珍珠小說(shuō)館 > 都重生了誰(shuí)考公務(wù)員啊小說(shuō)全文無(wú)刪減完整版 > 第551章、好帥的宋總!
第551章、好帥的宋總!
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小秘書(shū)這邊敬佩完,沒(méi)過(guò)多久,又覺(jué)得很想笑因?yàn)樗X(jué)得「前老板」犯了一個(gè)大錯(cuò)。¥小?說(shuō)¥|¢宅=_¥?更·新2|最-快3a(弦妹兒就不說(shuō)了,潑辣直爽的川渝妹子。宋總能力還不知道,只看她性格,也是個(gè)做事很有章法的女生呢。這樣看的話,前老板看似腳踩兩條船,但是翻了怎么兜回來(lái)呢?「最當(dāng)人的辦法,就是趁現(xiàn)在沒(méi)有對(duì)穿,一切還有挽回的余地。」小秘書(shū)的想法是,趕緊確定一個(gè)然后安穩(wěn)過(guò)日子吧。不過(guò)她和俞弦相處的久了,依然是更站在川妹子那邊。要知道弦妹兒可是被畫(huà)廊三番五次的邀請(qǐng),然后一副不漏名的速寫(xiě)都有人開(kāi)價(jià)1萬(wàn)塊,她的天賦和能力,以后遲早享譽(yù)大江南北。這個(gè)時(shí)候,「限時(shí)名牌折扣網(wǎng)」的創(chuàng)始人沈崖已經(jīng)洋洋灑灑講了一大通話,把公司未來(lái)都描述成比肩亞馬遜的存在。宋時(shí)微安靜的地聽(tīng)著。其實(shí)好幾次沈崖吹牛逼的時(shí)候,他都有點(diǎn)擔(dān)心被戳破,不過(guò)看到宋女士始終不打斷,他既開(kāi)心又不開(kāi)心。開(kāi)心的是,如果金主是個(gè)像煤老板那樣的外行,可能容易忽悠一點(diǎn)。不開(kāi)心的是,宋女士那么外行,那她最終有拍板權(quán)嗎?如果還得陳著再過(guò)一遍,他就沒(méi)這么好騙了吧。「—宋女士,在【名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保障】這種世界獨(dú)家的創(chuàng)新模式下,我們保證能成為國(guó)內(nèi)首屈一指的電商公司!」最后,沈崖慷慨激昂的收尾。辦公室里的洪小波、張春蘭和虞慧芳,都在略微志芯等著宋女士說(shuō)出第一句評(píng)價(jià)。這不是宿舍里茶余飯后的閑聊,也不是學(xué)生會(huì)團(tuán)建的嬉笑言歡。這是刀槍劍戟的談判。誰(shuí)能夠在這時(shí)占據(jù)主動(dòng)權(quán),在以后的合作中,誰(shuí)就會(huì)占得更大的利益。小秘書(shū)覺(jué)得這【第一句話】,就像是一幅畫(huà)的【第一筆】。落錯(cuò)了位置,后面哪怕所有步驟都是對(duì)的,但是在結(jié)構(gòu)上總會(huì)有些別扭。她在思索,如果是「前老板」在,他會(huì)怎么說(shuō)呢?「我相信—」突然,小秘書(shū)聽(tīng)到宋總開(kāi)口了,趕緊看過(guò)去。宋時(shí)微端端正正的坐著,聲音圓潤(rùn)而清冷,但是臉上又不帶任何的情緒,身上唯一的「閃光點(diǎn)」,就是那枚無(wú)名指上的鉆戒。張春蘭和虞慧芳兩個(gè)女人還對(duì)視一眼,心想【宋女士】那么早結(jié)婚的嗎?「我相信,折扣網(wǎng)在大家的經(jīng)營(yíng)下,能夠成為國(guó)內(nèi)首屈一指的電商公司。_k?an?s_h`u,¨u\c~o·宋時(shí)微看向沈崖,目光清澈如水:「就像現(xiàn)在的法國(guó)的venterivee。沈崖愣了愣,浮現(xiàn)出一絲尷尬的神色。小秘書(shū)發(fā)現(xiàn)這個(gè)細(xì)節(jié),于是掏出手機(jī)百度了一下。法國(guó)venterivee公司,一家2001年創(chuàng)立,主打時(shí)尚商站。「哈哈!」小秘書(shū)頓時(shí)明白了,原來(lái)這才是世界首家輕奢銷(xiāo)售的電商啊。沈崖抄了人家的創(chuàng)意就算了,還想把「原創(chuàng)者」挪為己用,沒(méi)想到被宋總暗中點(diǎn)了一下。「不過(guò),我也是有點(diǎn)疏忽了。」