“你給便宜點，賣的太貴了…”
“是啊，便宜點我就買，三塊錢一條。”
“這玩意確實不錯啊，鋪在床上，晚上再也不怕冷了，就是有點貴，頂我好幾天工資了?！?/p>
“三塊錢一條，我們幾個都買，好不容易出差來次京城，全當帶回一個稀罕玩意了?！?/p>
大家嘰嘰喳喳的，直說的陸瀅忍不住皺眉，三塊錢一條都講到本里了，肯定沒法賣。
“對不起啊各位同志，我們這成本也不低，這也是上級部門定好的價格，我可沒權利改價。”
陸瀅說著，其他人還想繼續磨價，就在這時，一只胳膊突然從人群里伸出來，緊接著柜臺上多了一張大團結。
“給我來兩條。”
看著柜臺上那張大團結，再看看突然出現的年輕人，眾人驚訝的張大嘴。
嚯，這年輕人，也太有錢了。
關鍵一買就是兩條，眼睛都不帶眨的。
看著從滑冰場被喊回來的弟弟，陸瀅也愣了一下，剛要呵斥弟弟不要搗亂，陸城卻向她使了個眼色。
作為從小一起長大的親姐弟，陸瀅很快明白弟弟是什么意思了。
弟弟這是在假裝托呢。
現在圍觀的人經過切身感受后，購買欲望很大，但因為第一次接觸電熱毯，對五元一條的價格，一時難以接受。
有了弟弟這個托，或許能改變一下大家的心理。
心領神會的陸瀅，馬上就讓人把錢收起來，同時遞給陸城兩條電熱毯。
“拿好啊同志，覺得好用，介紹親戚再來。”
陸城故意說道：“肯定要介紹親戚來的，我有好幾個親戚都想買呢，結果到友誼商店一問，您猜多少錢？”
陸城是看著那群顧客說的，顧客們搖搖頭。
“十五塊錢一條，這是咱自已工廠生產的，才五塊錢一條，便宜多了，就這你們還嫌棄貴?！?/p>
陸城說完，朝著剛才講價的大哥“切”了一聲。
那大哥有點急眼：“欸，你切什么，你切是啥意思？”
“沒什么意思，就是想切，切…”
“嘿，你是瞧不起我唄？覺得我買不起？”
陸城看著那大哥，雖沒說話，但滿臉鄙夷的臉色，就是在說我瞧不起你。
一旁擠進來的趙彬也看出陸城的目的，拱火的也“切”了一聲。
“嘿，你也瞧不起我是吧，行行…”
那大哥徹底急眼了，從大衣兜里掏出包得整整齊齊的手帕。
隨后一層層打開手帕，五毛一塊的數起來，然后拍在柜臺上，非常有氣勢的說了一句。
“給我來一條，不就是五塊錢嘛！跟誰買不起似的?！?/p>
趙彬還在拱火：“有本事你就買兩條。”
那大哥還保留著最后一絲理智：“我用不了那么多，就買一條，我先試試，好用再買?！?/p>
人的習慣，會隨著新產品的出現而慢慢改變，就像洗衣機剛出來時，很多人都不看好。
費水費電，還怕把衣服攪壞，怎么也沒有手洗的放心，可慢慢的，洗衣機成了每個家庭必不可少的家用電器。
現在電熱毯也一樣，需要給大家一個接受的心理過程。
好在這玩意取暖速度快，又正值嚴寒深冬，加上陸城這個托，隨著那大哥買了一條，其他人購買的欲望跟著漲起來。
但因為價格，不免有人還是顧慮，有懂電器的人就問道：“這電熱毯多少瓦的，費不費電??？”
不是說花五塊錢，把電熱毯買回去，以后就沒費用了，這玩意是靠電發熱，肯定會產生電費。
陸瀅早就把電熱毯的知識了解清楚了，隨即回道：“放心吧大叔，不算費電，我們這是帶開關調節溫控的。
一開始可以開高溫一個小時，最高功率也就一百瓦，等被窩熱乎了，可以開低溫，能把功率降低到五十瓦，開一夜也就一毛錢左右?！?/p>
“一夜就要一毛錢?。俊蹦谴笫寰陀悬c猶豫，這也挺費電了。
為了打消大家的顧慮，陸瀅舉起例子：“是稍微費電了些，但你們想啊，煤球還得兩分錢一塊呢，一夜燒個三四塊，不也得七八分錢了嘛?！?/p>
大叔聽的點點頭，這么一對比，好像也差不多，而且電熱毯是稀罕玩意，帶回去臉上也有面子。
畢竟比友誼商店的電熱毯，便宜的多。
隨即大叔沒再猶豫，付了五塊錢，拿了一條。
陸瀅這次總共抱回來二十多條，沒用多大會，很快便銷售一空。
這給了陸瀅很大自信，照這種趨勢下，等三千條電熱毯全部組裝完成，也不會太愁賣。
但總覺得速度慢了些，畢竟電熱毯這玩意，不能常年賣，也就冬天這一個季節。
通過今天這次試水，陸城也觀察出當前存在的問題。
就是大家因為剛剛接觸電熱毯，心里會有顧慮，需要向他們慢慢講解，慢慢打消顧慮。
即便這樣，很多人還是猶豫，能舍得掏錢買的，大都是在單位工作的。
“姐，我覺得不能這樣賣，效率太慢了。”
陸瀅給自已倒了一碗大碗茶：“可不是，為了賣這二十多條電熱毯，我嗓子都說干了。
這要是把三千條賣完，估計我這嗓子都不用要了?！?/p>
陸城趴在柜臺上，一邊嗑瓜子，一邊說道：“所以啊，得想個辦法，最好是讓購買過電熱毯的人，能幫著傳播一下，形成傳播力，讓他們主動來購買。”
“形成傳播力？怎么形成？”
陸瀅也知道，她一個人的能力是有限的，如果真能形成傳播力，那很多人都會慕名來購買。
陸城吐出瓜子皮，隨口說道：“起個名字。”
“起名字？”
“對，給電熱毯起個品牌名，這樣買走電熱毯的人，有別人問起，人家一說牌子，心里就容易記住，哪怕今年不買，明年需要買時，也會第一時間想到這個牌子的電熱毯?！?/p>
隨著姐姐點頭，陸城停頓了一下，繼續說道。
“還有就是，現在生產電熱毯，我們是屬于第一個吃螃蟹的人，但我相信，等到明年或者后年，國內肯定還會有其他廠開始生產電熱毯。
所以起個名字就更有必要了，提前形成品牌傳播力，等后期有人想買時，第一個想到的就是我們的品牌名，在以后的競爭中，也有好處。”
陸瀅一直在點頭：“嗯，你說的很對，確實應該起個名字，就像自行車一樣，有鳳凰牌，永久牌…可是起個什么名字呢？”