這次樂(lè)百源礦泉水廠招聘,不僅要年輕的,而且有文化的優(yōu)先。
不過(guò)即便如此,招上來(lái)的工人有七成是文盲,很多人連自己的名字都寫不全。
好在領(lǐng)導(dǎo)班子想出了對(duì)策,在培訓(xùn)期間宣布,誰(shuí)的文化程度高,誰(shuí)分配到的工種就好,收入就高。
反之,越是文化程度淺,就越只能做些沒(méi)有技術(shù)含量的工作,辛苦不說(shuō),工資還少。
那些被招聘上來(lái)的員工一聽這話,在培訓(xùn)期間,鉚足勁地學(xué)習(xí),除了吃飯睡覺(jué),人手一本小學(xué)課本,努力學(xué)習(xí)。
有付出,就會(huì)有收獲,到底是二十歲左右的年輕人,學(xué)習(xí)能力都是不弱的。
培訓(xùn)結(jié)束,人人都會(huì)正確使用機(jī)器,文化水平也達(dá)到了小學(xué)一二年級(jí)的水平。
可林麥覺(jué)得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,開設(shè)了免費(fèi)夜校,凡是廠里員工只要有空,就能去夜校讀書。
因?yàn)橛形幕陀邢M岚螢楦刹浚簧賳T工都去夜校讀書,工廠形成了一股良好的文化范圍。
六月一到,樂(lè)百源礦泉水就上市銷售了。
為了一炮打響樂(lè)百源礦泉水的知名度,林麥不僅在電視上打廣告,還搞起了再來(lái)一瓶的促銷活動(dòng)。
再來(lái)一瓶這個(gè)促銷活動(dòng),林麥還是和好“好師傅”和“統(tǒng)統(tǒng)”兩大飲料巨頭學(xué)的。
前世,這兩大飲料巨頭為了拼銷售,幾乎同步搞起了再來(lái)一瓶的促銷活動(dòng)。
第一年賣得相當(dāng)不錯(cuò),以后就只能是賠本賺吆喝。
不是兩個(gè)飲料巨頭不懂把控“再來(lái)一瓶”的中獎(jiǎng)率,而是從第二年起,假冒產(chǎn)品也有“再來(lái)一瓶”。
那些中獎(jiǎng)的消費(fèi)者才不管他們中的是否是正品“再來(lái)一瓶”,還是冒牌“再來(lái)一瓶”。
反正中獎(jiǎng)了,他們就要兌獎(jiǎng)。
那些假冒產(chǎn)品的“再來(lái)一瓶”和正品的“再來(lái)一瓶”幾乎毫無(wú)區(qū)別,就是廠家也難辯真假。
即便辨認(rèn)出了真假,也不能不兌獎(jiǎng)。
消費(fèi)者不跟你談?wù)婕伲绻唤o兌獎(jiǎng),眾口鑠金,是會(huì)影響口碑的。
兩大飲料巨頭不得不打落牙齒和血吞,吃下這個(gè)啞巴虧,因此而造成了虧損。
前世,兩大飲料是在2009年推出“再來(lái)一瓶”的促銷方案的。
今年才1995年,林麥就推出了這種促銷模式。
不過(guò)她也只打算搞一陣“再來(lái)一瓶”,把樂(lè)百源礦泉水的名氣打響就行,她怕重蹈兩大飲料前世的覆轍。
“再來(lái)一瓶”剛一推出,就受到了不少消費(fèi)者的關(guān)注。
買一瓶樂(lè)百源礦泉水,有機(jī)會(huì)贏取一瓶樂(lè)百源礦泉水。
贏了,那叫錦上添花,沒(méi)贏,也沒(méi)半點(diǎn)損失。
再說(shuō),樂(lè)百源礦泉水和同類礦泉水只貴一丟丟,算不了什么,不少年輕人圖新奇,紛紛購(gòu)買樂(lè)百源礦泉水。
年輕人購(gòu)買樂(lè)百源的初衷,是被“深山綠景出好水,喝水就喝樂(lè)百源”這句廣告詞反復(fù)轟炸,洗了腦。
他們就想嘗嘗,樂(lè)百源究竟有多好喝,至于再來(lái)一瓶,有更好,沒(méi)有也無(wú)所謂,隨緣就好。
令他們沒(méi)有想到的是,樂(lè)百源的廣告語(yǔ)說(shuō)的全是大實(shí)話,水果然好喝,沁人心脾,比同類礦泉水貴一點(diǎn)也值了。
更令他們沒(méi)有想到的是,再來(lái)一瓶的中獎(jiǎng)率好高,十個(gè)人里面就有兩個(gè)中獎(jiǎng)的。
頓時(shí),百樂(lè)源礦泉水因?yàn)楹煤龋偌由铣叩闹歇?jiǎng)率,席卷全國(guó)。
在不到一個(gè)月的時(shí)間里,就搶占了大陸礦泉水的半壁江山。
統(tǒng)統(tǒng)、好師傅、笑哈哈……幾大礦泉水巨頭全都傻眼了。
他們以為“再來(lái)一瓶”的促銷活動(dòng)林麥做不長(zhǎng)。
中獎(jiǎng)率那么高,只能算薄利多銷。
可問(wèn)題是,誰(shuí)會(huì)為了“再來(lái)一瓶”去買一個(gè)新品牌礦泉水?而且這個(gè)新品牌礦泉水比老品牌都貴!
然而,他們卻低估了消費(fèi)者對(duì)贏獎(jiǎng)的樂(lè)趣。
雖然是小獎(jiǎng),但只要是中了獎(jiǎng),消費(fèi)者就會(huì)很開心。
那些飲料巨頭也低估了消費(fèi)者的鄙視鏈。
樂(lè)百源只比同類貴一點(diǎn)那又怎樣?
