蘇小甜說道:“這就已經(jīng)很不錯(cuò)了,畢竟,你從來沒有接觸過這些。”
這話里沒有言不由衷,而是真實(shí)想法。
董燕桉是個(gè)心細(xì)如發(fā)的人,能想到這些,并不是懂得經(jīng)營(yíng),而是根據(jù)平日里觀察得來。
蘇小甜覺得,一個(gè)對(duì)這一行完全陌生的人能想到這一點(diǎn),已經(jīng)十分難得了。
她看向董燕桉的眼神,也不由多了幾分贊許。
如果不是董燕桉是名牌大學(xué)的高才生,將來肯定有非常好的前途,她肯定要想辦法讓董燕桉來廠子里干。
趙紅梅和董燕桉就有些不一樣了,她開口的時(shí)候,大大咧咧。
“我覺得,搶占市場(chǎng)份額最重要,在生產(chǎn)能力能保證的情況下,盡快擴(kuò)大銷售區(qū)域,會(huì)推動(dòng)廠子快速發(fā)展。”
她其實(shí)一直都有一個(gè)簡(jiǎn)單又直觀的想法,如果銷售不出去,別的都白搭。
蘇小甜不由感慨,兩個(gè)人的喜好不用,想的方向果然也是不同的。
但不得不說,兩個(gè)人說的都是很有道理。
“紅梅,你說說,銷售應(yīng)該怎么擴(kuò)大?”
這其實(shí)也是近一段時(shí)間蘇小甜一直在想的一個(gè)問題。
廠里生產(chǎn)的貨物,最近一段時(shí)間因?yàn)榧?lì)機(jī)制的改變,確實(shí)增加了不少。
但實(shí)際上,搶占的也只有京城這一塊地方的市場(chǎng)份額。
蘇小甜也想過,什么時(shí)候,廠子里的產(chǎn)品能夠遠(yuǎn)銷,才是真正發(fā)展起來了。
但是,現(xiàn)在的物流不夠發(fā)達(dá),網(wǎng)絡(luò)更是不存在,后世的很多銷售模式,在這個(gè)時(shí)候是用不上的。
甚至,現(xiàn)在就連廣告的方式都十分落后,除了報(bào)紙電視之外,基本上沒有太多的花樣兒。
這兩種方式,電視廣告能引起更多人的關(guān)注,但是代價(jià)太大,她這樣的小廠子,支撐不起。
報(bào)紙上的廣告,根本引不起太多人的關(guān)注,又十分不劃算。
這時(shí)候要擴(kuò)大銷售,還是要有一個(gè)非常強(qiáng)悍的銷售團(tuán)隊(duì)才行,或許,近期可以再招一批銷售人員。
“目前的銷售方式不是不好,但能覆蓋的區(qū)域太少。如果有可能,將銷售渠道擴(kuò)展,最好能將周邊的城市都納入板塊之中,這才是最好的。”
不得不說,趙紅梅的想法和蘇小甜簡(jiǎn)直算是不謀而合。
蘇小甜鼓勵(lì)道:“你說得不錯(cuò),紅梅,還有什么想法?”
“我覺得,內(nèi)部的一些管理方法也可以適當(dāng)改變,比如薪酬方面的體制再優(yōu)化一下,同時(shí),完善職工的工資分配制度,這樣做,可以推動(dòng)每一個(gè)員工發(fā)揮自己的主動(dòng)性和能動(dòng)性。”
“如果能在外地弄起屬于廠子自己的門店,有信任的人負(fù)責(zé),分廠的產(chǎn)品搶占當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額,可能效果更好。”
得到鼓勵(lì)的趙紅梅索性將自己心中的想法都說了出來。
“紅梅,你想得非常好啊。”蘇小甜的眼睛幾乎都要閃閃發(fā)光了。
真是沒想到,自己身邊人才是真的很多。
只可惜了,這樣的人不能招攬過來為自己所用,還是挺遺憾的。
“再就是有一點(diǎn)也很重要,廠里的管理人員必須要敢想敢干,只有激發(fā)了他們的能動(dòng)性,才能真正讓廠子有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。尤其是負(fù)責(zé)銷售的人,一定要有別人想不到的想法。”
不管什么時(shí)候,人都是第一生產(chǎn)力,只靠著某一個(gè)人的能力,廠子要發(fā)展十分困難,但如果有很多人一起努力,那就容易了。
“紅梅,燕桉,等到了寒假,你們還是來廠子里吧,要不然,周末的時(shí)候也可以來廠里兼職,你們覺得怎么樣?”
