“那肯定選擇第一種。”
王掌柜想也不想的說(shuō)著，道：“第二種完全是白送，這豈不是虧大發(fā)了？”
“王掌柜，我倒覺(jué)得，第二種好。”
佟明坤看向王掌柜問(wèn)：“之前的舊布降價(jià)賣(mài)，你可賣(mài)出去了？”
“少爺，這一個(gè)月，總能賣(mài)出一兩匹的。”
王掌柜有些不好意思的看了一眼倉(cāng)庫(kù)里的布料，這倉(cāng)庫(kù)里堆放的布料，少說(shuō)幾百匹，一個(gè)月賣(mài)出一兩匹布的，這么賣(mài)，要賣(mài)到什么時(shí)候去？王掌柜道：“少爺，但這么多布送出去，豈不是虧了？”
“王掌柜，你可算過(guò)一筆賬，如果將一匹陳布送出去，需要賣(mài)出多少銀錢(qián)的布？”
佟明坤反問(wèn)。王掌柜拿出腰間的算，立刻就算了起來(lái)，道：“以一百文送三尺，一匹布是四十尺。”
“能送十三回有余。”
王掌柜估摸著，道：“那就是一千三百文錢(qián)，毛利潤(rùn)……”王掌柜將后面的話給咽了回去，他的眼睛亮了亮，本是不會(huì)虧的。“如果一天能送上十匹，你覺(jué)得這利潤(rùn)，能有多少？”
佟明坤再問(wèn)。王掌柜頓時(shí)就在心里盤(pán)算了起來(lái)，隨即朝著唐念豎起了個(gè)大拇指，他們賣(mài)布掙的錢(qián)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比送的多，再加上，進(jìn)店的人多了，看到他們店里有好看的布，還會(huì)不買(mǎi)？再者，若是買(mǎi)上七十文的布，會(huì)不會(huì)想，再湊三十文錢(qián)，又能多送兩尺布？“明坤，陳布是有數(shù)的，每日可以限個(gè)名額，每天只送前五十名顧客。”
唐念提醒著，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案，其實(shí)還有很多。“正因?yàn)閿?shù)量有限，所以大家才會(huì)覺(jué)得撿了便宜？”
佟明坤有些明白了。“對(duì)。”
唐念點(diǎn)頭，去逢春樓的路上，她繼續(xù)和佟明坤道：“布行還可以做貴賓制。”
“貴賓制是什么？”
佟明坤再問(wèn)。“比如在你們布行買(mǎi)滿了一千文錢(qián)的東西，就可以返錢(qián)給別人。”
唐念沒(méi)說(shuō)具體的數(shù)字，她道：“有錢(qián)人家，可能不在乎，但，普通的豪富之家呢？一些采買(mǎi)的管家呢？”
“也許返的錢(qián)不多，送的陳布，看起來(lái)也沒(méi)那么好看，可是人都有人貪小便宜的心理，不要白不要。”
唐念想著后世各種優(yōu)惠，碰上各種購(gòu)物節(jié)，為了算優(yōu)惠券，那可是各顯神通。“反正最主要的一句話，就是讓人知道你們佟記布行，讓人進(jìn)你們布行的店，如果都沒(méi)有人進(jìn)店，你覺(jué)得，這生意還能做得下去嗎？”
唐念看向佟明坤問(wèn)。“不能。”
佟明坤搖頭，生意生意，如果沒(méi)有人來(lái)，那還做什么生意？“念姐姐，謝謝你。”
佟明坤很是感激，今天唐念給他出的主意，他覺(jué)得很可行。“我這也是互惠互利，你們佟記布行好了，我的布才賣(mài)的出去，不然的話，我到時(shí)候染布坊辦起來(lái)了，布也染出來(lái)了，你們卻不要了。”
唐念現(xiàn)在對(duì)染布坊，那是十分有信心。“念姐姐放心，我要繼承爹爹的遺愿，將佟家的布行，發(fā)揚(yáng)光大。”
