貪婪是任何商人的本性，也是所有商人的天敵。
在進(jìn)行商業(yè)談判的時(shí)候，雙贏往往是最佳的結(jié)果，而雙贏邏輯本質(zhì)的背后，不是在分蛋糕，而是要想辦法將蛋糕給做大。
林火旺此刻面對(duì)林同春這個(gè)日本華僑商業(yè)大佬，已經(jīng)有點(diǎn)找回了前世自己進(jìn)行商業(yè)談判時(shí)的狀態(tài)了。
即便自己目前處于一個(gè)相對(duì)弱勢(shì)的地位，但是他手里拿著的漫畫(huà)雜志樣刊，是他的第一層籌碼，腦子里的一些未來(lái)秘密和趨勢(shì)，是他的第二層籌碼，最關(guān)鍵的是，他對(duì)商業(yè)上的敏感性與超群的經(jīng)商能力，是他的第三層籌碼。
外人不知，但他自己深知，自己具備這樣的三層籌碼，只要將舞臺(tái)和空間展開(kāi)，那自己未來(lái)的高度，將會(huì)不設(shè)上限。
春城電影制片廠，漫畫(huà)工廠工作間內(nèi)。
當(dāng)林火旺對(duì)著林同春說(shuō)出了這句話時(shí)，在場(chǎng)的所有人都愣住了。
尤其是林同春，他真的是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，明明是林火旺有求于自己，他竟然還如此大的口氣。
給自己一個(gè)賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)？
好家伙！
即便是在日本本土，那些狂妄的想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的年輕人，來(lái)找到自己的時(shí)候，也不敢這般夸下海口。
但是，偏偏林火旺又不是那種只會(huì)動(dòng)嘴的空想家，看著眼前的漫畫(huà)工廠工作間，林同春掃了一眼之后，便確定這一切都是真的。
過(guò)去的一個(gè)星期，林火旺就是和那些畫(huà)師們，在這里日以繼夜的奮戰(zhàn)。
而一旁的小林惠子和廠長(zhǎng)蘇云，也都是瞪大了眼睛。
他們都是知道林同春的身份地位的，日本代表團(tuán)來(lái)訪，哪怕是國(guó)家外交部那邊，對(duì)林同春都是禮遇有加，對(duì)其非常的尊重。
可到了林火旺這邊，他居然真的“在商言商”，這是要以一個(gè)平等的商業(yè)合作伙伴的身份，和林同春正式談生意了？
“林火旺君，不愧是我喜歡上的男人。居然如此有魄力，在這樣的情況，以他如今這樣的條件，都敢向我的父親提起了挑戰(zhàn)。
他現(xiàn)在的樣子，真的好像，向風(fēng)車(chē)發(fā)起沖鋒的唐吉可德啊！
只不過(guò)，我并不覺(jué)得林火旺君是小丑，相反，他是世界上最威武最勇敢也最智慧的騎士。”
從小在日本長(zhǎng)大的小林惠子，終究還是沾染了不少日本人精神上的一些特性。
比如說(shuō)，日本人向來(lái)就有“以小克上”的這種傳統(tǒng)，再比如說(shuō)近幾十年來(lái)，日本因?yàn)楸幻绹?guó)原子彈轟炸和占領(lǐng)后，對(duì)美西方國(guó)家的一種盲目崇拜與畏懼。
綜合此間種種，此刻對(duì)林同春發(fā)起平等商業(yè)談判的林火旺，在小林惠子的眼中，就更是魅力無(wú)限，不是一個(gè)自不量力的狂徒，反而是那勇敢無(wú)畏沖鋒的騎士。
“唉！這個(gè)林火旺，終究還是太年輕了。
雖然這幾部漫畫(huà)質(zhì)量確實(shí)很高，如果真的如同他的計(jì)劃，能夠在日本本土上發(fā)表出去，一定會(huì)有所成績(jī)的。
但是，你就算漫畫(huà)再好，也不應(yīng)該在沒(méi)有出成績(jī)之前，就如此恃才自傲呀！
像林同春這樣的大商人，他賺錢(qián)的產(chǎn)業(yè)很多，又不缺你這一個(gè)漫畫(huà)雜志幫他賺錢(qián)。
他幫不幫你，都只是他的一選擇而已。
而對(duì)于林火旺來(lái)說(shuō)，如果林同春不幫你的話，你很難再找到這么合適的合作對(duì)象了。