小秘書(shū)默默反省,因?yàn)殛P(guān)于「venterivee」這家公司的信息,自己并沒(méi)有提前查到。看來(lái)宋總,提前做了比我更仔細(xì)的工作啊。不過(guò)效果還是很好的,談判中占據(jù)了一絲主動(dòng)地位,畫(huà)作【第一筆】落的不錯(cuò)。小秘書(shū)心想,果然,宋時(shí)微也沒(méi)有讓小秘書(shū)失望。當(dāng)沈崖還想著找補(bǔ)一下關(guān)于自已抄創(chuàng)意的理由,沒(méi)想到很快就迎來(lái)了宋女士的第一個(gè)問(wèn)題。「沈總和洪總的策略是大量采購(gòu)歐洲奢侈購(gòu)主力對(duì)輕奢接受度有限,如果因?yàn)榭腿邯M窄,導(dǎo)致貨品滯銷(xiāo)和倉(cāng)庫(kù)積壓了。」宋時(shí)微平靜的問(wèn)道:「你們有什么處置方案嗎?」沈崖和洪小波臉上都閃過(guò)一絲驚訝,「宋女士」很厲害啊,開(kāi)口直指公司的核心。不過(guò)對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,兩位創(chuàng)始人應(yīng)該也是做好準(zhǔn)備的。洪小波主動(dòng)答道:「我們不會(huì)預(yù)存太多的貨品,打算建立【30+30】的采購(gòu)機(jī)制,就是首單采購(gòu)不超過(guò)預(yù)測(cè)量的30,剩余70根據(jù)首30天動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)啟動(dòng)追加訂單。」「其次呢,如果真有庫(kù)存積壓,我們還會(huì)采取分級(jí)處置機(jī)制,針對(duì)不同滯銷(xiāo)階段采取差異化策略。」沈崖補(bǔ)充道:「比如說(shuō)30天以內(nèi)的早期滯銷(xiāo),我們打算降價(jià)處理;30天到60天的中期滯銷(xiāo),我們打算開(kāi)啟閉門(mén)拍賣(mài)會(huì),通過(guò)內(nèi)部渠道銷(xiāo)售;60天以上的長(zhǎng)期直銷(xiāo),我們會(huì)和商場(chǎng)專(zhuān)柜進(jìn)行溝通,看看想辦法能否抵押出去。」「唔」小秘書(shū)覺(jué)得聽(tīng)上去還不錯(cuò),對(duì)方似乎有了萬(wàn)全的準(zhǔn)備。沒(méi)想到的是。「沈總和洪總有看過(guò)這樣一份報(bào)告嗎?」宋時(shí)微從自己攜帶的那一咨資料里,抽了一張遞過(guò)去。x齊?盛-小說(shuō)網(wǎng)?+-e?已發(fā))_布??最~¥新?¤!章?!節(jié)÷·「這是經(jīng)濟(jì)學(xué)中奢侈品價(jià)值衰減的曲線指數(shù),當(dāng)庫(kù)存周轉(zhuǎn)超過(guò)90天時(shí),商品殘值平均下降37;超過(guò)120天,則面臨50以上的價(jià)值折損。」宋時(shí)微注視著自己手上的鉆戒,又說(shuō)出一個(gè)很扎心的事實(shí):「一家意大利輕奢品牌的2008年財(cái)報(bào)顯示,積壓6個(gè)月的皮具類(lèi)商品,最終清倉(cāng)價(jià)僅為原價(jià)的28。」「事實(shí)是不是比你們的想象,來(lái)的更殘酷?」宋時(shí)微淡淡的反問(wèn)。「這—」沈崖和洪小波面面相。像細(xì)致到這種程度的數(shù)據(jù),他們確實(shí)沒(méi)有調(diào)研過(guò),創(chuàng)業(yè)的人就是這樣,看見(jiàn)一塊「空白地」,雖然也考慮過(guò)可能發(fā)生的危險(xiǎn),但是在想象中的巨大利益誘惑下,直接蹦了進(jìn)去。實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)中,遇到這些和那些困難了,這才后悔當(dāng)初沒(méi)有考慮的更細(xì)致一點(diǎn)。不過(guò)這時(shí)已經(jīng)來(lái)不及回頭了,如果運(yùn)氣好一點(diǎn),趟過(guò)去了那就能獨(dú)享「空白塊」的所有利益。如果運(yùn)氣很差或者市場(chǎng)低迷,趟不過(guò)去了,這就不是空白地,而是一塊越陷越深的泥淖。