是的，葉總。”
我坦然承認(rèn)，這本來(lái)就是計(jì)劃的一部分。
“智科集團(tuán)正在布局新能源領(lǐng)域，這對(duì)我們?nèi)鹈鱽?lái)說(shuō)，是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。如果能成為他們的供應(yīng)商，哪怕是二級(jí)供應(yīng)商，也足以讓瑞明擺脫目前的困境，甚至實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展?！?/p>
葉瑞明眉頭微蹙，手指習(xí)慣性地敲著桌面：“想法是好的。但是小林，智科那種級(jí)別的巨頭，門(mén)檻太高了。我們?nèi)鹈鳜F(xiàn)在的技術(shù)水平和規(guī)模，恐怕連人家的初選都進(jìn)不去。之前我們也嘗試接觸過(guò)，連門(mén)路都沒(méi)摸到。”
他的擔(dān)憂(yōu)是現(xiàn)實(shí)的。
在商界，層級(jí)壁壘森嚴(yán)。
一個(gè)小公司想直接攀上行業(yè)龍頭，難如登天。
“葉總，您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。如果按常規(guī)路徑走，我們確實(shí)希望渺茫。”
稍稍停頓一下后，我話(huà)鋒一轉(zhuǎn)：“但我們可以換一種思路，不走尋常路?！?/p>
“哦？怎么說(shuō)？”葉總身體微微前傾，顯然露出興趣。
我不疾不徐的分析道：“智科需要的是能解決他們特定痛點(diǎn)的供應(yīng)商，而不是一個(gè)泛泛的、什么都能做一點(diǎn)但什么都不精的合作伙伴?！?/p>
“我研究過(guò)智科下一代平臺(tái)的技術(shù)路線(xiàn)圖，他們?cè)谳p量化、熱管理效率和高壓快充兼容性上有很高的要求?！?/p>
葉瑞明看我的眼神逐漸露出驚喜，他點(diǎn)點(diǎn)頭，示意我繼續(xù)說(shuō)。
我微微一笑，目光炯炯道：“瑞明在傳統(tǒng)的精密機(jī)加工和總成裝配上有深厚的積累，這是我們的底盤(pán)，很扎實(shí)。我們?nèi)钡?，是能匹配智科前沿需求的關(guān)鍵技術(shù)模塊。”
“你的意思是……”葉總似乎捕捉到了我的思路。
“有兩個(gè)選擇的方向，一是尋求長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作，或者直接采取收購(gòu)?！?/p>
“收購(gòu)？”葉瑞明似乎不太能理解我的意思。
我點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)道：“我們可以去尋找那些擁有尖端技術(shù)、但缺乏規(guī)模化生產(chǎn)能力和市場(chǎng)渠道的小型研發(fā)團(tuán)隊(duì)或科技公司。將他們創(chuàng)新的技術(shù)模塊，與我們成熟的生產(chǎn)制造體系相結(jié)合，打造出一套瑞明優(yōu)勢(shì)制造+前沿技術(shù)整合的差異化解決方案。”
葉瑞明眉頭緊蹙，似乎還是沒(méi)聽(tīng)太明白，又或者我說(shuō)得不夠明白。
于是，我隨手拿起桌上的紙筆，簡(jiǎn)單畫(huà)了個(gè)示意圖：
“比如，我們可以去尋找在碳纖維復(fù)合材料輕量化結(jié)構(gòu)、或者高效液冷系統(tǒng)方面有獨(dú)到之處的小公司。投資他們，或者建立深度戰(zhàn)略合作?！?/p>
“然后，我們拿著這套整合方案，直接去敲智科的門(mén)。我們呈現(xiàn)的，將不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的零部件，而是一個(gè)針對(duì)他們平臺(tái)痛點(diǎn)、經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的、可靠的系統(tǒng)級(jí)解決方案。這比單純的價(jià)格戰(zhàn)或者泛泛的技術(shù)參數(shù)，更有沖擊力和說(shuō)服力。”
葉瑞明聽(tīng)得眼睛越來(lái)越亮，呼吸都微微急促起來(lái)。
這個(gè)思路，跳出了瑞明自身研發(fā)能力不足的桎梏，利用資本和整合能力，直接嫁接先進(jìn)技術(shù)，無(wú)疑是目前情況下最快、最有效的突圍路徑。
這也是我昨晚想了很久后的辦法之一。