想用這種方式，來(lái)在談判當(dāng)中，拿到更多的利益和籌碼，林火旺的想法和思路是不錯(cuò)，但是卻用錯(cuò)地方了，太心急了啊！”
蘇云也是老謀深算，一眼也看出來(lái)，林火旺不是真的狂傲，而是作為談判的一個(gè)小技巧罷了。
然而，在他的眼中，林火旺的這種手段，只不過(guò)小技，一點(diǎn)小聰明而已。
在沒(méi)有更多的底牌的前提下，這么做的效果并不大。
畢竟，林同春這邊也知道，林火旺想要在日本做漫畫(huà)雜志，除了和他合作，別無(wú)他法。
所以……
林同春也很好奇，究竟林火旺是還有其他的什么底牌么？才敢這樣和自己談判。
于是，他依舊沒(méi)有看四部漫畫(huà)，直接再問(wèn)林火旺道:“林火旺，可以展開(kāi)說(shuō)說(shuō)么？這是一個(gè)怎么賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)？
就憑這一本漫畫(huà)雜志么？或許你還不了解日本。
即便你的漫畫(huà)內(nèi)容很精彩，后面也涉及到，印刷成本，刊物打通關(guān)系的公關(guān)成本，發(fā)行的成本，以及其他的一些隱性成本。
就像你的策劃書(shū)里面計(jì)算的那般，必須要銷(xiāo)量達(dá)到大幾百萬(wàn)，甚至是上千萬(wàn)以上，才能算是賺大錢(qián)。
而這樣的銷(xiāo)量，并不是短時(shí)間內(nèi)可以迅速達(dá)到的。
一年的時(shí)間，估計(jì)已經(jīng)是最快的速度了。
但在此之前，我若是要和你合作的話，在印刷廠和發(fā)行渠道上的投入，就絕對(duì)不下于一億日元的投資。
你要知道，哪怕是對(duì)于我，這都不是一筆小的數(shù)目。”
林同春同樣也“在商言商”起來(lái)。
他雖然是知名的愛(ài)國(guó)華僑，可那也是個(gè)生意人。
捐助祖國(guó)的一些教育事業(yè)什么的，他可以毫不計(jì)算成本與回報(bào)。
但涉及到做生意上，他卻是絕無(wú)可能做虧本或者利益不多的買(mǎi)賣(mài)。
所以，他再次指了指漫畫(huà)雜志的樣刊道:“按照我剛剛說(shuō)的這些投入，估計(jì)整個(gè)漫畫(huà)雜志想要拿回一億日元的投資成本，樂(lè)觀的估計(jì)，都可能需要一年的時(shí)間了。
你打算給我多少的股份和分紅呢？如果只有百分之三四十的話，那我收回成本的時(shí)間，就得三年左右了。
這樣對(duì)我來(lái)說(shuō)，只能算是一點(diǎn)小錢(qián)吧！還需要占用我這么大一筆的資金。
老實(shí)說(shuō)，如果只是這樣的話，這筆生意對(duì)我的吸引力非常有限……”
攤了攤手，林同春也充分發(fā)揮了一個(gè)商場(chǎng)老手的必要素質(zhì)。
不看漫畫(huà)雜志樣刊，是先排除漫畫(huà)的精彩和優(yōu)秀，對(duì)自己的談判與判斷造成的影響和干預(yù)。
同時(shí)，他一邊夸大投入的成本之大，一邊盡可能說(shuō)明漫畫(huà)雜志的收入周期之長(zhǎng)，回報(bào)率之低。
一大一小之下，便會(huì)讓人覺(jué)得，這漫畫(huà)雜志的生意似乎也不怎么樣呀！
再在最后，略微提了一下股權(quán)上的分配。
將數(shù)值很巧妙的用百分之三四十，明著傳達(dá)出了，若是真的想要合作的話，他至少得占更多的股份，甚至需要超過(guò)百分之五十以上的控股權(quán)。
廠長(zhǎng)蘇云聞言，都不由得緊緊皺起了眉頭來(lái)。
他覺(jué)得，林火旺被這一套連招打下來(lái)，怕是根本就招架不住了。
畢竟，林同春在日本白手起家，本身對(duì)于商機(jī)的敏感性，以及商業(yè)談判的老練程度，絕不是林火旺這個(gè)毛頭小子可比了。
“爸爸好厲害！這一套話術(shù)下來(lái)，林火旺君又該怎么樣應(yīng)對(duì)呀！”
小林惠子則是在一旁聽(tīng)著，又崇拜自己的父親，又擔(dān)心起林火旺來(lái)。
但是……
林火旺面對(duì)林同春這般“溫和”的咄咄逼人，卻是笑著搖了搖頭說(shuō)道:
