跟這種人做事就比較爽快，有一說(shuō)一有二說(shuō)二。
喝了些茶兩人交換了一下意見信息，之后便由他帶著葉青山進(jìn)到他們的車間里去觀看。
“這就是我們做果汁的設(shè)備。我告訴你，現(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)比較少做這種的，特別是咱們這是成套的流水線，在國(guó)內(nèi)絕對(duì)絕無(wú)僅有，很多是外面進(jìn)口，但進(jìn)口的非常貴。”介紹起自已的產(chǎn)品來(lái)梁經(jīng)理非常流暢。
一看就是下過(guò)車間，對(duì)這些產(chǎn)品非常了解。
“我之前打聽過(guò)。”葉青山也點(diǎn)頭稱是。
“一開始我也是打聽過(guò)國(guó)外的生產(chǎn)設(shè)備，但是他們的生產(chǎn)設(shè)備比較貴，所以后面我也就沒(méi)有再關(guān)注他們，就想著看一下國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)設(shè)備廠，就打聽到您這里來(lái)了。”
“那你眼光可是真的好，我們這個(gè)算是比較少的，在國(guó)內(nèi)做的也比較尖端，一般情況下來(lái)說(shuō)，其他地方壓根沒(méi)有。”梁棟說(shuō)到這里滿臉驕傲自豪。
“我知道！”葉青山微微一笑，臉上也是感慨。
梁棟還是沒(méi)說(shuō)錯(cuò)，國(guó)內(nèi)確實(shí)比較少這種，哪怕是在國(guó)際上也不多。
也正是因?yàn)檫@樣國(guó)際上那些廠商賣的特別貴，因?yàn)槟苓@樣算準(zhǔn)了你國(guó)內(nèi)沒(méi)有這個(gè)生產(chǎn)設(shè)備就拿高價(jià)拿你。
很多時(shí)候就是這樣。
只有自已強(qiáng)大了價(jià)錢才能打下來(lái)。
如果自已什么都沒(méi)有什么都得買，價(jià)錢就能到天上去。
為什么到后面各行各業(yè)都得發(fā)展屬于自已的代表性產(chǎn)品？
是因?yàn)橹挥羞@樣才能最大程度掌握自已的命運(yùn)。
很顯然現(xiàn)在就是在掌握命運(yùn)的過(guò)程之中。
梁棟非常熱情帶著他參觀了這些設(shè)備。
也趁著這個(gè)機(jī)會(huì)葉青山基本上將這里的生產(chǎn)設(shè)備都了解了個(gè)大概，同時(shí)心里也有底了。
可以說(shuō)這一次他來(lái)到這里，基本上也都摸清楚了這邊的情況，對(duì)于接下來(lái)要走的路自然就更清楚。
在這里逗留了一個(gè)星期，除了去貝安設(shè)備廠參觀考察之外，他還去了別的地方。
但是總結(jié)出來(lái)就只有一句話。
貝安機(jī)械廠的設(shè)備最好。
所以在這么又呆了一天之后他終于下定決心去貝安機(jī)械廠下單。
梁棟經(jīng)理再一次招待了他。
“梁經(jīng)理，那我們就先把這件事情定下來(lái)吧。”這一次，葉青山開門見山，不跟他做任何的推辭。
梁棟也是個(gè)老江湖，知道他去而復(fù)返基本上就決定下來(lái)了，所以一臉笑意看著他連連點(diǎn)頭。
“葉老板還是慧眼識(shí)英雄，咱們這里的東西就是比別人那里好。您在我們這里采購(gòu)我們當(dāng)然高興了。您說(shuō)一下需要的東西。”
葉青山點(diǎn)頭，立刻拿出冊(cè)子按照他上次給自已介紹的，挑選了適合自已的數(shù)量。
他親自在那上邊寫上了自已需要的所有東西，以及各自的數(shù)量。
“就這些了！”寫完之后他交給梁經(jīng)理看。
梁經(jīng)理看完滿臉興奮之色，因?yàn)閷?duì)方要的還挺多。
“葉老板果然是大方啊，一下就要了這么多套過(guò)去，我們當(dāng)然是非常開心了。您放心，我們肯定全力生產(chǎn)，盡快幫您把設(shè)備弄好。”
這些生產(chǎn)設(shè)備沒(méi)有現(xiàn)成的，都是先下單后制作，所以需要一定的工期去排產(chǎn)。
