“嗯，南方是先行者，春江水暖鴨先知嘛。他們在南方，可能比我們更知道水暖不暖。”徐二龍笑。

　　這話，倒像是給了黃志國某種肯定的信號，他感覺，他應該得到了某種信號指示。

　　“對對，春江水暖鴨先知。”黃志國跟著笑了起來。

　　黃志國走后，店里又好一陣沒顧客進門了。

　　徐二龍，又給缺牙齒、喻平他們普及一些皮鞋方面的知識和技巧，要讓他們熟悉掌握業務。

　　不管做哪一行，業務熟練這是必須的。

　　想想后世人家那些搞直播的，那業務能力杠杠的，提著自己的商品那是如數家珍，滔滔不絕。

　　反正閑著也是閑著，缺牙齒他們幾人，也算上心。

　　徐二龍看看天色，天色不早了，估計，也不會有什么生意上門。

　　“今天時間不早了，你們收拾一下，先回家。明天再過來。”徐二龍提議。

　　“好。”幾人應著，去后面換鞋換衣服。

　　他們在這兒，還是有工裝的。

　　身上的的確良襯衣，是人手一件。

　　腳上穿的，也是牛皮皮鞋。

　　作為皮鞋店的員工，自己光著腳丫，或者穿個解放鞋在這兒賣皮鞋，肯定影響店鋪的整體形象。

　　雖然這年頭，還沒有這個說法。

　　但徐二龍還是給他們都送了一雙皮鞋，算是標配。

　　大家都愛惜，知道回家的路，幾乎全是泥土路，灰撲撲的，穿著皮鞋多受罪啊。

　　所以，大家是來店里的時候，換上皮鞋，只在店里走動，回去的時候，又統一換上自己的解放鞋。

　　雖然這解放鞋穿在腳上，臭歸臭，可真的輕巧方便，走路很好用。

　　三人換好衣服，剛要走，王燕就帶著一群女工，呼啦啦的擁進皮鞋店來。

　　原本門可羅雀的皮鞋店，因為這一群女工的進入，頓時熱鬧起來。

　　“老板，我帶人來照顧你生意嘍。”王燕沖著徐二龍嚷嚷。

　　“多謝。”徐二龍笑著迎上前。

　　王燕又向著那些女工道：“看看，這皮鞋店，是不是看著比百貨公司高級？”

　　一群女工，打量著這皮鞋店鋪，嘰嘰喳喳起來。

　　“這皮鞋店，看著真帶勁啊，比我去市里看見的那些皮鞋店還高級。”

　　“款式好多，比百貨公司的款式多了去。”

　　“哎呀，這一款，這一款皮鞋，我小姑子有一雙，當時問她哪兒買的，她居然跟我說，拿錢也買不到，沒想到，這兒居然有。”

　　“老板，這個鞋怎么賣？”

　　“說一天只要兩分錢，是不是真的？”

　　“對，你跟我們說說，是不是一天只要兩分錢？”

　　這價錢，才是她們最關心的。

　　畢竟，百貨公司那么多的貨，她們會跑去全買回家嗎？

　　不會。

　　畢竟，口袋中的鈔票有限。

　　但這兩分錢的皮鞋，還是值得她們跑來一趟，看個究竟。

　　萬一，真的有兩分錢的皮鞋呢？這不是撿著大便宜了？

　　七嘴八舌中，吵得徐二龍頭都大了。

　　他都不知道，先回答哪一個問題。

　　拍了拍手掌，清脆的掌聲，總算令這些女工稍稍安靜一點下來。

　　徐二龍笑道：“謝謝大家來店里逛逛，我們的皮鞋，肯定是款式多，尺碼齊，能讓大家挑到自己心愛合適的鞋。至于這個兩分錢的皮鞋，大家靜一靜，耐心聽我跟你們講解。”

　　他伸手，隨手從旁邊的鞋子呈列柜上拿起一只皮鞋，跟大家作舉例展示。

　　“大家看一看，我手上的這一雙皮鞋，跟王姐腳上穿的這一雙皮鞋一個價，三十塊錢。它的質量這么好，在我們三包的情況下，可以穿五年，平均下來，是不是，一年只需要六塊錢？”

　　這些女工，大多文化水平不高，但算帳的能力，還是有的。

　　否則，出門買個菜，買個東西，不被人坑死？

　　她們心中一算帳，果然。

　　徐二龍再說到：“按這樣的平均下來，是不是一個月只要五毛錢？投下來，是不是一天只要兩分錢。”

　　王燕附合道：“對對，就是這么一回事。”

　　其它的女工，之前也聽王燕這么扒拉過。

　　聽上去，完全沒問題。

　　“我說得沒錯吧，這鞋是不是一天兩分錢？一天兩分錢的皮鞋，我還是穿得起。”王燕說。

　　“那別的款式的鞋呢？也是兩分嗎？”有人問。

　　“這肯定不一樣。每種款式的價位不一樣。”徐二龍解釋：“你們也知道，百貨公司的東西，價位不一樣的吧？”

　　“那你給我算算，這一雙鞋，算下來，一天要多少錢？”有人急不可耐的，詢問她看中的鞋。

　　“好，我給你算算。”徐二龍回答。

　　這些女工中，也有人感覺，這個帳，不應該這么算啊。

　　可哪兒不對勁，也說不清。

　　“真的能穿五年？穿不到五年，能回來找你？”

　　“當然能，我們質量三包的，穿不了五年，你回來找我。”徐二龍自信的回答。

　　一來，這年頭，這些滬市拉過來的牛皮鞋，確實質量非常有保證，只要愛護一點，穿幾年完全沒問題。

　　二來，以后這市場，會越來越活，只怕再隔兩年，滿大街賣皮鞋的人，就不少，大家鞋柜中，就不會只有一雙皮鞋。

　　三來，大家現在對皮鞋，都是極為愛護，不是極為重要的場合，一般不舍得穿，平時都是打好油，好好的保養著。

　　這一下，一眾女工很滿意，有好些人，都明確表示要買了。

　　缺牙齒、黃小剛幾人，開始接待客人。

　　之前，是他們看著徐二龍如何接待顧客，學習經驗，現在，來了這么多的女工，輪到他們上場，發揮本事。

　　也算是檢驗他們這陣子對于業務的熟悉掌握能力。

　　徐二龍穿梭其中，掌控著全場，在碰到一些刁鉆的問題，他就及時上前幫著解說。

　　在一眾人的努力下，經過前前后后一兩小時的折騰，總算應付完這一群女工。

　　這一群女工，基本上有一半的人買了皮鞋。

　　大家忙著開三包卡，忙著包皮鞋，場面極為熱鬧。

　　剩下的一半女工沒有買皮鞋，但徐二龍依舊對她們熱情照顧。

　　今天不買，不代表以后不買，這些，以后可都是潛在的客戶。

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