【那我們現(xiàn)在換一種問法，紅色的A選項是讓你背上一百萬的負(fù)債，而綠色的B選項是有50%的幾率讓你負(fù)債兩百萬，但也有50%什么都不會發(fā)生，這一次你怎么選?】

漢高祖年間。

“恒兒，現(xiàn)在呢？”

劉邦似笑非笑的看向了劉恒，“現(xiàn)在的話你又該如何選擇？”

劉恒心頭一震，喉嚨翻滾了一下臉色有些難看。

“B選項...”

“兒臣應(yīng)該會選B。”

“這樣嗎？”

劉邦點了點頭，看向了群臣。

原本還帶著輕松神態(tài)的群臣臉色也變得嚴(yán)肅了起來。

也開始認(rèn)真思考如果現(xiàn)在真的有這樣一個選擇擺在他們眼前，他們會如何去選。

B！

他們會選擇B。

各時空古人的臉色也有些難看，覺得這個問題有些不友好，原本輕松的神態(tài)消失不見。

“怎么莫名其妙就給我背上一百萬負(fù)債了？”

“那剛剛讓你白得一百萬的時候你怎么不說？”

“這一次我選B！”

“嗯？剛剛不是還說不能有賭徒心理的嗎？怎么想法突然變得這么快？”

“那能一樣嗎？”

“我為什么要選，我都不選。”

“他娘的，這算什么問題，好過分。”

古人們頓時想罵娘了，怎么就莫名其妙要背上一百萬負(fù)債了？

【發(fā)現(xiàn)了這里面的問題嗎？人相比于獲得什么，更關(guān)注于會損失什么】

【我朋友開了一家咖啡店，給出了一個促銷活動，初次進店獲得一張會員卡，之后攢滿六次消費，可以抽一次獎】

【朋友跟我抱怨過，這種促銷的效果并不是很好，明明他們給的獎勵很豐厚，是奔著賠本賺吆喝去的，但好像沒有多少人對這個活動感興趣】

【因為他沒有讓客人損失...】

“人相比于獲得什么，更關(guān)注會失去什么...嘶，這話...”

“會員卡？”

“消費6次可以抽獎？”

“嗯？這個活動好像挺有意思，用這樣的方法來增加客戶的回頭率嗎？”

“這個活動聽著挺不錯呀，怎么會沒有效果呢，誒，兄弟，我問你，假如有一家店答應(yīng)你去吃了五次，就送你一次你會去嗎？”

“那還要說，如果只有他家這樣，那我肯定天天去，能白吃一次難道不香嗎？”

“他一個開店的能讓客人損失什么？”

“聽的不是很明白。”

不少生意人來了興趣，瞬間更有精神了，天幕這是要教他們怎么做生意啊。

【假如將獲得獎勵的門檻從消費六次變成改到十次...】

【聽起來是不是有點意外，本來消費六次都沒人來，現(xiàn)在改到十次豈不是更沒人來了？】

【但如果這樣，在他們初次消費時，我們贈送他們五次消費記錄，這樣他們依然只需要再消費五次就能獲得獎勵】

【發(fā)現(xiàn)這里面的不同之處了嗎？】

【雖然他們依舊只需要消費五次就可以獲得獎勵，但他們已經(jīng)有了五次消費記錄，他們看著手中已經(jīng)變成了六次的消費記錄】

【如果不再來，獎勵給他們的五次消費記錄就變成了他們的損失】

【而幸運的是，人們恰好厭惡損失】

春秋年間。

“嘶...這...這做的不是生意，其實是在利用人性的弱點啊。”

“有趣，著實有趣。”

“后世現(xiàn)在做生意已經(jīng)開始無所不用其極了嗎？”

“竟然連這樣的方法都行想出來了。”

管仲聽到這里的時候腦海中仿佛驚雷炸響，只是一瞬間他就搞明白了這里面的區(qū)別，和隱藏著的套路。

只是一點小小的改動，就讓人的心里產(chǎn)生了微妙的變化。

這已經(jīng)是術(shù)了！

戰(zhàn)國時期。

“一件已經(jīng)維持了很久的東西，首次在變動的時候會遭受到極大的阻力，哪怕明知道是錯的也要繼續(xù)堅持下去。”

“因為只要變，損失立馬就出現(xiàn)在眼前。”

“不只是生意是如此，包括制度、一段關(guān)系也同樣是如此。”

“但將這樣的東西用在商賈一道，未免也太...處心積慮了。”

“見識不夠高，容易隨波逐流的民眾哪里經(jīng)的住這樣的套路。”

商鞅也琢磨出味道出來了，這已經(jīng)是用來治國的術(shù)了，竟然被用在怎么從百姓口袋里掏錢上。

這對嗎？