果然，隨著研發(fā)部門成立的時間越來越長，蘇小甜確實(shí)看到了成果。幾個年輕人有想法、有本領(lǐng)，而且還有奮斗精神。經(jīng)過幾個月孜孜不倦的研發(fā)，他們的努力沒有白費(fèi)，終于研發(fā)出了兩種新口味。與蘇小甜之前提供的口味完全不同，他們跳出了鹵味的圈子，選擇了另外一條路。蘇小甜最開始聽到他們的研究方向的時候，都十分震驚。這幾個年輕人想出來的是香辣口味和麻辣口味的研制。他們第一批研制出來的是香辣雞翅和麻辣雞胗。知道后世的蘇小甜很清楚，這兩種口味，幾乎算是所有喜歡吃辣的人的福音。在未來幾十年里，風(fēng)頭無兩。這兩種口味，只要發(fā)展起來，可以在廠子里生產(chǎn)幾十年時間。蘇小甜之前提供的配料以鹵味為主，符合大眾的要求，但到底有些人不喜歡。蘇小甜也曾經(jīng)考慮過增加辣味食品。就在蘇小甜打算拿出配方的時候，年輕人自己有這樣的想法，蘇小甜索性就讓這些年輕人放手去試了。她原本打算，如果夏天到來之前，這些人研究不出來想要的口味，她就幫忙提供。卻沒想到，在這么快的時間，竟然就做到了。蘇小甜嘗了一下口味之后，覺得確實(shí)不錯。她點(diǎn)頭稱贊?！跋憷彪u翅不錯，值得夸獎，這種口味，推向市場之后，應(yīng)該很容易推廣?！?br/>被蘇小甜認(rèn)可的幾個年輕人，高興得不得了。在他們心里，自家老板年齡雖然小，但絕對是高人。“我們一定會努力的?！?br/>“其實(shí)，我們可以不光研究香辣口味的雞翅，經(jīng)過小幅度的調(diào)整之后，還能做香辣雞爪，香辣豬皮之類的。我相信你們，有了突破性的進(jìn)展中之后，后續(xù)會很容易做到?！?br/>在后世，麻辣味和香辣味作為最受歡迎的口味，早就被研究得淋漓盡致了。上輩子的蘇小甜雖然并不了解配方到底是什么，但絕對沒少吃，她點(diǎn)撥一下幾個人，不過是順手為之。也算給幾個研究人員指明了方向。方新安作為研究小組的負(fù)責(zé)人，聽到蘇小甜的建議之后，很是激動?！袄习?，您放心，我們一定會好好研究配比，做出最好吃的口味?！?br/>是啊，不光雞翅可以推廣，難道別的就不可以嗎？“好好干，我不會虧待你們的。”
蘇小甜是個大方的老板，也相信，只有利益才能讓人全心全意。“研究出來一個能被市場認(rèn)可的口味，廠子里給你們獎勵二百元錢，這是工資之外，額外的收入。”
精神激勵不能缺，物質(zhì)上的激勵更是不能缺。畢竟，人活在這個世上，總是要吃飯的，只是精神上的獎勵，一次兩次還可以，時間長了，總不是那么回事！兩百塊錢聽起來不算多，可是研究小組總共只有四個人，一人能分五十塊錢。這時候的五十塊錢，不算少了，幾乎和很多人一個月的工資一樣了。“香辣雞翅和麻辣雞胗可以生產(chǎn)了嗎？”
方新安忙就問。蘇小甜打算，過兩個月之后，就開始生產(chǎn)這兩種口味?！白匀?，現(xiàn)在開始準(zhǔn)備，等準(zhǔn)備工作充分之后，咱們就開始生產(chǎn)。”
蘇小甜思索了一下，又笑著說道：“先期投放市場，作為咱們其他產(chǎn)品的贈品，讓客戶們試吃，如果反響不錯，我們就可以大量生產(chǎn)?！?br/>對于蘇小甜提出要試吃，其他人顯然沒明白，但既然是自家老板的意思，就應(yīng)該是有道理的。“您說的是，應(yīng)該先讓客戶們嘗嘗味道?！?br/>冒冒失失加工出來，要是得不到客戶的喜歡，那是要賠錢的?！耙院螅蹅儚S子里的銷售也要采取激勵措施，除了底薪之外，按照各自推銷的成績，給予一定的獎勵。”
底薪加分成，這是后世普遍采用的一種銷售模式，蘇小甜覺得，提前十幾年用起來，也沒什么不可以。但其他的人卻覺得新鮮。還要給獎金？可是，如果銷售人員拿到了額外的獎金，就比其他人賺得多很多了，只怕沒有人愿意安心做個工人，而是都要搶著去做銷售人員了。“這樣怕是不好！”
工廠的廠長白元亮提出意見，向蘇小甜表達(dá)了自己的想法。蘇小甜淺淺笑著說：“我這就是個初步想法，具體能不能執(zhí)行，還需要開會研究。”
自然肯定是要執(zhí)行的，畢竟，能發(fā)揮大家的主觀能動性，這是好事。但細(xì)節(jié)上的問題，肯定需要經(jīng)過認(rèn)真的開會研究才行?！颁N售人員，每個月定下一定的標(biāo)準(zhǔn)，超過了這個標(biāo)準(zhǔn)的銷售量，可以給予獎勵，比如說，按照出廠價銷售出一百塊錢的產(chǎn)品，可以給予一塊錢的分成這樣。”
“每個銷售人員每個月的保底銷售量，完不成的情況下，是否有懲罰機(jī)制，需要慎重的研究決定。保底銷售量，我的意見是不能太高，讓大家都完不成任務(wù)。也不能太低，畢竟，大家的收入水平差距不能太大?！?br/>“我覺得，也可以發(fā)揮廠子里所有人的銷售天賦，在完成自己工作的情況下，銷售出去的商品可以和銷售人員一樣進(jìn)行分成。”
蘇小甜一番話說完，白元亮兩只眼睛都要閃閃發(fā)光了。果然別人能開廠子而他只能當(dāng)個打工仔不是沒有道理的。人比人還真是比不了。這樣的想法，白元亮覺得，就算費(fèi)盡心思也想不出來?！袄习?，您說得對，我們回頭就仔細(xì)研究一下，將您的想法完善起來，等下個月，最遲下下個月，或許就能在廠子里推廣開?！?br/>這樣的營銷模式，可以最大程度上推動廠子的發(fā)展，也能讓所有的工人們都得到更多的實(shí)惠。這世上，使喚人最好的方式，永遠(yuǎn)不是靠著職務(wù)安排任務(wù)，而是用錢使喚人。有句話怎么說來著？有錢能使鬼推磨，人為財死，鳥為食亡！蘇小甜對白元亮的能力還是十分贊賞的，這樣的人，只要能牢牢地留在自己身邊，不怕廠子將來不能得到飛躍式的發(fā)展?！鞍讖S長，你和其他人開會研究一下，也可以擴(kuò)大到工人代表這個層面，爭取讓大家都踴躍發(fā)言?！?br/>白元亮忙就答應(yīng)下來。他確實(shí)想不到這樣的好辦法，但是這個辦法在蘇小甜提出來之后，會給廠子帶來什么，她卻是清楚的。