小秘書(shū)這邊敬佩完，沒(méi)過(guò)多久，又覺(jué)得很想笑因?yàn)樗X(jué)得「前老板」犯了一個(gè)大錯(cuò)。￥小?說(shuō)￥|￠宅=_￥?更·新2|最-快3a(弦妹兒就不說(shuō)了，潑辣直爽的川渝妹子。宋總能力還不知道，只看她性格，也是個(gè)做事很有章法的女生呢。這樣看的話，前老板看似腳踩兩條船，但是翻了怎么兜回來(lái)呢？「最當(dāng)人的辦法，就是趁現(xiàn)在沒(méi)有對(duì)穿，一切還有挽回的余地。」小秘書(shū)的想法是，趕緊確定一個(gè)然后安穩(wěn)過(guò)日子吧。不過(guò)她和俞弦相處的久了，依然是更站在川妹子那邊。要知道弦妹兒可是被畫(huà)廊三番五次的邀請(qǐng)，然后一副不漏名的速寫(xiě)都有人開(kāi)價(jià)1萬(wàn)塊，她的天賦和能力，以后遲早享譽(yù)大江南北。這個(gè)時(shí)候，「限時(shí)名牌折扣網(wǎng)」的創(chuàng)始人沈崖已經(jīng)洋洋灑灑講了一大通話，把公司未來(lái)都描述成比肩亞馬遜的存在。宋時(shí)微安靜的地聽(tīng)著。其實(shí)好幾次沈崖吹牛逼的時(shí)候，他都有點(diǎn)擔(dān)心被戳破，不過(guò)看到宋女士始終不打斷，他既開(kāi)心又不開(kāi)心。開(kāi)心的是，如果金主是個(gè)像煤老板那樣的外行，可能容易忽悠一點(diǎn)。不開(kāi)心的是，宋女士那么外行，那她最終有拍板權(quán)嗎？如果還得陳著再過(guò)一遍，他就沒(méi)這么好騙了吧。「—宋女士，在【名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保障】這種世界獨(dú)家的創(chuàng)新模式下，我們保證能成為國(guó)內(nèi)首屈一指的電商公司！」最后，沈崖慷慨激昂的收尾。辦公室里的洪小波、張春蘭和虞慧芳，都在略微志芯等著宋女士說(shuō)出第一句評(píng)價(jià)。這不是宿舍里茶余飯后的閑聊，也不是學(xué)生會(huì)團(tuán)建的嬉笑言歡。這是刀槍劍戟的談判。誰(shuí)能夠在這時(shí)占據(jù)主動(dòng)權(quán)，在以后的合作中，誰(shuí)就會(huì)占得更大的利益。小秘書(shū)覺(jué)得這【第一句話】，就像是一幅畫(huà)的【第一筆】。落錯(cuò)了位置，后面哪怕所有步驟都是對(duì)的，但是在結(jié)構(gòu)上總會(huì)有些別扭。她在思索，如果是「前老板」在，他會(huì)怎么說(shuō)呢？「我相信—」突然，小秘書(shū)聽(tīng)到宋總開(kāi)口了，趕緊看過(guò)去。宋時(shí)微端端正正的坐著，聲音圓潤(rùn)而清冷，但是臉上又不帶任何的情緒，身上唯一的「閃光點(diǎn)」，就是那枚無(wú)名指上的鉆戒。張春蘭和虞慧芳兩個(gè)女人還對(duì)視一眼，心想【宋女士】那么早結(jié)婚的嗎？「我相信，折扣網(wǎng)在大家的經(jīng)營(yíng)下，能夠成為國(guó)內(nèi)首屈一指的電商公司。_k?an?s_h`u,¨u\c~o·宋時(shí)微看向沈崖，目光清澈如水：「就像現(xiàn)在的法國(guó)的venterivee。沈崖愣了愣，浮現(xiàn)出一絲尷尬的神色。小秘書(shū)發(fā)現(xiàn)這個(gè)細(xì)節(jié)，于是掏出手機(jī)百度了一下。法國(guó)venterivee公司，一家2001年創(chuàng)立，主打時(shí)尚商站。「哈哈！」小秘書(shū)頓時(shí)明白了，原來(lái)這才是世界首家輕奢銷(xiāo)售的電商啊。沈崖抄了人家的創(chuàng)意就算了，還想把「原創(chuàng)者」挪為己用，沒(méi)想到被宋總暗中點(diǎn)了一下。「不過(guò)，我也是有點(diǎn)疏忽了。」小秘書(shū)默默反省，因?yàn)殛P(guān)于「venterivee」這家公司的信息，自己并沒(méi)有提前查到。看來(lái)宋總，提前做了比我更仔細(xì)的工作啊。