越來越多的商戶愿意配合更進(jìn)一步的合作，泛華除了會(huì)新增一部分服務(wù)費(fèi)收益，更為直接的受益，就是三期專類場(chǎng)館的招商工作，在這兩個(gè)多月里得到快速的推進(jìn)，在正式開業(yè)之前就已經(jīng)達(dá)到百分之七十的入駐率。
熊志遠(yuǎn)這次到東洲，主要還是為了參加三期專類場(chǎng)館明天的開業(yè)典禮。
三期專類場(chǎng)館占地面積較大，改造投資更高，硬件基礎(chǔ)設(shè)施投資就高達(dá)三千萬，也僅開放六百家“店中店”模式的攤鋪，租金標(biāo)準(zhǔn)也相對(duì)一二期高得多。
首年租金是六萬，其中減免的兩萬，也都是折抵“店中店”的內(nèi)部裝潢，保證專業(yè)場(chǎng)館內(nèi)外都以更高的品質(zhì)，呈現(xiàn)給消費(fèi)者及省內(nèi)外乃至海外采購商。
租金標(biāo)準(zhǔn)相比較一二期場(chǎng)館提高了兩三倍，甚至都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)年代城區(qū)繁華地段沿街店鋪的租金了，當(dāng)然會(huì)叫絕大部分商戶猶豫觀望。
前期的招商工作進(jìn)展也就遠(yuǎn)沒有一二期那么順利。
不過，倘若進(jìn)駐專類場(chǎng)館，更積極參與泛華組織的深層次合作，每年有可能額外獲得二三百萬甚至更為可觀的交易額或者訂單，對(duì)絕大部分擁有小微型實(shí)體的商戶來說，一年十萬八萬的額外開銷，就不能算多高了。
因此，兩個(gè)多月來，四筆高達(dá)五十萬美元的海外代工訂單以及一大批可能僅有三五萬美元的小訂單，示范作用極強(qiáng)，一下子就將前期進(jìn)展緩慢的招商工作打開了局面。
目前綜批市場(chǎng)整體入駐率已經(jīng)超過百分之八十，預(yù)計(jì)今年的營(yíng)業(yè)收入將突破五千萬。
雖然泛華商業(yè)今年軟硬件建設(shè)投入非常高，還不可能實(shí)現(xiàn)盈利，五千萬的營(yíng)業(yè)收入，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能躋身國內(nèi)一線綜批市場(chǎng)之列，但泛華綜批市場(chǎng)到現(xiàn)在正式運(yùn)營(yíng)都還沒有滿一年時(shí)間。
泛華廣闊的商業(yè)前景，實(shí)際上已經(jīng)可以說是初步展現(xiàn)出來了，也將提前一年完成華興集團(tuán)注資時(shí)做出的業(yè)績(jī)承諾。
華興集團(tuán)注資時(shí)，在協(xié)議里是要求泛華商業(yè)九六年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入破五千萬這個(gè)目標(biāo)。
泛華商業(yè)在促進(jìn)商戶對(duì)外貿(mào)易，促進(jìn)商戶工貿(mào)聯(lián)動(dòng)這一戰(zhàn)略，還才剛剛發(fā)力呢。
南亭工業(yè)園小商品集中制造區(qū)二期工程還沒有收尾，溪口、宿城以及獅山縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的小商品集中制造區(qū)一期工程才剛剛施工、組織招商呢。
獅山今年總的目標(biāo)是跟綜批市場(chǎng)搞貿(mào)工聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略合作，發(fā)展成立兩百家小微商品制造企業(yè)。
當(dāng)然，貿(mào)工聯(lián)動(dòng)絕不僅僅局限于入駐小商品集中制造區(qū)的小微企業(yè)，更為核心的還是挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小型及小微企業(yè)的發(fā)展?jié)摿皠?dòng)能。
貿(mào)工聯(lián)動(dòng)也絕非搞全品類覆蓋，而是集中在家紡、文具、箱包、燈具等幾個(gè)已經(jīng)形成一定地方優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)類別，進(jìn)一步深化搞集群式發(fā)展，加強(qiáng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的完善；以積沙成塔的手段，在對(duì)外貿(mào)易形成集群式的優(yōu)勢(shì)。
