“你給便宜點(diǎn)，賣的太貴了…”
“是啊，便宜點(diǎn)我就買，三塊錢一條。”
“這玩意確實(shí)不錯(cuò)啊，鋪在床上，晚上再也不怕冷了，就是有點(diǎn)貴，頂我好幾天工資了?！?/p>
“三塊錢一條，我們幾個(gè)都買，好不容易出差來(lái)次京城，全當(dāng)帶回一個(gè)稀罕玩意了?！?/p>
大家嘰嘰喳喳的，直說(shuō)的陸瀅忍不住皺眉，三塊錢一條都講到本里了，肯定沒法賣。
“對(duì)不起啊各位同志，我們這成本也不低，這也是上級(jí)部門定好的價(jià)格，我可沒權(quán)利改價(jià)。”
陸瀅說(shuō)著，其他人還想繼續(xù)磨價(jià)，就在這時(shí)，一只胳膊突然從人群里伸出來(lái)，緊接著柜臺(tái)上多了一張大團(tuán)結(jié)。
“給我來(lái)兩條?！?/p>
看著柜臺(tái)上那張大團(tuán)結(jié)，再看看突然出現(xiàn)的年輕人，眾人驚訝的張大嘴。
嚯，這年輕人，也太有錢了。
關(guān)鍵一買就是兩條，眼睛都不帶眨的。
看著從滑冰場(chǎng)被喊回來(lái)的弟弟，陸瀅也愣了一下，剛要呵斥弟弟不要搗亂，陸城卻向她使了個(gè)眼色。
作為從小一起長(zhǎng)大的親姐弟，陸瀅很快明白弟弟是什么意思了。
弟弟這是在假裝托呢。
現(xiàn)在圍觀的人經(jīng)過切身感受后，購(gòu)買欲望很大，但因?yàn)榈谝淮谓佑|電熱毯，對(duì)五元一條的價(jià)格，一時(shí)難以接受。
有了弟弟這個(gè)托，或許能改變一下大家的心理。
心領(lǐng)神會(huì)的陸瀅，馬上就讓人把錢收起來(lái)，同時(shí)遞給陸城兩條電熱毯。
“拿好啊同志，覺得好用，介紹親戚再來(lái)?！?/p>
陸城故意說(shuō)道：“肯定要介紹親戚來(lái)的，我有好幾個(gè)親戚都想買呢，結(jié)果到友誼商店一問，您猜多少錢？”
陸城是看著那群顧客說(shuō)的，顧客們搖搖頭。
“十五塊錢一條，這是咱自已工廠生產(chǎn)的，才五塊錢一條，便宜多了，就這你們還嫌棄貴?！?/p>
陸城說(shuō)完，朝著剛才講價(jià)的大哥“切”了一聲。
那大哥有點(diǎn)急眼：“欸，你切什么，你切是啥意思？”
“沒什么意思，就是想切，切…”
“嘿，你是瞧不起我唄？覺得我買不起？”
陸城看著那大哥，雖沒說(shuō)話，但滿臉鄙夷的臉色，就是在說(shuō)我瞧不起你。
一旁擠進(jìn)來(lái)的趙彬也看出陸城的目的，拱火的也“切”了一聲。
“嘿，你也瞧不起我是吧，行行…”
那大哥徹底急眼了，從大衣兜里掏出包得整整齊齊的手帕。
隨后一層層打開手帕，五毛一塊的數(shù)起來(lái)，然后拍在柜臺(tái)上，非常有氣勢(shì)的說(shuō)了一句。
“給我來(lái)一條，不就是五塊錢嘛！跟誰(shuí)買不起似的。”
趙彬還在拱火：“有本事你就買兩條。”
那大哥還保留著最后一絲理智：“我用不了那么多，就買一條，我先試試，好用再買。”
人的習(xí)慣，會(huì)隨著新產(chǎn)品的出現(xiàn)而慢慢改變，就像洗衣機(jī)剛出來(lái)時(shí)，很多人都不看好。
費(fèi)水費(fèi)電，還怕把衣服攪壞，怎么也沒有手洗的放心，可慢慢的，洗衣機(jī)成了每個(gè)家庭必不可少的家用電器。
現(xiàn)在電熱毯也一樣，需要給大家一個(gè)接受的心理過程。
