清江省會(huì)，云州。
喜來登云州江北店，燈火輝煌。
這家酒店幾乎成了來云州考察的外國商人的默認(rèn)據(jù)點(diǎn)。
不僅僅是因?yàn)槭苷写驗(yàn)樗麄兞?xí)慣在熟悉的環(huán)境里，與同類人交流信息，共同探討如何在這片被稱為“華夏”的新興投資熱土上，賺到更多的錢。
于惠嫻手持一份燙金請柬，步入會(huì)議廳。
這里被臨時(shí)改造成一個(gè)西式酒會(huì)現(xiàn)場。
衣冠楚楚的男男女女舉著香檳杯，三五成群，低聲交談。
空氣中彌漫著高級香水、酒精和某種心照不宣的欲望混合在一起的味道。
于惠嫻將自已的外套交給一旁的服務(wù)生。
她里面是一條剪裁得體的露肩長裙，雪白的脖頸上，一條水晶項(xiàng)鏈在燈光下折射出細(xì)碎的光芒。
她的出現(xiàn)，立刻吸引了不少注意力。
在一眾金發(fā)碧眼的賓客中，她東方式的精致面容和優(yōu)雅身段顯得格外突出。
不少白人男性眼前一亮，投來欣賞或探尋的目光。
即便是在資本的獵場，誰又能拒絕一位養(yǎng)眼的女嘉賓呢？
“于總。”
“于總，晚上好。”
認(rèn)出她的人紛紛舉杯示意，臉上帶著恰到好處的熱情。
于惠嫻的臉上掛著完美的社交笑容，她從香檳塔上取下一杯，蓮步款款，向會(huì)場深處走去。
她與每一個(gè)認(rèn)識(shí)的人點(diǎn)頭致意，偶爾停下腳步，簡單寒暄兩句，但她的目標(biāo)始終明確。
沙發(fā)區(qū)，那里形成了一個(gè)相對私密的小圈子。
她一眼就看到了積架公司的代表，陳念安。
還有幾位來自島內(nèi)的電腦配件制造商，從主板到顯卡，都是行業(yè)內(nèi)的熟面孔。
而站在他們中間的，正是她今晚的目標(biāo)。
來自加拿大的顯卡芯片設(shè)計(jì)巨頭，ATI公司的總裁，衛(wèi)良行。
衛(wèi)良行看到于惠嫻，也露出一絲驚訝。
他主動(dòng)上前一步。
“于總，你來得可有點(diǎn)晚。”
于惠嫻淺淺一笑，舉了舉杯。
“那我可要向衛(wèi)總賠罪了。”
一旁的陳念安開口解圍：“這又不是正式酒宴，沒有遲到一說。于總，你來得正好，你和云州市政府關(guān)系不錯(cuò)，快來給我們說說。”
于惠嫻款款走近，姿態(tài)優(yōu)雅地在沙發(fā)邊坐下，裙擺如花瓣般散開。
“你們在聊什么？這么熱鬧。”
陳念安指了指衛(wèi)良行，還有周圍幾位同行。
“他們在問我，為什么要把工廠設(shè)在云州這么個(gè)內(nèi)陸城市。”
于惠嫻看向衛(wèi)良行，對方的表情里帶著明顯的探究和一絲不以為然。
她笑了。
“這只能說明陳董眼光獨(dú)到啊。”
衛(wèi)良行端著酒杯，輕輕晃了晃。
“于總，恕我直言。在我看來，云州的條件遠(yuǎn)不如沿海。經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，配套產(chǎn)業(yè)鏈不完善，物流成本也高。實(shí)在不是設(shè)廠的好選擇。”
他的話很直接，代表了在場很多人的心聲。
于惠呈點(diǎn)頭表示認(rèn)同，并沒有急于反駁。
“衛(wèi)總說得不錯(cuò)，這些都是客觀存在的問題。”
她頓了頓，話鋒一轉(zhuǎn)。
“但經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地方，人工和地皮的費(fèi)用就越高昂。這個(gè)理由，足夠嗎？”
衛(wèi)良行不置可否。
“成本低，確實(shí)是一個(gè)理由。但整個(gè)華夏，又能有多大的區(qū)別？為了這點(diǎn)成本差異，犧牲掉效率和便利，值得嗎？”
