松仁子堆尖，山漿子斟滿(mǎn)。
勒羅羅屏退左右，開(kāi)口道：
“好了。柳憕你也見(jiàn)了，現(xiàn)在可以說(shuō)說(shuō)，我們這個(gè)生意和誰(shuí)做了。”
勒羅羅明知故問(wèn)。
“還能和誰(shuí)做？當(dāng)然和我們大齊做了。”
王揚(yáng)揀著松子，神色輕松，語(yǔ)氣隨意，給人一種老友閑聊似的感覺(jué)，完全不像在談判。
勒羅羅目光警惕道：“你們肯開(kāi)邊禁？”
王揚(yáng)一笑，指腹碾去松仁薄皮，隨手將松仁投入口中：
“那怎么可能？你看漢廷對(duì)哪個(gè)蠻部開(kāi)過(guò)邊禁？”
“那你——”
王揚(yáng)端起木碗：“但你們要是歸附就不一樣了。”
“不可能！！！”
勒羅羅砰地一聲拍到木桌上，怒形于色！
松仁子滾落一片，盛山漿子的陶罐也被震得傾倒，果漿順著桌沿汩汩淌出，滴嗒嗒地落在氈毯上，洇出深色的斑痕。
他早猜到漢廷沒(méi)那么容易開(kāi)放邊境貿(mào)易，一定會(huì)有什么索取，但卻沒(méi)想到，對(duì)方野心竟然如此之大！
王揚(yáng)神色從容，不慌不忙地收了收衣角，避免被果汁沾到，手里依舊端著木碗，先是慢悠悠地飲了一口，然后在勒羅羅那幾乎要燃起來(lái)的怒目中，將木碗放回桌上，淡淡道：
“我還沒(méi)說(shuō)完，你看你急什么？除了歸附之外還得上貢，然后才能請(qǐng)求朝廷開(kāi)蠻路通商——”
“王揚(yáng)，你是不是以為憑你們一通威嚇我們就不敢戰(zhàn)了，然后便任你們魚(yú)肉了？你是不是以為憑你們丟一些好處我們就要跪著接著，然后便聽(tīng)你們使喚了？”
勒羅羅整個(gè)人忽然平靜下來(lái)，但此刻的平靜卻比之前的憤怒更有力量。就像一頭狼突然停止了吼叫，轉(zhuǎn)而將身軀伏進(jìn)草叢，用舌尖緩緩舔過(guò)獠牙，只露出一雙在暗處發(fā)亮的眼睛，死死鎖住獵物的咽喉。
“要不要我們把我們的家園送給你們當(dāng)獵場(chǎng)，把我們的少女送去給你們當(dāng)婢女，把我們的兒郎送給你們當(dāng)奴仆？我可以明白地告訴你，我們蠻人雖然以犬神為祖，但我們汶陽(yáng)一族就是全部戰(zhàn)死，也絕不會(huì)給別人當(dāng)狗，絕不。”
他就這么平靜地看著王揚(yáng)，眼中不再有怒意，只有冰冷。帳內(nèi)的火光在那雙如狼一般的眼眸中凝成兩簇幽火，不搖曳，不跳動(dòng)，仿佛兩塊燒紅后又驟然冷卻的烙鐵，沉在決絕而又死寂的眼底。
王揚(yáng)撣撣雙手，拍落指間殘留的松仁皮，眼神里帶著幾分難以理解的困惑與無(wú)奈：
“我就不明白，你是喝酒喝多了把腦子喝壞了，還是耳朵竄煙聽(tīng)不懂人話(huà)？我什么時(shí)候說(shuō)過(guò)要你們家園？什么時(shí)候說(shuō)過(guò)要你們送婢女送奴仆了？他媽的好好的生意合作聽(tīng)不明白，偏偏扯什么當(dāng)狗？明明是雙方利益交換，你們出貨，我們出錢(qián)，跟市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)一樣，這里面哪有狗的事？
讓你們歸附就是要一個(gè)歸附的名頭，一不駐軍，二不調(diào)官，三不插手你們部族的事，四不征賦稅，五不派勞役，六不給你們下命令，你們照樣當(dāng)你們山大王，愛(ài)怎么折騰怎么折騰，怎么就當(dāng)狗了？當(dāng)狗要不討主人歡心，要不就看家護(hù)院，你要非說(shuō)你們當(dāng)狗，那我就問(wèn)問(wèn)你，有這么輕松的狗嗎？”