「上課的時(shí)候,教授說(shuō)過(guò)。」宋女士飲了一口白開(kāi)水,不急不緩的「教育」道:「僅憑創(chuàng)始人主觀判斷而缺乏消費(fèi)實(shí)證,需要警惕市場(chǎng)誤判風(fēng)險(xiǎn)。」一句話把沈崖和洪小波鬧個(gè)大紅臉。張春蘭和虞慧芳一個(gè)是財(cái)務(wù),一個(gè)管營(yíng)銷(xiāo),她們對(duì)這些經(jīng)濟(jì)學(xué)理論更是一竅不通。但是她們也能察覺(jué)到,可能是有些漏洞被抓到了。不僅如此,宋時(shí)微放下一次性茶杯,輕啟濕潤(rùn)的紅唇,繼續(xù)說(shuō)道:「你們提供的資料中,我看不到對(duì)于國(guó)外買(mǎi)手的約束力。」「如果他們忽然不做了,而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又急需,你們又要如何解決?」「如果他們以假亂真,讓產(chǎn)品產(chǎn)生了爭(zhēng)議隱患,公司有想過(guò)這方面的應(yīng)對(duì)措施嗎?」「我們·室內(nèi)打著24度的空調(diào),但是沈崖卻覺(jué)得如坐針氈。這些問(wèn)題,他還真的沒(méi)有想過(guò),其實(shí)也不是沒(méi)想過(guò),還是那句話,創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在只看得到未來(lái)的巨大利益。對(duì)于這些看似細(xì)枝末節(jié)的隱患,實(shí)在沒(méi)有精力去琢磨。「我們會(huì)立刻加強(qiáng)對(duì)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)的約束,然后在商品報(bào)關(guān)和完稅證明等地方做出需求。」洪小波趕緊說(shuō)道:「并且走正規(guī)的入關(guān)渠道,證明商品的真?zhèn)危闻磕阌X(jué)得怎么樣?」宋時(shí)微沉思片刻:「如果能和品牌經(jīng)銷(xiāo)商建立信任關(guān)系,買(mǎi)手只是作為一種尋覓新商品的補(bǔ)充,也許會(huì)好一點(diǎn)。」「沒(méi)錯(cuò)!」不知何時(shí),沈崖已經(jīng)攤開(kāi)筆記本,把st姐剛才所說(shuō)的話全部記錄下去。這時(shí),已經(jīng)沒(méi)有誰(shuí)再小看這位「宋女士」了。一個(gè)人厲不厲害,三兩句話就能看出來(lái)了,甚至虞慧芳還主動(dòng)要求道:「我們現(xiàn)在也是摸著石頭過(guò)河,希望宋女士能多多指出錯(cuò)誤。」宋時(shí)微不置可否,伸出胳膊整理鬢邊的碎發(fā),從袖口中滑出的手腕,如同剝開(kāi)綢緞后的羊脂玉。折扣網(wǎng)的四個(gè)人都不約而同的想著,到時(shí)是誰(shuí),娶到這樣又漂亮又聰明的女人呢?「最關(guān)鍵的,我想還是資金問(wèn)題。」宋時(shí)微重新抬起頭,只涂著淡霜的臉蛋,白凈的像個(gè)瓷娃娃:「買(mǎi)斷制采購(gòu)需要消耗大量現(xiàn)金,在早期訂單量稀少的情況下,公司現(xiàn)有存款能否覆蓋6個(gè)月以上運(yùn)營(yíng)成本?」張春蘭看了一眼丈夫,苦笑一聲說(shuō)道:「沒(méi)有的,所以我們才想通過(guò)融資的方式,解決這個(gè)問(wèn)題。」「融資可以。」宋時(shí)微輕聲回道:「但是過(guò)度依賴融資也是不行的,一家企業(yè),不能只通過(guò)輸血而沒(méi)有造血的能力。」一句話讓四個(gè)人都沉默了。那些前期賺大錢(qián)的幻想,現(xiàn)在似乎被戳的只剩下泡沫了。就在這時(shí),「宋女士」突然站了起來(lái):「好了,今天已經(jīng)了解的夠多了,我先回去了「啊?」「這就走了嗎?」「再坐一會(huì)吧。」「快到中午了,您要不要留下吃頓便飯。」沈崖、洪小波、張春蘭和虞慧芳都沒(méi)想到,宋女士這個(gè)時(shí)候提出離開(kāi)。感覺(jué)好像還有很多話沒(méi)說(shuō)完,但是又想不到什么理由來(lái)挽留和阻止,連吃飯也被拒絕了。