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第397章 增加補貼
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林麥一路匆匆趕到服裝廠。門衛大叔見了林麥就眉開眼笑:“林總,昨天晚上在電視里看見你了,你說得真好!”
林麥謙虛了兩句,就去了陶之云的辦公室。三個人的辦公室,里面只有陶之云一個。林麥問:“任主任和侯主任呢?”
“任主任去開拓市場去了,侯主任現在負責兩個車間,一百多號工人,他得待在車間里巡視,免得有的工人粗制濫造。”
她拿起一摞海報遞給林麥。“昨天下午,我讓你來拍海報,你扭扭捏捏不愿意。你自己看看你拍出來的海報有多漂亮!”
林麥接過那些海報,一張一張地翻看。海報里的她,不論斜扎著馬尾,還是梳著麻花辮,穿搭著她“設計”,陶之云修改的那些服裝,全都青春靚麗又可愛。頭上戴的百合頭飾有畫龍點睛之效,十分加分。陶之云站在她身后和她一起欣賞那些海報:“是不是很好看?給你設計形像的化妝師真不錯,把你打扮得太完美了!”
林麥道:“我說是我自己給自己做的形象設計,你相信嗎?”
陶之云拍了一下她的背:“這有什么不信的,你一向穿衣打扮都很有品味。”
林麥笑笑,放下海報:“你跟你以前那個……什么服裝廠來著?”
陶之云提醒道:“春蕾服裝廠。”
“對對對,和春蕾服裝廠聯系了沒,給我們代加工嗎?人家答應了沒?”
陶之云點頭:“昨天晚上我去找廠長,把這事跟他一說,可把廠長給高興壞了。說廠里生產的服裝送到國營商場去賣,銷售很不好。服裝已經造成了積壓,廠子都快停產了。我們讓他們代加工,簡直就是雪中送炭,不然下個月的工資都很難發下來。廠長昨天晚上就安排工人加班,今天一大早就交了一批服裝。”
“質量沒問題吧。”
林麥比較擔心這一點。國營服裝廠衣服普遍質量不行,趕工做出的衣服質量恐怕更難保證。而她的優妮可服飾想要做大,就必須保證質量。陶之云點頭道:“這個你放心,我親自檢查過了,質量沒話說。針線密實,扣子也釘得牢固。”
林麥這才注意到她眼睛有血絲,問:“你晚上沒休息?”
陶之云摸了摸臉蛋:“休息了,只是睡得有些晚。我得去監工,一直等工人加完了班,才回家睡覺的。”
林麥鎖眉道:“你跟春蕾服裝廠簽訂代加工合同時,難道沒有注明,產品質量不合格,不予驗收,而且還要賠償違約金嗎?”
“注明了,但是咱們的目的又不是讓他們賠償違約金,而是要他們給咱們供貨啊。所以我必須得監工,讓他們保質保量地完成任務。”
“那你打算這段時間天天這么熬夜?”
陶之云擺了擺手:“那倒不用,昨天晚上,我質量關把得特別嚴。進行質檢時,故意扔了好幾十件勉強可以驗收過關的衣服。還放狠話說,如果再生產出這種不達標的衣服,我就換一家服裝廠代工,讓他們喝西北風去。從廠長到職工全都被我鎮住了,不敢不好好干。”
林麥這才放心。有些納悶地問:“春蕾服裝廠生產的衣服,放在國營商場怎么會賣不動?”
陶之云不屑道:“你以為把服裝擺在商場就好賣了?那是以前,不是現在。現在改革開放,那么多擺攤賣服裝的小販,和開店賣服裝的個體戶。他們從廣東進回來的服裝款式,比國營服裝廠生產出來的服裝款式要時髦多了。許多年輕人都不去商場買衣服了,就喜歡去地攤或者服裝店買衣服。這些外來服裝,給本地國營服裝造成了巨大的沖擊,國營服裝自然舉步維艱。”
林麥聽了心中一動。她也可以開優妮可服飾連鎖店,把喜歡在服裝店買服裝的年輕顧客給抓住。不過現在還不是時機,等自己廠招兵買馬,擴大了生產再說。陶之云忽然壞壞地向她擠了擠眼睛:“我趁著給我原廠代加工訂單的機會,和老廠長討價還價。讓他在馬濤那只畜生和他初戀情人結婚的當天,派廠里的保衛隊幫我把他們趕出去!”
林麥豎起了大拇指:“干得漂亮!”
兩人正說著話,任寶珠風風火火地趕了回來。一進門就叫喚:“哎呦,六家商場同時進場,把我可給累死了!”
