“你怎么了？怎么成這樣了？”

　　新喜咖啡門前，陳澈看著面帶擔心想碰又不敢碰自己手臂的女孩。

　　他輕聲安慰道：

　　“兩周前出了一次車禍，你不是說我不理人嘛，就是在那個時候。”

　　聽到車禍二字，女生聞言有些后怕的看著陳澈，下意識脫口而出：

　　“那你有事沒有啊？”

　　陳澈笑道：

　　“我要是出事，那我是鬼咯？如果是鬼的話那你晚上還真回不去了。”

　　“你討厭～”

　　見陳澈還有活力調侃，女生很是明顯松了一口氣，大大的白了他一眼。

　　兩人四目相對，女生看向別處珉起嘴唇克制著情緒，漂亮的眼睛里含著淚水，再次看向陳澈委屈輕顫道：

　　“阿澈，你出車禍都不告訴我…”

　　聽到漂亮女生聲音里的輕顫，陳澈不免輕呼一口氣，伸手幫對方捋了捋著急忙慌出來來不及整理的額頭碎發(fā)，隨后抓住對方的黑色口罩，慢慢拉了下來。

　　女生有一張堪稱絕美的臉龐，此時漂亮的狗狗眼含著晶瑩剔透的淚瑩清純可愛，而頗有英氣的繡眉又在此時為她增添著不輸任何明星的清冷疏離感。

　　此時女孩還穿著新喜的黑色Polo衫白色立領假兩件上衣，下身則是白色短裙，甜美的同時帶著純欲和性感。

　　見真的是簡心，陳澈慢慢收回手，從口袋里拿出從瑞幸店里順的紙巾，遞到對方面前帶著一絲寬慰道：

　　“不是多么嚴重，就沒說，我現(xiàn)在不是沒事嘛，沒必要擔心。”

　　簡心珉著嘴唇，把眼眶里的眼淚憋了回去，指著陳澈的胳膊道：

　　“都掛這個了還不嚴重。”

　　“哥！”

　　周禮和周奕兩兄弟追出來，喊了陳澈一聲后，齊齊把目光放在簡心身上。

　　陳澈見狀介紹道：

　　“這是我兩個表弟，周禮和周奕，現(xiàn)在放暑假在我身邊玩幾天。”

　　周禮看見簡心的全貌，不由瞥了眼帥氣的陳澈，騷包的伸出手道：

　　“嫂子你好，我是周禮。”

　　周奕也跟著伸出手道：

　　“新新嫂，我叫周奕。”

　　簡心被兄弟倆這么熱情嚇了一跳，聽到他們的稱呼紅了臉，不由自主瞥了一旁的陳澈，下一秒閃過一絲失落。

　　“別瞎叫。”

　　陳澈瞪了瞪騷包的兄弟倆，隨即看向緊緊攥著紙巾的簡心解釋道：

　　“他們啥也不懂，別當真。”

　　簡心深深的看著陳澈，把眼底的失落隱藏起來，擦了擦眼淚道：

　　“你們好，叫我簡心就可以啦。”

　　陳澈緊隨道：

　　“喊心姐，比你們大。”

　　周禮和周奕對視一眼：

　　“心姐好！”

　　見兩人還立正了，簡心不由破涕為笑收起手來，對陳澈撇嘴道：

　　“把我都喊老了，什么叫我大。”

　　陳澈指向兄弟倆笑道：

　　“這是老大，今年才17歲。”

　　簡心是5月的生日，剛滿19歲，怎么說兄弟倆叫一聲姐也不為過。

　　但周禮不服啊：

　　“我18了，已經成年了哥。”

　　陳澈見他還敢反抗，把手里還剩一多半的瑞幸咖啡遞給對方道：

　　“等你防沉迷沒了再跟我說話。”

　　周禮聞言撅起嘴。

　　按照防沉迷算的話，他還有三個月的時間才能解除呢，也算未滿18歲。

　　“呵呵～”

　　見兩人是這種聊天方式，簡心不由淺淺一笑，心情重新變得舒暢。

　　陳澈順勢對三人道：

　　“好了，咱們去看看吃什么！”

　　周禮連忙指向商場那邊道：

　　“剛才不是說吃烤肉嗎？去吃烤肉吧怎么樣，看哪家店還不錯。”

　　周奕抓著大包小包道：

　　“不吃烤肉，吃自助餐吧！”

　　四人走向商場那邊，陳澈看著爭執(zhí)的兄弟兩個，示意旁邊簡心道：

　　“你們問問女生的意見行不行？”

　　周禮聞言嘿嘿笑道：

　　“心姐，你說吃什么？”

　　周奕隨后歪頭道：

　　“心姐，我剛才看過了，自助餐里除了沒有烤肉幾乎什么都有，大晚上吃那么油膩干什么，你說對不對？”