這種模式發(fā)起來，就能將更多的國內(nèi)外批發(fā)采購商吸引到泛華綜批市場(chǎng)促成交易。
交易規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，當(dāng)然也就能將泛華綜批市場(chǎng)商鋪價(jià)值進(jìn)一步激發(fā)出來，獲得更高的商鋪?zhàn)饨鸺爸T多附加收益。
倘若泛華商業(yè)不急于進(jìn)一步擴(kuò)大場(chǎng)館規(guī)模，暫緩?fù)顿Y巨大的硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，單純從現(xiàn)有的一千多家商戶進(jìn)一步挖掘省內(nèi)外及海外貿(mào)易的潛力，去擴(kuò)大綜批市場(chǎng)的貿(mào)易規(guī)模，預(yù)計(jì)明年就能實(shí)現(xiàn)兩千萬以上的凈盈利。
當(dāng)然，真要這么做，無疑是短視的。
泛華需要繼續(xù)建設(shè)更多、更大規(guī)模的專業(yè)場(chǎng)館，提供更高水平的軟硬件配套服務(wù)，從東洲及周邊地區(qū)吸引更多的中小商品制造企業(yè)進(jìn)駐，促使更多有志進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域的商戶，到南亭工業(yè)園以及即將籌辦的宿城鎮(zhèn)、溪口鎮(zhèn)工業(yè)園創(chuàng)辦工廠，將這一商業(yè)模式真正扎根到地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)去，才算是將基礎(chǔ)真正打牢了。
當(dāng)然，這就決定泛華商業(yè)短時(shí)間內(nèi)渴望更多的資金注入。
蕭良給的初步建議，就是泛華應(yīng)該在正對(duì)三期場(chǎng)館、鐘秀路北側(cè)征用五十畝商業(yè)用地，建設(shè)一座大型專類場(chǎng)館，將專類經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大到八萬平方米，才能初步滿足泛華綜批市場(chǎng)下一階段的發(fā)展所需。
只是，單此一項(xiàng)的投資，就高達(dá)一億五千萬。
單純靠泛華商業(yè)自身的積累以及從地方獲取一部分配套建設(shè)貸款，可能需要三五年后才有可能實(shí)施這一計(jì)劃。
倘若現(xiàn)在就要進(jìn)行征地拆遷，趕在年底前組織施工，泛華商業(yè)至少需要獲得不低于六千萬的股權(quán)融資才行。
華興集團(tuán)剛參加第一輪注資，在熊志遠(yuǎn)的游說下，雖然也答應(yīng)參與第二輪的注資，但肯定不會(huì)將第二輪的注資缺口都包圓了。
目前許建強(qiáng)、熊志遠(yuǎn)開始在內(nèi)地以及香港，頻繁的接觸投資商進(jìn)行洽談。
不要看華興集團(tuán)開始時(shí)扭扭捏捏，覺得總計(jì)拿三千萬才換得泛華商業(yè)百分之二十的股份有點(diǎn)吃虧，但泛華著手進(jìn)行新一輪的股權(quán)融資，華興集團(tuán)卻不樂意賤賣了。
華興集團(tuán)明確要求泛華商業(yè)新一輪融資估值不得低于兩點(diǎn)五億。
華興集團(tuán)也同意在這個(gè)基礎(chǔ)上繼續(xù)跟投一部分。
許建強(qiáng)個(gè)人持股百分之八十，他當(dāng)然希望估值越高越好，但現(xiàn)在內(nèi)地投資商還是太保守了，接受不了一家初創(chuàng)企業(yè)的融資，在短短三五個(gè)月時(shí)間內(nèi)接二連三超幅增漲。
蕭良卻始終不答應(yīng)注資泛華，還拉著熊志遠(yuǎn)、錢晉章他們搞蓄電池合資公司，他看著當(dāng)然“心煩”。