佟明坤的眼底透著萬(wàn)丈豪情：“我想要將布賣(mài)到其它府城去，讓永慶的百姓，穿上佟記布行的衣服。”
“有志氣。”
唐念夸贊著。逢春樓。唐念看著這家酒樓的時(shí)候，便想到了姑爺爺以前在這里干活，后來(lái)因?yàn)橐汽}，姑爺爺?shù)故前堰@里的活給辭了。再后來(lái)，酒樓還找過(guò)姑爺爺，想讓姑爺爺回酒樓干活。作為沁川縣最好的酒樓，寫(xiě)著‘逢春樓’三個(gè)字的店旗隨風(fēng)而飄，兩層的酒樓，從外觀看，便給人一種氣派的感覺(jué)。“念姐姐，這里的熏雞，味道特別的好。”
佟明坤領(lǐng)著唐念直接上了二樓，二樓的廂房是單獨(dú)的，不用在大堂里跟別人擠在一塊。“念姐姐，雷師父，你們愛(ài)吃什么？”
佟明坤詢問(wèn)著。唐念道：“我們第一次來(lái)，明坤你看著點(diǎn)就行。”
“我也是。”
雷亮有些拘謹(jǐn)?shù)淖谖恢蒙希@樣上等的酒樓，雷亮是沒(méi)來(lái)過(guò)，更別說(shuō)在這里吃飯了。“那我就看著點(diǎn)了。”
佟明坤點(diǎn)了特色的熏雞，又點(diǎn)了一份最家常炒肉、鹵豬肉，還點(diǎn)了幾個(gè)素菜。滿滿的一桌子菜，唐念問(wèn)：“明坤，還有誰(shuí)來(lái)吃飯？”
“沒(méi)有，就我們?nèi)齻€(gè)。”
佟明坤笑著說(shuō)：“若是覺(jué)得好吃，等會(huì)再帶一份回去，給雙胞胎姐妹還有一凡他們也嘗嘗。”
“以前，我在曹家囤，打攪你們了。”
佟明坤站起身，端著茶道：“明坤就以茶代酒，敬你們，多謝你們的照顧。”
佟明坤年紀(jì)不大，在酒桌文化上，卻是一點(diǎn)也不遜色。“明坤，你這話，就見(jiàn)外了。”
唐念也端著茶水道：“祝我們以后合作愉快，一起掙錢(qián)。”
“一起掙錢(qián)。”
佟明坤現(xiàn)在最大的愿望，就是想要將佟家發(fā)揚(yáng)光大，替佟家開(kāi)枝散葉。可惜，他的年紀(jì)還太小了。熏雞，味道不錯(cuò)。佟明坤不吃葷，唐念就和雷亮兩個(gè)人把一整只雞給分了，最后就差連雞骨頭都啃的一干二凈了。佟明坤悄悄和起子說(shuō)，讓人多做兩份熏雞，鹵肉，分裝兩個(gè)食盒，到時(shí)候讓他們帶回去。唐念茶水喝的多了，就想去茅房了，剛從酒樓后院出來(lái)，她捏著鼻子想，以后絕對(duì)不去外頭的茅房了。唐念洗了手，又拿洗手液洗了手，甜甜的橙子味，總算是將那股怪味給消除了。“沈夫人？”
一個(gè)熟悉的聲音響起，唐念抬頭就見(jiàn)到進(jìn)酒樓的韓如月，和初見(jiàn)相比，韓如月頭發(fā)上的首飾，越來(lái)越多了。“韓小姐。”
唐念的視線落在一旁的男子身上，想，怎么沒(méi)和她姐姐一塊出來(lái)？相比刁蠻的韓如月，韓韻錦更溫柔可人一些。唐念打了招呼，便沒(méi)有再多說(shuō)的意思。“沈夫人，怎么一見(jiàn)著我就走呢？”
韓如月上前一步，打量著她，明明和她相比，寒酸的不行，就連身上的衣服，也是純色的棉布衣裳，半點(diǎn)花紋不如，頭發(fā)也是簡(jiǎn)單的用根木簪子挽起來(lái)，但她那張臉，卻比以前更美了。“沈夫人，沈公子也來(lái)了嗎？說(shuō)來(lái)，之前在船上，多虧了你們夫妻二人，救了我們一家人呢。”
韓如月一口一個(gè)‘沈夫人’一口一個(gè)‘夫妻’，同時(shí)向一旁的賀旭介紹道：“旭哥哥，就是沈夫人家救了我們呢。”