星光廣場定在圣誕節那天開業，林麥提前一個星期，一個人去了江城。

　　這是她的第一個商城，所以特別重視。

　　如果開得成功，接下來，她會全國各地開商場，就像香港的新世界一樣。

　　她有萬通地產，開連鎖商場至少場地不是什么難題。

　　元旦前后，是江城一年當中最冷的日子。

　　一出飛機場，林麥就感受到了江城天氣的滿滿惡意，狂風刮在臉上像刀割一樣疼。

　　冬天刮這么大的風，在江城很少見。

　　中午，林麥吃了火鍋御寒，然后開車去了星光廣場，金啟康在星光廣場等著她。

　　金啟康因為在招商上的出色表現，已經被林麥提拔為星光廣場的總經理。

　　盡管已經八六年了，可江城的汽車還是不多。

　　不是上下班的點，車輛就更少了，馬路都顯得有些空曠。

　　偏偏今天風又那么大，吹得林麥的奔馳似乎都要漂移了。

　　林麥路過群光廣場，順便暼了一眼。

　　一到五層商場部分的墻體上掛滿了花花綠綠的巨幅廣告。

　　大概因為今天風太大，上面寫字樓那部分施工暫停了。

　　雖然兩家是競爭對手，可是林麥還是希望群光廣場安全施工，以免高空墜物，砸到了路人。

　　即便沒有砸到路人，砸到花花草草也不好。

　　林麥開車來到了星光廣場，看見金啟康正指揮著一群工人在掛開業的巨幅橫幅，風太大，怎么也掛不好。

　　別看這些橫幅是尼龍綢，卻是用許多手指粗的鋼索撐起來的，非常重。

　　林麥下了車，走到金啟康身邊，道：“風太大了，我看還是別掛橫幅了，萬一吹下來一砸一大片。

　　等開業那天再掛吧，說不定那天不起風呢。”

　　金啟康想了想，點頭道：“也行，那就先在兩個石龍上面扎大紅花吧。

　　萬一開業那天風也很大，我們就請鑼鼓隊來招攬人氣。”

　　林麥點頭：“可以噠。”

　　金啟康叫了停，讓工人把橫幅收了，然后陪著林麥進了星光大廈。

　　林麥一邊巡視，一邊問開業的準備工作做得怎樣。

　　金啟康道：“全都準備好了，就是群光廣場請了幾個港臺明星表演助興，我們沒有請。”

　　林麥問：“為什么不請？”

　　“人家消息封鎖得好，我們昨天才收到消息，我正準備請。”

　　林麥沒回江城之前，金啟康就打電話告訴過她，星光廣場還沒開業，群光廣場就已經和他們打起了擂臺。

　　不論是服裝也好，還是餐飲家電也好，促銷力度比他們要大多了。

　　傻子都能看出，群光廣場這是想把星光一腳踩下去，永遠翻不了身的那種。

　　畢竟兩家商場相距太近了，競爭太激烈了！

　　開業這天很關鍵，如果開業當天生意不好，后面想要有起色就會很困難，所以這一仗絕對不能輸。

　　林麥想了想，對金啟康道：“等我先逛逛群光廣場再想對策，知己知彼才能百戰百勝。”

　　金啟康為難道：“林總，我就不陪著你去逛了，群光廣場沒人不認識我的。”

　　林麥點頭。

　　她并沒有刻意掩藏自己的容貌，大大方方去了群光廣場。

　　當她才逛到二樓，群光廣場的黃總就帶著幾個下屬滿面春風地迎了上來。

　　黃總笑著挖苦：“今天什么風把全國大名鼎鼎的民營企業家林總給吹來了？”

　　林麥淺笑：“你們找我有事嗎？”

　　黃總笑笑：“也沒什么事，就是想問你來我們商場有什么事嗎？”

　　林麥挑眉問：“隨便逛逛，不允許嗎？”

　　黃總道：“可以可以，歡迎歡迎，我陪你一起逛，”

　　林麥拒絕得非常干脆：“我很討厭不熟的人陪我逛商場，特別對方還是個男的。”