　　簡心被兩人你一句我一句弄懵，看向一旁安靜愜意的陳澈輕聲道：

　　“我都行啊，看你們啦。”

　　四人商量著，走到垃圾桶旁時兄弟倆直接把手里的瑞幸咖啡扔了進去。

　　簡心見狀詫異道：

　　“怎么扔了？”

　　周奕直接道：

　　“不怎么好喝，喝不下了。”

　　周禮擦完了手，把紙巾卷成紙團扔向垃圾桶，轉身拍拍手跟著道：

　　“是啊，真的太難喝了。”

　　簡心錯愕道：

　　“是嗎？我還沒喝過…”

　　陳澈順勢在中間解釋道：

　　“難喝是一方面，主要是他們怕晚上睡不著，之前已經喝了很多了。”

　　簡心恍然的點點頭，只是想到陳澈差不多只喝了兩口就扔有點可惜，不過也沒有多說什么，聽著兄弟倆尬吹新喜。

　　瑞幸難喝嗎？

　　在陳澈來看是不難喝的，尤其是對方的經典拿鐵和經典美式。

　　和星巴克與之不同，更加適合華夏人的口味，更加清新明亮一些，沒有那么濃郁醇香，非常受年輕白領的喜愛。

　　陳澈之所以扔，是因為他現(xiàn)在不能喝太多咖啡，會影響骨骼愈合，之前兩杯新喜咖啡他也喝一半便不喝了。

　　而對于周禮和周奕兄弟倆來說，純美式是真難喝，他們是真覺得難喝。

　　這次實地考察，陳澈發(fā)現(xiàn)了新喜的一些問題，同時信心大增。

　　說句實話，有了陳澈提供的配方作為對比，本來并不怎么難喝的瑞幸咖啡，在如今的階段，真的變成了難喝。

　　這不是陳澈給新喜濾鏡，而是新喜在口味上已經壓過瑞幸一頭。

　　還是那句話：

　　瑞幸有的新喜有。

　　瑞幸沒有的新喜還有。

　　因為什么呢，因為現(xiàn)在的瑞幸還處于講好故事的階段，對方的規(guī)劃里狙擊的是星巴克，從沒想過陳澈會重生。

　　新模式、新營銷、新口味，瑞幸靠著三新講故事，這里所謂的“新”對應的是星巴克這個“舊”，而不是新喜。

　　但巧了。

　　新喜也是圍繞著新模式、新營銷、新口味講故事，而這里的“新”對應的“舊”是星巴克、瑞幸等所有快飲品牌。

　　瑞幸現(xiàn)在并沒有太注重產品，只是研發(fā)了幾款更適合華夏人的拿鐵和美式等，后世的幾個爆款是一個都沒有。

　　現(xiàn)在的瑞幸是老陸當家做主，還是一貫的作風，把公司當做金融產品，現(xiàn)在瑞幸一心只想著占市場、搞融資。

　　這是新喜比對方好喝的主要原因，因為一開始的規(guī)劃就不一樣。

　　現(xiàn)在的瑞幸不是后世的瑞幸。

　　如果是后世的瑞幸，陳澈就不會創(chuàng)立新喜，因為很難打的過。

　　后世老陸創(chuàng)立庫迪卷土重來，一是瑞幸當時還不是很強，二是他有話題性所謂失敗是成功之母，三是個人恩怨。

　　瑞幸造假風波后，他們公司內部派別直接對立，老陸最后是實實在在被踢出瑞幸董事會的，以失敗告終。

　　后來老陸又創(chuàng)業(yè)了幾個項目，都差不多流產失敗。

　　庫迪咖啡可謂是老陸的背水一戰(zhàn)，所以打法上比之前掌控瑞幸還要兇。

　　借著加盟商的前大量補貼用戶，當時瑞幸新董事長正采用保守治療舔舐傷口，一個不留神便被庫迪咬了上來。

　　形成了兩人勢均力敵的局面。

　　臨陳澈重生前，瑞幸發(fā)展勢頭強勁卻是負債累累，而庫迪那邊的聯(lián)營商一片哀嚎，實際上已經是在硬撐著了。

　　老陸是一個什么樣的人。

　　可以說是褒貶不一。

　　值得肯定的是，盡管他曾讓中概股蒙羞過，但為人的拼搏精神值得學習。

　　盡管薅美國人的羊毛請華夏人喝咖啡純屬扯淡，但華夏的咖啡之所以可以這么便宜，老陸算是第一功臣。

　　就像蜜雪冰城一樣，在這個雪人沒出現(xiàn)之前，誰敢想10元能喝奶茶啊。

　　經濟一直在增，消費能力在增，咖啡和奶茶卻越來越便宜，站在普通消費者的角度看，老陸也是功不可沒的。

　　站在股民和投資者、加盟商的角度，有從老陸這里賺到錢的，也有被老陸坑到破產、閉店、血本無歸的。