王揚(yáng)這番話(huà)不管是言辭還是語(yǔ)氣都說(shuō)得毫不客氣，但在懟了勒羅羅的同時(shí)還維護(hù)了汶陽(yáng)蠻的體面。因?yàn)樗麤](méi)提朝廷和蠻部的高低之分，反而以買(mǎi)賣(mài)雙方為喻，來(lái)界定漢蠻關(guān)系，這就給人一種汶陽(yáng)蠻和大齊是平等對(duì)話(huà)的感覺(jué)，既沖淡了勒羅羅的“部族屈辱感”，又噎得他有火發(fā)不出。更何況王揚(yáng)整段話(huà)都在說(shuō)汶陽(yáng)蠻和大齊是合作，跟狗沒(méi)關(guān)系，不知道的還以為是別人說(shuō)汶陽(yáng)蠻是狗，而他在極力維護(hù)。勒羅羅縱有不忿，卻也總不好逼著對(duì)方把自已部族往低處踩。
如果說(shuō)勒羅羅方才的平靜帶著玉石俱焚的壓迫感，那王揚(yáng)這突然顯出的“脾氣”與“痞氣”就像滾水澆雪，硬是把勒羅羅凝聚起的壓迫氣勢(shì)給澆散了。
而談判的節(jié)奏與走向，也隨著這番痞氣十足的話(huà)悄然轉(zhuǎn)移，不管在話(huà)語(yǔ)層面，還是心理層面。
王揚(yáng)態(tài)度已然讓勒羅羅始料未及，至于他提出的“六不”，更是大大出乎勒羅羅的意料！這不僅打斷了勒羅羅的步調(diào)，也讓他原本決絕的氣勢(shì)無(wú)處著力。仿佛蓄力已久的一拳不僅打空，反而還踉蹌了一下。
不過(guò)勒羅羅沒(méi)有亂，立即抓住王揚(yáng)話(huà)中的一點(diǎn)反問(wèn)道：
“既然雙方是利益交換，我們出貨，你們出錢(qián)，跟市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)一樣，那為什么要我們歸附？直接做生意就好了，市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)雙方做生意，難道一方先要?dú)w附另一方才能做嗎？”
“買(mǎi)賣(mài)也分市道行情，行情有時(shí)候?qū)I(mǎi)方有利，有時(shí)候?qū)u(mài)方有利，若買(mǎi)方得勢(shì)，賣(mài)者只能降價(jià)以求買(mǎi)者；若賣(mài)方稱(chēng)雄，買(mǎi)者便不得不加價(jià)爭(zhēng)搶?zhuān)踔烈促u(mài)者臉色才能如愿。故勢(shì)有強(qiáng)弱，時(shí)有順逆，智者觀勢(shì)而行，愚者逆時(shí)而動(dòng)。如今的行情，你們處于弱勢(shì)，這個(gè)你們得認(rèn)。
你們?nèi)绻芎蛣e的買(mǎi)家合作，那沒(méi)說(shuō)的，你們不用歸附，只管去做好了。但現(xiàn)在沒(méi)有別人，只有我們。是，我們?nèi)绻粡哪銈冞@兒進(jìn)貨，那損失也不小，尤其富貴之家，生活品味上會(huì)差一截，然后錢(qián)堆得沒(méi)處花，挺遺憾的。但一直以來(lái)我們都是這么過(guò)的，何況大齊也不只你們這幾片山林。而你們?nèi)绻缓臀覀冏錾猓@大片寶藏般的山林就都砸手里了。那你們就相當(dāng)于守著金疙瘩然后繼續(xù)過(guò)苦日子。
現(xiàn)在是我們出錢(qián)，買(mǎi)你們的貨，這是給你們送錢(qián)來(lái)了！這在我們那邊叫金主！金主金主，金貴得很！你別看我是瑯琊王氏，但現(xiàn)在如果別人要買(mǎi)我的東西，還是唯一的大主顧，那我也得捧著來(lái)，客客氣氣的賠笑臉。為啥？因?yàn)槿思沂莵?lái)給我送錢(qián)來(lái)了，人家給誰(shuí)送不是送？哦，合著人家出著錢(qián)，還得請(qǐng)個(gè)大爺來(lái)供著？他賤啊！既想賺錢(qián)，又想擺威風(fēng)，好處都讓你一個(gè)人占了，天下哪有這么好的事兒？？？”
勒羅羅如果不知自家山林值錢(qián)，還則罷了。但既然已經(jīng)知道了，就不好拋下了。所謂畏威則柔，無(wú)欲則剛，王揚(yáng)胡蘿卜加大棒，一面以主戰(zhàn)威嚇，一面給他欲望的甜頭，勒羅羅就剛不太起來(lái)了，這是人性的弱點(diǎn)，實(shí)在不好抵抗。以致于他明知不該按王揚(yáng)的思路走，可對(duì)面感染力實(shí)在太強(qiáng)，自已本來(lái)理直氣壯，被他這么一說(shuō)，好像自已無(wú)理取鬧似的，并且也不知道怎么搞的，聽(tīng)完了居然還感覺(jué)有點(diǎn)慚愧！