“林先生，我想你從一開(kāi)始就搞錯(cuò)了。我并不想就漫畫(huà)雜志這個(gè)項(xiàng)目，和你進(jìn)行股份上的合作。
我只是想要請(qǐng)你作為我暫時(shí)的代理人，幫我在日本進(jìn)行這本《龍JUMP》漫畫(huà)雜志的全面運(yùn)作而已。”
這一席話開(kāi)口，林火旺可以說(shuō)是來(lái)了一招釜底抽薪。
直接從問(wèn)題的本質(zhì)上，繞過(guò)了剛剛林同春設(shè)下的所有限制與難題了。
是的啊！
我從根本上，就不給你股份，不是要和你合作開(kāi)公司賺錢(qián)，只是讓你幫我代理運(yùn)營(yíng)罷了。
那你跟我談什么投入大和回報(bào)小的問(wèn)題呢？更不用說(shuō)是什么占股多少的爭(zhēng)議了。
饒是林同春這樣的商場(chǎng)老鳥(niǎo)，也被林火旺這一招，打了一個(gè)措手不及。
他沒(méi)想到，林火旺居然還有這么一手。
在他看來(lái)，這妥妥的就是以退為進(jìn)了，直接就用不合作，來(lái)倒逼自己尋求合作。
是的！
林同春瞇著眼睛，他在猜測(cè)林火旺內(nèi)心真正的意圖。
這場(chǎng)商業(yè)談判博弈的關(guān)鍵，林同春覺(jué)得，關(guān)鍵所在就是自己對(duì)于這個(gè)漫畫(huà)雜志前景的判斷上。
林火旺如此有信心，也是判斷出，自己很看好他的漫畫(huà)雜志。
但只要，自己表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的投資意向，那林火旺就會(huì)占據(jù)一定的主動(dòng)權(quán)，開(kāi)始在股份的分配上進(jìn)行拉鋸，其他的問(wèn)題，自然就淡化了。
“哼！倒是有些小聰明，算是給我設(shè)下了一個(gè)陷阱。用不合作逼我尋求合作，進(jìn)而談股份分配和利益劃分。
那我先前所說(shuō)的所有投入和回報(bào)的問(wèn)題，都將會(huì)被濃縮到股份上。
林火旺這一招，算是徹底掃清眼前復(fù)雜的狀況，想把我專心的拉到單純的股份談判的戰(zhàn)場(chǎng)上。”
點(diǎn)點(diǎn)頭，林同春雖然自以為看透了林火旺的招式，卻依舊對(duì)他的成熟與城府，表示十分的認(rèn)可與欣賞。
畢竟，若是在日本，哪怕是豐田、藤原等等大家族的二代子弟，在林火旺這個(gè)年紀(jì)，連在談判桌上說(shuō)話，都還磕巴呢！
哪里會(huì)有如此精彩的手腕與表現(xiàn)呢？
但很可惜的是……
林同春只要看透了林火旺的用意，并且不那么心急的要介入漫畫(huà)雜志這個(gè)生意，他就能立于不敗之地。
尤其是，他深知林火旺的底細(xì)，只是中國(guó)一個(gè)沒(méi)有任何根基，甚至是連自己財(cái)產(chǎn)都沒(méi)有的農(nóng)民。
他話里說(shuō)得很滿，是請(qǐng)自己在日本幫他運(yùn)營(yíng)漫畫(huà)雜志，那你運(yùn)作的這些資本哪里來(lái)呢？
林火旺故意忽視這些條件和問(wèn)題，但林同春可不會(huì)被他如此輕易地忽悠，繼續(xù)把他拉回到了投入成本上的問(wèn)題來(lái)。
他冷哼了一聲，笑著說(shuō)道:“沒(méi)問(wèn)題！如果只是讓我?guī)湍愦磉\(yùn)營(yíng)漫畫(huà)雜志，完全沒(méi)有問(wèn)題。
那你必須要準(zhǔn)備好一億日元的啟動(dòng)資金，并且我們要商談好一定的代運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用。
林火旺，你知道一億日元是多少么？按照現(xiàn)在官方的一個(gè)匯率，日元和美元是260比1，相當(dāng)于是四十萬(wàn)美元，日元和人民幣是差不多15比1，那也相當(dāng)于六七十萬(wàn)人民幣。
你知道這是一個(gè)什么概念么？哪怕是我在日本的會(huì)社，想要一下子拿出一個(gè)億日元的現(xiàn)金來(lái)，都不是那么容易的。”
……