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第506章 想請(qǐng)明星代言
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不會(huì)虧。”
林麥搖了搖頭,“我們的服裝新款也會(huì)跟著漲價(jià)的,價(jià)格上調(diào)百分之二十。”
眾人目瞪口呆。陶之云懷疑地問:“你確保漲價(jià)幅度這么大,銷量不斷崖式下滑嗎?”
林麥?zhǔn)肿孕诺溃骸皠偛湃螐S長(zhǎng)不是說了嗎,化妝盒在優(yōu)妮可連鎖店里賣十五塊錢一盒。咱們價(jià)格雖然上漲百分之二十,可是贈(zèng)送價(jià)值十五塊的進(jìn)口化妝盒,還是物有所值的。”
侯新義道:“要是消費(fèi)者不想要化妝盒,只想買衣服呢。這類消費(fèi)者就會(huì)覺得咱們的服裝賣得太貴的,不買了,還是會(huì)影響銷售的。”
林麥點(diǎn)頭:“你說的情況的確存在。所以這次國(guó)慶節(jié),不僅有一次性購買優(yōu)妮可服飾達(dá)一百元以上,就贈(zèng)送高級(jí)進(jìn)口化妝盒的促銷活動(dòng),我還打算請(qǐng)明星代言。”
請(qǐng)明星代言,這個(gè)想法并不是她一時(shí)心血來潮,而是早就有這個(gè)打算。想要把優(yōu)妮可做成品牌,還是需要明星效應(yīng)的。這個(gè)年代,港臺(tái)有明星代言,可大陸還沒有。但是時(shí)髦的年輕人卻已經(jīng)熱衷于模仿明星,特別是港臺(tái)明星的穿搭了。如果請(qǐng)明星代言,林麥相信,自己的優(yōu)妮可服飾一定會(huì)火遍大江南北。眾人聽得一愣一愣的,他們連明星代言是怎么一回事都不清楚。林麥給他們科普了一番,眾人才理解了。任寶珠表示反對(duì):“請(qǐng)明星代言,還得給明星代言費(fèi)。何苦花那筆錢,增加成本?不如像以前那樣,你來給優(yōu)妮可拍海報(bào),親自給優(yōu)妮可代言。”
陶之云等人都紛紛附和:“就是就是,你長(zhǎng)得比明星還漂亮,干嘛要請(qǐng)明星代言?”
雖然林麥也知道自己漂亮,可是被人集體夸漂亮,還是令她心花怒放。她開心地摸了摸自己精致的小臉:“我不行,我沒有明星的號(hào)召力。”
眾人一臉懵,在心里想,明星不就是演員嗎,又不是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人,哪來的號(hào)召力?林麥覺得自己和這群家伙簡(jiǎn)直就是兩個(gè)世界的人,她怎么解釋,他們都理解不了。干脆動(dòng)用自己老總的身份,強(qiáng)行拍板決定。陶之云支著下巴問林麥:“那你是打算請(qǐng)港臺(tái)明星還是請(qǐng)大陸明星?”
