四小時(shí)后，一師派來的三輛軍用卡車準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)貨場(chǎng)。帶隊(duì)的是王德勝的警衛(wèi)員于大鐵，他辦事利落，驗(yàn)貨、付錢、裝車一氣呵成，全程沒多問一句，只是最后對(duì)王小小點(diǎn)了點(diǎn)頭：“副師長(zhǎng)讓我?guī)г挘瑬|西運(yùn)回去，記你一功。路上小心。”
看著滿載五十噸鋼鐵的車隊(duì)駛離，王小小心里那塊石頭才算徹底落地。有了這批基礎(chǔ)料，一師工坊至少能緩口氣。
但她沒有片刻松懈。火車站這一仗，贏得慘烈，也暴露了“大路貨”爭(zhēng)奪的慘烈。必須開辟更穩(wěn)固、更獨(dú)占的渠道。
賀瑾：“姐，這次我們把錢全部付清。”
王小小：“小瑾，一噸廢棄鋼材108元，這個(gè)是給部隊(duì)的，輪船廢棄的鋼材最少60——80噸，我們沒錢，我全身上下就帶來600元，昨天花了60多元”
賀瑾立馬說：“那就用五百元定金，外加華子開道，我們?nèi)A子多，不要舍不得，不要牡丹煙，牡丹煙吸引不了人”
碼頭，道外區(qū)，王小小打聽到了這里的領(lǐng)導(dǎo)。
咸濕的風(fēng)里，王小小找到了那個(gè)叼煙斗的老漢（領(lǐng)導(dǎo)）。
這回，她沒繞彎子，聽著賀瑾的話，直接掏出一包沒拆的中華，輕輕放在老漢面前油膩的木板上。
“領(lǐng)導(dǎo)，明天，或者最近幾天，有好硬貨下水嗎？”她用的是行話，眼神篤定。
老漢眼皮都沒抬，伸手拿過煙，熟練地拆開，抽出一支在鼻子下聞了聞，這才慢悠悠開口：“明早，有一條報(bào)廢的拖輪，最后一批壓艙鐵和拆下來的部分艙壁、龍骨料要運(yùn)過來。都是厚料，正經(jīng)的船板鋼。”
“我全要了。”王小小聲音平靜，卻不容置疑。
她直接從隨身的挎包里掏出五捆大團(tuán)結(jié)，整整五百塊錢，推了過去：“這是定金。貨到，按談好的價(jià)結(jié)清，我立刻找車?yán)撸^不耽誤您地方。”
五百塊定金！
這絕對(duì)是一筆巨款，顯示了無比堅(jiān)決的態(tài)度和實(shí)力。
老漢終于正眼看了看王小小，又看了看那摞錢，渾濁的眼睛里閃過一絲精光。
他沉默了幾秒，把錢收進(jìn)懷里，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“成。明早八點(diǎn)，貨到。給你留到中午。過時(shí)不候。”
“一言為定。”王小小起身，再放了一包華子
賀瑾接口道：“爺爺，這煙給您，如果明天分兩批卸貨，把最后的藏在后面底下。”
老漢筆一頓，看著賀瑾：“呵，小娃娃心眼多，弄兩包大前門，叫搬貨的仔細(xì)的。”
王小小立馬拿出兩包大前門。
她用重金和果斷，鎖定了這條獨(dú)家的、高品質(zhì)的船鋼渠道。
這批材料，她心里已經(jīng)有了打算——不歸一師，直接給二科。
船鋼的強(qiáng)度、耐腐蝕性和特殊的材質(zhì)，對(duì)于二科可能進(jìn)行的高端單兵裝備、特種工具或精密器械的研發(fā)，價(jià)值遠(yuǎn)比給一師做普通護(hù)具更大。
這才是將好鋼用在刀刃上。
離開后
王小小牙疼：“小瑾，你認(rèn)為李副團(tuán)長(zhǎng)會(huì)來搶貨？”
賀瑾搖頭說：“防范于未來，姐，去給丁爸打電話，叫他派車來，明天早上8點(diǎn)前到。”
王小小去了郵局，打了電話，丁爸不在，告訴了丁爸的秘書同志。
回到軍人服務(wù)站已經(jīng)4點(diǎn)半了。
剛走進(jìn)大堂，王小小和賀瑾腳步便是一頓。
李副團(tuán)長(zhǎng)正和幾個(gè)手下坐在休息區(qū)的長(zhǎng)椅上，面色沉郁地抽著煙，顯然也是在為明天的物資奔波，很可能目標(biāo)也是碼頭！
他看到王小小進(jìn)來，眼神銳利如刀地掃了過來，今早的怒火未消，更添了幾分警惕和競(jìng)爭(zhēng)的火藥味。
