！”
張俊才聽得心潮澎湃，這手筆太大了！直接從最根本的生產(chǎn)資料入手，釜底抽薪！
“第三?！?/p>
陸羽繼續(xù)道。
“遠水難解近渴。我們的桑樹種下去，到能采葉養(yǎng)蠶，至少需要一兩年時間。眼下蠶農(nóng)等不起，我們的工坊也不能停擺太久。你立刻安排幾個精明可靠的，帶上足夠的銀錢，北上！
去安徽，去浙江！那邊也是桑蠶大區(qū)，桑葉供應(yīng)相對充足，價格也未必像福建被李家操控得這么離譜。大量采購優(yōu)質(zhì)桑葉，運回來！”
“運回來的桑葉，不要囤積，立刻以成本價，甚至略低于成本價，轉(zhuǎn)售給本地那些被李家逼得走投無路的蠶農(nóng)！告訴他們，桑葉我們有，價格公道，讓他們安心養(yǎng)蠶！蠶絲產(chǎn)出后，我們按市價公平收購，絕不如李家那般壓價！”
陸羽的目光炯炯有神。
“我們要雙管齊下！一手自己種，掌控未來；一手外面買，穩(wěn)定現(xiàn)在。既要打破李家對原料的壟斷，也要保住本地蠶農(nóng)的生計，保住我們工坊上游供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。
李勛堅想用錢砸出一條壟斷路，我們就用土地、用汗水、用更開闊的渠道，給他鋪出一條眾人都能走的活路！”
張俊才被陸羽這一系列清晰而宏大的反制策略徹底折服，胸中憋著的那口悶氣頓時消散，取而代之的是躍躍欲試的干勁。
“明白了，陸先生！我這就去辦！發(fā)動村民種桑樹的事情，我親自去盯著！采購桑葉的人，我挑最穩(wěn)妥的派出去！”
“記住?！?/p>
陸羽最后叮囑。
“動作要快，但也要穩(wěn)。種桑樹是長久之計，不要急于求成毀了地力。外購桑葉要注意質(zhì)量和運輸安全，不要讓李家察覺從中作梗。我們不動聲色地，把根基重新夯實?！?/p>
張俊才重重應(yīng)下，轉(zhuǎn)身風(fēng)風(fēng)火火地安排去了。陸羽獨自留在工作室，目光再次落在地圖上。
李勛堅在省城掀起商戰(zhàn)，手段狠戾直接；而他在鄉(xiāng)村田野間的布局，看似樸實，卻更關(guān)乎根基與長遠。
這場較量，已經(jīng)從單純的商業(yè)競爭，演變?yōu)閮煞N發(fā)展模式、兩種生存理念的對抗。
他這邊剛剛落子，而省城那邊，楊博派出的“釘子”，也已經(jīng)悄然楔入了李家的車輪之下。
陸羽在小漁村的桑樹種植計劃如火如荼地展開，但看著剛剛翻整好的大片土地，以及村民們熱火朝天栽下的一排排桑樹苗，他知道，遠水解不了近渴。
外購桑葉，是當(dāng)下穩(wěn)住蠶農(nóng)、維持工坊運轉(zhuǎn)的救命稻草，而要把安徽、浙江等地的大量桑葉快速、安全、低成本地運回福建，運輸能力是關(guān)鍵。
他找來剛從省城送完一批自行車、順道打聽了不少消息回來的張俊才，詳細詢問了目前省城運輸行當(dāng)?shù)那闆r。
“陸先生，說到運輸，現(xiàn)在省城那可是李家一手遮天，又烏煙瘴氣?！?/p>
張俊才搖頭道。
“李勛堅用從絲綢上賺的暴利，瘋狂擴張車馬行，給出的車夫工錢高得嚇人，把原來各家車馬行的好手挖走了七七八八?，F(xiàn)在省城七成以上的大宗貨物運輸，都得看他李家的臉色。運費也跟著水漲船高?！?/p>
“楊家呢？他們不是以馬車運輸起家嗎？”
陸羽問。
“楊家？”
張俊才嘆了口氣。
“慘吶！被李家這么一擠兌，原來合作多年的老客戶丟了大半，手下的車夫也被挖走不少，剩下的運力，只能接些零散小活兒，勉強維持著幾個鋪面不關(guān)門而已。聽說楊博族長愁得頭發(fā)都白了不少。”
陸羽手指輕敲桌面，若有所思。敵人的敵人，就是潛在的朋友。
李勛堅在絲綢源頭和運輸渠道上同時發(fā)力，試圖卡住所有人的脖子。自己要打破原料壟斷，就必須同時打通運輸通道。而正在運輸業(yè)被李家打得奄奄一息的楊氏，不正是一個絕佳的合作對象嗎？
他們熟悉運輸線路，有現(xiàn)成的車馬和人脈基礎(chǔ)，更重要的是，他們和李勛堅是死對頭，有共同的利益訴求。扶持楊家，就等于在李家試圖壟斷的運輸鏈條上，釘入一枚楔子。
“常升兄最近可在州府？”
陸羽忽然問道。
“在的，常博士這些日子一直在協(xié)助鄧大人處理公務(wù)，好像也在關(guān)注各家爭斗的事?！?/p>
張俊才回答。
“好?！?/p>
陸羽當(dāng)即提筆，寫了一封簡短的信，封好后交給張俊才。
“俊才，你辛苦再跑一趟州府，把這封信親手交給常升兄。就說，我想請他在方便的時候，幫忙牽個線，搭座橋。”
張俊才接過信，雖不明白具體內(nèi)容，但見陸羽神色鄭重，知道事關(guān)重大，不敢耽擱，立刻動身前往州府。
州府，布政使司衙門旁的一處清靜院落，這是常升在東南的臨時住所。
他看完陸羽的信，微微頷首，對等候的張俊才道。
“回去告訴陸先生，此事我知道了。楊博族長那邊，我會親自去說。”