林麥當(dāng)然想請(qǐng)港臺(tái)明星,特別想請(qǐng)林青霞,不然米雪也行。雖然這兩位女星風(fēng)格各異、氣質(zhì)不同,可都很適合優(yōu)妮可。可問題是,這個(gè)年代的大陸和港臺(tái)的經(jīng)濟(jì)差距太大了。請(qǐng)港臺(tái)明星給優(yōu)妮可代言,沒個(gè)一兩百萬的代言費(fèi),誰會(huì)給你代言?這一兩百萬,對(duì)于一個(gè)稍微有點(diǎn)實(shí)力的港臺(tái)公司輕而易舉就拿得出來。可是林麥的總資產(chǎn)也就幾百萬,讓她拿一兩百萬拍廣告,她的資產(chǎn)瞬間縮水三分之一。她可不想拿出這么多錢用在明星代言上,所以她打算請(qǐng)大陸明星張玉給她拍廣告。(ps:文中有些情節(jié)不符合現(xiàn)實(shí),當(dāng)平行空間看,千萬別較真。)任寶珠錯(cuò)愕道:“你請(qǐng)她代言?她在電影里全都演的是農(nóng)村角色,土得都掉渣渣了。讓她給優(yōu)妮可代言會(huì)不會(huì)起到反作用?咱們的優(yōu)妮可服飾可是走時(shí)尚路線的。”
林麥卻知道,張玉一點(diǎn)都不土,反而很洋氣。只是角色需要,所以在電影里扮土。而且她認(rèn)為,就是因?yàn)閺堄裨陔娪袄锏男蜗笸翚猓屗o優(yōu)妮可代言,才會(huì)形成巨大的反差。讓消費(fèi)者看過之后,會(huì)發(fā)出這樣的贊嘆,優(yōu)妮可服飾可真時(shí)髦,一個(gè)那么土的演員穿上優(yōu)妮可,會(huì)變得那么漂亮?xí)r尚和優(yōu)雅。林麥還沒來得及發(fā)表自己的觀點(diǎn),陶之云就開口了:“我覺得她很洋氣,長(zhǎng)相也甜美,完全能勝利優(yōu)妮可的代言人。”
陶之云是整個(gè)服裝廠,乃至全公司公認(rèn)的最有品味的人。她說可以,那就一定可以。大家集體閉嘴。不過侯新義質(zhì)疑張玉名氣不夠大,建議林麥請(qǐng)劉美慶或者潘雨虹。這兩位女明星可是大陸影視圈里的當(dāng)紅炸子雞,更是大姐級(jí)的人物。但是林麥怕請(qǐng)不動(dòng)她們。只有一個(gè)星期就到國(guó)慶節(jié)了,她得趕在國(guó)慶節(jié)前讓優(yōu)妮可的廣告在中央電視臺(tái)播出。因此只能挑有把握搞定的明星,那兩個(gè)大腕她覺得很難搞定。特別是劉美慶,前世她看過她的專訪,不是個(gè)好說話的人。林麥解釋道:“我已經(jīng)聯(lián)系張玉的領(lǐng)導(dǎo)了,再換人不太好。”
她并沒有說謊,這兩天,她除了抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),就是聯(lián)系張玉的領(lǐng)導(dǎo),想請(qǐng)她給自己的優(yōu)妮可拍廣告。這個(gè)年代,演員只是一份職業(yè),和其他職業(yè)一樣,是有單位和編制的,因此也是有領(lǐng)導(dǎo)的。一個(gè)演員,哪怕你名氣再大,做什么都是要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批示的。不像后世的流量明星,大多是經(jīng)紀(jì)人和團(tuán)隊(duì)。做什么,只要經(jīng)紀(jì)人允許即可。這個(gè)年代的演員,無戲可拍時(shí)拿工資。有戲可拍時(shí),既拿工資,又領(lǐng)拍戲津貼。那時(shí),一集戲的津貼也就幾十塊,可演員們很知足,也很敬業(yè)。哪像林麥前世那些流量明星,職業(yè)道德沒有,敬業(yè)就更談不上,錢卻生怕?lián)粕倭恕K粤蛀溝胝?qǐng)張玉拍廣告,就必須得找她的領(lǐng)導(dǎo)。陶之云問:“張玉的領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)了沒?”
林麥笑了笑:“還沒呢,在等消息。”
真實(shí)情況是,張玉的導(dǎo)演黃導(dǎo)已經(jīng)拒絕了她。不過林麥并不死心,她打算親自和黃導(dǎo)面談,讓他答應(yīng)張玉給自己拍廣告。當(dāng)然,實(shí)在不行,她就自己頂上,只是效果肯定會(huì)打折扣。林麥道:“我想趁著請(qǐng)明星代言的機(jī)會(huì),擴(kuò)張一下優(yōu)妮可的銷售版圖。”
任寶珠困惑道:“咱們不是在漢正街設(shè)立了批發(fā)門店嗎,已經(jīng)面向全國(guó)了,還怎么擴(kuò)張?把生意做到外國(guó)去?”
