何耀文眼睛一亮:“沒想到張老板年紀輕輕,對茶道卻有一番研究。”
“談不上研究,就是平時喝得多了,略懂一點皮毛。”
寒暄幾句后,服務員開始上菜,酒也打開了。
華夏的生意不管規模大小,幾乎超過80%都是在飯桌上談成的。
何耀文說是說今天就隨便吃個便飯,正事明天再談。
可真信了這話未免太天真。
一個成熟的領導者是不會放過任何一個機會。
酒過三巡,菜過五味。
桌上的氣氛漸漸熱絡起來。
何耀文放下筷子,拿起濕毛巾擦了擦手:“張老板,江總監發過來的項目意向書我們仔細研究過了。”
“建造一個能月產三萬片的晶圓廠,制程節點覆蓋二十八納米到十四納米,這個規劃體量,說實話,在整個華南地區都算得上頭部中的頭部了。”
張遠點點頭,沒有接話,等著他繼續說下去。
隨后,何耀文看了一眼鄭啟明。
副市長鄭啟明會意,接過話頭:“張總,咱們花城在半導體這塊的底子,不知道你之前有沒有了解過?”
“略知一二。”張遠端起茶杯抿了一口,緩緩說道:“粵芯就在花城,另外還有幾家封測廠和設計公司也在這里,產業鏈算得上初步成型。”
“不止是初步成型。”鄭啟明搖了搖頭,從隨身帶來的公文包里抽出一份文件,翻開遞到張遠面前:
“你看看這組數據,光是知識城那邊過去三年就落地了六十七家集成電路相關企業,涵蓋設計、制造、封測、材料、設備等各個環節。”
“上游的硅材料有奕斯偉,光刻膠有晶瑞,靶材有江豐,中游的制造有粵芯,封測有安靠、長電。”
“至于下游的應用端就更不用說,廣汽、小鵬、比亞迪,全都在家門口,你的晶圓廠一旦落地,從原材料采購到客戶交付,全程不超過兩小時的車程,便利性堪稱一絕。”
張遠低頭看了看這份文件。
明白市政府確確實實是有備而來。
并且,從鄭啟明介紹的情況來看。
花城相較于長海市的優勢不止一星半點。
但他不是什么商場小白。
這么長時間的歷練讓他深諳談判之道。
欲速則不達。
無論什么時候都不要輕易暴露自已的底線,否則只能任人宰割。
他可以將晶圓廠落戶在花城。
卻有一個重要的前提條件,就看市政府會給出什么樣的優惠。
他笑了笑,沖著鄭啟明說道:“聽完鄭市長的介紹,我恨不得明天就把地址敲定,然后安排工人進場建設,但是......”
“你們花城有的優勢,長三角那邊也有,在來你們這邊之前,魔都市政府邀請我好幾次了,讓我派團隊去那邊考察考察。”
“相較于珠三角地區,他們那邊的產業鏈更加成熟,有中芯、華虹等等企業,但我考慮到花城畢竟離長海市稍微近點,以后管理起來比較方便,我的第一站才選擇這邊。”
“所以......鄭市長,你得拿出誠意來呀。”
鄭啟明同樣笑了笑,回應道:“長三角地區的產業鏈確實比我們更成熟,這是事實,我并不回避。”
“然而那里的土地成本、人力成本、環保準入門檻,都比我們高出不少。”
“同樣一座月產三萬片的晶圓廠,建在花城的綜合成本,保守估計比建在魔都至少低百分之二十。”
“最關鍵的一點是長三角區域的晶圓廠太多了,在那兒你得排隊搶人、搶水、搶電、搶排污指標。”
“但在我們這兒,你就是座上賓,是我們市委市政府全力保障的頭號項目!”
張遠笑了一下:“鄭市長,你這話說的,我都有點心動了。”
“既然如此,咱們不妨談談該如何合作?先把大的方向擬定好,接下來的細節就可以交給下面的人去辦,張總事務繁忙,日理萬機,盡量不要耽誤你的時間是不?”
張遠夾了一塊清蒸魚放在口中仔細品了品,臉上依舊掛著淡淡的笑意:“鄭市長,你別說,粵菜的口味清淡是清淡了點,吃的真就是食材原本的鮮味,挺好的。”
眼見鄭啟明還要繼續追問,何耀文哈哈一笑,接過話茬:“好吃就多吃點,我就是看這家私房菜館的味道正宗才敢邀請張老板過來嘗嘗,來來來,咱們一起走一個。”
清脆的碰杯聲響起,幾人一飲而盡。
經過短暫的交鋒之后,何耀文對眼前的年輕人有了一個初步的印象。
原以為像張遠這種年齡比他兒子還要小上幾歲的人肯定非常好糊弄。
畢竟連三十歲都不到。
哪怕從娘胎里面就開始學,經驗又能豐富到哪里去?
幾杯美酒下肚,幾句奉承話一說。
人家不就上頭了。
只要當場做出了承諾,事情就成功了一半。
但是他無奈發現,這一招對于普通人來說確實奏效,可在張遠這里一點都行不通。
他總結了下,幾人之間的對話大概就是這么個路數。
粵菜好不好吃?
好吃。
酒喝的怎么樣?
很好。
花城非常適合建廠,成本能節省很多。
不錯,很心動。
然后......
就沒有然后了。
既沒有提出任何讓人為難的要求,也沒有做出任何承諾。
仿佛真就是大老遠跑過來,只為嘗一嘗粵菜是什么滋味。
態度還好的不像話,一點譜都不擺,一丁點毛病都挑不出來。
這給何耀文的感覺就是旁邊坐著的哪是一個不到三十歲的年輕人,分明就是一個不見兔子不撒鷹的商場老油條。
到了這里,他也明白。
再這么一直打太極事情不會有任何進展。
張遠今天能來花城考察,說不定明天就被一通電話叫到魔都去了。
真到了那時,后悔就晚了。
于是,他朝著一直沉默的招商局局長林振華使了個眼色。
對面立馬會意,站起身清了清嗓子。
本來這種場合輪不到林振華插太多話。
但涉及到具體的優惠政策,正是他的專業領域。
“張總,我給你透個底,這個項目如果能落地花城,我們能給的政策絕對超出你的預期。”