不過(guò)效果還是很好的，談判中占據(jù)了一絲主動(dòng)地位，畫(huà)作【第一筆】落的不錯(cuò)。小秘書(shū)心想，果然，宋時(shí)微也沒(méi)有讓小秘書(shū)失望。當(dāng)沈崖還想著找補(bǔ)一下關(guān)于自已抄創(chuàng)意的理由，沒(méi)想到很快就迎來(lái)了宋女士的第一個(gè)問(wèn)題。「沈總和洪總的策略是大量采購(gòu)歐洲奢侈購(gòu)主力對(duì)輕奢接受度有限，如果因?yàn)榭腿邯M窄，導(dǎo)致貨品滯銷(xiāo)和倉(cāng)庫(kù)積壓了。」宋時(shí)微平靜的問(wèn)道：「你們有什么處置方案嗎？」沈崖和洪小波臉上都閃過(guò)一絲驚訝，「宋女士」很厲害啊，開(kāi)口直指公司的核心。不過(guò)對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，兩位創(chuàng)始人應(yīng)該也是做好準(zhǔn)備的。洪小波主動(dòng)答道：「我們不會(huì)預(yù)存太多的貨品，打算建立【30+30】的采購(gòu)機(jī)制，就是首單采購(gòu)不超過(guò)預(yù)測(cè)量的30，剩余70根據(jù)首30天動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)啟動(dòng)追加訂單。」「其次呢，如果真有庫(kù)存積壓，我們還會(huì)采取分級(jí)處置機(jī)制，針對(duì)不同滯銷(xiāo)階段采取差異化策略。」沈崖補(bǔ)充道：「比如說(shuō)30天以內(nèi)的早期滯銷(xiāo)，我們打算降價(jià)處理；30天到60天的中期滯銷(xiāo)，我們打算開(kāi)啟閉門(mén)拍賣(mài)會(huì)，通過(guò)內(nèi)部渠道銷(xiāo)售；60天以上的長(zhǎng)期直銷(xiāo)，我們會(huì)和商場(chǎng)專(zhuān)柜進(jìn)行溝通，看看想辦法能否抵押出去。」「唔」小秘書(shū)覺(jué)得聽(tīng)上去還不錯(cuò)，對(duì)方似乎有了萬(wàn)全的準(zhǔn)備。沒(méi)想到的是。「沈總和洪總有看過(guò)這樣一份報(bào)告嗎？」宋時(shí)微從自己攜帶的那一咨資料里，抽了一張遞過(guò)去。x齊?盛-小說(shuō)網(wǎng)?+-e?已發(fā))_布??最~￥新?¤!章?!節(jié)÷·「這是經(jīng)濟(jì)學(xué)中奢侈品價(jià)值衰減的曲線指數(shù)，當(dāng)庫(kù)存周轉(zhuǎn)超過(guò)90天時(shí)，商品殘值平均下降37；超過(guò)120天，則面臨50以上的價(jià)值折損。」宋時(shí)微注視著自己手上的鉆戒，又說(shuō)出一個(gè)很扎心的事實(shí)：「一家意大利輕奢品牌的2008年財(cái)報(bào)顯示，積壓6個(gè)月的皮具類(lèi)商品，最終清倉(cāng)價(jià)僅為原價(jià)的28。」「事實(shí)是不是比你們的想象，來(lái)的更殘酷？」宋時(shí)微淡淡的反問(wèn)。「這—」沈崖和洪小波面面相。像細(xì)致到這種程度的數(shù)據(jù)，他們確實(shí)沒(méi)有調(diào)研過(guò)，創(chuàng)業(yè)的人就是這樣，看見(jiàn)一塊「空白地」，雖然也考慮過(guò)可能發(fā)生的危險(xiǎn)，但是在想象中的巨大利益誘惑下，直接蹦了進(jìn)去。實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)中，遇到這些和那些困難了，這才后悔當(dāng)初沒(méi)有考慮的更細(xì)致一點(diǎn)。不過(guò)這時(shí)已經(jīng)來(lái)不及回頭了，如果運(yùn)氣好一點(diǎn)，趟過(guò)去了那就能獨(dú)享「空白塊」的所有利益。如果運(yùn)氣很差或者市場(chǎng)低迷，趟不過(guò)去了，這就不是空白地，而是一塊越陷越深的泥淖。「上課的時(shí)候，教授說(shuō)過(guò)。」