于惠嫻的笑容更深了。
“衛(wèi)總，現(xiàn)在的差距已經(jīng)不小了。而且，我可以斷言，越往后，這種差距只會(huì)越來越大。”
“沿海地區(qū)天然就具備地緣和政策優(yōu)勢，發(fā)展速度會(huì)把內(nèi)陸遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。這意味著，他們的成本會(huì)以更快的速度上漲。”
“所以，現(xiàn)在投資云州，恰恰是抓住了成本洼地的窗口期。你們都是商界的前輩，我不相信你們算不清這筆賬。”
她輕輕抿了一口香檳，目光掃過眾人。
“你們只是需要一個(gè)更確定的信號，來打消最后的疑慮，對嗎？”
幾位來自島內(nèi)的老板互相對視一眼，都有些尷尬地笑了起來。
于惠嫻把他們的心思說透了。
眾人一陣哈哈大笑，氣氛頓時(shí)輕松了不少。
陳念安這時(shí)開口了，他像是要拋出一個(gè)重磅消息。
“我本來也想把工廠建在臨海地區(qū)。這兩個(gè)地方我都派團(tuán)隊(duì)實(shí)地考察過，報(bào)告寫了幾十頁，各有優(yōu)缺點(diǎn)。”
他看著眾人，慢悠悠地說。
“最終讓我下定決心，把工廠落地在云州的，是蔡司方面的建議。”
蔡司！
這個(gè)名字一出，所有人都豎起了耳朵。
陳念安很滿意這個(gè)效果。
“你們有沒有發(fā)現(xiàn)，這次的酒會(huì)，來了不少德國人？”
衛(wèi)良行點(diǎn)點(diǎn)頭。
“我也發(fā)現(xiàn)了。德國的精密制造業(yè)公司來了不少。他們對于蔡司的選擇，肯定也有和我們相同的疑問。”
陳念安笑了笑，壓低了聲音。
“蔡司-阿斯麥的總裁林頓先生親口告訴我，云州政府對這批德國客人表現(xiàn)出了極大的熱情，甚至準(zhǔn)備為他們單獨(dú)召開一個(gè)規(guī)格極高的招商會(huì)。”
他停頓了一下，確保每個(gè)字都清晰地傳到眾人耳朵里。
“而且，我們現(xiàn)在所在的這個(gè)高新開發(fā)區(qū)，未來很有可能，會(huì)被命名為‘華德工業(yè)園’。”
“華德工業(yè)園？”衛(wèi)良行一愣，重復(fù)了一遍這個(gè)名字，“這是什么名頭？”
于惠嫻適時(shí)地解釋道。
“意思就是，這個(gè)園區(qū)未來的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，會(huì)以德國企業(yè)，或者華德合資企業(yè)為主。”
衛(wèi)良行瞬間明白了其中的深意。
“這也是蔡司帶來的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)嗎？”
陳念安感慨道：“云州的野心，比我們想象的要大得多啊。”
于惠嫻接過話頭，她的聲音不大，卻帶著一種令人信服的魅力。
“是的，他們正在不遺余力地吸引高科技公司來這里投資建廠。你們看到了嗎？這次來的，不光有德國人，歐洲和美國的資本來了多少？”
衛(wèi)良行皺起了眉。
“他們不都是云州高科的早期投資商嗎？”
于惠嫻反問：“他們敢把真金白銀投進(jìn)來，就說明他們已經(jīng)判斷出，這里有巨大的價(jià)值。資本是逐利的，更是聰明的。他們的行動(dòng)，本身就是最強(qiáng)的信號。其他的資本，自然會(huì)聞風(fēng)而來。”
她看向衛(wèi)良行，目光灼灼。
“這不就是他們想要達(dá)到的目的嗎？用一個(gè)標(biāo)桿，吸引一群追隨者。”