王小小拉著賀瑾上樓。
到了房間，賀瑾笑呵呵說：“姐，預(yù)算到了，李副團(tuán)長(zhǎng)估計(jì)明天還會(huì)和我們爭(zhēng)，你等下去談判吧！”
王小小洗了臉：“談個(gè)屁，這次我付好錢了。外加這批貨是二科，他敢搶，丁爸就敢鬧。我們是二科，北方軍區(qū)陸軍老總和丁爸算是兩個(gè)部門的頭，我就不信李副團(tuán)長(zhǎng)敢鬧？”
賀瑾搖頭：“姐，我估計(jì)李副團(tuán)長(zhǎng)要的鋼鐵邊角料不少，明天你讓他后，再談之后合作，搞不好我們?cè)跒I城就把兩個(gè)爹的鋼材搞定了。”
王小小看著他：“小瑾，你的意思我們之后薅他羊毛嗎？”
賀瑾點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)，他手上有特調(diào)令，不要多，每次兩成三成都可以。”
小瑾說得很有道理，李副團(tuán)長(zhǎng)有特調(diào)令，王小小聽勸。
王小小拉著賀瑾下樓，拍了拍臉蛋。
王小小臉上迅速掛起一個(gè)與今早怒發(fā)沖冠截然相反的，甚至帶著點(diǎn)甜度的笑容，徑直走到李副團(tuán)長(zhǎng)對(duì)面的空位坐下。
賀瑾默契地站在她側(cè)后方，沒說話。
李副團(tuán)長(zhǎng)和他的兵都愣住了，警惕地看著她。
王小小不慌不忙，先掏出自己的二科軍官學(xué)員軍官證，翻開，放在桌上，推向李副團(tuán)長(zhǎng)。
然后，她又慢條斯理地，將二科介紹信也拿了出來，但這次，她只是用指尖壓著，沒有推過去。
王小小笑瞇瞇地開口，聲音不高，卻清晰得讓周圍人都能聽見：“李副團(tuán)長(zhǎng)，重新認(rèn)識(shí)一下。今早情況緊急，有些話沒說透。我，王小小，首先是二科的實(shí)習(xí)學(xué)員軍官。”
她點(diǎn)了點(diǎn)那個(gè)深藍(lán)色證件。
“這二科的介紹信，今早的鋼鐵邊角料是家里長(zhǎng)輩讓我順便幫著跑跑腿。”
她輕描淡寫地將自己與一師的關(guān)系“降格”，同時(shí)突出了自己二科的獨(dú)立身份。
李副團(tuán)長(zhǎng)看著那個(gè)二科證件和二科介紹信，眼神凝重。
這丫頭今早沒把這個(gè)身份作為主要籌碼，換一句話講，這個(gè)籌碼拿出來，他是不敢搶的，現(xiàn)在卻特意拿出來強(qiáng)調(diào)……
王小小身體微微前傾，笑容不變，語氣卻帶著一種不容商量的通報(bào)意味：
“明天，渡口那邊，有批船鋼要卸貨。我已經(jīng)付了定金，定下了。”
她刻意強(qiáng)調(diào)了“定金”和“定下”，宣告了主權(quán)。
然后，她話鋒一轉(zhuǎn)，拋出了提議：“我知道二軍任務(wù)重，需要好材料。早上鬧得不太愉快，今天咱們換個(gè)方式。這批船鋼，我七，你三。”
她停頓一下，觀察著李副團(tuán)長(zhǎng)的反應(yīng)。
“我拿七成，因?yàn)槲腋读硕ń穑袚?dān)了全部風(fēng)險(xiǎn)和前期成本。分你三成，是看在兄弟單位、前線保障不易，也是不想再傷和氣。咱們今天把話擺明了，貨到分裝，各自拉走，各自付款，清清爽爽。您看怎么樣？”
李副團(tuán)長(zhǎng)臉色一沉，顯然對(duì)這個(gè)比例極其不滿。
他今早丟了面子，明天又被搶先，只拿三成？
他強(qiáng)壓著火氣，聲音從牙縫里擠出來：“小同志，你這就不夠意思了。三成？夠干什么？我們二軍的項(xiàng)目也是軍區(qū)掛號(hào)的！我看，五五開最公平！你們二科和一師用一半，我們二軍用一半，誰也別吃虧！
王小小臉上的笑容淡了些，但語氣依舊平穩(wěn)，甚至帶上了一點(diǎn)驚訝和堅(jiān)決：“五五？李副團(tuán)長(zhǎng)，這恐怕不行，這個(gè)不屬于一師，只屬于我們二科。”