林麥道:“以后咱們的優(yōu)妮可自然會(huì)把生意做到外國(guó),不過現(xiàn)在還為時(shí)太早。雖然咱們?cè)跐h正街設(shè)立了批發(fā)門店,可是只有開服裝店的個(gè)體戶來拿貨,大城市的商場(chǎng)并沒有咱們的優(yōu)妮可賣。一家大商場(chǎng)的銷售量,頂?shù)蒙虾枚嗉覀€(gè)體服裝店的銷售,這么大一塊市場(chǎng)咱們不能忽視。”
眾人聽了紛紛點(diǎn)頭。林麥把目光投向任寶珠:“等會(huì)議結(jié)束了,你就安排九名業(yè)務(wù)員,三人一組,分往上海、廣東、京城三大城市。盡可能地在這三座城市把所有的商場(chǎng)全都拿下,設(shè)立咱們優(yōu)妮可的賣場(chǎng)。你們就不用擔(dān)心咱們的服裝大漲價(jià),會(huì)賣不動(dòng)了。這三座城市消費(fèi)比江城高多了,江城市民覺得貴的衣服,在這三座城市也就普通價(jià)格。”
任寶珠點(diǎn)了點(diǎn)頭。林麥道:“跟那九名業(yè)務(wù)員說,干得好,回來有重獎(jiǎng)。”
要想員工賣力,待遇一定要跟得上。除了請(qǐng)明星代言,和開拓市場(chǎng),林麥還要求優(yōu)妮可的包裝升級(jí)。否則,即便請(qǐng)了明星代言,又贈(zèng)送進(jìn)口化妝盒,服裝因?yàn)榘b不上檔次,還是很拖后腿的,也會(huì)給開拓市場(chǎng)帶來阻力。任寶珠思索了一下,問:“像鄭店長(zhǎng)給中秋月餅設(shè)計(jì)的那種包裝可以嗎?”
那種包裝是她見過的最精美的包裝。林麥搖搖頭:“光有那個(gè)包裝遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。還得有統(tǒng)一印有優(yōu)妮可標(biāo)志的,質(zhì)量好的大紙袋,方便顧客買了衣服提在手上。總不能讓顧客買了衣服抱著盒子走吧,那多不方便!想要把優(yōu)妮可做大做好,細(xì)節(jié)也是很重要的。”
在紙袋上印有優(yōu)妮可服裝標(biāo)志這一想法,并不是來自林麥自己的靈感,而是照抄前世各大奢侈品牌的做法。這樣做的好處是,當(dāng)顧客拎著優(yōu)妮可的紙袋在大街上行走時(shí),不少路人就會(huì)看到優(yōu)妮可這個(gè)品牌標(biāo)志。在營(yíng)銷學(xué)上,這叫做曝光式營(yíng)銷。就是字面意思,不斷地增加曝光率,讓人們記住這個(gè)品牌。從而認(rèn)可這個(gè)品牌,增加購買這個(gè)品牌的可能性。優(yōu)妮可的紙袋就能起到這個(gè)作用。林麥還建議在紙袋上加一句優(yōu)妮可的獨(dú)家廣告詞:優(yōu)妮可服飾,時(shí)尚的你值得擁有。這個(gè)年代的女性最愛被人夸時(shí)尚,誰都不想和土氣沾邊。就憑時(shí)尚這兩個(gè)字,就能博得消費(fèi)者的好感。談完包裝升級(jí)的問題,林麥問任寶珠:“我剛才怎么只聽你提起在優(yōu)妮可連鎖店賣化妝品、護(hù)膚品啥的,你沒在各大賣場(chǎng)安排花車賣這些嗎?”