當(dāng)然，還有一個(gè)辦法，我想先聽(tīng)聽(tīng)他的想法了來(lái)。
他正思考中，葉晚星突然說(shuō)道：“爸！雖然我聽(tīng)不太懂，但我覺(jué)得林哥說(shuō)的很有道理?。≡蹅兙褪且黄瓢。∵@也是你以前經(jīng)常說(shuō)的一個(gè)詞，是吧？”
葉瑞明訕訕笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這個(gè)思路很大膽，但……確實(shí)有可行性！”
他忍不住贊嘆道：“小林，你這些想法，真的不像是一個(gè)剛?cè)胄械哪贻p人能有的。眼光很毒辣！你以前到底是做什么的啊？”
我知道他會(huì)問(wèn)我的過(guò)往，畢竟他的先了解我，才知道該不該做。
作為一家企業(yè)的老板，自然是要考慮周全的。
我不疾不徐的回道：“葉總，我以前是一個(gè)畫(huà)畫(huà)的，也做過(guò)一些投資，不過(guò)我荒廢了半年的時(shí)間，這半年過(guò)得渾渾噩噩的……”
說(shuō)著，我看了一眼葉晚星，微笑著說(shuō)道：“前天晚上我遇到了晚星，她讓我好像一下子活過(guò)來(lái)了，也想認(rèn)認(rèn)真真地做一件事?！?/p>
葉晚星在一旁驕傲地?fù)P起下巴：“爸，怎么樣？我就說(shuō)林哥厲害吧！”
葉瑞明贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭，看我的眼神也露出欣賞之色。
我謙虛地笑了笑：“葉總過(guò)獎(jiǎng)了，我就是平時(shí)喜歡琢磨。這個(gè)方案要落地，還需要大量的調(diào)研、篩選和談判工作。而且，前提是咱們內(nèi)部必須先理順，否則外部機(jī)會(huì)來(lái)了也接不住?！?/p>
他若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭，忽然又問(wèn)道：“你剛才說(shuō)兩套方案，另一套呢？”
“另一套方案，投資不會(huì)這么大，但是效果出來(lái)得很慢。不過(guò)一旦做出效果，那是把命運(yùn)掌握在咱們自己手里?！?/p>
“說(shuō)說(shuō)看。”他似乎對(duì)著方案也很感興趣。
“招人，去校招，要那些應(yīng)屆畢業(yè)生，咱們自己做研發(fā)，自己生產(chǎn)，做成一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。”
我話(huà)說(shuō)完，葉晚星率先點(diǎn)頭附和：“嗯，我覺(jué)得這個(gè)提議也挺好。爸，我早就跟你說(shuō)過(guò)，咱們必須要多招一些年輕人，年輕人才是當(dāng)今社會(huì)的主力，你看怎么著，林哥也是這么說(shuō)的吧？”
葉瑞明笑了笑，點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“是啊！不過(guò)小林，這兩套方案，你更傾向于哪個(gè)呢？”
“我覺(jué)得可以?xún)烧呒鎮(zhèn)??！?/p>
“這……又是什么說(shuō)法？”
“我們自己成立團(tuán)隊(duì)，然后去尋求一些戰(zhàn)略合作，放棄收購(gòu)?！?/p>
葉瑞明沉思了片刻，重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭，眼神里充滿(mǎn)了久違的斗志。
“好！那就按你說(shuō)的來(lái)辦！需要什么支持，你盡管提！”
“當(dāng)前最緊要的，是成立一個(gè)臨時(shí)的戰(zhàn)略項(xiàng)目組?！?/p>
我順勢(shì)提出建議，說(shuō)道：“由你或者晚星來(lái)牽頭，我從市場(chǎng)角度配合，盡快啟動(dòng)對(duì)潛在技術(shù)合作對(duì)象的搜尋和評(píng)估工作。同時(shí)，技術(shù)部那邊需要大換血，這些壓力，需要葉總你來(lái)頂著?！?/p>
我話(huà)說(shuō)完，葉晚星卻搖了搖頭道：“林哥，我啥都不會(huì)，你就別讓我來(lái)牽頭了?！?/p>
我讓她來(lái)牽頭負(fù)責(zé)，自然不是她理解的意思。
葉瑞明自然懂我的意思，他微微皺眉，沉默了片刻后，說(shuō)道：
“小林你是擔(dān)心接下來(lái)公司內(nèi)部會(huì)亂，怕我不好應(yīng)對(duì)，想讓晚星來(lái)壓場(chǎng)子的吧？“