　　黃總尷尬的笑容僵在臉上，林麥已經揚長而去。

　　她很快就把群光廣場走馬觀花看了一遍，然后又把自己的星光廣場也逛了一遍。

　　兩家商場的商品她大致做了個比較。

　　星光廣場因為推出大品牌零入駐的招商模式，許多大品牌都是群光廣場沒有的。

　　而群光廣場大力做促銷的各種商品星光廣場全都有。

　　林麥和金啟康在他在星光廣場的辦公室里開了個二人小會。

　　林麥決定，凡是群光廣場有的商品，他們促銷力度有多大，星光廣場就立刻跟進，促銷力度和他們一樣大。

　　雖然金啟康不反對這么做，可就是怕兩家打起價格戰。

　　真要那樣，就成了賠本賺吆喝，商場賺不到一分錢，受益的全是消費者了。

　　金啟康所說的這種情況，前世不是沒發生過。

　　兩大同行商業大佬都想把對方置于死地，像中了邪似的，大打價格戰，最后兩敗俱傷，全都破慘。

　　血的教訓！

　　林麥點頭：“這種可能性不是沒有，但不大。

　　你有這種想法，群光廣場也有這種顧慮。

　　所以我們要做好萬全的準備，萬一人家打起了價格戰呢，我們該怎么應對？”

　　金啟康認真地想了想，道：“我們是跟進的一方，是有優勢的。

　　只要群光廣場的價格突破利潤底線，我們就不跟進了，就停留在原地。

　　這樣做就能死死壓住群光廣場的商品價格，讓他們只能一路虧損下去。

　　我們雖然沒有盈利，卻也沒有商品虧損，最后看誰堅持不下去！”

　　林麥點頭：“這方法可以的。”

　　金啟康想了想，又補充道：“真要打價格戰，我們不一定賺不到錢。

　　我們有的一些品牌是群光廣場沒有的，我們可以在這些品牌上精耕細作，一樣能盈利，保證商場的正常運作，拖垮群光廣場。”

　　林麥肯定道：“你說的很有道理。

　　所以我們有的，群光廣場沒有的，正常促銷就行。”

　　林麥還指導道：“元旦和春節前都是嫁娶高峰，著重促銷家電、糖果和黃金首飾。”

　　她特別重點指出，強推方卓越圣世集團的彩電和冰箱以及新產品，洗衣機和電飯鍋，這幾種家電現在在市面上很火。

　　林麥這么做，并不是因為圣世家電是她小叔子廠子出產的，她就親幫親。

　　林麥在生意上從來公事公辦。

　　她強推方卓越的家電系列，是因為圣世集團的家電質量好，已經暢銷全國了。

　　想要把星光廣場的口碑做起來，就得商品質量過硬，特別是家電。

　　現在國內許多家電品牌質量都不行，買回去沒多久就有可能出故障。

　　偏偏這個年代，幾乎沒有外國家電進軍國內市場。

　　就算有，普通民眾也買不起。

　　國營家電有體制保護，又沒什么競爭對手，典型的皇帝的女兒不愁嫁，因此是沒有售后服務的。

　　家電壞了，只能送到個體戶的家電維修店去維修。

　　關鍵是真正懂得家電維修的人又有幾個？

　　因此造成家電維修店素質良莠不齊，收費貴也就算了，還不一定能修好。

　　但是即便沒修好，錢卻不會少收一分。

　　老百姓怨聲載道。

　　方卓越不是穿越的，雖然他的家電質量過硬，但也沒有售后服務，畢竟同行都沒有，他也想不到。

　　林麥當即給方卓越打電話，讓他搞售后服務。

　　方卓越對自家小嫂子絕對信任，在電話里就答應了。

　　不過這售后服務怎么搞，讓林麥給他一個方案。

　　林麥寫好方案，就傳真了過去。

　　方卓越看完方案，嘴角飛揚，咱小嫂子果然是商業奇才。

　　這售后服務一出，自己的家電銷量一定會暴漲。

　　他吩咐助理，在全國范圍內搞售后服務。

　　助手遲疑道：“到哪里去招那么多維修家電的師傅？”

　　方卓然思考了片刻：“去國營家電廠挖人，聘請退休的老技術員，還可以招安那些家電維修店的個體戶。

　　不過真本事的要，不是真本事的一個也別要！”

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