衛(wèi)良行若有所思。
于惠嫻繼續(xù)加碼。
“衛(wèi)總，你這次親自過來，不也是想接觸一下他們，探探虛實(shí)嗎？”
陳念安笑著打圓場。
“衛(wèi)總不必?fù)?dān)心，他們這次來的人不少，沒那么快走。”
衛(wèi)良行擺了擺手。
“這我倒是不擔(dān)心。我只是很好奇，云州到底是個(gè)什么樣的地方，能讓這么多眼高于頂?shù)耐顿Y商同時(shí)表現(xiàn)出興趣。”
于惠嫻抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。
“我比各位早來了一點(diǎn)，對這里也多了一些觀察和見解。不知道衛(wèi)總感不感興趣？”
衛(wèi)良行看著她，這個(gè)女人總能切中要害。
“于總是老朋友了，你的話，我當(dāng)然想聽。”
于惠嫻的目的達(dá)到了。
“那就說好了。明天中午，我請衛(wèi)總吃飯，務(wù)必要賞光。”
衛(wèi)良行很干脆。
“你直接跟我的秘書約時(shí)間，她會(huì)安排好。”
兩人就此達(dá)成了口頭約定。
一旁的陳念安看著于惠嫻，有些奇怪地問。
“于總，你好像有什么新點(diǎn)子？”
于惠嫻坦然地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“嗯，有個(gè)不成熟的想法，還在推敲，不知道能不能行。”
陳念安更好奇了。
“你這么不遺余力地幫云州牽線搭橋，到底是為了什么？我可不信你會(huì)不計(jì)報(bào)酬。”
于惠嫻舉起酒杯，對著陳念安和衛(wèi)良行，大大方方地說。
“為了投資安全。”
陳念安不解：“什么意思？”
衛(wèi)良行也洗耳恭聽。
于惠嫻的笑容里帶著一絲商人的精明。
“你們都進(jìn)來了，我們大家就形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模。規(guī)模越大，政府就會(huì)越重視我們。我們的投資，自然也就越安全。”
“誰也不想成為孤零零的樣本，對嗎？抱團(tuán)取暖，把蛋糕做大，讓所有人都離不開我們。這才是最穩(wěn)妥的生意。”
陳念安和衛(wèi)良行都愣住了。
他們沒想到，于惠嫻會(huì)說得如此直白。
兩人都是久經(jīng)商場的老狐貍，瞬間就明白了她話里的深意。
這不僅僅是幫云州，更是在為所有來此的投資者，構(gòu)建一道無形的護(hù)城河。
兩人看著于惠嫻，都陷入了沉思。
……
同一家酒店，頂層的貴賓室。
氣氛與樓下的酒會(huì)截然不同。
這里安靜、肅穆，甚至有些壓抑。
房間里只坐了五個(gè)人。
居中而坐的，正是云州市委書記黃文儒。
他的大秘胡金平，像一尊雕塑，安靜地站在他身后。
黃文儒的左右手邊，是兩個(gè)白人男子。
一位是紅杉資本在云州高科的項(xiàng)目代表戴維。
另一位，則是剛剛從港島專程趕來的紅杉資本亞太區(qū)總裁，托馬斯。
最后一位，是個(gè)華人面孔，名叫李東鵬。
此人履歷光鮮，目前是兩家納斯達(dá)克上市公司的CEO，一家是旅途網(wǎng)，一家是安家連鎖酒店。
李東鵬生于華夏，就讀于滬市名校，后留學(xué)美國，在雷曼兄弟等頂級投行摸爬滾打多年，回國后創(chuàng)辦了旅途網(wǎng)，一舉成功。
他這次來云州，本是為了參加安家連鎖酒店云州旗艦店的開張儀式。
沒想到，正好碰上了這場資本云集的盛會(huì)。
來客中，有不少都是他的老朋友，包括戴維和托馬斯。
于是，他就順勢留了下來，看看熱鬧。