勒羅羅壓下莫名其妙的“慚愧”，冷笑道：
“我們汶陽(yáng)部祖祖輩輩都生活在這兒，不求漢人食，不求漢人衣，從來(lái)沒(méi)有過(guò)歸附之說(shuō)，我們也沒(méi)被餓死凍死。稱(chēng)臣是絕對(duì)不可能的，至于上貢想都不要想！”
“你真是死腦筋，有這‘六不’在，所謂歸附，不就是個(gè)名頭嗎？說(shuō)白了，就是互相給個(gè)臺(tái)階下，我們讓你們賺錢(qián)，你們也得讓我們面子上過(guò)得去。就像主戰(zhàn)派說(shuō)的，你劫了人，朝廷就要給錢(qián)，朝廷難道不要臉面嗎？并且這也不光是臉面的問(wèn)題，還是那句話(huà)，名不正則言不順，有了你們歸附的名頭，朝廷里那些喊打喊殺的就能閉嘴，主戰(zhàn)派才能找不出理由來(lái)開(kāi)戰(zhàn)，我們也自然壓主戰(zhàn)派一頭，這是我們主和派的私心，我也承認(rèn)。
但話(huà)說(shuō)回來(lái)，你們汶陽(yáng)部得了實(shí)惠，我們主和派得了政績(jī)，這是兩全其美的事。至于上貢就更不值得一提了，這就是歸附的慣例，我可以向你保證，朝廷給你們的賞賜，絕對(duì)比你們上貢要多得多得多！
因?yàn)槌⒁o天下人看，朝廷要的是顏面，而自古以來(lái)，顏面都是最花錢(qián)的。所以這點(diǎn)咱們必須事先說(shuō)好，你上貢次數(shù)不許過(guò)勤，三年最多貢一次，不然你幾個(gè)月一貢那你也不用做生意了，直接躺著數(shù)錢(qián)多好......”
勒羅羅也是服了，聽(tīng)他這么一說(shuō)，立馬就想上貢了......
不過(guò)他還是做出不為所動(dòng)的樣子：“你說(shuō)的這些太虛太遠(yuǎn)，即便是真的，我現(xiàn)在也見(jiàn)不到好處。即便我同意，其他人也不可能同意。”
王揚(yáng)一聽(tīng)便知道這是待價(jià)而沽，笑道：
“利有小利，有大利，小利常速，大利常遲。比如你想買(mǎi)顆梨解渴，市場(chǎng)上當(dāng)場(chǎng)交錢(qián)當(dāng)場(chǎng)便能拿梨！此其利小，故能速至。但你要想買(mǎi)一整片梨樹(shù)林，那就得驗(yàn)地界、訂券契、付質(zhì)金、交稅過(guò)戶(hù)，不是馬上就能買(mǎi)到手的，少不得要廢一番周折，此其利甚大，故遲至。再比如你看歌舞，佳音入耳，美人入眼，喜樂(lè)立生，此小利小樂(lè)；但你誦《莊子》，雖然沒(méi)法立時(shí)得到享受，但其大利大樂(lè)后來(lái)自顯。
此因絲竹娛耳，俄頃而聲消；典籍勞神，終身其用遠(yuǎn)也。常人溺于近惠，見(jiàn)寸利而喜立得；達(dá)者觀乎長(zhǎng)遠(yuǎn)，知巨利之待時(shí)收。你若是一般蠻民，什么寶藏什么發(fā)財(cái)，我連說(shuō)都不與你說(shuō)。但你是少鯫耶，領(lǐng)袖人物，自當(dāng)高瞻遠(yuǎn)矚，說(shuō)什么現(xiàn)在見(jiàn)不到好處這種話(huà)，實(shí)在不是明智之言。
其實(shí)兄弟你是有見(jiàn)識(shí)的，知道歸附這筆買(mǎi)賣(mài)穩(wěn)賺不賠，心里已經(jīng)贊同了，何必又故作姿態(tài)？至于其他人贊不贊同，這個(gè)你去勸說(shuō)，你是少鯫耶，說(shuō)話(huà)當(dāng)然有分量，我是相信你的能力的。”
勒羅羅聽(tīng)得心中驚佩，面上卻不以為然地樂(lè)了：“我憑什么要幫你勸說(shuō)？”
王揚(yáng)笑呵呵：“因?yàn)槭紫饶悴皇菐臀遥菐湍銈內(nèi)濉Ｆ浯危绻阆霐[脫左右哈耶的挾制，自然需要我的助力。”
勒羅羅驟然失色！