“汽貿(mào)生意，也就是經(jīng)銷商唄，這種生意我還真不是很懂，不過(guò)我有懂這行的朋友，他在津門就是挺大的經(jīng)銷商。”
陳澈說(shuō)著，拿起旁邊蓋著的手機(jī)，在夫妻倆的注視中繼續(xù)說(shuō)道：
“他是老江湖了，先問(wèn)問(wèn)他。”
很快，他在手機(jī)通訊錄里找到了雷永平的名字撥了出去。
電話響了幾聲后被接起，一個(gè)帶著笑意、中氣十足的男聲傳了出來(lái)：
“哎喲陳董，怎么想起給老雷我打電話了？難道是集團(tuán)那邊出事了？”
燒烤店的嘈雜背景音，也透過(guò)話筒傳了過(guò)去，陳澈笑著回應(yīng)道：
“雷哥，你別寒磣我了，我這兒正跟我姐、姐夫吃飯呢，聊到點(diǎn)事兒，想起你這津門車圈的地頭蛇，趕緊咨詢一下。”
電話那頭，雷永平沉默了片刻，似乎是在揣摩陳澈話里的意思。
很快，他爽朗的笑道：
“好說(shuō)，什么地不地頭蛇的，都是為了混口飯吃，具體想咨詢點(diǎn)啥？在津門這塊別的我不敢說(shuō)，四個(gè)轱轆的事門兒清。”
雷永平如今是華開(kāi)集團(tuán)的股東，然而他有自己的生意，就是汽貿(mào)這一塊。
以前因?yàn)橐痪涑兄Z，如今華開(kāi)集團(tuán)擁有雷永平那家汽貿(mào)公司45%的股份，替他扛了一半的債務(wù)，這些不用多說(shuō)了。
剛才雷永平第一時(shí)間還以為陳澈要吞了他，卸磨殺驢，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不是。
因?yàn)樗宄拿靼住?/p>
咬人的狗不叫。
陳澈要是真想吞了他，是不可能打電話過(guò)來(lái)嘲諷他的，甚至都不會(huì)搭理他。
如此看來(lái)，應(yīng)該是真的咨詢。
果然，正當(dāng)雷永平心里這么想著時(shí)，陳澈的聲音伴隨著嘈雜再次響起：
“就汽貿(mào)，經(jīng)銷商這塊，我有一個(gè)姐夫有意向來(lái)津門發(fā)展，想了解一下現(xiàn)在這行當(dāng)前景怎么樣，投入大概什么規(guī)模？都不是外人，如果你不介意我就開(kāi)免提了。”
“當(dāng)然不介意了。”
“好。”
陳澈聽(tīng)到準(zhǔn)確回復(fù)，然后把手機(jī)打開(kāi)免提放在三人中間，緊接著道：
“雷哥你說(shuō)吧。”
雷永平的聲音認(rèn)真了些：
“陳總，那我就有啥說(shuō)啥了，跟幾年前比傳統(tǒng)汽貿(mào)已經(jīng)沒(méi)那么暴利了，電商沖擊、價(jià)格透明，但要說(shuō)沒(méi)得做，那也不是，津門這地方港口優(yōu)勢(shì)擺在這兒，平行進(jìn)口車、部分區(qū)域的4S店授權(quán)，還是有搞頭，關(guān)鍵看怎么做、做什么品牌以及手里的資源。”
陳澈接話道：
“嗯，雷哥你繼續(xù)。”
“前景嘛，汽車消費(fèi)市場(chǎng)還在增長(zhǎng)，尤其是消費(fèi)升級(jí)，豪車、特色車型的需求在上升，但競(jìng)爭(zhēng)也激烈，小打小鬧的貿(mào)易公司會(huì)很難，得有規(guī)模、有渠道、有穩(wěn)定的客源，或者能拿到緊俏品牌的授權(quán)。”
雷永平沉吟一下，繼續(xù)道：
“至于門檻和投入，這得分情況，如果只是想開(kāi)個(gè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，或者做個(gè)資源公司，主要靠信息差和渠道倒車，啟動(dòng)資金一兩百萬(wàn)也能轉(zhuǎn)起來(lái)，但利潤(rùn)薄，不穩(wěn)定，如果想做正規(guī)的4S店，或者有授權(quán)的大型綜合經(jīng)銷商，那就不是小數(shù)目了。”
“具體點(diǎn)呢？”
陳澈追問(wèn)道，同時(shí)看了一眼對(duì)面凝神靜聽(tīng)的關(guān)小琪和冉文濤。
雷永平認(rèn)真道：