此刻，他正襟危坐，充當(dāng)著雙方的臨時(shí)翻譯。他精通漢英雙語，又深諳東西方商業(yè)文化，是再合適不過的人選。
李東鵬首先為雙方做了簡單的介紹。
黃文儒站起身，依次與兩位白人握手，臉上帶著溫和的笑容。
“我在德國的時(shí)候，有幸見到了貴公司的總裁維克多先生。他是一位極具遠(yuǎn)見的投資家，給我留下了非常深刻的印象。”
托馬斯通過李東鵬的翻譯，也禮貌地回應(yīng)。
“維克多先生也向我提及了您，黃書記。他說，您是一位非常紳士、非常有魅力的華夏官員，也給他留下了極好的印象。”
黃文儒哈哈一笑。
“紅杉資本能夠選擇投資云州，我和維克多先生談了很久。我們發(fā)現(xiàn)，在很多關(guān)鍵問題上，我們的想法不謀而合。他對華夏市場的深刻判斷，也完全符合我國未來的發(fā)展方向。我相信，云州這片土地，一定會(huì)讓紅杉資本的投資，獲得豐厚的回報(bào)。”
托馬斯點(diǎn)頭，姿態(tài)優(yōu)雅。
“我們對此深信不疑。紅杉資本和所有負(fù)責(zé)任的投資者一樣，都非常愿意為華夏的經(jīng)濟(jì)發(fā)展助力。我們很榮幸，能夠參與到這一偉大的歷史進(jìn)程當(dāng)中來。”
站在黃文儒身后的胡金平，聽著雙方這些毫無營養(yǎng)的相互吹捧，心里直抽抽。
聊了半天，一句有用的信息都沒有。
看來，全世界的商人，都逃不過這個(gè)通病。
黃文儒感謝了托馬斯的肯定，然后他把目光轉(zhuǎn)向了戴維。
“戴維先生，作為云州高科項(xiàng)目的資方代表，你對公司未來的規(guī)劃，有什么看法？”
戴維顯然早有準(zhǔn)備。
“書記先生，云州高科的目標(biāo)，是致力于打造芯片制造的上下游全產(chǎn)業(yè)鏈。在這里，形成一個(gè)完整的工業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。充分利用本地在人工、土地、稅收等方面的種種優(yōu)惠政策，從而極大地降低我們的生產(chǎn)和研發(fā)成本。”
他總結(jié)道：“這是完全符合投資者意愿的，我們當(dāng)然樂見其成。”
黃文儒點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)追問。
“那么，在管理方面呢？”
戴維回答得滴水不漏。
“我會(huì)立刻向董事會(huì)建議，盡快成立一支專業(yè)、高效的國際化管理團(tuán)隊(duì)，更好地服務(wù)于我們的企業(yè)。”
黃文儒對這個(gè)回答很滿意。
“我完全同意你的觀點(diǎn)。云州高科是一家有著眾多國際投資者共同參與的高科技企業(yè)，我們更傾向于采用國際化的生產(chǎn)和管理標(biāo)準(zhǔn)。”
他加重了語氣。
“我們也希望，通過引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到提高生產(chǎn)效率的目的，進(jìn)一步降低成本，最終提升我們產(chǎn)品的核心競爭力。”
李東鵬將這番話精準(zhǔn)地翻譯給托馬斯。
托馬斯聽完，立刻送上恭維。
“維克多先生說，您是一名有著卓越戰(zhàn)略視野的城市管理者。現(xiàn)在，我完全相信了。”
黃文儒聽完翻譯，又是哈哈一笑。
“我也在不斷學(xué)習(xí)。我相信，我們之間的合作，一定會(huì)讓雙方都感到滿意。”
托馬斯和戴維都露出了笑容。
氣氛似乎融洽到了極點(diǎn)。
但黃文儒知道，真正的戲肉，現(xiàn)在才要開始。