“不過(guò)梁經(jīng)理，我那邊應(yīng)該會(huì)有一個(gè)比較大的需求量，這才只是剛剛開始而已。而且剛剛開始，我們要的東西也不少，您這邊價(jià)錢能不能便宜點(diǎn)？”葉青山開始砍價(jià)。
反正大家都不是冤大頭，大家的錢也都來(lái)之不易，能砍當(dāng)然砍了，要不然不顯得自已很蠢嗎？
再說(shuō)人家早就留好了預(yù)備砍價(jià)的空間，你要是不砍，倒是對(duì)不住人家留的砍價(jià)空間了。
“這是自然，我看葉老板談生意也很爽快，我們可以打個(gè)九折。”
“九折？”葉青山挑了挑眉毛，似乎對(duì)于對(duì)方的這個(gè)打折并不是很滿意。
“葉老板，這已經(jīng)是我們能做到的全部了。”沒(méi)想到梁棟苦笑一聲，跟他解釋。
“您能來(lái)支持我們也很開心。而且您剛剛說(shuō)的對(duì)，您這后面做得好要擴(kuò)大，肯定還會(huì)向我們訂購(gòu)新的機(jī)器。我們都想著您能做大做強(qiáng)，到時(shí)候繼續(xù)跟我們訂貨了。但是您也知道我們的設(shè)備成本也挺高，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大，這已經(jīng)是我能給您爭(zhēng)取到的最好的價(jià)錢了。要是再折下去，我就沒(méi)辦法了。”
這梁棟梁經(jīng)理看起來(lái)也是一個(gè)老實(shí)人，最起碼在說(shuō)這話的時(shí)候非常有誠(chéng)意，一臉無(wú)奈看著他。
都說(shuō)伸手不打笑臉人，再加上對(duì)方也算確實(shí)給了面子，所以一時(shí)間葉青山倒不好再繼續(xù)跟他糾纏下去，想了一下之后終于開口。
“既然梁經(jīng)理都這么說(shuō)了，那我們頭一次合作就先這樣，按這個(gè)價(jià)錢來(lái)算。不過(guò)我可有句話說(shuō)在前頭，之后我們定然是需要繼續(xù)合作的，我就希望之后的合作你們還能再給我們便宜一點(diǎn)，打出一個(gè)更大的折扣出來(lái)，也當(dāng)是支持一下咱們企業(yè)。我們的企業(yè)發(fā)展得好，那訂購(gòu)你們的東西就變得更簡(jiǎn)單更順其自然。要是我們的企業(yè)做得不好，那相對(duì)來(lái)說(shuō)您這邊的生意就沒(méi)那么好做了，您說(shuō)是不是這么個(gè)理？”
“可不是嘛，我就想著咱們?nèi)珖?guó)各地都要做這種企業(yè)的呢，這樣對(duì)我們大家來(lái)說(shuō)都是一件好事，我們肯定是全方位贊同的。”梁棟哈哈大笑，同時(shí)對(duì)葉青山也有比較好的印象。
“行，那我們現(xiàn)在就把合同簽了，該要付給您這邊的定金，咱們也都付了，就別浪費(fèi)時(shí)間。”
“葉老板做事就是爽快，我也是這么個(gè)道理。那現(xiàn)在咱們馬上就開始吧。”
兩個(gè)人在上面簽訂了一份訂購(gòu)合同，又在訂購(gòu)合同上簽上了雙方的名字，而且大家都還對(duì)了對(duì)里面的產(chǎn)品設(shè)備的型號(hào)以及價(jià)錢，確認(rèn)無(wú)誤之后才終于算是把這件事情敲定給了定金。
這一下雙方就算是正式留下了合作了。
而且葉青山也留下了他們的聯(lián)系方式，同時(shí)把自已的聯(lián)系方式交給了他。
梁棟非常客氣，請(qǐng)他吃了一個(gè)飯。
都是生意場(chǎng)上的老手，這么一頓飯吃下去又親近了不少。
“葉老板，那我祝您的生意越來(lái)越好，以后隨時(shí)可以打電話給我跟我打聽咱們生產(chǎn)的進(jìn)度。我這邊也會(huì)有專門的人去跟你們聯(lián)系，同時(shí)會(huì)通知您生產(chǎn)進(jìn)度，您這邊只要放寬心就可以，不用擔(dān)心。我們的生產(chǎn)會(huì)跟不上。”