“一個(gè)主流的合資品牌4S店，算上土地、建店成本、設(shè)備、首批車款、流動(dòng)資金，沒(méi)個(gè)大幾千萬(wàn)下不來(lái)，甚至上億，如果是熱門豪華品牌，門檻更高，
要是做平行進(jìn)口車，資金要求相對(duì)靈活，但一次進(jìn)貨壓款也不少，
而且對(duì)海外車源、報(bào)關(guān)、售后一條龍要求高，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)容易踩坑，
我估摸著，想做個(gè)像樣點(diǎn)的，前期沒(méi)個(gè)幾千萬(wàn)的投入和備用金心里都沒(méi)底，這還不算后期運(yùn)營(yíng)成本和可能的風(fēng)險(xiǎn)。”
雷永平說(shuō)的很實(shí)在，但關(guān)小琪聽(tīng)到這些時(shí)眼睛都瞪大了些。
她只是想著，怎么把那一攤子轉(zhuǎn)移到津門這邊，怎么就需要幾千萬(wàn)上億了？
冉文濤也是微微吸了口氣，顯然這個(gè)數(shù)字超出了他之前的預(yù)估。
陳澈重新拿起手機(jī)說(shuō)道：
“明白、謝了雷哥，信息量很足，回頭等我姐夫具體有方向了，可能還得去你那兒取取經(jīng)當(dāng)面請(qǐng)教，你可不要推辭。”
“沒(méi)問(wèn)題，陳總的姐夫那就是自己人，隨時(shí)歡迎過(guò)來(lái)喝茶聊。”
雷永平痛快答應(yīng)。
“好，那你忙。”
掛斷電話，桌上短暫安靜了一下，只有燒烤店里的喧鬧作為背景音。
陳澈將手機(jī)放回桌上，拿起一根肉串，看向面色各異的夫妻倆道：
“情況大概就是這么個(gè)情況，我不推薦姐夫一個(gè)人干汽貿(mào)，畢竟水太深了，不過(guò)要是繼續(xù)干婚慶和汽車租賃，其實(shí)也不錯(cuò)，這都是現(xiàn)成的人脈，多少有點(diǎn)用。”
關(guān)小琪率先開(kāi)口，咂舌道：
“我的天…，投入要這么多啊？我以為幾百萬(wàn)頂天了，那新新你看？…”
冉文濤倒是比關(guān)小琪鎮(zhèn)定一些，他畢竟在行業(yè)里玩了一兩年，他沉吟道：
“那個(gè)雷哥說(shuō)的基本屬實(shí)，4S店模式確實(shí)重資產(chǎn)，搞小了不合適，做大規(guī)模資金確實(shí)是最大的坎兒，平行進(jìn)口水更深…”
關(guān)小琪望著陳澈，希冀道：
“新新，剛才聽(tīng)那個(gè)雷哥的意思，如果資金足夠的話，有靠譜的渠道和品牌機(jī)會(huì)，在津門做這行還是能做的？”
陳澈點(diǎn)了點(diǎn)頭，緩緩道：
“沒(méi)錯(cuò)，但他說(shuō)的很客觀，行業(yè)在、可玩法變了，以前靠信息不對(duì)稱賺錢，現(xiàn)在要靠規(guī)模、服務(wù)、品牌和資源整合。”
關(guān)小琪追問(wèn)道：
“那以你的眼光，你覺(jué)得你姐夫干這一行能行嘛，具體要投多少錢？”
陳澈沒(méi)有第一時(shí)間回答關(guān)小琪，而是看著冉文濤的眼睛，緩緩道：
“如果姐夫真的下定決心來(lái)津門發(fā)展，并且認(rèn)準(zhǔn)了汽貿(mào)這一行，資金方面，我倒不是不能支持，不過(guò)我剛才說(shuō)了，并不推薦姐夫入這一行，第一是因?yàn)樗睿诙且驗(yàn)檫@是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，沒(méi)多大發(fā)展前景，還不如搞婚慶公司和租賃來(lái)的實(shí)在。”
冉文濤遲疑著，對(duì)關(guān)小琪道：
“我覺(jué)得新新說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，投入資金給這個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大了。”
其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)大這一點(diǎn)，冉文濤和關(guān)小琪心里都清楚，早在來(lái)之前他們就清楚。
