許正說(shuō)到這里，稍稍停頓了片刻。
隨后，他繼續(xù)說(shuō)了起來(lái)。
“而且，張局長(zhǎng)他們也說(shuō)了，會(huì)以此為切入點(diǎn)，研究如何更好地支持鄉(xiāng)村教育發(fā)展。”
“嗯，不錯(cuò)。”
向軍笑著點(diǎn)頭。
“事情有了好的開(kāi)端，后續(xù)關(guān)鍵要看落實(shí)。教育局那邊，我會(huì)持續(xù)關(guān)注。你們村里，還有你這個(gè)出資人，也要積極配合，把承諾的事情辦好，把學(xué)校辦好，把孩子們教好。這才是根本。”
“您放心，爸！我們一定全力配合！村里修路，改善交通，也是在為學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打基礎(chǔ)。我個(gè)人和廠(chǎng)里，只要學(xué)校有需要，在我們能力范圍內(nèi)，也一定會(huì)盡力支持。”
許正立馬表態(tài)。
“好，你有這個(gè)心就好。但記住，支持要講究方式方法，要合規(guī)，要尊重學(xué)校和教育部門(mén)的主體責(zé)任，不能越俎代庖。”
向軍叮囑了一句，隨即話(huà)鋒一轉(zhuǎn)。
“家里都還好吧？清魚(yú)和孩子們?cè)趺礃樱看竺没貋?lái)還習(xí)慣嗎？”
聽(tīng)到岳父問(wèn)起家常，許正也放松下來(lái)，臉上露出笑容。
“家里都好，清魚(yú)把家里打理得井井有條。大妹回來(lái)可高興了，昨天還去學(xué)校報(bào)了到，正好她們?cè)瓉?lái)的語(yǔ)文老師楊曉曉也回學(xué)校了，對(duì)她特別照顧，幫她補(bǔ)課，學(xué)習(xí)應(yīng)該能跟上。幾個(gè)小的也都乖。”
“那挺好。”
向軍語(yǔ)氣里帶著贊許。
“楊同志是個(gè)好老師。大妹能跟著這樣的老師學(xué)，是福氣。你告訴她，在外面見(jiàn)了世面是好事，但學(xué)習(xí)不能落下，要靜下心來(lái)，把基礎(chǔ)打牢。”
“我一定轉(zhuǎn)告她！”
二人又聊了幾句家常，向軍問(wèn)了問(wèn)漁具廠(chǎng)最近的經(jīng)營(yíng)情況，許正簡(jiǎn)略匯報(bào)了一下新產(chǎn)品上市的反響和正在進(jìn)行的商務(wù)洽談，重點(diǎn)提了省臺(tái)新聞和市里廣告帶來(lái)的積極影響，再次感謝了向軍的幫助。
向軍只是淡淡一笑。
“新聞和廣告，只是提供了一個(gè)讓更多人看到你們的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品能不能站住腳，企業(yè)能不能發(fā)展，最終靠的是你們自己的真本事。戒驕戒躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打。”
“是，爸，我記下了。”
許正虛心受教。
“行了，沒(méi)什么事了，你忙吧。”
向軍最后叮囑了一句，便掛斷了電話(huà)。
聽(tīng)著電話(huà)里傳來(lái)的忙音，許正緩緩放下話(huà)筒，心中感慨萬(wàn)千。
岳父這通電話(huà)，看似只是尋常的關(guān)心和詢(xún)問(wèn)，實(shí)則每一句話(huà)，都值得他細(xì)細(xì)品味和學(xué)習(xí)。
他坐在椅子上，回味著剛才的通話(huà)，也梳理著上午的所見(jiàn)所聞。
村小的事情有了盼頭，廠(chǎng)里業(yè)務(wù)也在向好發(fā)展，這一切，都讓他對(duì)未來(lái)的信心更加充足。
窗外，陽(yáng)光正好。
他拿起桌上的電話(huà)記錄本和需要處理的文件，準(zhǔn)備開(kāi)始下午的工作。
……
許正處理了幾份文件，又給鎮(zhèn)信用社的李主任回了個(gè)電話(huà)，簡(jiǎn)單溝通了一下貸款的后續(xù)流程，表示會(huì)讓葉廠(chǎng)長(zhǎng)跟進(jìn)細(xì)節(jié)。
剛放下電話(huà)，就聽(tīng)到走廊里傳來(lái)一陣略顯急促的腳步聲，以及葉百媚和多蒙低聲交談的聲音。
“許老板應(yīng)該回來(lái)了吧？”
是葉百媚的聲音。
“應(yīng)該吧。”
話(huà)音剛落，辦公室的門(mén)就被敲響了。
“請(qǐng)進(jìn)。”
