李飛想了想,沒有多猶豫,直接說道:“咱們暫時的定價就按照市面上這種菜價的兩倍定價,然后以后就固定這種價格,隔一個月再更改一次,都以當時市面價格為準乘以2就行了,你覺得這個提議怎么樣?”
劉婷婷沉吟著說道:“這得看你能夠提供多少貨了,物以稀為貴要是太少,價格還可以上揚,不過我覺得你的這種死規(guī)矩并不適用,比如有些蔬菜本來比較便宜,三塊錢一斤的小白菜,按你的規(guī)定賣6塊錢一斤嗎?這怎么能夠體現(xiàn)精品的價值?你就算是賣10塊也還是很便宜啊,不劃算,不能這么規(guī)定,你的小白菜零售價格不能低于20塊!”
“我覺得可以劃分一個價格區(qū)域,劃分到20~40之間,按照它們本身的價格再進行細致定價,你覺得我這個提議怎么樣?”
李飛看著他的眼睛猶豫著說道:“你覺得這么高的價格會有人買嗎?咱們這只是小縣城啊!”
劉婷婷呵呵笑道:“這個就不需要你擔心了,我做生意做那么久,只要你東西好,不愁沒人買,幾十塊錢一斤的榴蓮,我這里賣得很好,幾十塊錢一斤的櫻桃車厘子也是供不應求,你的蔬菜我嘗試過,真的非常好吃,只要嘗試過一次的人,我相信他一定會成為我們的回頭客,你就放心吧,現(xiàn)在有錢人多得很,他們把錢拽在手里,就怕花不掉,民以食為天,吃到肚子的食物對他們來說才是最重要的,他們舍得花錢的,我們要做的就是先把這些優(yōu)秀的東西宣傳出去,讓他們知道就行了!”
李飛點了點頭,看著她的眼睛說道:“好吧,我相信你,定價的事情我就不參與了,交給你做決定,等你把價標好了,我過來看一眼就行了!”
劉婷婷臉上出現(xiàn)一絲喜色,得意的說道:“跟我合作你就放心吧,絕對不會讓你吃虧的,咱們先把合同簽了吧!”
她生怕李飛會反悔,想盡快促成這件事情,李飛求之不得,于是兩人很快擬下簡單的合同,分別簽下了各自的名字。
接下來劉婷婷興奮的說道:“李老板,咱們明天就開始供貨吧?你能給我提供多少貨呢?”
李飛猶豫著說道:“你這每天能夠銷售多少貨?”
劉婷婷沉吟著說道:“我的店子在這一片區(qū)域地段最好,也是最大的,有許多老東道每天都愿意到我這里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),我的生鮮種類最齊全,質(zhì)量也是最好的,我一直追求高品質(zhì)的東西,這些老東道都是知道的!”
“我已經(jīng)在咱們這一片打出了一定的名聲,正因為如此,我才有信心跟你合作,高價賣出這些菜,除此之外每天早晨還有許多餐館的采購光顧我的店子,我每天的生意如何你也是看得到的,我請了那么多員工都忙不過來,實話告訴你吧,不算你的西瓜,我每天的營業(yè)額都達到了兩三萬!”
李飛連連咋舌:“這么高啊?”
劉婷婷微微一笑:“是啊,可能比許多大超市的營業(yè)額都要高了,但跟你的神奇的西瓜相比,又差得有點遠了!”
李飛突然說道:“說到西瓜,我想起來了,咱們不是要打造桃園這個品牌嗎?我的西瓜現(xiàn)在已經(jīng)闖出了一點名堂,這就是活廣告,你把我的西瓜每一個都貼上桃源西瓜的標簽,讓大家都知道這是桃源出來的東西,然后把我的蔬菜也貼上桃源的標簽,讓這個品牌越打越響,彼此都能互相影響!”
劉婷婷點了點頭:“這個想法不錯,我等會就去做,只是又增加了一些工作量,我的那些員工又該抱怨了!”
李飛呵呵笑道:“有什么好抱怨的,你給他們加工資嘛,這么好的生意!”
劉婷婷白了他一眼:“我的員工已經(jīng)很高的工資了,比其他店的店員高了快一倍了,否則的話他們怎么可能那么任勞任怨?”
李飛點了點頭,心里想著真是英雄所見略同,自己賺的錢就得舍得給員工開高工資,讓他們有歸屬感,才能更好的為自己創(chuàng)造利潤,摳摳搜搜的老板是無法走得長遠的。
李飛跟劉婷婷把這件事情談好,又風風火火的離開,他得趕緊把家里后園的蔬菜運一些過來,如果蔬菜的銷路打開,這就將是一筆大的收入。
自己的運輸車隊都在忙碌著,他身邊只有一輛單車,想了想,騎著單車又到了二手車市場,轉(zhuǎn)悠了一圈卻沒有發(fā)現(xiàn)合適的三輪車。
整個二手市場的三輪車幾乎都快被他買完了,那一直賣他車的老板看見他又來了,卻高興不起來,因為店子里沒貨了,周圍幾家店子的二手車也早就被他買完。
老板是個30多歲豪爽的大哥,名字叫周武,是個退伍軍人,長得五大三粗的,性格豪爽。
周武看著李飛,熱情的說道:“兄弟又來買車呀,我現(xiàn)在可沒辦法了,上次就已經(jīng)把我們這一片的車買完了,你看能不能等一段時間再過來,我?guī)湍愕絼e的地方找找看看,咱們縣市場就那么大!”
李飛皺著眉頭:“我有點著急呀,要是沒有三輪車的話,你看別的什么車可以替代嗎?能夠裝貨的就行,車身不能太寬,我家在桃源村,回村的路比較窄,只能勉強容納一輛小汽車通過。”
周武眼前一亮,立刻說道:“我自己有一輛長安小貨車,單排的,載重1.5噸和一輛面包車差不多寬,比三輪車寬不了多少,應該比較適合你。
李飛趕緊說道:”帶我去看看!“
周武點了點頭,立刻領著他朝一邊走去,很快帶著他走到了那輛貨車面前,貨車的成色還比較新,模樣小巧玲瓏,c1駕照就可以開,李飛恰好有駕照,上大學的時候自己在暑假的時候勤工儉學賺了一點錢,便考了一個駕照。
這車不錯,大小正合適。
李飛興沖沖的坐上了駕駛室,周武坐在他旁邊,給了他鑰匙,啟動車子,車身立刻輕微的抖動起來。
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第71章 二手小貨車
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