“李槿禾知道這個膠囊的存在嗎?”趙振國問。
“她說不知道。”周振邦搖頭,“我們反復詢問,她很確定自己沒有接受過這種植入手術。但醫生說,這種膠囊可以通過針筒打入人體內,患者可能根本意識不到。”
“那施密特呢?他身上有沒有?”
“全身X光都檢查過了,沒有。”周振邦說,“只在李槿禾身上發現了這一個。這也解釋了為什么斯塔西能如此精確地追蹤到我們,他們不需要有人通風報信,只需要放出訓練好的鼩鼱,就能沿著氣味一路追過來。”
“但有個問題。”趙振國提出疑問,“如果他們有這種追蹤手段,為什么在港島時沒有立刻找到我們?我們在港島換了那么多地方,如果他們放出鼩鼱,應該很快就能定位才對。”
“劉教授也提到了這個。”周振邦說,“他推測可能有幾種原因。第一,港島人口密集,氣味干擾太多,鼩鼱可能難以在復雜環境中精確定位。第二,膠囊釋放的氣味可能有一定范圍限制,超出范圍就追蹤不到...”
這個解釋合理。趙振國回想在港島的經歷,確實如此。
“現在膠囊取出來了,”趙振國問,“他們應該就追蹤不到了吧?”
“理論上是的。”周振邦點頭,“但為了安全起見,施密特和李槿禾已經轉移到了更安全的部隊醫院,那地方有警衛。”
——
剛到單位門口,唐康泰就從大樓里急匆匆跑出來。他今天穿了一件藏藍色襯衣,頭發梳得整整齊齊,但眼袋深重,眼睛里布滿血絲,顯然也是一宿沒睡。
“振國!你可算來了!”唐康泰幾乎是撲過來的,抓住趙振國的胳膊就往里拉,只是點頭跟周振邦打個招呼,“走走走,去我辦公室,有重要情況!”
趙振國被唐康泰幾乎是拖著進了大樓。幾個同事看到他們,紛紛打招呼:
“唐主任早!”
“趙工回來了!”
“早,早。”唐康泰心不在焉地回應,腳步不停。
兩人徑直來到唐康泰的辦公室。
“你看!”唐康泰的聲音因為激動而微微顫抖,“施密特博士帶回來的微縮膠卷!昨天晚上技術處的同志連夜沖洗出來了,我跟著看了一宿!”
“里面是什么內容?”趙振國問。
“寶貝!真正的寶貝!”唐康泰眼睛放光,從桌上拿起一沓剛剛沖洗放大的照片,“你看這個,德瑪克第三代熱連軋機的全套結構圖紙!還有這個,控制系統的邏輯框圖!這個工藝參數數據庫!”
他一口氣攤開十幾張照片,都是技術圖紙和資料的照片。
雖然因為放大而有些模糊,但關鍵信息清晰可見。趙振國一張張仔細看,越看心跳越快。
這些圖紙的價值,他太清楚了。新日鐵雖然也提供類似設備,但在自動化程度、控制精度、能耗指標等方面,都比德瑪克落后半代。
“還有這個,”唐康泰抽出最下面一張照片,聲音壓低了些,“施密特博士手寫的筆記。他整理了德瑪克和新日鐵技術的詳細對比,包括各自的優缺點、適用范圍、升級潛力...太全面了!”
趙振國接過那張照片。確實是施密特的手跡,德文,字跡工整,條理清晰。
他雖然看不懂全部內容,但那些對比表格和評語,已經足夠說明問題。
“有了這些資料,”唐康泰難掩興奮,“我們在談判桌上的底氣就完全不一樣了!新日鐵想用技術卡我們脖子?做夢!”
趙振國點點頭,“這些資料很有用,但施密特夫婦回國這件事,不適合大肆宣揚。畢竟涉及東德方面,外交上比較敏感。”
“對對對,陳主任也是這么交代的。”唐康泰連連點頭,“所以我們現在要設計一個談判策略,既要利用這些資料爭取有利條件,又不能暴露資料的來源。”
兩人在辦公桌前坐下。
唐康泰倒了兩杯茶,趙振國拿出筆記本和鋼筆。
“我的想法是這樣的,”趙振國在紙上畫了個簡單的框架,“我們在合同談判中,主動提出刪除熱軋機這部分技術的購買。”
“刪除?”唐康泰一愣,“什么意思?為什么不是高爐?”
“你看,”趙振國指著圖紙照片,“新日鐵的報價里,熱軋控制是單獨列項的,價格不菲。我們去東德參觀過高爐,如果刪掉高爐的話,我怕太明顯了,新日鐵會覺察到不對勁...”
唐康泰思索片刻:“可如果我們現在說,這部分技術我們不要了,他們第一反應肯定是驚訝,然后會追問原因。”
“對。”趙振國點頭,“那我們就說,經過國內專家的深入研究,我們在相關領域取得了突破性進展,自主研發的方案已經成熟,不需要引進外國的了。”
這個說法很巧妙。既解釋了為什么突然不要這部分技術,又暗示了技術實力的提升,還避免了提及施密特和德國技術。
“但他們會信嗎?”唐康泰有些擔心,“新日鐵的技術人員可不是吃素的,他們對咱們鋼鐵工業的水平很清楚。突然這么說,是不是太突兀了?”
“所以我們需要‘證據’。”趙振國胸有成竹,“不用多,只需要在談判中,不經意地展示一些關鍵技術參數,一些他們以為我們不可能知道的數據。不用全說,就說一兩個關鍵點,足夠讓他們產生懷疑。”
他頓了頓:“更重要的是,我們的態度要自信,要堅決。不是討價還價,而是明確告知:這部分技術,我們不要了。如果他們想保留其他部分的合同,就必須在價格和其他條款上做出讓步。”
唐康泰的眼睛亮了:“我明白了!以退為進!表面上我們放棄了最貴的技術引進,實際上是用這個作為籌碼,逼他們在其他方面讓步。而且因為他們不知道我們為什么突然有底氣放棄,心里會打鼓,談判時就會被動!”
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869、大忽悠已就位
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