好在這玩意取暖速度快，又正值嚴(yán)寒深冬，加上陸城這個(gè)托，隨著那大哥買了一條，其他人購(gòu)買的欲望跟著漲起來(lái)。
但因?yàn)閮r(jià)格，不免有人還是顧慮，有懂電器的人就問道：“這電熱毯多少瓦的，費(fèi)不費(fèi)電??？”
不是說(shuō)花五塊錢，把電熱毯買回去，以后就沒費(fèi)用了，這玩意是靠電發(fā)熱，肯定會(huì)產(chǎn)生電費(fèi)。
陸瀅早就把電熱毯的知識(shí)了解清楚了，隨即回道：“放心吧大叔，不算費(fèi)電，我們這是帶開關(guān)調(diào)節(jié)溫控的。
一開始可以開高溫一個(gè)小時(shí)，最高功率也就一百瓦，等被窩熱乎了，可以開低溫，能把功率降低到五十瓦，開一夜也就一毛錢左右?！?/p>
“一夜就要一毛錢啊？”那大叔就有點(diǎn)猶豫，這也挺費(fèi)電了。
為了打消大家的顧慮，陸瀅舉起例子：“是稍微費(fèi)電了些，但你們想啊，煤球還得兩分錢一塊呢，一夜燒個(gè)三四塊，不也得七八分錢了嘛?！?/p>
大叔聽的點(diǎn)點(diǎn)頭，這么一對(duì)比，好像也差不多，而且電熱毯是稀罕玩意，帶回去臉上也有面子。
畢竟比友誼商店的電熱毯，便宜的多。
隨即大叔沒再猶豫，付了五塊錢，拿了一條。
陸瀅這次總共抱回來(lái)二十多條，沒用多大會(huì)，很快便銷售一空。
這給了陸瀅很大自信，照這種趨勢(shì)下，等三千條電熱毯全部組裝完成，也不會(huì)太愁賣。
但總覺得速度慢了些，畢竟電熱毯這玩意，不能常年賣，也就冬天這一個(gè)季節(jié)。
通過今天這次試水，陸城也觀察出當(dāng)前存在的問題。
就是大家因?yàn)閯倓偨佑|電熱毯，心里會(huì)有顧慮，需要向他們慢慢講解，慢慢打消顧慮。
即便這樣，很多人還是猶豫，能舍得掏錢買的，大都是在單位工作的。
“姐，我覺得不能這樣賣，效率太慢了?！?/p>
陸瀅給自已倒了一碗大碗茶：“可不是，為了賣這二十多條電熱毯，我嗓子都說(shuō)干了。
這要是把三千條賣完，估計(jì)我這嗓子都不用要了?！?/p>
陸城趴在柜臺(tái)上，一邊嗑瓜子，一邊說(shuō)道：“所以啊，得想個(gè)辦法，最好是讓購(gòu)買過電熱毯的人，能幫著傳播一下，形成傳播力，讓他們主動(dòng)來(lái)購(gòu)買。”
“形成傳播力？怎么形成？”
陸瀅也知道，她一個(gè)人的能力是有限的，如果真能形成傳播力，那很多人都會(huì)慕名來(lái)購(gòu)買。
陸城吐出瓜子皮，隨口說(shuō)道：“起個(gè)名字。”
“起名字？”
“對(duì)，給電熱毯起個(gè)品牌名，這樣買走電熱毯的人，有別人問起，人家一說(shuō)牌子，心里就容易記住，哪怕今年不買，明年需要買時(shí)，也會(huì)第一時(shí)間想到這個(gè)牌子的電熱毯。”
隨著姐姐點(diǎn)頭，陸城停頓了一下，繼續(xù)說(shuō)道。
“還有就是，現(xiàn)在生產(chǎn)電熱毯，我們是屬于第一個(gè)吃螃蟹的人，但我相信，等到明年或者后年，國(guó)內(nèi)肯定還會(huì)有其他廠開始生產(chǎn)電熱毯。
所以起個(gè)名字就更有必要了，提前形成品牌傳播力，等后期有人想買時(shí)，第一個(gè)想到的就是我們的品牌名，在以后的競(jìng)爭(zhēng)中，也有好處?！?/p>
陸瀅一直在點(diǎn)頭：“嗯，你說(shuō)的很對(duì)，確實(shí)應(yīng)該起個(gè)名字，就像自行車一樣，有鳳凰牌，永久牌…可是起個(gè)什么名字呢？”