任寶珠搖頭:“沒,化妝品和護(hù)膚品擺在花車上太凌亂,看起來不像高檔貨,所以我才放棄的。”
林麥問:“那些化妝品和護(hù)膚品啥的在連鎖店賣得好不好?”
任寶珠點(diǎn)頭:“好,非常好。”
她感慨道:“那些進(jìn)口護(hù)膚品和化妝品都不便宜,十幾塊到幾十塊,買的人還不少!換我就舍不得買。”
侯新義打趣道:“那是你太摳了,一個(gè)月至少兩百的工資,還舍不得買化妝品和護(hù)膚品!”
任寶珠奮起懟道:“我上有老,下有小,不養(yǎng)家的!”
林麥有些心疼地看著她。她聽任寶珠說過,她男人除了對(duì)她好,家務(wù)活兒搶著干,人卻很沒用。當(dāng)了這么多年的工人,評(píng)級(jí)都很少輪到他。如果任寶珠不是在優(yōu)妮可服裝站穩(wěn)了腳跟,當(dāng)上了副廠長(zhǎng),每個(gè)月拿著高薪,她家還過著貧困的生活。所以說,女人找男人不要找太沒出息的男人,不然就得把自己逼成家里的頂梁柱。林麥又過問了兩句趙亮,她讓他給員工們準(zhǔn)備的蘋果采購到了沒。趙亮點(diǎn)頭:“已經(jīng)采購到了,正在運(yùn)回的路上。”
林麥這才結(jié)束了會(huì)議,騎著自行車去了一家優(yōu)妮可連鎖店。任寶珠說,那些進(jìn)口化妝品和護(hù)膚品在連鎖店賣得很好,她想看看好到什么程度。當(dāng)她一進(jìn)店,就看見店中央放著一臺(tái)兩米長(zhǎng)的玻璃柜臺(tái)。柜臺(tái)里錯(cuò)落有致地?cái)[放著林麥從海關(guān)弄來的各種進(jìn)口化妝品和護(hù)膚品。玻璃柜臺(tái)里畫龍點(diǎn)睛一般放著一只嬌艷欲滴的絹花紅玫瑰。頓時(shí)讓陳設(shè)上了一個(gè)新臺(tái)階,襯的那些化妝品和護(hù)膚品越發(fā)顯得高級(jí)。林麥指著玻璃柜臺(tái)問店長(zhǎng):“這是誰陳設(shè)的?”
店長(zhǎng)正在招待一個(gè)顧客,這時(shí)趕緊答道:“是任廠長(zhǎng)請(qǐng)?zhí)罩魅谓涛覀冴愒O(shè)的。”
林麥在心里想,難怪陳設(shè)得這么好,原來是陶姐出馬。她沖著店長(zhǎng)豎了豎大拇指:“陳設(shè)得非常好。”
林麥站在一旁觀察了半個(gè)多小時(shí),果然像任寶珠所說的那樣,生意很不錯(cuò)。不光進(jìn)口化妝品和護(hù)膚品賣得不錯(cuò),就是服裝也賣得很好。美中不足的是,營(yíng)業(yè)員們的銷售技巧還有待提高。明明有機(jī)會(huì)給顧客推銷的更多,可這些營(yíng)業(yè)員都抓不住機(jī)會(huì),或者說,根本就沒這個(gè)意識(shí)。只是她馬上要?jiǎng)由砣フ覐堄衽膹V告,國(guó)慶節(jié)前沒時(shí)間給營(yíng)業(yè)員們進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)。那就只有拜托陶之云了。她雖然不懂推銷,但她懂穿搭。讓她培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員,教會(huì)她們穿搭。她們就能給顧客在穿搭上給予建議。本來顧客只想買一件上衣,結(jié)果營(yíng)業(yè)員給她推薦的整體穿搭不錯(cuò),說不定買下一整套的衣服呢。所以會(huì)穿搭也是一項(xiàng)推銷技巧。
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