“剛才戴維先生說，我們要打造一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈。這確實(shí)是一個(gè)非常有野心的規(guī)劃。”
他的話鋒突然一轉(zhuǎn)，變得深沉起來。
“這讓我想起了一百多年前，西方用堅(jiān)船利炮打開我們國門之后，我們舊王朝的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)。”
洋務(wù)運(yùn)動(dòng)？
托馬斯和戴維臉上的笑容僵了一下，顯然沒跟上這個(gè)跳躍的思維。
托馬斯說：“歐洲才是主使者，當(dāng)時(shí)的美國還沒有那么強(qiáng)大。”
胡金平的心也提了起來，書記這是要干什么？
黃文儒沒有理會(huì)他們的反應(yīng)，自顧自地說了下去。
“當(dāng)時(shí)的舊王朝政府，也想通過‘引進(jìn)來’的方式，學(xué)習(xí)西方的技術(shù)，達(dá)到強(qiáng)國的目的。可是，他們失敗了。華夏反而一步步變成了西方的半殖民地。”
他看著兩個(gè)白人，目光平靜而深邃。
“這段歷史說明，只懂得引進(jìn)，是行不通的。”
“所以，我們現(xiàn)在吸取了教訓(xùn)。我們敞開大門，讓更多的人參與進(jìn)來。在你們賺到錢的同時(shí)，也為我們自已提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。”
“學(xué)習(xí)、消化、提高，最終實(shí)現(xiàn)共贏。這，就是我們的初衷。”
李東鵬翻譯完，托馬斯立刻抓住了那個(gè)關(guān)鍵詞。
“我非常喜歡‘共贏’這個(gè)詞。我們紅杉資本一向主張，要讓我們的客戶成為贏家。因?yàn)橹挥羞@樣，我們的投資才會(huì)有長期、穩(wěn)定的回報(bào)。我們相信，云州高科就是這樣的優(yōu)質(zhì)客戶。”
黃文儒微微頷首。
“云州高科，只是一個(gè)開始。”
他的聲音不大，卻像一顆投入平靜湖面的石子。
“我們現(xiàn)在有了光刻機(jī)生產(chǎn)線，未來的芯片制造和代工產(chǎn)業(yè)，將全部圍繞它展開。我們希望，能真正地、完整地，完成這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。”
托馬斯和戴維互相對視了一眼。
他們都在對方的反應(yīng)中，看到了一絲不易察覺的驚詫。
托馬斯謹(jǐn)慎地開口。
“書記先生，我不太明白您的意思。難道是說，云州高科并不滿足于僅僅進(jìn)行芯片制造？”
他試探著問。
“您的意思是，云州想建成的，是整個(gè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈？”
會(huì)議室里一片寂靜。
所有人的目光都聚焦在黃文儒身上。
黃文儒迎著他們的目光，緩緩地點(diǎn)了點(diǎn)頭，一字一句，清晰無比。
“正是如此。”
黃文儒的話，讓托馬斯和戴維的笑容僵了一下下。
他們面面相覷，交換了一個(gè)驚詫的眼神。這種野心，超出了他們的預(yù)料。
黃文儒的表達(dá)，平靜卻擲地有聲。
托馬斯率先打破了沉默。
“書記先生，您有什么想法嗎？”他問。
黃文儒等的就是這句話。他端起茶杯，輕抿一口。
“光刻機(jī)是第一步。”黃文儒說。
他放下茶杯，聲音沉穩(wěn)。
“接下來，我們希望引進(jìn)芯片設(shè)計(jì)和顯卡設(shè)計(jì)公司。”
黃文儒停頓了一下。
“他們都是計(jì)算機(jī)的核心部件。”