蘇小甜這話突然的很,兩個(gè)姑娘顯然沒想到。
好端端的,怎么就讓她們來廠子里兼職了?
周末也就一天時(shí)間,能干點(diǎn)兒什么啊!
“還是不要了,周末就一天時(shí)間,啥都干不了就得回學(xué)校去。”
趙紅梅忙擺手說道。
畢竟,學(xué)校距離廠子的距離可不近,她們來一趟太難了,總不能每周坐車跑一趟廠子里,就等著拿錢吧?
“沒事,有些事情,咱們?cè)趯W(xué)校也可以做,你們只需要根據(jù)廠子的發(fā)展,做出計(jì)劃和發(fā)展就行。”
又不是廠子里的工人,不需要一定在廠里才能工作,在學(xué)校里,也不是不可以。
何況,只是兼職工作人員,有金點(diǎn)子就行。
蘇小甜看出二人眼里的亮光,知道二人這是動(dòng)心了,當(dāng)下繼續(xù)鼓勵(lì)二人。
“工資不會(huì)低,雖然比不了建紅她們幾個(gè)人賺錢的速度,但你們也能在畢業(yè)之前攢下一小筆錢。”
聽到蘇小甜這么說,兩個(gè)姑娘說不動(dòng)心,那是假的。
“小甜,你這不是為了照顧我們吧?”趙紅梅想答應(yīng)了,但還是覺得應(yīng)該問清楚。
“自然不是,我是看中了你們的想法。”
兩個(gè)姑娘還是答應(yīng)了下來。
翌日,趙紅梅興致勃勃地跑到銷售科做近期的促銷計(jì)劃去了。
董燕桉也依然去了研發(fā)科接著研究自己想要的新口味。
蘇小甜自己用了一個(gè)早上的時(shí)間,總算將雷高超送過來的這些資料全部看完了。
看完之后,蘇小甜總算對(duì)廠子有了全面的了解,想到昨天晚上和董燕桉還有趙紅梅討論的問題,她簡(jiǎn)單地羅列了一下自己的計(jì)劃。
其中,有一部分是她自己的想法,剩下一部分,有趙紅梅和董燕桉的想法。
因兩個(gè)人不是工廠里的正式職工,這種會(huì)議,肯定不能參加,所以,蘇小甜只能自己梳理。
午飯之后,就是開會(huì)時(shí)間。
這一次的會(huì)議,擴(kuò)大到了廠子里的中層領(lǐng)導(dǎo),會(huì)議上討論的內(nèi)容就是廠子的發(fā)展。
廠里的中層領(lǐng)導(dǎo)們,每個(gè)人都拿著厚厚的一摞稿紙,看起來,是利用一個(gè)晚上時(shí)間做了不少功課。
雖然還猜不出這些功課做得是否到位,但是對(duì)于他們這種態(tài)度,蘇小甜還是挺喜歡的。
參會(huì)人員一個(gè)接一個(gè)地發(fā)言,然后眾人進(jìn)行討論。
不得不說,這些人群策群力,還真是提出了不少具有可行性的意見。
這場(chǎng)會(huì)議,整整開了五個(gè)多小時(shí),從吃完中午飯,一直到了太陽落山,這才總算討論完。
最終,會(huì)上定下了兩套方案,一套是內(nèi)部管理方案,一套是外圍發(fā)展的方案。
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第867章 來廠里干吧
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