“泛華在新華通大廈持有的物業(yè)要是打算出售，我倒是可以推薦幾個(gè)投資人跟你們接觸一下，”錢晉章說道，“現(xiàn)在內(nèi)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展很強(qiáng)勁，香港樓市持續(xù)回升有七八年了，有些地產(chǎn)投資客擔(dān)心香港樓市虛火，就想著到內(nèi)地尋找低洼地……”
香港還是地方狹仄，雖然早已發(fā)展為國際大都市，但很多投資人的視野卻越來越局限于房產(chǎn)、金融等狹窄領(lǐng)域；在產(chǎn)業(yè)方面的進(jìn)取，此時(shí)就已經(jīng)被臺(tái)資甩開距離了。
這一階段香港投資客進(jìn)入內(nèi)地，大規(guī)模抄底商品住宅在今后十?dāng)?shù)二十年內(nèi)都不會(huì)放開，但入手投資商業(yè)樓進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的已有不少。
不過，目前這些投資主要還是集中在滬市、廣省等少數(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。
當(dāng)然，不要看瑞安化工規(guī)模跟華興集團(tuán)不好相提并論，錢晉章從業(yè)二十多年，在香港富豪圈積累的人脈資源，還是要比熊志遠(yuǎn)強(qiáng)那么一些；主要熊志遠(yuǎn)還是年輕了一些。
“那就拜托錢董了。”許建強(qiáng)說道。
泛華在新華通大廈還持有近三千萬的物業(yè)，要是能以最快的速度出手套現(xiàn)，泛華北區(qū)專類場(chǎng)館，下個(gè)月就可以征地動(dòng)工建設(shè)了。
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羅智林沒有參與上午的宿云山能源掛牌儀式，但夜里在東洲大酒店安排了酒宴，專門招待熊志遠(yuǎn)、錢晉章二人。
蕭長(zhǎng)華、錢少斌、許建強(qiáng)、蕭良、孫楚辭、蔡春、顧培軍、周軒等人作陪。何雪晴更專注南亭實(shí)業(yè)的日常管理，蕭良要盡可能擠出更多的時(shí)間，專注于技術(shù)研發(fā)，與政府部門的聯(lián)系，更多是顧培軍承擔(dān)起來。
酒宴開始沒過多久，唐繼華拉著李博、蕭瀟不知道從哪里聽到消息，趕了過來。
“閥控蓄電池的產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)在生產(chǎn)線上初步通過驗(yàn)證了，下一階段就是進(jìn)一步的測(cè)試與調(diào)整。我現(xiàn)在還不能百分百打包票說這事一定能成，但九成把握還是有的。”蕭良在酒桌上說道。
“哦，”羅智林意外的看了蕭良一眼，又看向錢少斌問道，“少斌你說蕭良這話是不是忽悠我們？”
羅智林是不怎么懂技術(shù)與生產(chǎn)的事情，但還是覺得蕭良真正實(shí)質(zhì)主導(dǎo)蓄電池廠的整頓、改造才一個(gè)半月，提出籌建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室才兩個(gè)月，這么快就出成果，比他想象的快多了。
他還想著年底前能有初步的成果，就算夠快的了。
“我可沒有九成的把握，”錢少斌說道，“兩個(gè)月內(nèi)要拿出各方面都能達(dá)到及格線的產(chǎn)品，我覺得可能只有七八成把握。”
“蕭良比較滑頭，羅書記還是聽少斌的話就行。”蕭長(zhǎng)華說道。
“我能把志遠(yuǎn)跟錢先生拉進(jìn)來給我背書，還不值得信任啊？”蕭良屈道。
“我們指不定就是被忽悠的啊。”錢晉章哈哈笑道。
“不管七八成，還是九成把握，蓄電池廠的推進(jìn)速度，真的比我想象的快多了，”羅智林感慨道，“這么看來，你也不可能老老實(shí)實(shí)等拿出產(chǎn)品，再進(jìn)行下一步的動(dòng)作吧？”
蕭良點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“接下來錢先生將與志遠(yuǎn)先生共同承擔(dān)起香港公司那邊的擔(dān)子，不遺余力的推動(dòng)融資工作，但說服投資人是需要一個(gè)過程的，不可能一步到位就籌到足夠的產(chǎn)能擴(kuò)張資金。我對(duì)宿云山能源接下來的發(fā)展建議是小步快跑……”
羅智林專注的問道：
“蓄電池廠后續(xù)的發(fā)展要怎么走出一個(gè)小步快跑法來？”