這次樂百源礦泉水廠招聘,不僅要年輕的,而且有文化的優先。
不過即便如此,招上來的工人有七成是文盲,很多人連自己的名字都寫不全。
好在領導班子想出了對策,在培訓期間宣布,誰的文化程度高,誰分配到的工種就好,收入就高。
反之,越是文化程度淺,就越只能做些沒有技術含量的工作,辛苦不說,工資還少。
那些被招聘上來的員工一聽這話,在培訓期間,鉚足勁地學習,除了吃飯睡覺,人手一本小學課本,努力學習。
有付出,就會有收獲,到底是二十歲左右的年輕人,學習能力都是不弱的。
培訓結束,人人都會正確使用機器,文化水平也達到了小學一二年級的水平。
可林麥覺得遠遠不夠,開設了免費夜校,凡是廠里員工只要有空,就能去夜校讀書。
因為有文化就有希望提拔為干部,不少員工都去夜校讀書,工廠形成了一股良好的文化范圍。
六月一到,樂百源礦泉水就上市銷售了。
為了一炮打響樂百源礦泉水的知名度,林麥不僅在電視上打廣告,還搞起了再來一瓶的促銷活動。
再來一瓶這個促銷活動,林麥還是和好“好師傅”和“統統”兩大飲料巨頭學的。
前世,這兩大飲料巨頭為了拼銷售,幾乎同步搞起了再來一瓶的促銷活動。
第一年賣得相當不錯,以后就只能是賠本賺吆喝。
不是兩個飲料巨頭不懂把控“再來一瓶”的中獎率,而是從第二年起,假冒產品也有“再來一瓶”。
那些中獎的消費者才不管他們中的是否是正品“再來一瓶”,還是冒牌“再來一瓶”。
反正中獎了,他們就要兌獎。
那些假冒產品的“再來一瓶”和正品的“再來一瓶”幾乎毫無區別,就是廠家也難辯真假。
即便辨認出了真假,也不能不兌獎。
消費者不跟你談真假,如果不給兌獎,眾口鑠金,是會影響口碑的。
兩大飲料巨頭不得不打落牙齒和血吞,吃下這個啞巴虧,因此而造成了虧損。
前世,兩大飲料是在2009年推出“再來一瓶”的促銷方案的。
今年才1995年,林麥就推出了這種促銷模式。
不過她也只打算搞一陣“再來一瓶”,把樂百源礦泉水的名氣打響就行,她怕重蹈兩大飲料前世的覆轍。
“再來一瓶”剛一推出,就受到了不少消費者的關注。
買一瓶樂百源礦泉水,有機會贏取一瓶樂百源礦泉水。
贏了,那叫錦上添花,沒贏,也沒半點損失。
再說,樂百源礦泉水和同類礦泉水只貴一丟丟,算不了什么,不少年輕人圖新奇,紛紛購買樂百源礦泉水。
年輕人購買樂百源的初衷,是被“深山綠景出好水,喝水就喝樂百源”這句廣告詞反復轟炸,洗了腦。
他們就想嘗嘗,樂百源究竟有多好喝,至于再來一瓶,有更好,沒有也無所謂,隨緣就好。
令他們沒有想到的是,樂百源的廣告語說的全是大實話,水果然好喝,沁人心脾,比同類礦泉水貴一點也值了。
更令他們沒有想到的是,再來一瓶的中獎率好高,十個人里面就有兩個中獎的。
頓時,百樂源礦泉水因為好喝,再加上超高的中獎率,席卷全國。
在不到一個月的時間里,就搶占了大陸礦泉水的半壁江山。
統統、好師傅、笑哈哈……幾大礦泉水巨頭全都傻眼了。
他們以為“再來一瓶”的促銷活動林麥做不長。
中獎率那么高,只能算薄利多銷。
可問題是,誰會為了“再來一瓶”去買一個新品牌礦泉水?而且這個新品牌礦泉水比老品牌都貴!
然而,他們卻低估了消費者對贏獎的樂趣。
雖然是小獎,但只要是中了獎,消費者就會很開心。
那些飲料巨頭也低估了消費者的鄙視鏈。
樂百源只比同類貴一點那又怎樣?