說罷,給自己倒了一杯白開水喝起來林麥見狀,去了財會室。吩咐湯順英,從這個月起,給任寶珠和所有業務員每個月發放三塊錢的茶水補貼。業務員和任寶珠以后經常會在外面跑,會口渴。給他們發三塊錢的茶水補貼,他們就不用自掏腰包買汽水或者茶水喝了。雖然是小錢,但是能讓他們感覺到公司的關懷。湯順英遲疑著問:“干嘛不讓他們在外面買了水喝,拿收據報銷?他們又不是天天都要往外跑,每個月補貼三塊錢的茶水費……有些浪費,不太響應您提出的節約的口號~”林麥正色道:“我雖然強調過節約,但是節約不是摳門。一個廠子,最辛苦的工種就是搞銷售的業務員。沒有他們開拓市場,咱們都得喝西北風。他們工作起來不能考慮天氣。寒冬臘月要往外跑,酷暑難當,一樣要往外跑,還得熱臉貼人家的冷屁股。給他們補貼三塊錢的茶水費怎么了?你讓他們在外面喝瓶汽水拿收據報銷,你有沒有考慮過人家賣汽水的愿不愿意給他們開收據?”
湯順英這才照辦。林麥經過業務員辦公室門口時,見任寶珠正在快速地安排任務。一個業務員愁眉苦臉地發言道:“任副廠長,你不配備營業員,讓我們輪流頂替營業員的工作,我們每天還得鋪貨,很辛苦的。”
任寶珠耐心地給他們做工作:“因為是臨時決定開拓新市場,比較急,因此也就沒有來得及招聘營業員。你們先頂兩天,只兩天就好,我這邊會迅速招聘營業員的,到時替換你們。實在對不起,辛苦你們了!”
林麥聽到這里,走了進去,對任寶珠等人笑了笑:“我想提個建議。”
任寶珠和那幾個業務員都笑著道:“林廠長請說。”
“你們可以直接求助各商場的銷售經理,讓他們支援幾個營業員,我們交一點錢給商場就行了。”
任寶珠躊躇道:“人家營業員也是一個蘿卜一個坑,怎么支援我們。”
“營業員都是輪班制休息,讓休息的營業員頂幾天,我們給發雙倍工資,就一定有營業員肯干的。”
任寶珠眼睛一亮:“好主意!”
然后對那幾個業務員道:“林廠長的話你們都聽到了吧。按照林廠長的指點,你們自己解決營業員的問題。最多五天,我就會招聘好營業員的。”
林麥建議道:“招聘好了營業員,對她們要進行簡單的培訓再上崗。”
任寶珠點了點頭。林麥這才離開,先去看了一眼幼兒園,見招牌安裝得很好,她很滿意。又往隔壁的百合頭飾作坊走去。還沒走到跟前,就看見百合頭飾門庭若市,進進出出不少顧客。不禁心中大喜,昨天沒白上電視,比花錢打廣告的效果都好!她略有些激動地加快了腳步,看見店里擠滿了顧客。不少是打貨的小攤販,但也有不少想要買一兩朵頭花自戴的顧客。百合頭飾店定位的是批發門店,只做批發生意。可這么多想買零售的,營業員一時不知該怎么應付。不賣他們吧,怕跑生意。雖然賣零售的利潤遠不如批發,可蚊子腿也是肉。賣他們吧,太耗時間,就沒法好好招待那些打貨的小攤販。林麥笑著對那些想買頭花自戴的顧客道:“實在抱歉,我們這里只做批發生意,不做零售生意。”
不少顧客認出林麥來,大家都驚喜不已,紛紛道:“你是林廠長!我們昨天在新聞聯播里看見你了!”
可還是有不和諧的聲音響起:“我們昨天在電視里也看見你了。所以今天特意跑來支持你,為殘疾人獻愛心,買你家的頭飾。你怎能不賣我們呢,這是不想讓我們支持你了嗎?”
林麥依舊臉上帶笑:“很感謝你對我們的支持。我們門店如果做零售生意,就會影響這些批發老板的生意。你們在這些批發老板手上買,同樣是支持我們,敬請理解。”
那些打貨的小攤販聽了林麥的話,覺得特別舒心。他們是不希望百合頭飾賣零售的。就像林麥所說的那樣,百合頭飾如果賣零售,來她家買零售的會越來越多,就會影響他們的買賣。雖然影響不大,還是會讓他們如鯁在喉。許多顧客都能理解林麥,那個不和諧的聲音也就戛然而止了。等那些想買零售的顧客全都走了,林麥這才批評了兩個營業員幾句。讓她們做生意要有大局觀,不要芝麻也想撿,西瓜也想要,要懂得取舍。兩個營業員聽得連連點頭。
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