宋女士飲了一口白開(kāi)水，不急不緩的「教育」道：「僅憑創(chuàng)始人主觀判斷而缺乏消費(fèi)實(shí)證，需要警惕市場(chǎng)誤判風(fēng)險(xiǎn)。」一句話把沈崖和洪小波鬧個(gè)大紅臉。張春蘭和虞慧芳一個(gè)是財(cái)務(wù)，一個(gè)管營(yíng)銷(xiāo)，她們對(duì)這些經(jīng)濟(jì)學(xué)理論更是一竅不通。但是她們也能察覺(jué)到，可能是有些漏洞被抓到了。不僅如此，宋時(shí)微放下一次性茶杯，輕啟濕潤(rùn)的紅唇，繼續(xù)說(shuō)道：「你們提供的資料中，我看不到對(duì)于國(guó)外買(mǎi)手的約束力。」「如果他們忽然不做了，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又急需，你們又要如何解決？」「如果他們以假亂真，讓產(chǎn)品產(chǎn)生了爭(zhēng)議隱患，公司有想過(guò)這方面的應(yīng)對(duì)措施嗎？」「我們·室內(nèi)打著24度的空調(diào)，但是沈崖卻覺(jué)得如坐針氈。這些問(wèn)題，他還真的沒(méi)有想過(guò)，其實(shí)也不是沒(méi)想過(guò)，還是那句話，創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在只看得到未來(lái)的巨大利益。對(duì)于這些看似細(xì)枝末節(jié)的隱患，實(shí)在沒(méi)有精力去琢磨。「我們會(huì)立刻加強(qiáng)對(duì)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)的約束，然后在商品報(bào)關(guān)和完稅證明等地方做出需求。」洪小波趕緊說(shuō)道：「并且走正規(guī)的入關(guān)渠道，證明商品的真?zhèn)危闻磕阌X(jué)得怎么樣？」宋時(shí)微沉思片刻：「如果能和品牌經(jīng)銷(xiāo)商建立信任關(guān)系，買(mǎi)手只是作為一種尋覓新商品的補(bǔ)充，也許會(huì)好一點(diǎn)。」「沒(méi)錯(cuò)！」不知何時(shí)，沈崖已經(jīng)攤開(kāi)筆記本，把st姐剛才所說(shuō)的話全部記錄下去。這時(shí)，已經(jīng)沒(méi)有誰(shuí)再小看這位「宋女士」了。一個(gè)人厲不厲害，三兩句話就能看出來(lái)了，甚至虞慧芳還主動(dòng)要求道：「我們現(xiàn)在也是摸著石頭過(guò)河，希望宋女士能多多指出錯(cuò)誤。」宋時(shí)微不置可否，伸出胳膊整理鬢邊的碎發(fā)，從袖口中滑出的手腕，如同剝開(kāi)綢緞后的羊脂玉。折扣網(wǎng)的四個(gè)人都不約而同的想著，到時(shí)是誰(shuí)，娶到這樣又漂亮又聰明的女人呢？「最關(guān)鍵的，我想還是資金問(wèn)題。」宋時(shí)微重新抬起頭，只涂著淡霜的臉蛋，白凈的像個(gè)瓷娃娃：「買(mǎi)斷制采購(gòu)需要消耗大量現(xiàn)金，在早期訂單量稀少的情況下，公司現(xiàn)有存款能否覆蓋6個(gè)月以上運(yùn)營(yíng)成本？」張春蘭看了一眼丈夫，苦笑一聲說(shuō)道：「沒(méi)有的，所以我們才想通過(guò)融資的方式，解決這個(gè)問(wèn)題。」「融資可以。」宋時(shí)微輕聲回道：「但是過(guò)度依賴融資也是不行的，一家企業(yè)，不能只通過(guò)輸血而沒(méi)有造血的能力。」一句話讓四個(gè)人都沉默了。那些前期賺大錢(qián)的幻想，現(xiàn)在似乎被戳的只剩下泡沫了。就在這時(shí)，「宋女士」突然站了起來(lái)：「好了，今天已經(jīng)了解的夠多了，我先回去了「啊？」「這就走了嗎？」「再坐一會(huì)吧。」「快到中午了，您要不要留下吃頓便飯。」沈崖、洪小波、張春蘭和虞慧芳都沒(méi)想到，宋女士這個(gè)時(shí)候提出離開(kāi)。感覺(jué)好像還有很多話沒(méi)說(shuō)完，但是又想不到什么理由來(lái)挽留和阻止，連吃飯也被拒絕了。只能有些茫然的送到樓梯口，然后有些落寞的看著宋女士一行人下樓。