他繼續(xù)說道。
“有了他們的加入，我們的產(chǎn)業(yè)鏈就能慢慢成形。”
托馬斯的心臟猛地跳動(dòng)。他終于明白了黃文儒的真正目的。
芯片設(shè)計(jì)公司，比如英特爾、比如AMD。
這些都是資本追逐的熱點(diǎn)。
最近這幾年，英特爾公司的股票一路推高，深受資本的追捧。
“這可能有難度。”托馬斯說。
他有些猶豫。
“美國政府不會(huì)允許他們離開美國。”
黃文儒對此早有準(zhǔn)備。他沒有半分失望。
“沒關(guān)系。”黃文儒說。
他抬起手。
“他們完全可以在華夏設(shè)立研究室。”
黃文儒的語氣很篤定。
“我們可以提供最優(yōu)惠的條件。”
他保證道。
“絕不會(huì)影響他們的正常經(jīng)營。”
托馬斯思考著：“只是這樣嗎？”
黃文儒反問。
“微軟華夏研究中心不也成立了嗎？”
黃文儒的聲音里帶著一絲銳利。
“美國政府對此有過任何阻礙嗎？”
戴維插話：“書記先生，軟件和硬件是不一樣的。”
黃文儒直視著他。
“因?yàn)檐浖谌A夏普及，就能對我們實(shí)施控制。”
他繼續(xù)說：“硬件只會(huì)提高我們的實(shí)力，是這樣嗎？”
兩個(gè)白人尷尬地沒有回答。
答案顯而易見。
黃文儒沒有窮追猛打。
大伙心照不宣。
托馬斯再次開口：“黃書記的意思是。”
托馬斯組織著語言：“讓這些設(shè)計(jì)公司，在云州建一個(gè)研究部門？”
黃文儒點(diǎn)頭：“對。”
他解釋。
“因?yàn)檫@樣會(huì)讓他們的成本大幅度縮減。”
他環(huán)視了一下房間。
“我們這里聚集了最好的代工廠。”
黃文儒語氣堅(jiān)定。
“未來還會(huì)有更多的代工企業(yè)入駐。”
他繼續(xù)說。
“他們的設(shè)計(jì)，可以直達(dá)生產(chǎn)部門。”
黃文儒反問。
“這難道不是一種效率嗎？”
托馬斯沉吟片刻：“如果只是這樣，我們可以試試。”
黃文儒笑了：“紅杉資本對顯卡設(shè)計(jì)廠商的投資不低吧。”
托馬斯謹(jǐn)慎回答：“我們對英偉達(dá)和ATI都有投資。”
又補(bǔ)充道：“我們并不會(huì)參與他們之間的競爭。”
“ATI的總裁親自到訪。”黃文儒的目光落在托馬斯身上：“是不是有融資的打算？”
托馬斯搖搖頭：“這涉到了商業(yè)機(jī)密。”
“請?jiān)试S我不回答。”
黃文儒哈哈一笑：“明白，明白。”
戴維提出了疑問。
“書記先生，為什么會(huì)有這樣的想法？”
戴維的語氣帶著不解：“說實(shí)話，這很激進(jìn)。”
他表達(dá)自已的看法：“我們認(rèn)為，云州應(yīng)該先消化現(xiàn)有的技術(shù)，再考慮擴(kuò)張的問題。”
黃文儒直言不諱：“戴維先生，商業(yè)競爭是殘酷的。”
黃文儒的語氣嚴(yán)肅：“華夏要積極融入世界貿(mào)易，就會(huì)遵守現(xiàn)行的法則。”
他做出承諾：“我們歡迎各路資本來到華夏，并保證你們的投資安全。”
又反問：“但請相信，相對保守的投資策略，是不是紅杉資本和其他資本之間的區(qū)別？”
托馬斯有些不解。
這位黃書記究竟是個(gè)什么打算？
“紅杉資本有自已的投資策略。”托馬斯解釋：“我們更側(cè)重于新技術(shù)公司。”
“你說的這些都在其中。”
托馬斯攤手：“但幾乎沒有人能影響到他們。”
黃文儒不為所動(dòng)：“美國很困難的話。”
稍稍停頓了一下：“那么加拿大呢？”
兩人一怔。
托馬斯終于明白黃文儒的目標(biāo)了。
ATI公司的總裁，衛(wèi)良行。