那還是貴嘛,還是可以睥睨其他礦泉水的嘛。
幾重因素加在一起,樂(lè)百源自然一上市,就橫掃全國(guó)。
那些飲料巨頭,全都亡羊補(bǔ)牢,也紛紛推出了“再來(lái)一瓶”的活動(dòng)。
而林麥只堅(jiān)持做了一個(gè)月的“再來(lái)一瓶”的促銷活動(dòng),又推出了新的促銷活動(dòng)。
那就是學(xué)支付寶,集五福,中大獎(jiǎng)。
現(xiàn)在滿大街都是再來(lái)一瓶,對(duì)消費(fèi)者的吸引力沒(méi)那么大了。
肯定會(huì)有消費(fèi)者想換換口味,中個(gè)大獎(jiǎng)。
樂(lè)百源的集五福,中大獎(jiǎng)促銷活動(dòng),就正好抓住這一部分消費(fèi)者的心理。
自從六一兒童節(jié)一過(guò),方嫻靜的電話就一個(gè)接一個(gè)地打了過(guò)來(lái)。
問(wèn)林麥?zhǔn)裁磿r(shí)候過(guò)來(lái)考察他們當(dāng)?shù)氐亩鼗推咸选?br>
許麥說(shuō),六月中旬她一定去,現(xiàn)在是樂(lè)百源占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵,走不開。
集五福,中大獎(jiǎng)。
五福看似好集,四張五福很快就集齊了,可湊齊五張就有些困難了。
不少消費(fèi)者為了湊齊五福,已經(jīng)口渴只買“樂(lè)百源”了。
銷量比“再來(lái)一瓶”還要好。
林麥見樂(lè)百源已經(jīng)占穩(wěn)了市場(chǎng),這才和沈小萍一起,帶著幾個(gè)法國(guó)夢(mèng)與酒莊的釀酒師前去考察。
上次來(lái)是春節(jié),零下幾十度,人人出門包得只剩一雙眼睛,看不到他人的長(zhǎng)相。
這次是夏季,大家都露出了自己的容貌,滿街都是濃眉大眼,五官立體的少數(shù)民族美女。
真是三步一熱巴,五步一娜扎。
同行的釀酒師全都驚艷得瞪圓了眼睛,不停地叫著:“oh,mygod.”
用蹩腳的漢語(yǔ)發(fā)出感嘆:“這里的美女可真多!”
兩只眼睛灰常忙,這么多美女看不過(guò)來(lái)。
第二天,林麥就帶著釀酒師去了方嫻靜的辦公室。
方嫻靜見到林麥高興得要命:“可把你盼來(lái)了,你再不來(lái),我就要去江城找你了!”
當(dāng)即就帶著林麥和釀酒師去了周邊一個(gè)鎮(zhèn)。
這個(gè)鎮(zhèn)幾乎家家戶戶種的都是葡萄,遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去,翠綠的葡萄架下,或綠色,或紫色的葡萄看一眼就讓人口內(nèi)生津。
方嫻靜讓司機(jī)把車停在一片葡萄架前,帶著林麥和釀酒師下了車。
沖著在葡萄架下忙活的一對(duì)夫妻打招呼道:“閆吉大哥,閆大嫂,我?guī)藖?lái)嘗嘗你家的葡萄行不?”
“咋不行哩!”夫妻倆十分好客,馬上摘了好幾串水靈靈的紫葡萄走出了葡萄架。
林麥這才看清夫妻倆的模樣,全都飽經(jīng)風(fēng)霜的樣子,身上的衣服比她在恩施看到的當(dāng)?shù)厝诉€要襤褸。
林麥自己也窮過(guò),每次看見艱辛生活的人們,她總?cè)滩蛔⌒乃帷?br>
可閆吉兩口子卻笑得比天上的太陽(yáng)還燦爛,把葡萄拿到屋前,用井水洗了,拿給林麥和釀酒師品嘗。
林麥嘗了幾顆,覺(jué)得口感不錯(cuò),她問(wèn)釀酒師:“這葡萄做葡萄酒,你覺(jué)得怎樣?”
釀酒師也細(xì)細(xì)品嘗了一番:“葡萄品質(zhì)不錯(cuò),可以釀出優(yōu)質(zhì)葡萄酒來(lái)。”
方嫻靜聽不懂英語(yǔ),碰了碰林麥:“這位先生說(shuō)什么?”
林麥如實(shí)相告。
方嫻靜喜出望外,期盼地問(wèn):“那你是不是可以在咱們這里投資葡萄酒?”
林麥點(diǎn)頭:“是的。不過(guò)建廠房啥的,恐怕就得一年時(shí)間,最快也是明年釀酒。后年才能銷售。”
方嫻靜道:“三年我等得起。”
林麥聽著這話怪怪的:“姑姑在這里扶貧期快滿了嗎?”
方嫻靜搖頭:“不是,是還有四年我就退休了,我想在退休前干出點(diǎn)成績(jī),才對(duì)得起自己這一生。”
林麥不禁肅然起敬。
方嫻靜拍了拍她的胳膊:“你不用這么看我,夢(mèng)夢(mèng)的遭遇讓我明白了很多。
爭(zhēng)權(quán)爭(zhēng)勢(shì)有什么用,一家人平平安安比什么都強(qiáng)。
我想造福一方百姓,不過(guò)是為夢(mèng)夢(mèng)積福,希望她余生不再受苦,順順利利,平平安安。”
她小小聲道:“我是有私心的。”
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第1177章 促銷手段
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