回到車(chē)上后，連小秘書(shū)都看出來(lái)端倪：「我們是不是把他們胃口吊起來(lái)了。」「是。」宋時(shí)微點(diǎn)頭。「那他們還會(huì)找我們咯？」小秘書(shū)繼續(xù)問(wèn)道。「應(yīng)該。」宋時(shí)微簡(jiǎn)略的答道。「宋總你對(duì)這家公司的態(tài)度，到底是怎么樣的？」小秘書(shū)忍不住問(wèn)道，對(duì)于這一點(diǎn)，她有些沒(méi)看出來(lái)。「我也是迷惑呢。」從妮同樣轉(zhuǎn)身說(shuō)道。宋時(shí)微對(duì)于小秘書(shū)和小助理都很包容，對(duì)于她們的不解，不厭其煩的做了詳細(xì)回復(fù)。她說(shuō)：「《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》里提過(guò)，消費(fèi)者更看重奢侈品的社交屬性而非使用屬性，他們對(duì)折扣的敏感度，低于新品的稀缺性。所以，只要這家公司產(chǎn)品更新的足夠迅速，我想還是會(huì)有市場(chǎng)的。」「那就是說(shuō)，你剛才都在唬他們了，其實(shí)你的投資意向非常強(qiáng)烈咯！」小秘書(shū)突然嘆了口氣。宋總不僅把他們唬住了，也把我給騙到了。果然也是個(gè)在專(zhuān)業(yè)內(nèi)很強(qiáng)的女生呢，不過(guò)「宋總」和「前老板」談判風(fēng)格還是有很大差別。「前老板」喜歡觀察對(duì)方的一舉一動(dòng)，通過(guò)察言觀色和心里博弈來(lái)推動(dòng)談判進(jìn)程。有時(shí)候混雜著權(quán)力與欲望的交織，總之是稀里糊涂的就把人拿下了。「宋總」就要干凈很多了，人家依靠踏踏實(shí)實(shí)的前期準(zhǔn)備，還有豐富的理論知識(shí)，一點(diǎn)一點(diǎn)把對(duì)方說(shuō)服。小秘書(shū)更喜歡「宋總」的這種談判方式。尤其是這種論證邏輯，如同鉆石切面般清晰，通過(guò)數(shù)據(jù)和案例組成無(wú)懈可擊的防御工事。隨手將一縷散發(fā)別到耳后的動(dòng)作，像是將軍在戰(zhàn)場(chǎng)上整理佩劍，簡(jiǎn)直帥呆了！「不對(duì)不對(duì)—」小秘書(shū)突然快速搖頭，我可是弦妹兒那邊的，怎么欣賞宋總呢？還有，宋總一點(diǎn)都不愛(ài)笑，整個(gè)上午都沒(méi)見(jiàn)過(guò)她彎起嘴角，總是繃著一張臉”小秘書(shū)正努力尋常「宋總」身上缺點(diǎn)的時(shí)候。突然，她居然笑了一下。笑聲很淡，像是風(fēng)鈴草被路過(guò)的風(fēng)撞了一下，可能她自已都沒(méi)有察覺(jué)到。「喂。」宋時(shí)微接通了電話：「剛剛談完—嗯—我知道了—」小秘書(shū)咂咂嘴。我說(shuō)呢，原來(lái)是「前老板」打電話來(lái)了。原來(lái)也不是不愛(ài)笑。她只對(duì)特殊的人笑。「陳著說(shuō)，讓你中午和我們一起吃飯。」宋時(shí)微舉著手機(jī)，對(duì)小秘書(shū)說(shuō)道。「怎么？」小秘書(shū)了一下：「跟你出去談生意，你都不包飯的嗎？」宋時(shí)微溫婉的笑笑，又和陳著說(shuō)著其他事情。「對(duì)了，今天要是陳總來(lái)談。」小秘書(shū)拍了拍前排小助理，突發(fā)奇想的問(wèn)道：「結(jié)果會(huì)怎么樣？」電話還沒(méi)掛，車(chē)廂里又很靜謐，陳著清清楚楚清楚的聽(tīng)到了。「我也會(huì)成功的。」陳著非常自信。宋時(shí)微把手機(jī)打開(kāi)外放，只聽(tīng)陳主任在電話里隨口說(shuō)道：「我會(huì)把廣東海關(guān)署的某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，以業(yè)務(wù)指導(dǎo)的名義，拉過(guò)來(lái)一起過(guò)來(lái)商談。」（這兩天有點(diǎn)忙，不過(guò)更新不會(huì)斷，求月票。）