她搖了搖頭，語氣斬釘截鐵：“絕對(duì)不行。”
“首先，定金是我真金白銀付的，貨是我鎖定的，所有的前期工作和風(fēng)險(xiǎn)都是我承擔(dān)的。按規(guī)矩，也按付出，我拿大頭天經(jīng)地義。”
她再次點(diǎn)了點(diǎn)二科的證件，“其次這批料，我們二科有明確的、緊急的科研用途，不是普通的戰(zhàn)備儲(chǔ)備。我需要足夠的量來保證項(xiàng)目進(jìn)度。五五開，我的項(xiàng)目就要受影響，這個(gè)責(zé)任我負(fù)不起，我想您也未必愿意承擔(dān)耽誤二科項(xiàng)目的潛在后果吧？”
她看著李副團(tuán)長(zhǎng)越來越難看的臉色，放緩了語速，但每個(gè)字都像小錘子一樣敲下去，“今早火車站，我們看在兄弟部隊(duì)，沒有拿出二科的證明，給你對(duì)半開，面子里子算是給足了你
明天，情況完全不同。我占著先手，付了全款，于情于理于‘勢(shì)’，我都該拿更多。五五開，等于否定了我今天所有的前期工作和投入，這不可能。”
李副團(tuán)長(zhǎng)被噎得夠嗆，臉上青紅交加。
他知道王小小說的有道理，今天自己確實(shí)不占先機(jī)。但三成太少，五成對(duì)方堅(jiān)決不讓……
“那你也不能一口就七成！太貪了！”他試圖再爭(zhēng)。
“這不是貪，這是按規(guī)矩和付出分配。”王小小寸步不讓，但眼見火候差不多了，她話鋒微轉(zhuǎn)，似乎做出了艱難的讓步：“這樣吧，李副團(tuán)長(zhǎng)，我也不是不講情面的人。為了咱們兄弟部隊(duì)以后還能見面，為了前線保障大局……”
她深吸一口氣，仿佛下了很大決心：
“我六，你四。”
“這是我的底線。我讓一成利，表達(dá)誠意，也希望大家以后打交道能順當(dāng)點(diǎn)。如果您還覺得不行……”
她往后一靠，抱起胳膊，那副混不吝的神態(tài)又隱約浮現(xiàn)，“那我只能上報(bào)。我直系領(lǐng)導(dǎo)，讓他去和你們陸軍老總好好評(píng)評(píng)理了。畢竟，這次我占著全理。不然，咱們有的鬧。”
最后一句，威脅的意味再次浮現(xiàn)。
李副團(tuán)長(zhǎng)死死盯著王小小，胸脯起伏。
他腦子里飛快權(quán)衡：四成，雖然遠(yuǎn)低于五成的期望，但總比再次鬧翻可能顆粒無收要強(qiáng)，也比最初的三成多了不少。
這小刺頭說得對(duì)，明天她占盡了先手和道理，再硬頂下去，恐怕真又要重現(xiàn)今天的難堪，她也算給了面子，沒把二科證明拿出來，不然自己顆粒無收，而且這次自己更不占理。
她肯從七成讓到六成，也算是給了臺(tái)階……
“……你說話算數(shù)？六四，我四成，保質(zhì)保量？”他沉聲問，語氣已經(jīng)軟化了。
“一口唾沫一個(gè)釘。”王小小收斂了笑容，正色道，“明天碼頭，見貨分裝。您四成的份，我保證是成色好的部分，絕不用次料糊弄。但前提是，就按這個(gè)六四方案來，咱們都消停點(diǎn)，以后也好相見。”
好貨才不給你，我家小瑾已經(jīng)未雨綢繆了，王小小在心里得瑟說。
李副團(tuán)長(zhǎng)又沉默了幾秒，終于是認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)，重重嘆了口氣：“行！六四就六四！明天碼頭，見貨分裝！你要是再耍花樣”
“您放心，”王小小站起身，拿起自己的證件和介紹信，“我王小小雖然年紀(jì)小，但知道‘規(guī)矩’兩個(gè)字怎么寫。尤其是和兄弟部隊(duì)打交道的規(guī)矩。那，李副團(tuán)長(zhǎng)，明天見。”
李副團(tuán)長(zhǎng)總覺得王小小這個(gè)名字很熟悉，
“小光頭？？？”
王小小怒道：“我長(zhǎng)頭發(fā)了。”
李副團(tuán)長(zhǎng)覺得自己輸?shù)牟辉┝耍植坏酶艺f出去找老總的話，軍區(qū)有名有姓有背景的小刺頭。