許正應(yīng)了一聲。
門(mén)被推開(kāi)，葉百媚和多蒙一前一后走了進(jìn)來(lái)。兩人臉上都帶著一絲風(fēng)塵仆仆，但眼神明亮，眉宇間透著一股壓抑不住的興奮和輕松，顯然這次的會(huì)面結(jié)果不錯(cuò)。
“許老板！”
“許老板！”
兩人同時(shí)打招呼。
“回來(lái)了？坐，快坐下說(shuō)。”
許正笑著指了指沙發(fā)，自己也從辦公桌后站起身，走到沙發(fā)旁坐下。
“看你們這表情，是有好消息？”
葉百媚和多蒙在對(duì)面沙發(fā)坐下。
葉百媚將手里拿著的一個(gè)公文包放在旁邊，臉上綻開(kāi)一個(gè)明朗的笑容，先開(kāi)了口。
“許老板，我們剛和亞市文體商貿(mào)公司的劉經(jīng)理談完回來(lái)。結(jié)果……比我們預(yù)想的還要好！”
“哦？具體說(shuō)說(shuō)。”
許正的臉上露出了感興趣的神色。
葉百媚深吸了一口氣，開(kāi)始匯報(bào)了起來(lái)。
“我們上午十點(diǎn)到的他們公司辦事處，劉經(jīng)理很客氣，直接帶我們?nèi)チ藭?huì)議室。寒暄之后，他開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，說(shuō)他們公司主要做文體用品的批發(fā)和渠道分銷(xiāo)，在咱們市乃至周邊幾個(gè)縣都有比較成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。”
“他們看到了省臺(tái)的新聞和市里的廣告，對(duì)咱們的‘大魚(yú)’碳纖維釣竿非常感興趣，認(rèn)為這款產(chǎn)品定位高端，性能突出，有很好的市場(chǎng)潛力。”
她頓了頓，繼續(xù)說(shuō)。
“不過(guò)，和劉經(jīng)理一開(kāi)始接觸時(shí)一樣，他們對(duì)價(jià)格也非常敏感。他直接表示，250元的零售指導(dǎo)價(jià)，對(duì)于他們渠道來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨成本和最終售價(jià)壓力都很大，擔(dān)心市場(chǎng)接受度。他們希望能有一個(gè)更有競(jìng)爭(zhēng)力的供貨價(jià)。”
許正點(diǎn)點(diǎn)頭，這在他的預(yù)料之中。經(jīng)銷(xiāo)商首要考慮的就是利潤(rùn)空間和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
“那你們是怎么應(yīng)對(duì)的？”
許正問(wèn)。
“我們?cè)缬袦?zhǔn)備。”
葉百媚看了一眼多蒙，微微一笑。
“我們首先強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。多蒙先生現(xiàn)場(chǎng)展示了樣品，詳細(xì)講解了碳纖維材料的特性、我們工藝的獨(dú)到之處，以及和進(jìn)口產(chǎn)品、普通玻璃鋼產(chǎn)品的性能對(duì)比數(shù)據(jù)。多蒙先生還讓劉經(jīng)理親手試了試釣竿的重量、調(diào)性和手感。”
多蒙適時(shí)補(bǔ)充。
“劉經(jīng)理，他懂行！他試了竿子，很驚訝！說(shuō)重量很輕，手感很好，腰力很足！比他們現(xiàn)在代理的幾款臺(tái)灣產(chǎn)、韓國(guó)產(chǎn)的入門(mén)級(jí)碳素竿，感覺(jué)要好很多！他承認(rèn)，我們的東西，確實(shí)好！”
葉百媚接過(guò)話(huà)頭。
“對(duì)，劉經(jīng)理親身體驗(yàn)后，態(tài)度明顯認(rèn)真了很多。他承認(rèn)我們的產(chǎn)品品質(zhì)確實(shí)過(guò)硬，甚至超出了他的預(yù)期。但他依然堅(jiān)持價(jià)格是最大的障礙。于是，我們進(jìn)入了艱苦的討價(jià)還價(jià)階段。”
她拿起茶杯喝了一口水，繼續(xù)說(shuō)。
“我們堅(jiān)持250元的零售指導(dǎo)價(jià)不能輕易變動(dòng)，這是基于我們產(chǎn)品價(jià)值、成本和品牌定位的綜合考量。但我們也在供貨折扣、合作方式上展現(xiàn)了靈活性。我們提出了幾種方案供他們選擇。”