那還是貴嘛,還是可以睥睨其他礦泉水的嘛。
幾重因素加在一起,樂百源自然一上市,就橫掃全國。
那些飲料巨頭,全都亡羊補牢,也紛紛推出了“再來一瓶”的活動。
而林麥只堅持做了一個月的“再來一瓶”的促銷活動,又推出了新的促銷活動。
那就是學支付寶,集五福,中大獎。
現在滿大街都是再來一瓶,對消費者的吸引力沒那么大了。
肯定會有消費者想換換口味,中個大獎。
樂百源的集五福,中大獎促銷活動,就正好抓住這一部分消費者的心理。
自從六一兒童節一過,方嫻靜的電話就一個接一個地打了過來。
問林麥什么時候過來考察他們當地的敦煌葡萄。
許麥說,六月中旬她一定去,現在是樂百源占領市場的關鍵,走不開。
集五福,中大獎。
五福看似好集,四張五福很快就集齊了,可湊齊五張就有些困難了。
不少消費者為了湊齊五福,已經口渴只買“樂百源”了。
銷量比“再來一瓶”還要好。
林麥見樂百源已經占穩了市場,這才和沈小萍一起,帶著幾個法國夢與酒莊的釀酒師前去考察。
上次來是春節,零下幾十度,人人出門包得只剩一雙眼睛,看不到他人的長相。
這次是夏季,大家都露出了自己的容貌,滿街都是濃眉大眼,五官立體的少數民族美女。
真是三步一熱巴,五步一娜扎。
同行的釀酒師全都驚艷得瞪圓了眼睛,不停地叫著:“oh,mygod.”
用蹩腳的漢語發出感嘆:“這里的美女可真多!”
兩只眼睛灰常忙,這么多美女看不過來。
第二天,林麥就帶著釀酒師去了方嫻靜的辦公室。
方嫻靜見到林麥高興得要命:“可把你盼來了,你再不來,我就要去江城找你了!”
當即就帶著林麥和釀酒師去了周邊一個鎮。
這個鎮幾乎家家戶戶種的都是葡萄,遠遠看去,翠綠的葡萄架下,或綠色,或紫色的葡萄看一眼就讓人口內生津。
方嫻靜讓司機把車停在一片葡萄架前,帶著林麥和釀酒師下了車。
沖著在葡萄架下忙活的一對夫妻打招呼道:“閆吉大哥,閆大嫂,我帶人來嘗嘗你家的葡萄行不?”
“咋不行哩!”夫妻倆十分好客,馬上摘了好幾串水靈靈的紫葡萄走出了葡萄架。
林麥這才看清夫妻倆的模樣,全都飽經風霜的樣子,身上的衣服比她在恩施看到的當地人還要襤褸。
林麥自己也窮過,每次看見艱辛生活的人們,她總忍不住心酸。
可閆吉兩口子卻笑得比天上的太陽還燦爛,把葡萄拿到屋前,用井水洗了,拿給林麥和釀酒師品嘗。
林麥嘗了幾顆,覺得口感不錯,她問釀酒師:“這葡萄做葡萄酒,你覺得怎樣?”
釀酒師也細細品嘗了一番:“葡萄品質不錯,可以釀出優質葡萄酒來。”
方嫻靜聽不懂英語,碰了碰林麥:“這位先生說什么?”
林麥如實相告。
方嫻靜喜出望外,期盼地問:“那你是不是可以在咱們這里投資葡萄酒?”
林麥點頭:“是的。不過建廠房啥的,恐怕就得一年時間,最快也是明年釀酒。后年才能銷售。”
方嫻靜道:“三年我等得起。”
林麥聽著這話怪怪的:“姑姑在這里扶貧期快滿了嗎?”
方嫻靜搖頭:“不是,是還有四年我就退休了,我想在退休前干出點成績,才對得起自己這一生。”
林麥不禁肅然起敬。
方嫻靜拍了拍她的胳膊:“你不用這么看我,夢夢的遭遇讓我明白了很多。
爭權爭勢有什么用,一家人平平安安比什么都強。
我想造福一方百姓,不過是為夢夢積福,希望她余生不再受苦,順順利利,平平安安。”
她小小聲道:“我是有私心的。”
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第1177章 促銷手段
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