之所以還要提，就是想著從陳澈這邊獲得人脈和資金一步做大。
否則的話，如果只是開(kāi)一家婚慶公司或者租賃公司，還用不到陳澈幫忙。
理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。
看樣子陳澈是不打算借錢給他們了。
“砰砰砰。”
陳澈見(jiàn)夫妻倆直接當(dāng)著自己的面陷入思索，不禁笑著敲了敲桌子道：
“所以現(xiàn)在的問(wèn)題是，姐夫不知道應(yīng)該在津門干點(diǎn)什么，是吧？”
兩人抬起頭，皆是欲言又止。
他們不是不知道干什么，只是從根本上來(lái)說(shuō)，還是貪心的想要搞大一些。
不過(guò)想是這么想，關(guān)小琪并不是兄弟不幫忙就翻臉的人，很快回應(yīng)道：
“是啊，就是這么個(gè)事兒，你見(jiàn)識(shí)廣，路子多，給你姐夫指點(diǎn)指點(diǎn)迷津唄？”
陳澈抿了一口冰涼的扎啤，感受著麥芽的香氣在口腔中擴(kuò)散，目光在略顯忐忑的關(guān)小琪和若有所思的冉文濤臉上掃過(guò)。
“嗯…我想想。”
他假模假樣，手指在帶著水珠的杯壁上輕輕敲擊著，仿佛在構(gòu)思著什么。
足足沉吟了十幾秒，陳澈這才在夫妻倆越發(fā)期待的目光中緩緩開(kāi)口：
“嗯…我這兒，還真琢磨著一個(gè)事兒，感覺(jué)挺適合姐夫，而且就在濱海那邊，你們也不用兩地分居，就是…”
他故意頓了頓。
“就是什么？你倒是快說(shuō)呀！”
關(guān)小琪果然急不可耐。
陳澈笑了笑，身體微微前傾，壓低了點(diǎn)聲音，使他更像是在分享一個(gè)秘密：
“就是來(lái)幫我做事，跟我一起做點(diǎn)事，初期薪資可能不會(huì)特別高，但我可以給姐夫預(yù)留這個(gè)項(xiàng)目5%的原始股。”
“啊？打工啊？”
關(guān)小琪下意識(shí)脫口而出。
她的臉上閃過(guò)一絲不易察覺(jué)的失望，她原本期待著更獨(dú)立一些的生意。
冉文濤卻比妻子想得更深一層，幾乎沒(méi)怎么猶豫，便興致勃勃的問(wèn)道：
“行啊，給誰(shuí)打工不是打工，更何況是給咱自己人了，只要我能勝任肯定沒(méi)問(wèn)題，就是不知道具體是什么公司？”
商業(yè)敏銳這一塊子，冉文濤多少比關(guān)小琪強(qiáng)一些，他直接聽(tīng)出了道道。
陳澈之前就說(shuō)了，他不管公司，所以不存在兩人天天在一起的可能，接觸的少了，其實(shí)有時(shí)候會(huì)省很大的麻煩。
其次，陳澈說(shuō)原始股，那說(shuō)明這是一家新公司，自己說(shuō)不定能混個(gè)高管。
有了梁志光這個(gè)珠玉在前，冉文濤倒是覺(jué)得這種可能性很大。
陳澈把兩人的表情盡收眼底，隨即重新拿起筷子，夾了兩口菜說(shuō)道：
“說(shuō)起來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目跟姐夫現(xiàn)在的愛(ài)好和積累還真能搭上邊，我相信姐夫你很快就能適應(yīng)，而能力這一塊可以成長(zhǎng)。”
冉文濤點(diǎn)點(diǎn)頭。
關(guān)小琪道：
“你就別賣關(guān)子了，說(shuō)吧說(shuō)吧。”
陳澈半真半假的道：
“我有個(gè)朋友，準(zhǔn)備加入一個(gè)超跑俱樂(lè)部來(lái)著，我看不慣內(nèi)Club，心想著自己也搞一個(gè)好了，正好在津門建個(gè)賽道，自己搞一個(gè)圈子好比混別人的圈子，是吧？”
“你要自己搞超跑俱樂(lè)部？”
冉文濤眼睛一亮，他算是一個(gè)車迷，對(duì)這一組詞天然有好感。
關(guān)小琪則眨了眨眼。
似乎在理解這個(gè)詞的含義。
陳澈點(diǎn)點(diǎn)頭：
“對(duì)，公司已經(jīng)成立好了…”
沒(méi)等陳澈把話說(shuō)完，有點(diǎn)心急的關(guān)小琪再次打斷了他，詢問(wèn)道：
“新新，這東西能掙錢嗎？”