只能有些茫然的送到樓梯口,然后有些落寞的看著宋女士一行人下樓。回到車(chē)上后,連小秘書(shū)都看出來(lái)端倪:「我們是不是把他們胃口吊起來(lái)了。」「是。」宋時(shí)微點(diǎn)頭。「那他們還會(huì)找我們咯?」小秘書(shū)繼續(xù)問(wèn)道。「應(yīng)該。」宋時(shí)微簡(jiǎn)略的答道。「宋總你對(duì)這家公司的態(tài)度,到底是怎么樣的?」小秘書(shū)忍不住問(wèn)道,對(duì)于這一點(diǎn),她有些沒(méi)看出來(lái)。「我也是迷惑呢。」從妮同樣轉(zhuǎn)身說(shuō)道。宋時(shí)微對(duì)于小秘書(shū)和小助理都很包容,對(duì)于她們的不解,不厭其煩的做了詳細(xì)回復(fù)。她說(shuō):「《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》里提過(guò),消費(fèi)者更看重奢侈品的社交屬性而非使用屬性,他們對(duì)折扣的敏感度,低于新品的稀缺性。所以,只要這家公司產(chǎn)品更新的足夠迅速,我想還是會(huì)有市場(chǎng)的。」「那就是說(shuō),你剛才都在唬他們了,其實(shí)你的投資意向非常強(qiáng)烈咯!」小秘書(shū)突然嘆了口氣。宋總不僅把他們唬住了,也把我給騙到了。果然也是個(gè)在專(zhuān)業(yè)內(nèi)很強(qiáng)的女生呢,不過(guò)「宋總」和「前老板」談判風(fēng)格還是有很大差別。「前老板」喜歡觀察對(duì)方的一舉一動(dòng),通過(guò)察言觀色和心里博弈來(lái)推動(dòng)談判進(jìn)程。有時(shí)候混雜著權(quán)力與欲望的交織,總之是稀里糊涂的就把人拿下了。「宋總」就要干凈很多了,人家依靠踏踏實(shí)實(shí)的前期準(zhǔn)備,還有豐富的理論知識(shí),一點(diǎn)一點(diǎn)把對(duì)方說(shuō)服。小秘書(shū)更喜歡「宋總」的這種談判方式。尤其是這種論證邏輯,如同鉆石切面般清晰,通過(guò)數(shù)據(jù)和案例組成無(wú)懈可擊的防御工事。隨手將一縷散發(fā)別到耳后的動(dòng)作,像是將軍在戰(zhàn)場(chǎng)上整理佩劍,簡(jiǎn)直帥呆了!「不對(duì)不對(duì)—」小秘書(shū)突然快速搖頭,我可是弦妹兒那邊的,怎么欣賞宋總呢?還有,宋總一點(diǎn)都不愛(ài)笑,整個(gè)上午都沒(méi)見(jiàn)過(guò)她彎起嘴角,總是繃著一張臉”小秘書(shū)正努力尋常「宋總」身上缺點(diǎn)的時(shí)候。突然,她居然笑了一下。笑聲很淡,像是風(fēng)鈴草被路過(guò)的風(fēng)撞了一下,可能她自已都沒(méi)有察覺(jué)到。「喂。」宋時(shí)微接通了電話:「剛剛談完—嗯—我知道了—」小秘書(shū)咂咂嘴。我說(shuō)呢,原來(lái)是「前老板」打電話來(lái)了。原來(lái)也不是不愛(ài)笑。她只對(duì)特殊的人笑。「陳著說(shuō),讓你中午和我們一起吃飯。」宋時(shí)微舉著手機(jī),對(duì)小秘書(shū)說(shuō)道。「怎么?」小秘書(shū)了一下:「跟你出去談生意,你都不包飯的嗎?」宋時(shí)微溫婉的笑笑,又和陳著說(shuō)著其他事情。「對(duì)了,今天要是陳總來(lái)談。」小秘書(shū)拍了拍前排小助理,突發(fā)奇想的問(wèn)道:「結(jié)果會(huì)怎么樣?」電話還沒(méi)掛,車(chē)廂里又很靜謐,陳著清清楚楚清楚的聽(tīng)到了。「我也會(huì)成功的。」陳著非常自信。宋時(shí)微把手機(jī)打開(kāi)外放,只聽(tīng)陳主任在電話里隨口說(shuō)道:「我會(huì)把廣東海關(guān)署的某個(gè)領(lǐng)導(dǎo),以業(yè)務(wù)指導(dǎo)的名義,拉過(guò)來(lái)一起過(guò)來(lái)商談。」(這兩天有點(diǎn)忙,不過(guò)更新不會(huì)斷,求月票。)
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