　　在沒有背叛祖國的前提下，老陸是什么樣的人，取決于站在什么樣的位置去看，正所謂屁股決定了腦袋。

　　“薅美國人的羊毛請華夏人喝咖啡”，這句話之所以大部分人信了，是因為大部分人都是普普通通的消費者。

　　消費者可以不管老陸手段有多臟，可以不管他騙過多少人。

　　因為可以花更少的錢買到咖啡，就符合大部分人的利益，就值得夸贊。

　　陳澈輕易不對人作出評價，也不會去戴著有色眼鏡去看人。

　　他現(xiàn)在只不過是站在友商的角度，去分析對方身上的缺點進行布局。

　　一場戰(zhàn)爭，這仗怎么打。

　　情報十分重要。

　　而根據(jù)情報分析，他做了相應的布局和規(guī)劃，最后做了一個總結：

　　現(xiàn)在的瑞幸，沒那么難打。

　　從創(chuàng)立新喜咖啡開始陳澈就是為了狙擊瑞幸，如今有了秦雅南的加持，他真的想不出自己還有幾分輸?shù)母怕省?/p>

　　就算瑞幸現(xiàn)在著重產品也晚了，因為陳澈知道對方的缺點是什么。

　　瑞幸，成立于2018年3月。

　　全國門店數(shù)：1136家。

　　 8月獲2億美金A輪融資。

　　…

　　新喜，成立于2018年6月。

　　全國門店數(shù)：3家。

　　 8月獲1.2億美金天使輪融資。

　　…

　　新喜比瑞幸晚出生3個月，目前門店差距一千家，資金上算是旗鼓相當。

　　兩家如今差了一千多家門店，這個數(shù)據(jù)好追，但陳澈并不著急追，他打算在C輪融資之前都要控制門店數(shù)。

　　他要給瑞幸在前面淌水的空間，他要給對方手忙腳亂的機會。

　　他既然想做空瑞幸，所以對方只有繼續(xù)的迅速擴張才會更符合他的利益。

　　新喜還是穩(wěn)扎穩(wěn)打比較好，如今既然有了秦雅南就沒有必要冒險，華夏咖啡沒有那么大市場，起碼暫時還沒有，盲目開那么多家店遲早會出事。

　　換句話說：

　　陳澈需要瑞幸咖啡在前面大量花錢補貼挖掘客戶，讓不喝咖啡的顧客開始喝咖啡，等周邊開發(fā)好了以后…

　　新喜再去瑞幸旁邊開店。

　　所以怎么揮鞭子讓瑞幸在前面好好替新喜開路，又不被對方察覺、察覺到了也無可奈何，這就是戰(zhàn)略性思考了。

　　瑞幸在前開疆擴土。

　　新喜就在后面假模假樣放水，好好研發(fā)產品、穩(wěn)步發(fā)展、跟著老大哥走。

　　等老大哥爆雷了。

　　那就鳩占鵲巢、摘取勝利果實。

　　兩個品牌之間價格戰(zhàn)是必打的，但怎么打有很多辦法，最傻的辦法莫過于正面打價格戰(zhàn)，偷家才更加符合利益。

　　就像中關村這邊的店，新喜也在燒錢搶占市場，只不過是直接搶瑞幸的。

　　等瑞幸手忙腳亂再次爆雷時，只要它在股市陳澈就能整死它。

　　至于瑞幸反應過來，明白他的意圖打回馬槍，讓他在前面開疆擴土這種事，基本上可以忽略不計，不可能發(fā)生。

　　因為什么呢？

　　因為這次瑞幸獲得融資后，就是箭在弦上不得不發(fā)的局面了。

　　就算老陸不想盲目擴張，背后的那些投資人也會逼著他走向IPO那條路，因為只有上市了投資人才能回本盈利。

　　更何況老陸本身就以上市為榮譽，可能新喜追的越猛，老陸就越興奮。

　　所以在公司派別內部斗爭、創(chuàng)始人和投資人有分歧這種事上。

　　新喜在這方面還是勝。

　　因為南姐支持陳澈的每一次決定，只要他能把對方說服。

　　說服不了，那就睡服。

　　截止目前，雖然新喜咖啡在全國才只有三家店，但只要不出現(xiàn)什么大意外，那么后面的事情基本已成定局。

　　凡事都有兩面性。

　　公司成立早，有好處也有壞處。

　　公司成立晚，不一定都是壞處。

　　做生意最重要的就是變通，讓敵人在前鋪路這種事，在任何行業(yè)都適用，例如騰訊在這方面就玩的爐火純青。